出品|清流工作室

作者|周淼 主編｜趙妍

北京海淀區(qū)的居然之家世紀(jì)金源購物中心店一樓，2臺機(jī)器人安靜的“站”在服務(wù)臺兩邊。盡管插著電源，機(jī)器人均處于黑屏狀態(tài)，且已接收不到顧客發(fā)出的任何指令。

“這種機(jī)器人本來是指路的，但現(xiàn)在可能不太能用了?！币晃痪尤恢业墓ぷ魅藛T向顧客解釋，“這(機(jī)器人)都買了很多年了，沒有人維護(hù)了現(xiàn)在，以前還隔三差五給你調(diào)調(diào)?！?/p>

這兩臺已經(jīng)閑置的機(jī)器人，名叫Cruzr(克魯澤）。他們的生產(chǎn)商，是深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（下稱“優(yōu)必選”）。

五年前的2018年，居然之家采購了2150臺Cruzr機(jī)器人，在其百城千店上崗“工作”，雙方為此還在北京國家會議中心舉辦了勁歌熱舞的慶?；顒?。居然之家當(dāng)年也出現(xiàn)在了優(yōu)必選C輪融資的投資者名單中。

根據(jù)優(yōu)必選實際控制人周劍當(dāng)年對外的口徑，居然之家采購這批機(jī)器人花費了將近2億元。不過，花2億元買的機(jī)器人，五年之后便出現(xiàn)了被“閑置”的情況。

前述居然之家世紀(jì)金源購物中心店工作人員稱，除了前述“黑屏”的2臺機(jī)器人，該門店還有10多臺機(jī)器人。清流工作室未在該門店看到其他正在運行的機(jī)器人。而居然之家北京豐臺區(qū)麗澤店的工作人員也說，該門店的人工智能機(jī)器人也不再運行。

居然之家北四環(huán)店的工作人員也說，該門店有20多臺優(yōu)必選機(jī)器人都閑置了。從去年開始就不再使用，因為過了維保期，集團(tuán)選擇不續(xù)約。該人士還說，其他門店應(yīng)該也是這種情況。

讓股東居然之家“閑置”機(jī)器人的優(yōu)必選，近期向港交所遞交招股書，沖擊“人形機(jī)器人第一股”。財報顯示，優(yōu)必選成立于2012年，主營業(yè)務(wù)包括人工智能教育、智慧物流、智慧康養(yǎng)以及消費級機(jī)器人。

按照優(yōu)必選招股書的口徑，主要收入來源是人工智能教育領(lǐng)域，2020年，教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案收入占比82.7%，2022年前9個月，占比67.7%，消費級機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)備收入占比為16.4%。優(yōu)必選科技在招股書中提到，該公司能在教育領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化，主要是受政策以及編程教育普及驅(qū)動。

優(yōu)必選的產(chǎn)品，應(yīng)用場景主要在哪里？換句話說，優(yōu)必選的客戶都有誰呢？

綁定地方政府獲得“訂單”？

招股書顯示，2020和2021年及2022年前三季度，優(yōu)必選營收分別為7.4億元、8.17億元及5.29億元。其中，貢獻(xiàn)絕大多數(shù)收入的是教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，占比分別為83.6%、56.5%及69.2%；而消費級機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)備收入占比持續(xù)提升，占比分別為8.4%、8.3%、16.4%。

這一點從優(yōu)必選的前客戶也能看出。數(shù)據(jù)顯示，2020—2022年前三季度，其前客戶貢獻(xiàn)收入在總營收中占比分別為66.5%、52.2%及.7%；而招股書雖然隱藏了部分客戶名稱，但從客戶描述上看，這些大客戶主要為國企或政府教育機(jī)構(gòu)。

優(yōu)必選主要向上述客戶提供教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及服務(wù)，其主要終端客戶也都是學(xué)校。根據(jù)優(yōu)必選此前對外的說法，其需要通過招標(biāo)程序才能獲得中國公立學(xué)校或教育機(jī)構(gòu)的合約。

清流工作室梳理近年來相關(guān)中標(biāo)公告，優(yōu)必選至少已中標(biāo)浙江省杭州市余杭區(qū)及臨安區(qū)、江蘇省揚州市、無錫市、貴州省貴陽市、哈爾濱市、廣西省柳州市等地的人工智能教育項目。

