希音位于廣州的服裝生產(chǎn)車間

鳳凰網(wǎng)科技訊 北京時間1月4日，據(jù)外媒報道，希音(Shein)等跨境電商平臺的火爆為中國制造業(yè)中心的小型供應(yīng)商提供了一條生命線，但是在這背后，雙方也在進(jìn)行一場激烈地討價還價。

近年來，成千上萬的中國工廠和供應(yīng)商加入了跨境電商的供應(yīng)鏈。這些平臺提供了各式各樣的價格實惠的中國制造產(chǎn)品，從T恤、手提包到電子產(chǎn)品和廚房用品，在美國受到了極大的歡迎，幫助中國工廠和供應(yīng)商接觸到了世界各地的大量新消費(fèi)者。例如，希音的產(chǎn)品銷往150多個國家。

利潤薄、庫存多

不過，雖然供應(yīng)商在跨境電商的幫助下開拓了銷路，但是他們也付出了代價。一些供應(yīng)商表示，他們正在努力應(yīng)對微薄的利潤率和巨大的降價壓力。其他人則表示，他們的庫存高企，并懷疑與跨境電商的合作能否長期持續(xù)下去。

詹森·謝(Jason Xie)是一位電子產(chǎn)品供應(yīng)商，他曾在深圳電子市場的一個攤位上向來自美國、中東、東南亞和其他地方的買家出售智能手機(jī)屏幕等配件。受到疫情的影響，他轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)，開始在亞馬遜等平臺上銷售產(chǎn)品。2023年5月，他接受了邀請，開始在跨境電商平臺銷售商品。

他原本希望抓住跨境電商的機(jī)遇，但是幾個月后，他就懷疑這種合作模式是否能夠繼續(xù)下去。跨境電商依靠的是薄利多銷的模式，但是競爭激烈，利潤率也低于亞馬遜。雖然他的一些產(chǎn)品很受歡迎，例如一款售價12美元、帶有LED夜燈的無線音箱，但其他產(chǎn)品則遭遇失敗，賠了不少錢。有一次，他和同事準(zhǔn)備了1000個五顏六色的智能手表表帶，售價3美元。但是由于平臺上有許多類似的商品，他們只賣出了12個左右。

他還透露，有的跨境電商還要求供應(yīng)商承擔(dān)與退貨相關(guān)的諸多費(fèi)用。如果消費(fèi)者在退貨期間提出投訴，供應(yīng)商還可能面臨處罰。

浙江麥鉑公司的員工

不過，也有供應(yīng)商依靠跨境電商獲得了更高的利潤率，浙江麥鉑實業(yè)有限公司就是個例子。多年來，該公司一直為其他零售商生產(chǎn)水瓶和杯子。今年3月，該公司開始在跨境電商平臺以自有品牌銷售產(chǎn)品，利潤率為20%，而為其他品牌代工的利潤率只有10%。

供應(yīng)商承擔(dān)風(fēng)險

跨境電商平臺利用他們的按需商業(yè)模式顛覆了電商供應(yīng)鏈。他們向供應(yīng)商下訂單，要求在幾天內(nèi)交貨，依靠實時數(shù)據(jù)快速分析需求，并根據(jù)需求補(bǔ)充訂單。這減少了倉儲需求，限制了庫存風(fēng)險。

在某些情況下，風(fēng)險正被轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商身上。東莞市米純服飾有限公司是深圳附近的一家童裝生產(chǎn)商，為希音供貨已經(jīng)有兩年時間了。但是，其總經(jīng)理張慶偉(Zhang Qingwei,音譯)表示，最近幾個月他們基本上停止了與希音的合作。

張慶偉稱已停止與希音合作

張慶偉稱，當(dāng)他的工廠向希音推薦產(chǎn)品時，希音可能會表示有興趣購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，可能是幾百個。但是如果產(chǎn)品賣得不好，希音只會拿走一小部分，剩下的留給他的工廠處理，但不讓他在其他平臺上銷售。

這種情況導(dǎo)致他的工廠積壓了大量希音庫存。張慶偉表示，對工廠而言，這種風(fēng)險實在太大了。最好的時候，來自希音的收入約占該工廠總收入的10%，而如今已降至1%左右。

希音對此回應(yīng)稱，其系統(tǒng)能夠讓供應(yīng)商洞察到客戶的偏好以及產(chǎn)能、庫存水平和需求情況。

壓低價格

六位賣家表示，由于有的跨境電商制定了嚴(yán)格的價格政策，他們已經(jīng)停止與該平臺的合作。有的供應(yīng)商把平臺上的最低價格設(shè)為定價基準(zhǔn)，這導(dǎo)致商家的利潤相當(dāng)微薄。希音相對靈活，它允許供應(yīng)商在一定范圍內(nèi)定價。

一位商家表示，如果他不把價格降到其他供應(yīng)商的水平上，平臺就禁止他向倉庫中補(bǔ)充庫存，實際上相當(dāng)于中斷業(yè)務(wù)往來。該商家表示，他已決定中斷合作。

目前，許多其他平臺也在利用中國供應(yīng)鏈為全球消費(fèi)者提供更多更便宜的選擇，其中包括TikTok、阿里巴巴旗下全球速賣通以及騰訊投資的Sea旗下電商業(yè)務(wù)Shopee。亞馬遜也在試圖重振和擴(kuò)大其全球銷售項目，并把中國供應(yīng)商作為了主要爭取目標(biāo)。

更多平臺選擇

隨著跨境電商平臺越來越多，賣家們正在測試哪個平臺可以為他們帶來最好的收入和利潤。2021年，在深圳打工的白玉(Bai Yu，音譯)被一家民營教培學(xué)校裁員后轉(zhuǎn)而從事電商。一開始，她在亞馬遜上開設(shè)了一家面向美國市場的店鋪，銷售高爾夫球車充電器。幾個月后，有跨境電商平臺給她打來電話。

隨后，她開始在這家跨境電商平臺銷售高爾夫球車充電器，每月能賣出幾百個，比在亞馬遜上賣的多，但是售價通常只有亞馬遜上同等產(chǎn)品的一半。很快，平臺就要求她進(jìn)一步降價，以匹配其他賣家的售價。

“我感覺我一直處于被動狀態(tài)，沒有選擇?！?/strong>她在談到降價時表示。

不過，她現(xiàn)在嘗試?yán)肨ikTok的新電商項目，在美國銷售產(chǎn)品。(作者/簫雨)

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