凱塞多，1.15億英鎊賣給切爾西，2年半之前，布萊頓購入價400萬英鎊。

庫庫雷利亞，出售價6000萬英鎊，1年前以1500萬英鎊買入。

本·懷特，本隊球員，布萊頓售價5000萬英鎊。

麥卡利斯特，出售價3500萬英鎊，布萊頓購入價690萬英鎊。

比蘇馬，出售價2500萬英鎊，布萊頓購入價1500萬英鎊。

羅伯特·桑切斯，出售價2500萬英鎊，布萊頓在他16歲時超低成本簽下。

伯恩，低價買入，1300萬賣給紐卡斯?fàn)柭?lián)隊。

特羅薩德，2100萬英鎊賣給阿森納，1500萬英鎊買入。

凱塞多天價加盟切爾西。

布萊頓俱樂部，會在各處展示自己的價值觀：“善待他人；超出預(yù)期；胸懷大志；永不言棄；誠信行事；特立獨(dú)行”。

布萊頓做到了，在一位前世界頂級職業(yè)牌手同時也是頂級數(shù)據(jù)精算師的帶領(lǐng)下。

這似乎是一家金融機(jī)構(gòu)，“然后繼續(xù)價值投資”是布萊頓的運(yùn)營原則——幾乎所有的職業(yè)足球俱樂部，都希望按照這種原則去運(yùn)營，然而成功者有幾個？像布萊頓這么成功、十幾年來堅持以小博大的，又有幾家？

布萊頓的選才、育才、買人和賣人的整體策略，給世界留下了一連串驚人的數(shù)字，但這個俱樂部的價值觀始終不變。

凱塞多（左）和麥卡利斯特?fù)肀?，兩人都已?jīng)離開了布萊頓。

老板托尼·布魯姆是一個傳奇存在，牛劍教育背景、市場精算師、頂級世界職業(yè)牌手……他的大數(shù)據(jù)精算，幫助布萊頓建立起了自己高效的球探體系，但這并不是用數(shù)據(jù)取代人眼的冰冷科技手段。

如果只是低買高賣，而沒有對球員的信任、關(guān)懷和友情、極其專業(yè)的教練、一線隊上場機(jī)會，并且時刻能提供一條通向豪門俱樂部的捷徑，布萊頓不可能成為布萊頓。

球員、球員的家人和經(jīng)紀(jì)人，似乎都知道——能夠加盟布萊頓，得到照顧將會非同一般，從老板托尼·布魯姆、CEO保羅·巴伯、技術(shù)總監(jiān)大衛(wèi)·威爾、轉(zhuǎn)會主管薩姆·喬爾到主教練羅伯托·德澤爾比。

主教練羅伯托·德澤爾比。

這個俱樂部真正做到了以“尊重個體”的方式對待球員，當(dāng)然這背后肯定有“尊重資產(chǎn)”的商業(yè)邏輯，但兩者并不沖突——麥卡利斯特在阿根廷奪取世界杯后，回到俱樂部，得到的就是極有人情味的慶賀歡迎。

而在之前，麥卡利斯特的父親擔(dān)心這位阿根廷中場，可能會在世界杯之前分心，于是巴伯主動提出續(xù)約，并且在合同里保留一條對雙方都有利的3500萬英鎊解約金條款——這讓麥卡利斯特情緒穩(wěn)定、發(fā)揮也更加正常，世界杯之后依舊為布萊頓全力付出。

之后即便他的市場升級，上升到了6000萬英鎊時，利物浦想要求購時，布萊頓仍然按照合同約定，3500萬英鎊出售。

這是一種相互尊重和信任，并且有對球員受傷、身價下降的風(fēng)險擔(dān)當(dāng)。

三笘薰（左）是下一個布萊頓能夠賣出大價錢的球員。

布萊頓每簽下一名球員，之前都會有詳盡的性格和家世分析——這是對人的尊重，也是俱樂部價值觀的體現(xiàn)。

因此像CEO巴伯這樣的高管，在每季度英超聯(lián)席會議上，聲音也越來越得到尊重，即便布萊頓從傳承到規(guī)模，都只是中小規(guī)模英格蘭俱樂部。但俱樂部的業(yè)績，以及他們一直堅持的這些價值觀，必然會得到尊重。

年輕的弗格森、大放異彩的三笘薰，都會是潛在的天價轉(zhuǎn)會對象。他們和CEO巴伯之間的交流，直接而且坦誠，大家的各自需求，總能找到相近的結(jié)合點(diǎn)。

“我認(rèn)為我們的青訓(xùn)環(huán)境、我們的俱樂部文化，對弗格森成長最有利，也能幫助他強(qiáng)化家庭價值觀，腳踏實地?！备ジ裆母改钢?，在布萊頓的監(jiān)護(hù)下，兒子能得到最好的培訓(xùn)和保護(hù)。

這樣形成的信任，能讓良好的俱樂部氛圍長久延續(xù)。

凱塞多和恩佐將在切爾西搭檔中場。

凱塞多則是另一個故事。阿森納2023冬窗兩次報價求購，最高升到7000萬英鎊，但老板布魯姆希望球隊爭取未來歐戰(zhàn)機(jī)會，實現(xiàn)俱樂部成績歷史突破，因此嚴(yán)詞拒絕阿森納。

當(dāng)然，這個精算師很清楚，凱塞多到了2023夏窗身價會更高，最終果然實現(xiàn)打破英格蘭轉(zhuǎn)會紀(jì)錄的天價。

凱塞多為了加盟阿森納，一度罷訓(xùn)，巴伯與主教練德澤爾比溝通，干脆讓凱塞多待在家里，轉(zhuǎn)會冬窗關(guān)閉后才讓他重回一隊，從而避免干擾，也保護(hù)了處在輿論旋渦的他。

這也是凱塞多真正離開時，仍然對俱樂部充滿感情的原因。這種情感和文化鏈接，一旦形成，很難斷裂。

麥卡利斯特加盟利物浦。

和所有轉(zhuǎn)會賣人利潤超高的“黑店”類似，對布萊頓不斷出售人才，最終競爭力下降的擔(dān)心，始終會存在，例如南安普頓。

不過布萊頓形成了一種良性循環(huán)：他們總能找到合適的替代者，就像凱塞多替代比蘇馬、三笘薰替代特羅薩德、弗格森替代莫派、斯蒂爾替代桑切斯。

各種潛力人才將繼續(xù)被布萊頓吸引，因為明眼人都知道，這是一個運(yùn)作良好的組織，未來可能無限，不論是個體，還是俱樂部。

他們對主教練人選的決斷，更是秀出同儕——老教練休頓能幫助球隊保級，但球風(fēng)保守，于是從英冠挖來更新銳的波特；波特被切爾西挖走、足球總監(jiān)丹·阿什沃斯被紐卡斯?fàn)柭?lián)隊挖走，他們選擇了更新銳的德澤爾比和威爾。

波爾圖、本菲卡、乃至阿賈克斯，都有過“黑店”之稱，也都能在頻繁賣人過程中，繼續(xù)保持戰(zhàn)斗力。布萊頓要在英超進(jìn)入歐冠序列，難度比這些相對規(guī)模較小的歐洲聯(lián)賽同行更難，但布魯姆的“大數(shù)據(jù)+人情價值觀”模式，也有著與眾不同的競爭力。