清流工作室梳理相關(guān)報道及招標(biāo)公告發(fā)現(xiàn)，優(yōu)必選上述分布在各地的人工智能教育項目，部分采用單一來源采購方式——比如柳州市、蘇州市吳中經(jīng)開區(qū)、杭州市臨安區(qū)以及泰安市。

所謂單一來源采購，從字面上理解，就是一種沒有競爭的采購方式，是指采購人直接與唯一的供應(yīng)商進(jìn)行談判，簽訂合同的采購方式。

根據(jù)《政府采購法》第三十一條規(guī)定，符合單一來源采購的有三種情形：一是只能從唯一供應(yīng)商處采購的；二是發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購的；三是必須保證原有采購項目一致性或者服務(wù)配套的要求，需要繼續(xù)從原供應(yīng)商處添購，且添購資金總額不超過原合同采購金額百分之十的。

清流工作室注意到，這些中標(biāo)項目前后，優(yōu)必選也獲得了項目所在地政府機(jī)構(gòu)的投資——投資方與客戶，“巧合”的聯(lián)系在了一起。

比如大客戶杭州臨平經(jīng)濟(jì)開發(fā)建設(shè)有限公司（下稱“臨平開發(fā)建設(shè)”）。

根據(jù)招股書，臨平開發(fā)建設(shè)為優(yōu)必選2020年至2022年的前客戶，貢獻(xiàn)收入分別為1.24億元、6315.9萬元、4921.4萬元，占比分別16.8%、7.7%、9.3%，三年累計實現(xiàn)銷售金額超2億元；

與之對應(yīng)的招標(biāo)信息，是2019年11月政府發(fā)布的“杭州余杭區(qū)人工智能教育項目”的招標(biāo)公告，優(yōu)必選曾擬中標(biāo)該項目，擬中標(biāo)金額為3.87億元，該項目招標(biāo)方即為臨平開發(fā)建設(shè)。

臨平開發(fā)建設(shè)隸屬于杭州臨平開發(fā)投資集團(tuán)有限公司，是臨平國有資本運營成員。臨平原屬于杭州市余杭區(qū)，2021年后才行政區(qū)劃調(diào)整為區(qū)。

而僅“中標(biāo)”幾個月后，一家名為杭州優(yōu)知企業(yè)管理服務(wù)合伙企業(yè)（有限合伙）（下稱“杭州優(yōu)知”）的公司，于2020年3月26日完成了對優(yōu)必選的投資（D輪融資I），投資金額為11.2億元。

杭州優(yōu)知，成立于當(dāng)年3月10日，由杭州余杭區(qū)財政局(杭州市余杭區(qū)人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室)間接控股；而杭州優(yōu)知持股約27%的第股東杭州開投實業(yè)投資有限公司（下稱“杭州開投實業(yè)），則同樣隸屬于杭州臨平開發(fā)投資集團(tuán)，也就是優(yōu)必選大客戶“臨平開發(fā)建設(shè)”的兄弟公司；

再比如杭州市臨安區(qū)人工教育智能項目。該項目為單一來源采購。在2020年12月17日發(fā)布的招標(biāo)公告中，優(yōu)必選曾作為其唯一供應(yīng)商擬中標(biāo)該項目，預(yù)算金額為2996.71萬元；

2022年3月23日發(fā)布的《臨安區(qū)人工智能教育項目的合同公告》（即中標(biāo)結(jié)果）顯示，優(yōu)必選正式中標(biāo)。該項目招標(biāo)方為浙江杭州青山湖科技城投資集團(tuán)有限公司（下稱“杭州青山湖集團(tuán)”），由上述杭州市臨安區(qū)國有資產(chǎn)管理服務(wù)中心全資控股。

而在優(yōu)必選的股東，杭州湖山股權(quán)投資有限公司（下稱“杭州湖山股權(quán)投資公司”）于2021年3月29日完成了對優(yōu)必選的投資（D輪融資IV ），投資金額為2.5億元；工商信息顯示，該企業(yè)也由上述杭州市臨安區(qū)國有資產(chǎn)管理服務(wù)中心全資控股；

