原標(biāo)題：又佬淪落到抖音直播間賣房還債？

這韓后創(chuàng)始人還要靠賣房還個人債務(wù)？是韓后不賺錢了嗎？

想當(dāng)年韓后靠廣告營銷，曾躋身國貨美妝行業(yè)前三，風(fēng)光無限。2015年，人家零售額就突破了30億，在2016年的雙11,1天就賺一個億。

怎么做到的？一個是靠營銷。什么湖南衛(wèi)視等各大衛(wèi)視統(tǒng)統(tǒng)拿下，就連央視也不在話下。在2015年花一個多億，拿下央視春晚和元宵晚會的雙特約權(quán)益，又花了2億拿下廣州地標(biāo)小蠻腰，5年的LED廣告。秋香不得不感嘆，王總真是大氣！

另一個是迅速擴(kuò)張渠道，主要集中在屈臣氏和大型連鎖渠道。成效很明顯，第二年，韓后的919愛購節(jié)，在屈臣氏賣出3000萬，大型連鎖渠道更是賣出1億。

就靠著這套土豪式砸錢營銷和線下渠道擴(kuò)張打法，韓后也實現(xiàn)了快速增長。在2011年到2015年期間，年營收增速接近100%，2015年營收就突破了30億。

但這也給韓后帶來了苦果。一方面是傳統(tǒng)廣告營銷的能力正在減弱，另一方面大力營銷需要錢袋子夠厚。但賺錢不給力的韓后很快成為資本棄兒，沒錢做營銷，產(chǎn)品能力不強(qiáng)的弊端越來越明顯，賺錢就更難了。用王國安的話說，曾經(jīng)同個梯隊的品牌，現(xiàn)在它們的銷量是韓后的10倍。

后來有多慘呢？2019年韓后被執(zhí)行案件6起，金額高達(dá)7400萬元。王國安本人也被強(qiáng)制執(zhí)行1.5個億，正賣房還債，艱難求生。

其實很多國貨美妝發(fā)展上也曾陷入困境，比如珀萊雅，因渠道發(fā)展有限，和外資品牌占據(jù)大量市場份額，曾2年營收下滑。于是大膽轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道，2017年到2019年研發(fā)費用增加了83%，與西班牙國際勝肽世家打造“紅寶石精華”大單品。今時不同往日了，人家憑著大爆品“早C晚A”，在今年雙11，登上天貓美妝第一的寶座，打敗了長期霸榜的外資品牌歐萊雅。

其實不止是珀萊雅，現(xiàn)在咱們的國貨品牌越來越給力了。比如雙11，曾經(jīng)被外資品牌霸榜的美妝護(hù)膚排行榜，國產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)半壁江山。雖說營銷對品牌來說至關(guān)重要，但做好產(chǎn)品才是重中之重啊。韓后應(yīng)該懂吧？

來源：伯虎財經(jīng)