“無腦沖”原產(chǎn)地

這屆年輕人，連鞋都要買從福建莆田發(fā)貨的了。

00后王安晴就是其中一份子。前兩年球鞋市場炒得火熱的時(shí)候，她看上了一雙潮流品牌Sacial和Nike推出的聯(lián)名鞋，彼時(shí)，這雙鞋在球鞋市場已經(jīng)被炒到5000元左右。她覺得太貴了，無意間刷朋友圈發(fā)現(xiàn)莆田有這款仿鞋，她心動了，花800元從微商手里拿下了這雙鞋。

一開始王安晴心里很忐忑，怕這雙莆田鞋質(zhì)量會太差，收到貨后她覺得很值?！斑@雙鞋在質(zhì)量做工上，幾乎與正品鞋一模一樣，甚至比正品還要好，可以稱得上是‘純原’級別?！?/p>

“買過正版的朋友還拿我這雙和他的比較了一下，發(fā)現(xiàn)根本看不出差別”，王安晴稱，“我甚至在下雨天還穿出去過，結(jié)果沒開膠，鞋也沒壞?！边@次的購買經(jīng)歷讓王安晴對莆田鞋產(chǎn)生了好感，“有些為了穿得好看，但又被炒得很貴的鞋，我就會買莆田的，看起來很真，但價(jià)格能低不少?！?/p>

不光是買鞋選莆田，「市界」發(fā)現(xiàn)，“不看銷量看產(chǎn)地”已經(jīng)成了這屆年輕人購物時(shí)“閉眼買”“無腦沖”的首要選擇。

“網(wǎng)購別光看銷量，要看商品產(chǎn)地，四件套選南通，假發(fā)選河南，化妝刷選滄州，包包選保定”，在小紅書平臺，有人總結(jié)出了這樣的購物經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到將近五萬，評論還有不少人補(bǔ)充“買便宜衣服就選珠三角”“鞋子買惠州的”“泳衣就看葫蘆島”······

在互聯(lián)網(wǎng)上，青島平度生產(chǎn)的假睫毛也進(jìn)入了許多美妝博主的安利榜單，這讓許多人對假睫毛發(fā)貨地的認(rèn)知出現(xiàn)了“一根筋”，只能是平度發(fā)貨，連青島的其他城區(qū)都不行。

工廠在平度的某假睫毛品牌老板熊琦晶的現(xiàn)居地在青島城陽區(qū)，發(fā)貨地也在城陽，讓她沒想到的是，很多顧客看了發(fā)貨地后特地來問，產(chǎn)品為什么不在平度發(fā)貨。“問的次數(shù)多了，我還專門發(fā)了一條筆記告訴顧客，工廠真的在平度，只不過我人在城陽”，她對「市界」表示。

她還察覺到了一個(gè)流量密碼，在社交平臺上，只要標(biāo)題帶“青島平度假睫毛”關(guān)鍵詞的內(nèi)容，流量通常會“爆炸”。在她品牌的小紅書賬號上，帶“青島平度”的內(nèi)容點(diǎn)贊量能到上千，而其他內(nèi)容點(diǎn)贊量則會下滑到幾十到幾百不等。

有的年輕人已經(jīng)不滿足于網(wǎng)上挑選，直接“殺”到了線下的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。

丹陽眼鏡城有著“眼鏡之都”的美譽(yù)，年產(chǎn)鏡片近3億副，有人稱，世界上每兩副眼鏡就有一副出自丹陽。正因?yàn)檫@個(gè)美譽(yù)，讓許多年輕人甘愿從異地前往丹陽，就為了在丹陽配到一副合適的眼鏡，在小紅書，有關(guān)“丹陽眼鏡”的筆記就高達(dá)5萬多條。

