原標題：拼多多暫停了本地生活業(yè)務，美團的生意這么難搶？

“拼多多暫停了本地生活項目” 。

差評君今天早上一睜眼差點以為看錯了這個新聞，還以為自己睡迷糊了，應該不少吃瓜群眾和我一樣大眼瞪小眼了。

拼多多啥時候搞了本地生活項目？

后面仔細翻了翻新聞才發(fā)現(xiàn)，拼多多暫停的，是多多買菜旗下的本地生活到店業(yè)務（ 以下簡稱到店業(yè)務 ）。

根據(jù)網(wǎng)上的一些報道來看，拼多多早就在內(nèi)部效仿美團開發(fā)了一套嵌入 app 和小程序。

上個月，拼多多都已經(jīng)開始了到店業(yè)務的招商，按照原本的計劃，今年春節(jié)后這個 “ 多多買菜版美團 ” 就會正式上線。

就在這褲子都脫了的關鍵階段，拼多多官方突然無情地按下了暫停鍵。

外界一時間也是猜測紛紛，是拼多多不玩本地生活了？還是有什么其他打算。

這事還真沒那么簡單。

首先要跟大家說清楚的就是：本地生活是個筐，衣食住行都能往里裝。

什么外賣、打車、團購券。。。都是本地生活不同模式。

但它們可以簡單分成兩種：

比如外賣、生鮮采購這些網(wǎng)上下單送到你家的，都是本地到家業(yè)務；

而到店餐飲券、到店酒店券、景點門票券、電影票等你在線上消費，最后自己去線下核銷體驗的，就是到店業(yè)務。

你別看美團在外賣這類到家服務上搞得聲勢浩大，可真正的基本盤還得是到店業(yè)務。

就拿美團 2021 年的財報為例子吧，美團全年營收 1791 億元，其中外賣業(yè)務確實是貢獻了最多的 963 億，到店業(yè)務等各個方面加一起也只有 325 億。

可是當時美團外賣的經(jīng)營利潤率只有 6% ，到店酒旅則是高達 40% 以上。

（ 2021年后，美團的財報中不再細分“ 餐飲外賣 ”和“ 到店酒旅業(yè)務 ”，而是合并為“ 核心本地商業(yè) ” ）

盡管如今外賣業(yè)務在總利潤上已經(jīng)反超到店業(yè)務了，但到店業(yè)務還是相對賺錢更輕松的那個。

那拼多多咋就對美團的核心業(yè)務動了心思呢？

這還真不怪拼多多貪心。

要知道，美團先是在本地生活百團大戰(zhàn)中撐到了決戰(zhàn)，然后和大眾點評合體稱霸，還在這個市場里深耕了這么多年，最后的成果是什么呢？

根據(jù)網(wǎng)上的資料，美團點評只收錄了全國不到三分之一的本地生活商家，愿意花錢投流做活動的更是不到十分之一。

那剩下的三分之二、十分之九都是現(xiàn)成的寶藏庫啊。

在電商、社區(qū)團購等等市場都被卷成千層蛋糕的時候，還有這么大片寶藏地，這蛋糕誰看了能不迷糊？

不過，這些數(shù)字看起來是很美好，但大部分都是美團吃剩下的下沉市場。

入駐意愿、轉(zhuǎn)化率等等問題一堆，所以大家也就眼饞著，沒咋出手。

但自從抖音成功利用自己龐大的流量，帶頭分到些羹之后。

阿里、微信、快手、小紅書，都在去年高調(diào)進軍本地生活。

比如微信視頻號、快手都是有著巨大流量，效仿著抖音通過算法來進行店找人；小紅書利用自家的種草達人的高種草率；高德則是靠自家產(chǎn)品和出行生活的強關聯(lián)性。

