薇婭再次出現(xiàn)在公眾眼前。近日，薇婭以首席導(dǎo)師的名義在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享直播電商賦能老字號(hào)的相關(guān)內(nèi)容。在此前，謙尋控股旗下的謙尋學(xué)堂曾廣收“”，一年下來(lái)訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)費(fèi)收入能達(dá)300萬(wàn)元。

曾經(jīng)的超級(jí)主播會(huì)復(fù)出嗎？謙尋控股未予回應(yīng)。但能確定的是，薇婭并不想被人遺忘。消失一年多的時(shí)間里，開(kāi)新號(hào)、投資、拿地，薇婭夫婦仍活躍在直播生意中?；蛟S，從某種程度上來(lái)說(shuō)，薇婭是否回到直播間，對(duì)于謙尋控股而言已經(jīng)沒(méi)那么重要了。

轉(zhuǎn)型導(dǎo)師變現(xiàn)上百萬(wàn)

薇婭又回到了輿論中心，但身份變成了“老師”。近日，北京商報(bào)記者了解到，2023老字號(hào)嘉年華第三季“船說(shuō)·大運(yùn)河老字號(hào)”暨武林國(guó)潮消費(fèi)季系列活動(dòng)，在浙江杭州拱墅區(qū)運(yùn)河廣場(chǎng)拉開(kāi)序幕。在“老字號(hào)國(guó)潮數(shù)字沙龍”主題環(huán)節(jié)上，薇婭作為浙江百年老字號(hào)研究院、國(guó)潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”受邀出席，并從“如何利用直播電商賦能老字號(hào)”的角度切入進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

不再拋頭露面的時(shí)間里，薇婭似乎熱衷起了講課。據(jù)自媒體《零態(tài)LT》報(bào)道稱，在去年10月，薇婭就在第四期中華老字號(hào)掌門人研修班進(jìn)行授課。

據(jù)了解，未來(lái)薇婭作為“首席導(dǎo)師”，將在老字號(hào)企業(yè)電商實(shí)操、直播運(yùn)營(yíng)等方面，全方位對(duì)老字號(hào)學(xué)員們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。

北京商報(bào)記者注意到，在此之前，謙尋控股已經(jīng)在嘗試將沉淀的直播經(jīng)驗(yàn)輸出變現(xiàn)。謙尋控股官方微信公眾號(hào)顯示，在2021年6月，謙尋學(xué)堂第二期直播訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)營(yíng)，主要孵化電商直播主播和電商直播運(yùn)營(yíng)，由薇婭及明星主播的核心團(tuán)隊(duì)授課。

公開(kāi)資料顯示，謙尋學(xué)院于2021年3月上線，并推出網(wǎng)紅訓(xùn)練營(yíng)謙尋學(xué)堂。自媒體《新知榜值得學(xué)》發(fā)布的信息顯示，謙尋學(xué)堂課程共15天，價(jià)格約2.5萬(wàn)元，班級(jí)規(guī)模在30人左右，這意味著一期完整的培訓(xùn)課程就能帶來(lái)75萬(wàn)元的收入。授課內(nèi)容涉及淘寶直播和抖音。課程結(jié)束后，謙尋和學(xué)員會(huì)進(jìn)行雙向選擇，有的學(xué)員會(huì)簽約謙尋，有的會(huì)做獨(dú)立達(dá)人或去其他機(jī)構(gòu)。

北京商報(bào)記者就學(xué)費(fèi)和課程問(wèn)題咨詢謙尋學(xué)堂，截至記者發(fā)稿并未獲得回復(fù)。但依據(jù)謙尋控股官方微信公眾號(hào)的信息，2021年10月底，謙尋學(xué)堂的直播訓(xùn)練營(yíng)第四期已經(jīng)開(kāi)營(yíng)。若按一年舉行4次訓(xùn)練營(yíng)來(lái)算，謙尋學(xué)堂就能賺300萬(wàn)元的收入。

不過(guò)，自薇婭因偷稅漏稅一事被處罰后，謙尋學(xué)堂似乎也停滯了，其抖音動(dòng)態(tài)停止在2022年1月底。

復(fù)出后流量還能回來(lái)？

換句話說(shuō)，站在臺(tái)上授課的薇婭，正以新的身份與老字號(hào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)連接，并悄然為直播間編織更多的關(guān)系網(wǎng)。事實(shí)上，無(wú)論是淘寶上的蜜蜂“三社”賬號(hào)，還是抖音上的琦兒、海豚驚喜社直播間，商品鏈接中的很大部分是平價(jià)國(guó)貨。因此，謙尋控股將積淀的電商供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)和直播運(yùn)營(yíng)能力向老字號(hào)輸出，更像是一種維系生意往來(lái)的手段。

時(shí)至今日，轉(zhuǎn)至幕后的薇婭夫婦所做的一切，幾乎都是在為直播生意架橋鋪路。薇婭離開(kāi)了直播間，而謙尋控股的直播業(yè)務(wù)并未停止，淘寶、抖音的直播賬號(hào)加起來(lái)達(dá)到了24個(gè)。投資上，薇婭夫婦也不放過(guò)賺錢的機(jī)會(huì)。投資的巨子生物成功上市后，倆人又即將收獲德?tīng)柆數(shù)纳鲜屑t利。緊接著，在4月中旬，謙尋控股又以2206萬(wàn)元拿下了杭州直播“腹地”濱江區(qū)一塊占地1.6萬(wàn)平方米的工業(yè)用地，用于開(kāi)展直播基地建造項(xiàng)目。

“隨著薇婭在市場(chǎng)投資、品牌培養(yǎng)等方面的涉足越來(lái)越多，她的身份也日趨多元。比起主播，復(fù)出之后的薇婭可能會(huì)把更多的精力放在投資和培育新人身上。”電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)認(rèn)為。

那么，此次薇婭在媒體前公開(kāi)露面后，未來(lái)是否會(huì)回歸直播間呢？對(duì)此，謙尋控股相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報(bào)記者回應(yīng)。

但一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，曾經(jīng)的超級(jí)頭部主播們正在直播間外尋找更多身份。例如前往浙江傳媒學(xué)院為《所有女生的主播》節(jié)目錄制選新主播，并將一部分精力花在品牌產(chǎn)品共創(chuàng)上。而“交個(gè)朋友”和“東方甄選”直播間的羅永浩、董宇輝也逐漸減少了露面頻次。

就算薇婭在未來(lái)重新直播，也很難回到曾經(jīng)的流量頂峰時(shí)期。趙振營(yíng)向北京商報(bào)記者判斷稱，眼下的電商直播市場(chǎng)中，新人逐漸占領(lǐng)了流量高地，薇婭的回歸或許能在一時(shí)間吸引市場(chǎng)眼球，但日后的流量或多或少會(huì)受到影響，因此從這個(gè)角度看，直播間帶貨也并非是薇婭的最優(yōu)選。

北京商報(bào)記者 何倩 喬心怡