今年四月，小紅書博主@小菲靈為了配到一副物美價(jià)廉的眼鏡，特地從湖北武漢坐了近4個(gè)小時(shí)高鐵來到了江蘇鎮(zhèn)江的丹陽眼鏡城。

還沒下高鐵，她就看到了帶有“丹陽眼鏡城”字樣的紅色LED燈牌。據(jù)她介紹，眼鏡城與高鐵站僅僅隔著一條馬路，步行幾分鐘就能到。附近的酒店對于她這樣特地趕來買眼鏡的行為也見怪不怪，“到了眼鏡店，砍價(jià)就往死里砍”，酒店前臺告訴她。

▲（圖源/受訪者）

年輕人對原產(chǎn)地的追捧也讓幾大電商平臺大感意外，還直接帶動著以B端批發(fā)生意開端的電商平臺1688向C端轉(zhuǎn)型。為了讓平臺涌入更多消費(fèi)者，1688不僅開設(shè)了“支持一件起批”功能，還在APP首頁上線了產(chǎn)業(yè)帶地圖，數(shù)據(jù)顯示，上線當(dāng)天就有近50萬買家通過地圖入口選購源頭廠貨。

“購物選對發(fā)貨地，省下足足一個(gè)億”，有人這樣感慨道。

原產(chǎn)地有何魅力？

“閉眼沖”原產(chǎn)地的背后，是因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的商品價(jià)格低得“離譜”。

王安晴就誤打誤撞種草過平度的假睫毛。身為空乘專業(yè)的學(xué)生，化妝是學(xué)校課程的必修課之一。一次偶然的機(jī)會，她發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)天下單的假睫毛隔天就會送到，“速度非?？臁保е闷娴男膽B(tài)，她挖出了假睫毛的發(fā)貨地——青島平度，而她就在青島本地。

后來上網(wǎng)搜索，她驚訝地發(fā)現(xiàn)，距離自己不到一百公里的平度是很多大牌假睫毛的代工廠。隨后，王安晴花了30塊錢下單了七種假睫毛，假睫毛質(zhì)量超出她的意料，不管是長度還是舒適度，幾乎和以前買的大牌假睫毛沒有差別。嘗試成功后，她又在同一家店“閉眼”復(fù)購了24盒假睫毛，一共花了134元，在以前，相同的價(jià)格她只能買到4盒假睫毛。

在丹陽眼鏡城，砍價(jià)要攔腰砍。在花了200多元的高鐵票后，小菲靈最終以2.8折的價(jià)格拿下一副依視路膜巖版本的鏡片，再加上暴龍品牌的眼鏡框，一共花了1070元。在電商平臺，光是一對依視路的鏡片售價(jià)都要在1200元左右。

特地從上海趕往丹陽買眼鏡的蘇昊也和同事們狠狠“薅”了一把羊毛。據(jù)她介紹，三個(gè)同事配的眼鏡均價(jià)都在150元左右，而她的上一副眼鏡則在600元以上，之前配眼鏡的價(jià)格足夠覆蓋她往返一趟丹陽的路費(fèi)，順便還能吃一頓有名的鎮(zhèn)江鍋蓋面。

河南許昌則是國內(nèi)著名的假發(fā)之都，已經(jīng)成為全國乃至世界最大的發(fā)制品集散地和出口基地。23歲的邢星曾一口氣在河南許昌某假發(fā)工廠的1688店鋪購買了5頂中長假發(fā)，一共花了近240元，平均下來一頂假發(fā)只要48元。

據(jù)「市界」了解，這些產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的商家大多以代工起家，產(chǎn)業(yè)升級后搖身一變就成了如今的“國貨之光”。

從北京市東城區(qū)的永定門橋開車出發(fā)，沿著104國道一路向南，大約在三個(gè)小時(shí)后，就會來到河北省滄州市。繼續(xù)向南出發(fā)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)路邊陸續(xù)出現(xiàn)高矮不一的廠房和林立著許多寫有“某某毛刷廠”“某某木柄廠”的廣告牌時(shí)，這就說明，已經(jīng)進(jìn)入了滄縣或者青縣的范圍?！爸袊瘖y刷千千萬，河北滄州占一半”的俗語就是來源于這兩個(gè)地方。