與上述臨平開發(fā)建設(shè)的情況相似，杭州青山湖集團(tuán)也同時為優(yōu)必選上述股東杭州湖山股權(quán)投資公司的大股東。杭州青山湖集團(tuán)的法定代表人、董事長徐晟宇，同時也是杭州湖山股權(quán)投資公司的法定代表人、董事長；該集團(tuán)的董事王立青，也同為杭州湖山股權(quán)投資公司的董事。

在優(yōu)必選2022年前三季度的前客戶中，第客戶揚州市江都區(qū)職業(yè)教育集團(tuán)的銷售金額為2117.9萬元，而按招標(biāo)公告的預(yù)算金額估算，杭州青山湖集團(tuán)應(yīng)被列為優(yōu)必選前客戶名單中。

雷同的例子，不勝枚舉。再如揚州區(qū)江都教育集團(tuán)人工智能機(jī)器人專業(yè)建設(shè)項目、揚州市江都區(qū)職業(yè)教育集團(tuán)人工智能機(jī)器人K12基地設(shè)備采購項目，在2021年4月16日、2022年3月11日的中標(biāo)公告中，優(yōu)必選的中標(biāo)金額分別為2103.26萬元、2239.86萬元；

該項目的招標(biāo)方為揚州市江都區(qū)職業(yè)教育集團(tuán)；在優(yōu)必選的股東中，揚州龍投股權(quán)投資合伙企業(yè)于2021年3月29日完成了對優(yōu)必選的投資（D輪融資IV ），投資金額為0.5億元；工商信息顯示，該合伙企業(yè)由便由揚州市江都區(qū)人民政府授權(quán)揚州市江都區(qū)國資辦間接控股；

揚州市江都區(qū)職業(yè)教育集團(tuán)顯示為優(yōu)必選2022年前三季度第客戶，貢獻(xiàn)收入達(dá)2117.9萬元，占比達(dá)4%；

據(jù)清流工作室不完全梳理，類似的情況還出現(xiàn)在柳州市、廈門市、重慶市兩江新區(qū)、山東省泰安市等地。（圖表）

除了上述“政府投資-獲取訂單”的巧合外，清流工作室還注意到，還有一些“中標(biāo)”獲取訂單的地區(qū)，優(yōu)必選雖然未獲得當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)入股，但會在該地區(qū)建設(shè)生產(chǎn)基地或者“區(qū)域總部”。而其生產(chǎn)基地往往也被當(dāng)?shù)卣暈檎猩桃Y項目，并由當(dāng)?shù)卣鲑Y建設(shè)。

據(jù)清流工作室不完全梳理，優(yōu)必選在上述獲得政府機(jī)構(gòu)投資的杭州市余杭區(qū)、柳州市、重慶兩江新區(qū)、廈門市等地，以及未獲得政府機(jī)構(gòu)投資的河北省井陘縣、哈爾濱市、貴陽市、無錫市、昆明市等多個中標(biāo)金額在數(shù)千萬至億元以上的地區(qū)，均有建設(shè)生產(chǎn)基地（已建或計劃建設(shè)）。

比如河北省井陘縣，從招標(biāo)公告來看，優(yōu)必選有關(guān)該地區(qū)人工智能項目中標(biāo)金額已超4億元（2021年、2022年）；

而在2021年的公開報道提到，優(yōu)必選華北總部及人工智能產(chǎn)業(yè)項目便位于井陘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)北區(qū)。據(jù)《河北日報》報道，石家莊市井陘縣人民政府與“獨角獸”企業(yè)深圳市優(yōu)必選正式簽定合作協(xié)議。該項目投資10億元，一期投資3.35億元，將建設(shè)華北生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷售中心、結(jié)算中心和高端機(jī)器人生產(chǎn)基地，以及人工智能教育基礎(chǔ)教育實驗室及基地等。

再如貴州省貴陽市，根據(jù)招股書，貴陽市教育局為優(yōu)必選2020年的前客戶，貢獻(xiàn)收入為2106萬元，占比2.8%；從中標(biāo)公告來看，優(yōu)必選在2019年曾中標(biāo)該區(qū)人工智能教育項目，中標(biāo)金額為1.73億元

而據(jù)2020年中共貴州省委機(jī)關(guān)報《貴陽日報》相關(guān)報道，2019年8月，深圳優(yōu)必選在雙龍航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)成立子公司——貴州優(yōu)必選科技有限公司。貴州優(yōu)必選在貴陽市雙龍航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)了一個集生產(chǎn)、銷售、科研于一體的生產(chǎn)研發(fā)基地，主要生產(chǎn)智能巡檢機(jī)器人、教育機(jī)器人等類型的機(jī)器人。在該報道中，貴州優(yōu)必選公司副總經(jīng)理宋超稱，在雙龍航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)的大力支持下，2019年，公司完成銷售額逾2億元。

