凱塞多,1.15億英鎊賣給切爾西,2年半之前,布萊頓購入價400萬英鎊。
庫庫雷利亞,出售價6000萬英鎊,1年前以1500萬英鎊買入。
本·懷特,本隊球員,布萊頓售價5000萬英鎊。
麥卡利斯特,出售價3500萬英鎊,布萊頓購入價690萬英鎊。
比蘇馬,出售價2500萬英鎊,布萊頓購入價1500萬英鎊。
羅伯特·桑切斯,出售價2500萬英鎊,布萊頓在他16歲時超低成本簽下。
伯恩,低價買入,1300萬賣給紐卡斯?fàn)柭?lián)隊。
特羅薩德,2100萬英鎊賣給阿森納,1500萬英鎊買入。
凱塞多天價加盟切爾西。
布萊頓俱樂部,會在各處展示自己的價值觀:“善待他人;超出預(yù)期;胸懷大志;永不言棄;誠信行事;特立獨(dú)行”。
布萊頓做到了,在一位前世界頂級職業(yè)牌手同時也是頂級數(shù)據(jù)精算師的帶領(lǐng)下。
這似乎是一家金融機(jī)構(gòu),“然后繼續(xù)價值投資”是布萊頓的運(yùn)營原則——幾乎所有的職業(yè)足球俱樂部,都希望按照這種原則去運(yùn)營,然而成功者有幾個?像布萊頓這么成功、十幾年來堅持以小博大的,又有幾家?
布萊頓的選才、育才、買人和賣人的整體策略,給世界留下了一連串驚人的數(shù)字,但這個俱樂部的價值觀始終不變。
凱塞多(左)和麥卡利斯特?fù)肀?,兩人都已?jīng)離開了布萊頓。
老板托尼·布魯姆是一個傳奇存在,牛劍教育背景、市場精算師、頂級世界職業(yè)牌手……他的大數(shù)據(jù)精算,幫助布萊頓建立起了自己高效的球探體系,但這并不是用數(shù)據(jù)取代人眼的冰冷科技手段。
如果只是低買高賣,而沒有對球員的信任、關(guān)懷和友情、極其專業(yè)的教練、一線隊上場機(jī)會,并且時刻能提供一條通向豪門俱樂部的捷徑,布萊頓不可能成為布萊頓。
球員、球員的家人和經(jīng)紀(jì)人,似乎都知道——能夠加盟布萊頓,得到照顧將會非同一般,從老板托尼·布魯姆、CEO保羅·巴伯、技術(shù)總監(jiān)大衛(wèi)·威爾、轉(zhuǎn)會主管薩姆·喬爾到主教練羅伯托·德澤爾比。
主教練羅伯托·德澤爾比。
這個俱樂部真正做到了以“尊重個體”的方式對待球員,當(dāng)然這背后肯定有“尊重資產(chǎn)”的商業(yè)邏輯,但兩者并不沖突——麥卡利斯特在阿根廷奪取世界杯后,回到俱樂部,得到的就是極有人情味的慶賀歡迎。
而在之前,麥卡利斯特的父親擔(dān)心這位阿根廷中場,可能會在世界杯之前分心,于是巴伯主動提出續(xù)約,并且在合同里保留一條對雙方都有利的3500萬英鎊解約金條款——這讓麥卡利斯特情緒穩(wěn)定、發(fā)揮也更加正常,世界杯之后依舊為布萊頓全力付出。
之后即便他的市場升級,上升到了6000萬英鎊時,利物浦想要求購時,布萊頓仍然按照合同約定,3500萬英鎊出售。
這是一種相互尊重和信任,并且有對球員受傷、身價下降的風(fēng)險擔(dān)當(dāng)。
三笘薰(左)是下一個布萊頓能夠賣出大價錢的球員。
布萊頓每簽下一名球員,之前都會有詳盡的性格和家世分析——這是對人的尊重,也是俱樂部價值觀的體現(xiàn)。
因此像CEO巴伯這樣的高管,在每季度英超聯(lián)席會議上,聲音也越來越得到尊重,即便布萊頓從傳承到規(guī)模,都只是中小規(guī)模英格蘭俱樂部。但俱樂部的業(yè)績,以及他們一直堅持的這些價值觀,必然會得到尊重。
年輕的弗格森、大放異彩的三笘薰,都會是潛在的天價轉(zhuǎn)會對象。他們和CEO巴伯之間的交流,直接而且坦誠,大家的各自需求,總能找到相近的結(jié)合點(diǎn)。
“我認(rèn)為我們的青訓(xùn)環(huán)境、我們的俱樂部文化,對弗格森成長最有利,也能幫助他強(qiáng)化家庭價值觀,腳踏實地?!备ジ裆母改钢?,在布萊頓的監(jiān)護(hù)下,兒子能得到最好的培訓(xùn)和保護(hù)。
這樣形成的信任,能讓良好的俱樂部氛圍長久延續(xù)。
凱塞多和恩佐將在切爾西搭檔中場。
凱塞多則是另一個故事。阿森納2023冬窗兩次報價求購,最高升到7000萬英鎊,但老板布魯姆希望球隊爭取未來歐戰(zhàn)機(jī)會,實現(xiàn)俱樂部成績歷史突破,因此嚴(yán)詞拒絕阿森納。
當(dāng)然,這個精算師很清楚,凱塞多到了2023夏窗身價會更高,最終果然實現(xiàn)打破英格蘭轉(zhuǎn)會紀(jì)錄的天價。
凱塞多為了加盟阿森納,一度罷訓(xùn),巴伯與主教練德澤爾比溝通,干脆讓凱塞多待在家里,轉(zhuǎn)會冬窗關(guān)閉后才讓他重回一隊,從而避免干擾,也保護(hù)了處在輿論旋渦的他。
這也是凱塞多真正離開時,仍然對俱樂部充滿感情的原因。這種情感和文化鏈接,一旦形成,很難斷裂。
麥卡利斯特加盟利物浦。
和所有轉(zhuǎn)會賣人利潤超高的“黑店”類似,對布萊頓不斷出售人才,最終競爭力下降的擔(dān)心,始終會存在,例如南安普頓。
不過布萊頓形成了一種良性循環(huán):他們總能找到合適的替代者,就像凱塞多替代比蘇馬、三笘薰替代特羅薩德、弗格森替代莫派、斯蒂爾替代桑切斯。
各種潛力人才將繼續(xù)被布萊頓吸引,因為明眼人都知道,這是一個運(yùn)作良好的組織,未來可能無限,不論是個體,還是俱樂部。
他們對主教練人選的決斷,更是秀出同儕——老教練休頓能幫助球隊保級,但球風(fēng)保守,于是從英冠挖來更新銳的波特;波特被切爾西挖走、足球總監(jiān)丹·阿什沃斯被紐卡斯?fàn)柭?lián)隊挖走,他們選擇了更新銳的德澤爾比和威爾。
波爾圖、本菲卡、乃至阿賈克斯,都有過“黑店”之稱,也都能在頻繁賣人過程中,繼續(xù)保持戰(zhàn)斗力。布萊頓要在英超進(jìn)入歐冠序列,難度比這些相對規(guī)模較小的歐洲聯(lián)賽同行更難,但布魯姆的“大數(shù)據(jù)+人情價值觀”模式,也有著與眾不同的競爭力。