“滄州化妝刷最開始帶著外資企業(yè)的基因”，滄州某化妝刷品牌創(chuàng)始人李力對「市界」表示，“一開始來滄州建毛刷廠的很多都是韓資企業(yè)，當(dāng)?shù)厝私o他們做代工業(yè)務(wù)，后來才慢慢地做起了自有品牌，現(xiàn)在做化妝刷的工廠95%以上都是滄州本地人?！?/p>

平度也是如此，上世紀(jì)末，大批韓資企業(yè)涌向平度，1992年，第一家韓資企業(yè)多元食品落戶平度，此后平度便形成了獨(dú)特的“韓資扎堆”，來自2005年的一份報(bào)道稱，“落戶平度的韓資企業(yè)幾乎全部贏利?！?/p>

▲（平度工人在工廠制作假睫毛。圖源/視覺中國）

外資不僅帶來了鈔票，還帶來了技術(shù)?！皽嬷莸乃⒆觾?yōu)勢就在于做工，比如做一個(gè)化妝刷的口管，滄州工廠的工序流程可能要二十道，但外地工廠可能只要十道”，李力稱。由于擁有一套完整的生產(chǎn)制作技術(shù)，再加上沒有過度的品牌溢價(jià)，這些產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)往往給消費(fèi)者們以“物美價(jià)廉”的印象。例如，配齊一套內(nèi)含十幾根的化妝刷大禮包往往要動輒大幾百元，但如果選擇購買滄州發(fā)貨的化妝刷，同樣的配置買下來甚至連50元都不到。

很多產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)也像滄州、平度、丹陽一樣，左手掌質(zhì)量，右手握低價(jià)，構(gòu)筑了一道屬于自己的行業(yè)壁壘。

一條更難走的路

有數(shù)據(jù)分析，在未來，國內(nèi)將形成200個(gè)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。如今，這些頗具特色的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)呈分散狀地分布在大江南北，形成了以服裝、家紡家飾、箱包、化妝品等27條產(chǎn)業(yè)帶。

靠貼牌代工起家的工廠們利用優(yōu)勢在各自的行業(yè)打出了名聲，也一度賺得盆滿缽滿。在青島平度，每個(gè)從事假睫毛生意的平度人年均收入能高達(dá)20萬；河南許昌則成為了全球最大的假發(fā)生產(chǎn)地和出口地，假發(fā)年產(chǎn)值高達(dá)200多億；河北白溝變成了箱包之都，每年產(chǎn)出約10億只箱包，銷售額高達(dá)500多億。

然而到了后期，貼牌代工的弊端就慢慢暴露出來了，大部分工廠只從事低端代工，出廠價(jià)、貼牌價(jià)和品牌價(jià)三者的差距有著天壤之別。在許昌，制作一頂普通假發(fā)的成本大概只有幾十元，而一貼牌出口轉(zhuǎn)賣到海外則會高達(dá)上千元；化妝刷的成本甚至能低到幾元，但一賣到國外就搖身一變成為了幾百元才能買到的牌子貨。

“中國梵高”趙小勇的經(jīng)歷正是所有貼牌工廠們的一個(gè)縮影。深圳大芬村是世界最大的油畫工廠，在紀(jì)錄片《中國梵高》中，畫一幅梵高經(jīng)典的《向日葵》作品能讓畫工趙小勇賺到450元，這個(gè)價(jià)格足以讓他生活一個(gè)多月，但在歐洲，他發(fā)現(xiàn)自己畫的油畫被賣到了500歐元，折合人民幣要將近4000元。在參觀梵高美術(shù)館時(shí)，美術(shù)館的工作人員聽說他畫了20年梵高作品，問他有沒有自己的代表作，一向只會描摹梵高的趙小勇給出的回應(yīng)只有沉默。

▲（大芬村油畫。圖源/視覺中國）

“在這行待久了，誰不想建立自己的品牌？”有工廠老板說道?，F(xiàn)在，已經(jīng)有不少年輕的“廠二代”不甘心只做國際大牌背后的代工廠了。95年出生的熊琦晶就是個(gè)“睫二代”，在外工作了幾年后，她決定回家接手家里的假睫毛廠。老一輩人做假睫毛廠往往只知道做傳統(tǒng)代工，而熊琦晶不甘于只做中間商，便開始嘗試做自有品牌以及電商渠道。

