本文來源：時代財經(jīng) 作者：王婷

華為Mate 50系列 圖源：時代財經(jīng)

近日，有媒體引述產(chǎn)業(yè)鏈人士消息稱，華為要將2023年手機出貨量目標從3000萬部級別提升至4000萬部。在出貨量持續(xù)下滑的國內(nèi)手機市場，此消息令人振奮。

從業(yè)十余年的華為經(jīng)銷商戴良接受時代財經(jīng)采訪表示，去年9月發(fā)布的Mate 50系列為華為搶回了部分高端市場份額，也支撐他的公司渡過了艱難時期。今年上半年，得益于多款新品的發(fā)布，戴良公司的業(yè)績比去年同期要好，但和四五年前比差距還是很大。

研究機構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，在中國市場，華為智能手機銷量從低基數(shù)實現(xiàn)同比增長41%，在銷量排名中位列第六，前五名是蘋果、OPPO、vivo、榮耀、小米。

折疊屏手機成理財產(chǎn)品

先是OPPO宣布解散哲庫芯片團隊，再是印度或?qū)]收小米48億元，國產(chǎn)手機大廠近期麻煩不斷。與之形成鮮明對比的，是華為Mate X3火爆。

華為Mate X3發(fā)布于今年3月， 12GB+256GB、12GB+512GB官網(wǎng)原價分別是12999元、13999元，12GB+1TB典藏版官網(wǎng)原價則是15999元。目前，這款手機在線上、線下均“一機難求”。

6月18日晚，華為官網(wǎng)Mate X3顯示缺貨，消費者無法立即下單購買或者預(yù)訂，只能選擇“到貨通知”，華為天貓官方旗艦店、華為京東自營官方旗艦店均無貨。

日前，時代財經(jīng)走訪一家華為專賣店，店員表示，Mate X3沒有現(xiàn)貨，很多人想買、都在排隊，排隊要交500元訂金、留下聯(lián)系方式，等待通知。

華為上海全球旗艦店 圖源：時代財經(jīng)

“價格是一萬多，反正會（比官網(wǎng)原價）高出幾千塊錢。”店員感慨道，華為Mate X3已經(jīng)變成了理財產(chǎn)品，每天價格都不同。

來自渠道人士的消息顯示，6月中旬的一天，華為Mate X3在一家門店的溢價介于1200元和3800元之間，12GB+512GB版本最高價17299元，手機顏色、內(nèi)存不同，溢價也不同。

對于Mate X3的溢價，華為直營店一員工接受時代財經(jīng)采訪表示，這款手機貨量不多、滿足不了購買需求，所以出現(xiàn)了暫時性溢價，“供不應(yīng)求就會出現(xiàn)溢價，溢價是市場買方?jīng)Q定的。”

據(jù)《電子時報》此前報道，華為折疊屏手機逆勢增長，已大幅增加相應(yīng)的零部件訂單，供應(yīng)鏈消息人士則透露，華為已將Mate X3出貨目標從之前設(shè)定的147萬臺修改為超過300萬臺。

市場調(diào)研機構(gòu)IDC報告顯示，2022年中國折疊屏市場全年出貨量近330萬臺，同比增長118%，其中華為占據(jù)47.4%的市場份額。這意味華為MateX3出貨目標上調(diào)后，相當于去年中國折疊屏手機出貨量總和。

Mate 50系列扭轉(zhuǎn)頹勢

對于剛剛離職的華為專賣店店長方齊而言，Mate X3的溢價與他毫無關(guān)系，因為這款手機提不到貨，而且折疊屏手機在當?shù)夭缓觅u，他對時代財經(jīng)無奈道：“一個月一臺都沒有（賣出去）”。

華為Mate X3系列 圖源：時代財經(jīng)

地處三線城市，店里只有自己一個人，方齊平均每個月能賣出大約四十臺手機，以千元機暢享系列、兩三千元的nova系列為主?！芭赃吶膫€手機店……基本距離都不到200米?！笨紤]到市場競爭激烈，中低端手機利潤低，他離開了華為專賣店。