再如無錫經(jīng)開區(qū)，根據(jù)2021年3月發(fā)布的中標(biāo)公告，優(yōu)必選曾中標(biāo)該地區(qū)的人工智能教育項目，中標(biāo)金額在1億元左右。該項目招標(biāo)方為無錫太湖城傳感信息中心發(fā)展有限公司（下稱“無錫太湖城傳感公司”），或正是優(yōu)必選招股書中的匿名大客戶D；

據(jù)招股書，優(yōu)必選2021年的匿名大客戶D當(dāng)年銷售金額為75萬元，

注冊資本為27.15億元，主營業(yè)務(wù)顯示該公司為國有資產(chǎn)企業(yè)，從事銷售科技產(chǎn)品以及提供技術(shù)開發(fā)及諮詢服務(wù)，與無錫太湖城傳感公司正好相符。

而在無錫市人民政府官方2021年10月披露的《無錫經(jīng)開區(qū)共簽約18個項目,總投資額77.1億元》報道中提到，優(yōu)必選智慧物流機(jī)器人項目與無錫經(jīng)開區(qū)設(shè)立智慧物流研發(fā)測試中心、人工智能教育基地、工業(yè)物流機(jī)器人、智能家用機(jī)器人組裝生產(chǎn)基地，計劃總投資30億元。智慧物流板塊預(yù)計5年內(nèi)稅收貢獻(xiàn)約1.2億元。

客戶采購后產(chǎn)品應(yīng)用如何？

通過投資、招商引資后獲取的訂單，客戶采購優(yōu)必選產(chǎn)品的應(yīng)用情況如何？

招股書顯示，優(yōu)必選教育智能機(jī)器人產(chǎn)品要包真人尺寸機(jī)器人“Yanshee偃師”、小型機(jī)器人“Alpha Mini悟空”以及基于UKit工具套件的搭建機(jī)器人及教育積木，

按照2021年的營業(yè)收入，優(yōu)必選已經(jīng)成為中國第教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案提供商，市場份額為20.1%。對此，優(yōu)必選曾稱，教育機(jī)器人的優(yōu)勢在于符合國家針對教育領(lǐng)域的“機(jī)器人+”的政策方向，并且已形成一定的收入規(guī)模。

不過其風(fēng)險在于機(jī)器人通常無需頻繁更換，學(xué)校對于這類機(jī)器人的購買頻次不高，教育機(jī)構(gòu)未必會在短期內(nèi)復(fù)購相關(guān)產(chǎn)品及解決方案。對此優(yōu)必選曾稱，重要客戶對公司采購產(chǎn)品及或解決方案的決定，也將影響公司收入及財務(wù)狀況。

清流工作室發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)必選歷年的大客戶中，除了位于中國政府教育部門的匿名客戶F、其關(guān)聯(lián)方天奇股份、以及大客戶臨平建設(shè)開發(fā)公司外，均僅出現(xiàn)了一次。

而從招標(biāo)文件以及了解到的情況看，優(yōu)必選與余杭區(qū)政府合作的人工智能項目或也為一攬子交易。比如杭州余杭區(qū)教育局相關(guān)工作人員稱，該地區(qū)人工智能機(jī)器人采購是和一個具體公司做好了幾年的協(xié)議，在分區(qū)（注：指原余杭區(qū)分設(shè)了臨平區(qū)和新的余杭區(qū)）前就定下來。此外，該人士還稱，現(xiàn)在已經(jīng)不采購了，暫時沒有這個需求。

一位人工智能機(jī)器人公司銷售人員也向清流工作室表示，雖然政策鼓勵學(xué)校發(fā)展人工智能教育，但人工智能機(jī)器人對于學(xué)校來說目前還不是剛需。按照該人士的說法，教育型機(jī)器人在雙減前主要面向一些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。“以前最貴的能在16、7萬，現(xiàn)在便宜了，8/9萬就能買到”。該人士稱。

