原標題：涌向泰國的中國老板，被網(wǎng)紅主播難住

出品｜虎嗅商業(yè)消費組

作者｜周月明

編輯｜苗正卿

題圖｜視覺中國

疫情期間仿佛“靜止”的泰國，再次被推上風口浪尖。

而隨著旅游業(yè)的復(fù)蘇，3月31日，泰國疫情期間推出的旅行友好政策（對部分國際游客實施的45天免簽證和30天落地簽，比此前多了15天）也正式截止，這或許標志著“冷落期”結(jié)束。

實際上，今年春節(jié)之后，除了涌向泰國的中國游客們，跨境電商圈也掀起了一波泰國考察風。

泰國是目前東南亞第電子商務(wù)市場，2020年超過新加坡，僅次于印尼。2022年，泰國電子商務(wù)市場規(guī)模達到50億美元，增長約17%。據(jù)統(tǒng)計，泰國網(wǎng)購用戶每年在網(wǎng)上花費243美元，這一消費力也令僅有印尼四分之一人口的泰國，支撐起印尼三分之一的電商銷售額。

疫情期間，泰國電商滲透率的飆升，加之TikTok等平臺在泰國的興起。中國各路機構(gòu)涌向泰國，意圖在泰國尋找電商掘金夢。

“泰國人力成本比國內(nèi)低，許多機構(gòu)在疫情放開之后來泰國組建團隊，有時成本可能只有國內(nèi)的一半?！笔煜ぬ﹪鳷ikTok市場的王齊告訴虎嗅?！安贿^管理也是個大問題，世界上沒有人比中國員工拼?！彼嘈Φ馈?/strong>

“泰國像其他東南亞國家一樣，單一國家的市場空間有限，若在國內(nèi)已有高GMV，來泰國并不合適?！痹谔﹪鲭娚塘甑亩脤⑿嵴f，“這里更適合中小團隊?！彼a充道。

懶散的泰國團隊

“在泰國組建團隊便宜，但本土化管理也挺難?！蓖觚R在與虎嗅交流時，多次提到這一點。

據(jù)王齊描述，隨著TikTok電商在東南亞的興起，他早在一年前就進入泰國本土，開始搭建自己的直播電商團隊。

據(jù)其描述，泰國大學畢業(yè)生的月工資大概在1萬泰銖左右（合人民幣2000元），而花2.5萬泰銖（合人民幣5000元）月薪就可以招到一個有些經(jīng)驗的泰國本地主播。王齊此前在國內(nèi)也請過英語主播，后來發(fā)現(xiàn)他們不僅成本高（有的月薪要在2萬人民幣），且直播效果并不好，因為泰國本地人更愿意看泰語內(nèi)容，英語內(nèi)容并沒有太多吸引力。

由于成本低，王齊找了大量泰國本地員工，但他很快就發(fā)現(xiàn)管理上的難點。

相較中國人，泰國員工普遍懶散隨性，不少人經(jīng)常用各種理由請假，且常會出現(xiàn)遲到早退的情況。“他們的工作量本應(yīng)是一天直播4小時，但有時算下來，2個小時都不到?！蓖觚R說道。

除了熱愛摸魚，加班對于泰國員工更是不可能，“他們對于自己的經(jīng)濟情況很滿足，即使有加薪獎勵，很少人愿意加班?！蓖觚R告訴虎嗅。

像其他東南亞國家一樣，泰國的整體氛圍也偏重于活在當下。提前消費是風潮，有錢就大把花，沒錢就回來上班，他們仿佛沒有焦慮感。

不過，在王齊看來，隨著TikTok電商和直播機構(gòu)在東南亞的發(fā)展，人才或許會逐漸成熟起來。越來越多高素質(zhì)的大學生投身到這一行業(yè)，當然，人力成本也會相應(yīng)增加。

小市場小團隊

除了管理上的難點，泰國電商的市場空間，也與許多中國跨境團隊預(yù)期不同。

這或許也是東南亞市場的通病，由于每個國家的人口相對有限，各國市場的天花板也顯而易見。

滴答狗聯(lián)合創(chuàng)始人黃偉強曾透露，在東南亞國家，有時在TikTok上投流50萬，就能把一個國家這個品類的TikTok受眾覆蓋一遍。而在中國，這么低的營銷費用基本不可能。

在這一情況之下，若已在國內(nèi)有高GMV的團隊，來泰國或者整個東南亞市場是難以實現(xiàn)新的增長的。但對于中小團隊來說，東南亞國家的體量就較為合適了，對于中小團隊而言，試錯成本也更低，一旦成功，泰國可以成為其出海之路的跳板。

“但最好是來東南亞搭建本土團隊、做本土市場?！倍谜f。如果是跨境商家的話，若沒有供應(yīng)鏈資源，在董婷眼里，有盈利空間非常困難?！澳秘洷葎e人貴、物流成本比別人高 、再刨除營銷成本，利潤很低?！彼a充道。

眼下，泰國電商的增速伴隨疫情的結(jié)束已有所回落，一些大電商平臺為繼續(xù)抓住線上客群，大促也愈發(fā)頻繁，扎入TikTok的各路機構(gòu)也經(jīng)過近幾年的嘗試和摸索，競爭愈發(fā)激烈?？缇畴娚倘司砣胩﹪堰M入2.0時代。