在品牌創(chuàng)始之初，長輩們想的品牌名都是缺乏新意的“睫美人”“睫舞精靈”之類，直到她的播放器傳來了周杰倫的《雨下一整晚》，于是便靈機(jī)一動，把品牌名定為“睫倫”?！敖迋悺钡拿诌€吸引到很多喜歡周杰倫的粉絲們前來購買。

產(chǎn)業(yè)升級說起來容易，但做起來很難，最成功的案例之一莫過于已經(jīng)跑出一家上市公司的河南許昌。

上世紀(jì)90年代，許昌人鄭有全起初只是在全國各地做收購、倒賣頭發(fā)的生意，但他發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)上的大多人只知道收集頭發(fā)倒賣，但并不知道賣去哪里。后來，為了掌握制作技術(shù)，鄭有全先給日韓工廠代工，后來便開始自創(chuàng)品牌，1993年，他與一家北美的外資企業(yè)成立了新公司，創(chuàng)辦了瑞貝卡，產(chǎn)品主要出口北美。十年后，瑞貝卡在上交所上市，市值最高時(shí)達(dá)126億。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，瑞貝卡一年能賣十幾個(gè)億，2022年前三個(gè)季度收入為8.67億元，凈利潤為0.38億元。

從最初的收購頭發(fā)，再到低級粗加工、發(fā)制品深加工，許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷由貼牌代工邁向自研的轉(zhuǎn)型?！叭缃竦募侔l(fā)都要做出花了”，假發(fā)測評博主@Nice陳不錯(cuò)稱，“河南許昌的許多廠家已經(jīng)卷到了仿真發(fā)縫，之前的假發(fā)發(fā)縫都是直的，現(xiàn)在為了貼合人體，發(fā)縫都能做出彎度了?！?/p>

對于長久從事傳統(tǒng)代工的廠家們來說，邁向自研意味著要跳出舒適圈，也意味著要把過往的一切輝煌都打碎重組。這并非易事，直到現(xiàn)在，白溝也沒有誕生出完全自研的包型，有媒體報(bào)道，白溝人買豪車的多，雇司機(jī)的卻少。當(dāng)?shù)厝苏f得很含蓄，稱白溝老板思維保守。但外地行業(yè)人士則認(rèn)為，“白溝人沒有為服務(wù)付費(fèi)的觀念”，自身帶著“低附加值基因”。

李力也意識到了自研產(chǎn)品的重要性。為了制作出更好的刷型，李力還花了將近一萬元報(bào)名了一對一的化妝教學(xué)，他用自己的經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)出更適合亞洲人臉型的刷子，例如把適合歐美人群的5cm鼻影刷改成了2cm?！拔业膲粝胧亲约旱幕瘖y刷被更多人看到和喜歡”。

而在《中國梵高》的結(jié)尾，已經(jīng)臨摹了20年梵高的趙小勇在受挫后又拿起了畫筆，他不再畫梵高，而是畫鄉(xiāng)村街景，畫老家奶奶，畫他自己的畫室。如今，趙小勇已經(jīng)有了自己的原創(chuàng)畫廊，一幅畫有時(shí)能賣到十萬元。

一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，趙小勇在起身前往阿姆斯特丹參觀梵高美術(shù)館之前，曾對妻子說，自己去看梵高的畫，是為了模仿得更像，賺到更多的錢。但參觀后，他改變了想法，模仿梵高雖然能賺錢，但一個(gè)畫家最重要的還是得有成名作。這放在企業(yè)身上道理同樣如此，中國企業(yè)最終都選擇摒棄代工的模式，走自創(chuàng)品牌這一難而正確的新路。

（文中受訪者均為化名）

作者 | 張繼康

編輯 | 陳 芳

運(yùn)營 | 劉 珊