至于拼多多，差評君覺得低價實惠的標簽，還有對下沉市場的了解，是他們的優(yōu)勢。

而根據(jù)《 晚點 LatePost 》報道，拼多多此番大張旗鼓進軍本地生活，其實是有點小心思的。

他們做好了心理準備，想用血虧三個月的代價，去沖擊美團的大本營，也就是本地生活業(yè)務。

這樣一來，就能逼得美團頂不住壓力，只能調(diào)整業(yè)務來收縮甚至放棄美團優(yōu)選。

最終，間接地讓和美團優(yōu)選僵持不下的多多買菜躺贏。。。

是真是假咱不知道，不過咱們確實能看到，拼多多的一些嘗試。

早在去年年初，拼多多就派出了先頭部隊快團團。

雖然快團團是以各個團長私域流量為主的平臺。

但當時快團團官方曾向地區(qū)本地生活服務商進行廣泛招商，主要面向的品類就包含了餐飲、娛樂、麗人和住宿等本地生活業(yè)務。

為了讓這些服務商快速嘗到甜頭，快團團還保證提供一堆激勵措施。

到了 6 月，快團團就陸續(xù)上市了前面提到的本地生活的品類。

不僅如此，快團團還發(fā)揮了多多一貫價格屠夫的做法：

同樣的產(chǎn)品、服務，快團團的價格大都比美團等平臺的套餐低一些。

緊接著，拼多多主站自己也出手了。

如今你打開拼多多，點擊首頁頂部的 “ 充值中心 ” ，進入詳情頁后向下滑動一波后，依舊是能發(fā)現(xiàn) “ 本地生活 ” 的入口。

不過，里面全是知名連鎖品牌商家。

而且除了漢堡王等幾個有限的品牌是官方賣電子兌換券，其他的類似肯德基、麥當勞、星巴克這些，壓根就是第三方商家提供電子券，甚至還有些就是代下單。

有些店的展示圖都是咸魚同款

與其說這是 “ 多多版美團 ” 倒不如說是 “ 多多版咸魚 ” 。

而且我們稍微翻了下，發(fā)現(xiàn)這些券的價格和美團、抖音、咸魚上的基本沒啥區(qū)別。

不過靠著這些小打小鬧，拼多多也算是熱了熱身，所以后來又推出了我們前面說的 “ 美團大殺器 ” 。

只不過眼下被拼多多自己喊停了，所以我們可能短時間內(nèi)見不到這個大殺器了。

截止到發(fā)稿前，也沒有更多的內(nèi)幕消息爆出來，那差評君就不負責地分析一波。

在我看來，最根本的問題就是，本地生活這行業(yè)是真有護城河。

咱們從“ 急先鋒 ”抖音上的數(shù)據(jù)來看，本地生活業(yè)務在 2022 年就干到了 770 億的 GMV 。

于是去年初抖音高調(diào)地定了個接近 4000 億總 GMV，1000 億外賣業(yè)務的目標。

結果操作了半年，直接懦了，改口說跑通業(yè)務流程就好。

甚至到了年底還換帥，順便還清理了一波服務商。

此前某大廠本地業(yè)務的相關人士也告訴我們，美團那套包括收銀銷碼機在內(nèi)的一套券碼核銷系統(tǒng)，都是“ 遙遙領先 ”的。

所以也難怪網(wǎng)上都在說，如今美團內(nèi)部對抖音進軍本地生活反倒挺樂觀。

說是抖音雖然挖走了一些美團的商戶，但卻因為各種券核銷率相當?shù)?，導致商家更多還是以運營美團為第一任務。

另一方面，抖音憑借自己恐怖的流量，反而幫美團教育了下沉市場。

再加上抖音本地生活業(yè)務出現(xiàn)了一系列服務商問題，比如什么 “ 違規(guī)招收二代 ” 、各種上傳下達 “ 虛假信息 ” ，從服務商自主入駐再到實行定向邀請，去年抖音在服務商上吃的虧實在不少。

差評覺得這些事情或多或少，都給拼多多在內(nèi)的其他后來者們，傳遞了一波信息，那就是這肉不太好啃。

除此之外，大家也別忽視了，拼多多還有場更重要的仗在打。

在去年底，拼多多成功反超阿里的市值，主要靠的可是 Temu 在海外的攻城略地。

如今， Temu 和 Shein 的電商大戰(zhàn)已經(jīng)進入了白熱化階段，大有一種一戰(zhàn)而定全球大市的味道，再去分散人手、精力，是不是有點撿了芝麻丟了西瓜的意思。

當然了，暫停了到店業(yè)務的招商計劃，并不意味著拼多多徹底不玩本地生活了。

更可能，他們是在等一個更好的時機。

不過，差評君覺得對美團、抖音、小紅書們來說，拼多多的暫時退出，并不是新一輪 “ 百團大戰(zhàn) ” 的中場哨聲。

這場持久戰(zhàn)，估計還有得打呢。

撰文：八戒編輯：江江 & 面線 & 大餅 封面：煥妍

圖片、資料來源：

《 晚點 LatePost 》：晚點獨家丨美團、抖音的新對手：多多買菜盯上了本地生活，但目前已暫停

澎湃新聞：拼多多內(nèi)部人士：多多買菜正常運營，旗下本地生活業(yè)務關閉

億邦動力網(wǎng)：拼多多盯上了本地生活的萬億市場

鈦媒體：美團抖音爭搶本地生活服務新戰(zhàn)場

走馬財經(jīng)：聊一聊抖音本地生活業(yè)務大調(diào)整

新立場：大面積清退服務商，2024抖音本地“慢就是快”