而地方教育局采購后，學(xué)校目前對這類教育機(jī)器人的實際需求究竟如何？對此，清流工作室問詢杭州余杭區(qū)、廣西柳州市、重慶市兩江新區(qū)等屬于與優(yōu)必選合作地區(qū)的學(xué)校及查詢公開資料得知，并非所有學(xué)校都在課堂上使用人工智能機(jī)器人產(chǎn)品，部分學(xué)校僅在實驗室或者展開活動時才用到機(jī)器人產(chǎn)品，且部分學(xué)?？赡芤巡辉偈褂脙?yōu)必選產(chǎn)品 。

比如和優(yōu)必選簽訂數(shù)億訂單的余杭區(qū)，杭州余杭區(qū)良渚七賢小學(xué)（公開報道顯示曾使用優(yōu)必選產(chǎn)品）對清流工作室稱，該學(xué)校之前在使用優(yōu)必選的機(jī)器人，用了3、4年時間，不過今年好像又換了家單位，（機(jī)器人）是教育局統(tǒng)一采購的。

再如位于余杭區(qū)的良渚第二小學(xué)，該學(xué)校老師對清流工作室稱，學(xué)校目前在使用日本軟銀的機(jī)器人，大概有5臺。

在提及優(yōu)必選的產(chǎn)品時，該名老師則稱，優(yōu)必選（機(jī)器人）是最簡單的、學(xué)生玩玩那種，就像樂高機(jī)器人，可以提供編程思路，完成不了大的動作。按照該老師的說法，學(xué)校大概只有3/4臺優(yōu)必選機(jī)器人，只有上人工智能實驗課的時候使用，都放在一間教室里。

除了提供機(jī)器人等教學(xué)設(shè)備外，優(yōu)必選還會在當(dāng)?shù)卮罱ㄈ斯ぶ悄芙逃?。在相關(guān)報道中，優(yōu)必選將其展開人工智能教育的方式總結(jié)為“在校內(nèi)幫助建設(shè)人工智能實驗室，在校外建設(shè)人工智能教育基地，成為城市教育新基建的兩個重要引擎”；

根據(jù)公開資料，余杭區(qū)的兩所人智能教育基地分別為皇國山基地及瓶窯基地，合計面積逾1萬平方米，包含人工智能展廳、PBL項目式學(xué)習(xí)教室、無人機(jī)教室、3D打印創(chuàng)意工坊、競賽廳、教師研修室等教育空間。

而對于這兩所基地的使用情況，清流工作室從位于杭州市余杭區(qū)的良渚職業(yè)高級中學(xué)老師口中了解到，該學(xué)校并未使用人工智能機(jī)器人產(chǎn)品，學(xué)生有需要可以去基地，參觀的時間大概是一年左右一次。

對此，清流工作室又向上述余杭區(qū)教育局相關(guān)工作人員確認(rèn)，上述位于兩所教育基地（皇國山基地及瓶窯基地）目前沒有開放，預(yù)計暑期會開放，需要網(wǎng)上搶名額。

對于與學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)的合作模式，優(yōu)必選銷售人員對清流工作室稱，雙方合作方式很多，有的學(xué)校直接采購設(shè)備，有的可能含有培訓(xùn)，有的可能不含培訓(xùn)、但可以指導(dǎo)比賽等。對于哪種模式較好盈利，該人士則稱，這個只能看關(guān)系在哪里。

按照該人士的說法，像上述如余杭區(qū)這種幾個億的項目，大部分都是資源置換，需要在當(dāng)?shù)亟ㄅ嘤?xùn)基地或者建設(shè)工廠?！氨热缗嘤?xùn)基地的話，正常都是政府建好的場地，然后我們負(fù)責(zé)投器材和整個場館的運營，像工廠的話肯定是由我們承建直接建設(shè)的”，上述優(yōu)必選銷售人員稱。

同樣做教育智能機(jī)器人、且也曾與優(yōu)必選中標(biāo)同一公立學(xué)校人工智能機(jī)器人項目的機(jī)器人公司工作人說對清流工作室說，教育智能機(jī)器人項目“進(jìn)公立校得有公立校資源，除了資源還有渠道資源，如果都沒有的話愣賣很難成”。

此外，清流工作室還注意到 ，除了教育型機(jī)器人，優(yōu)必選還曾將消費級機(jī)器人Cruzr（克魯澤）——也就是前述閑置在居然之家門店的機(jī)器人，賣給其教育行業(yè)客戶。