相較而言，戴良和河南手機經(jīng)銷商喬圓對華為有更多信心。而給他們信心的，不是Mate X3，而是Mate 50系列。

去年秋天，在Mate 40系列發(fā)布兩年后，Mate 50系列帶著昆侖玻璃和北斗衛(wèi)星消息姍姍來遲，去年第四季度，喬圓店里華為手機的銷量明顯增加了。戴良則提到，華為Mate系列空窗期太長，Mate 50系列一上市便熱銷，是疫情三年對他的公司貢獻最大的產(chǎn)品。

這個系列不僅高銷量，還高利潤率。華為Mate 50、Mate 50 Pro 起售價分別是4999元、6799元，系列最高價7999元。在戴良旗下門店，Mate 50 Pro單臺最高利潤可以超過1000元。

他還提到，得益于中高端產(chǎn)品的熱銷，他店里華為手機平均利潤率在10%-13%。

時代財經(jīng)了解到，除了蘋果專賣店，在國內(nèi)手機專賣店中，戴良旗下門店的利潤率、正價銷售比例都處于較高水平。在方齊離職前的門店中，平均每臺手機的利潤只有300元左右。

今年3月，華為終端BG COO何剛在接受媒體采訪時表示，華為這幾年克服了很多困難。隨著各項供應(yīng)恢復(fù)穩(wěn)定，華為產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏也終于回歸正常。

戴良稱，今年nova 11系列、暢享60系列、P60系列相繼發(fā)布，也讓華為在市場上有了更好表現(xiàn)。相比去年同期，今年以來，他店里華為手機的利潤增加5%-6%，如果不用銷售老款產(chǎn)品，增幅會更高。

“當你達到一定客戶級別的時候，不得不提一些自己沒有能力消化的產(chǎn)品。”戴良坦言，自己還需要銷售一些老產(chǎn)品，比如P50系列、老款折疊屏手機，沒人買只能降價，賣一臺最多虧損一兩千元。

根據(jù)Counterpoint Research報告，2022年第四季度，在中國智能手機市場，華為銷量同比增長15%，市場份額提升至9.5%，是TOP6廠商中，唯一正向增長的。該機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機銷量2022年同比下降14%，其中第四季度下降15%。

經(jīng)銷商盼5G麒麟芯片回歸

今年3月，華為輪值董事長孟晚舟在2022年度報告發(fā)布會上說，公司已經(jīng)度過了最困難的時期。與此同時，華為還有很長的路要走，即便2023年手機出貨量達到4000萬臺，也只是2019年的零頭。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球智能手機出貨量為13.71億部，其中華為出貨量2.41億部，排名第二，僅次于三星。

“對比P40系列、Mate 30系列，（最新款）銷量下滑70%-80%?！贝髁急硎荆A為手機在國內(nèi)高端市場的份額被拿走了，Mate 50系列雖搶回了部分高端市場份額，但鴻蒙系統(tǒng)匹配高通4G芯片，“不是太好用”。

近日，坊間傳聞高通要向華為供應(yīng)5G芯片，華為下半年要發(fā)布5G版本的Mate 60系列。他聽到的版本是華為要推出16納米工藝的麒麟5G芯片，預(yù)計七至八月重點將老品清庫存，為9月的Mate 60系列讓路。

前述手機經(jīng)銷商喬圓非常期待5G麒麟芯片的回歸，他認為這是遲早的事，華為還可能直接推出6G芯片。

不過，對于高通恢復(fù)5G芯片供應(yīng)的傳言，華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東曾直接辟謠。

在華為2022年度報告發(fā)布會上，華為輪值董事長徐直軍也談到了5G手機何時能回歸的話題。他表示，“如果想要買到華為5G手機，就要等的許可，這樣我們才能制造華為5G手機?！?/p>

（文中戴良、方齊、喬圓為化名）