比如在重慶兩江新區(qū)，在2019年、2020年發(fā)布的報道中，優(yōu)必選的Cruzr機(jī)器人功能眾多，在教育、宣傳、活動、咨詢等領(lǐng)域均可以發(fā)揮作用而至2020年，Cruzr機(jī)器人曾覆蓋至重慶兩江新區(qū)、北培區(qū)數(shù)十所學(xué)校及公立幼兒園。

據(jù)重慶兩江新區(qū)官方號發(fā)布的報道，在兩江新區(qū)行遠(yuǎn)小學(xué)，Crzuzr有著樓層巡視員、垃圾分類指導(dǎo)員、英語長廊導(dǎo)師等多重身份；“無論是操場上還是教學(xué)樓，無論是課堂內(nèi)還是課堂外，機(jī)器人已成為校園的一部分。”該報道提到。

不過清流工作室詢問上述重慶兩江新區(qū)行遠(yuǎn)小學(xué)老師得知，目前該校的Crzuzr機(jī)器人并未在平時上課或課間使用，“它主要是做一個展示和導(dǎo)引，功能是有局限的”，該老師稱。

再如重慶兩江新區(qū)康莊美地小學(xué)稱，(Cruzr）機(jī)器人并不在課堂上使用，只有在展開活動的時候使用，不用的時候就放在接待室。“它比較沉，搬起來比較麻煩”。此外，該老師還稱，目前學(xué)校也沒有擴(kuò)大使用（機(jī)器人）的需求。

從價格上看，Cruzr機(jī)器人的單價也遠(yuǎn)高于教育型機(jī)器人。如在2021年山東威海環(huán)翠區(qū)教育和體育局人工智能教育實驗室項目中，優(yōu)必選Cruzr機(jī)器人單價為15萬元/臺，而教育型機(jī)器人的價格在幾千元至上萬元不等，其中最貴的中級人形機(jī)器人Yanshee的單價也僅在2萬元/臺。

事實上，對于消費級機(jī)器人，優(yōu)必選招股書顯示，2020年至2022年前9個月消費級機(jī)器人的營業(yè)收入分別為6200萬元、6780萬元和8656萬元；然而其毛利率卻劇烈波動，2020年至2022年前9個月分別為30.9%、-26.4%和4%。

其中2021年，由于降價促銷Alpha1，Alpha2及積木系列（非教育）產(chǎn)品，導(dǎo)致優(yōu)必選毛利率為負(fù)。此外 ，2020年及2022年前三季度，因產(chǎn)品滯銷，優(yōu)必選分別對第一版Cruzr克魯澤、人形Alpha Mini悟空機(jī)器人計提減值1258萬元、6593萬元，占到總營收的3％、18％。

海外訂單去哪兒了？

與早年間高調(diào)的宣傳對比，優(yōu)必選的招股說明書，似乎遺忘了海外“大客戶”。

在招股書提到，優(yōu)必選的海外銷售主要包括美國、韓國、阿拉伯聯(lián)合酋長國及泰國，涉及領(lǐng)域既包括教育級也包括消費級機(jī)器人。2020財年、2021財年及2022年首九個月，優(yōu)必選的海外收入分別為5740.1萬元、6337.7萬元、7886.7萬元，分別貢獻(xiàn)總營收的7.8%、7.8%、14.9%。

而這與優(yōu)必選早年間對外宣傳的情況，并不匹配。清流工作室梳理公開報道，在2018年、2019年，優(yōu)必選曾宣布斬獲多個海外訂單：

比如阿聯(lián)酋，2019年11月，優(yōu)必選曾與當(dāng)?shù)匕⒉荚荣Y本集團(tuán)（Abu Dhabi Capital Group ) 旗下的阿聯(lián)酋皇家戰(zhàn)略合作伙伴（Royal Strategic Partners L.L.C，下稱“RSP”）簽訂約25億人民幣（3.624億美元）AI教育項目訂單；據(jù)了解，該合作將分四年執(zhí)行，將為阿聯(lián)酋7個酋長國共1310所中小學(xué)校搭建人工智能教學(xué)實驗室。

上述報道發(fā)布于2019年，若報道中的訂單（約24億人民幣、分四年）全部執(zhí)行，那么優(yōu)必選的海外收入絕對不會僅有幾千萬元。

再如沙特，2019年9月，優(yōu)必選還曾與隸屬于沙特教育局的The Saudi Federation for Cyber Security, Programming and Drones (SFCSPD) 和Tatweer For Educational Technologies(TETCO）簽署戰(zhàn)略協(xié)議；據(jù)相關(guān)報道，雙方就沙特國家未來人工智能人才培育計劃達(dá)成一系列合作項目，其中2019年將落地百余所人工智能教育實驗室及人工智能教育基地，2020年規(guī)劃落地1000所人工智能實驗室。

再如泰國，2018年10月，優(yōu)必選便宣布與泰國手機(jī)零售商巨頭Jaymart、泰國機(jī)器人領(lǐng)域研究所(FIBO)、泰國頂尖的防偽印刷集團(tuán)Chan Wanich Security Printing(CSP)簽署MoU（合作諒解備忘錄）；

與阿聯(lián)酋、沙特等地的合作主要集中在教育領(lǐng)域不同，優(yōu)必選與泰國零售巨頭JAYMART的合作主要為消費型機(jī)器人，在有關(guān)優(yōu)必選的相關(guān)宣傳報道中稱，進(jìn)軍泰國的克魯澤機(jī)器人，它能在賣場中發(fā)揮作用，打破傳統(tǒng)的銷售形式，為用戶提供一種全新的消費體驗。

而在優(yōu)必選的對外通稿也提到，2019年剛開局，周劍手頭上就已握有超過30億元的訂單。優(yōu)必選簽下的客戶包括電信運營商、零售巨頭、安防機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)等。而從訂單金額以及零售巨頭、安防機(jī)構(gòu)等身份來看，周劍口中的30億訂單或多數(shù)來自上述海外客戶。

或基于此，優(yōu)必選CEO周劍還曾放話，“我相信2019年的營收底線是60億元，如果達(dá)到80億元就是80分，100億元是100分?！?/p>

不過清流工作室了解到，優(yōu)必選上述合作多為戰(zhàn)略協(xié)議。從優(yōu)必選與上述與沙特、泰國等客戶達(dá)成合作的相關(guān)報道中，有關(guān)“合作”的英文詞匯為“stragetic educational coopreration deal”（戰(zhàn)略合作協(xié)議）、MoU（合作諒解備忘錄）。

而優(yōu)必選海外銷售的也對清流工作室稱，優(yōu)必選與阿聯(lián)酋客戶的訂單為戰(zhàn)略協(xié)議，實際執(zhí)行金額并沒有那么多。

而所謂的泰國合作方JAYMART，其投資者關(guān)系的相關(guān)工作人員則稱，該公司目前也未在使用優(yōu)必選或者其他品牌的人工智能機(jī)器人。而對于是否曾經(jīng)使用過優(yōu)必選機(jī)器人，該人士則直接掛斷了電話。

根據(jù)優(yōu)必選招股書的表述，該公司的客戶遍布全球40個國家。海外銷售主要包括美國、韓國、阿拉伯聯(lián)合酋長國及泰國；向白俄羅斯、埃及、中國香港、伊拉克、俄羅斯、塞爾維亞、土耳其及烏克蘭的客戶銷售消費級機(jī)器人。

而清流工作室可查詢到的海外貿(mào)易記錄顯示，優(yōu)必選最為頻繁且穩(wěn)定發(fā)貨的貿(mào)易主體可能為其在美國的公司UBTECH ROBOTICS CORP；

除此之外，可查詢到的貿(mào)易往來客戶中，數(shù)量和金額較大的有越南的DAFC CO., LTD.和墨西哥的MIND GEAR S.A. DE C.V.；前者可能為越南一奢侈品零售商；而墨西哥的客戶可查詢到曾與優(yōu)必選合辦活動，不過兩家客戶可查詢到的銷售數(shù)量也僅上千個，合作金額累計幾十萬美金的量級；而諸如土耳其客戶?STANBUL ??RET?M VE E??T?M ARA?LARI SANAY? T?CARET ANON?M ??RKET?，哈薩克斯坦客戶ТОО LABORTECH INTERNATIONAL等，可查詢到的銷售數(shù)量僅為20個；清流工作室未能查詢到上述阿聯(lián)酋、沙特、泰國的貿(mào)易往來記錄。

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