非洲手機(jī)姓中國(guó)。

文 | 華商韜略

2016年，在尼日利亞首都阿布賈，一位中國(guó)記者被震驚了。

“那里鋪天蓋地，密密麻麻，每個(gè)店面的海報(bào)，每塊廣告牌，每塊玻璃上，全都是Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno！”

Tecno是一個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌，在中國(guó)，它叫作傳音。

【到非洲去！】

在國(guó)內(nèi)，很少有人使用Tecno，甚至沒(méi)見(jiàn)過(guò)它長(zhǎng)什么樣，因?yàn)閲?guó)內(nèi)并不是它的主市場(chǎng)。

截止2021年，傳音手機(jī)占據(jù)非洲46.7%的市場(chǎng)份額，打得一度在非洲稱霸的三星手機(jī)，只剩20.8%的份額。

從2017年到2021年，傳音智能手機(jī)的全球市占率，從1.97%飆升到6.06%，而它的功能機(jī)，更是占據(jù)了全球41.54%的絕對(duì)領(lǐng)先份額。

剛剛結(jié)束的2022年，當(dāng)小米、榮耀、OV（OPPO、vivo）等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拼命廝殺的時(shí)候，傳音智能手機(jī)年出貨量超過(guò)6600萬(wàn)部，依然是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口冠軍。

今天，在傳音起家的非洲，每10個(gè)人當(dāng)中，有近5個(gè)人在用傳音手機(jī)。在撒哈拉沙漠以南，Tecno品牌家喻戶曉，但它的創(chuàng)始人竺兆江卻極為低調(diào)，很少出現(xiàn)在公眾視野。

浙江奉化出生的竺兆江，是經(jīng)歷過(guò)中國(guó)手機(jī)草莽時(shí)代的老江湖。

1996年，從南昌航空大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)畢業(yè)后，竺兆江進(jìn)入了他的老東家，強(qiáng)悍一時(shí)的波導(dǎo)。從銷售傳呼機(jī)的小業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，由于表現(xiàn)突出，三年后就晉升為波導(dǎo)華北區(qū)首席代表。

2003年，竺兆江已經(jīng)成為波導(dǎo)銷售公司的常務(wù)副總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)，憑借高舉高打的廣告宣傳，靠一句“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”廣告語(yǔ)，波導(dǎo)在以功能機(jī)為主的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，連續(xù)幾年占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍位置。

業(yè)界戲稱，那是一個(gè)“熊貓開(kāi)天，波導(dǎo)辟地”的時(shí)代，連諾基亞、摩托羅拉都只能屈居其后。

但竺兆江卻覺(jué)得，好日子不會(huì)太長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，山寨機(jī)泛濫，大家普遍沒(méi)有核心技術(shù)，也缺乏創(chuàng)新意愿，被跨國(guó)品牌擊倒是早晚的事。

已經(jīng)開(kāi)始負(fù)責(zé)波導(dǎo)海外市場(chǎng)的他，很自然地想到，與其在國(guó)內(nèi)費(fèi)力氣創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌，倒不如走一條出海的捷徑。

這條捷徑，在擁有十億級(jí)人口的非洲。

在他看來(lái)，非洲的市場(chǎng)規(guī)模僅次于中國(guó)和印度，發(fā)展又比中國(guó)慢，如果能運(yùn)用中國(guó)的技術(shù)和資源，推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

調(diào)研的結(jié)果，也符合竺兆江的預(yù)期，非洲手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)只有三星、諾基亞少數(shù)巨頭入駐，競(jìng)爭(zhēng)要和緩得多。

2006年，竺兆江從波導(dǎo)離職，正式創(chuàng)立傳音手機(jī)，他要到非洲去闖一闖。

他為非洲市場(chǎng)準(zhǔn)備的產(chǎn)品，其實(shí)并不先進(jìn)——國(guó)內(nèi)最普通的雙SIM卡手機(jī)。2007年，Tecno T780作為非洲市場(chǎng)第一款雙卡雙待手機(jī)，悄然試水。

當(dāng)時(shí)，非洲市場(chǎng)的諾基亞、三星都是單卡手機(jī)，不同運(yùn)營(yíng)商之間通話很貴，假如有一部雙卡手機(jī)能當(dāng)兩部單卡手機(jī)來(lái)用，消費(fèi)者自然會(huì)覺(jué)得很劃算。

“非洲消費(fèi)者大多有多張SIM卡，卻沒(méi)有購(gòu)買多部手機(jī)的能力。正是看準(zhǔn)了這種剛需，我們率先在非洲推出雙卡手機(jī)?！睍r(shí)任傳音首席營(yíng)銷官劉俊杰回憶說(shuō)。

這個(gè)簡(jiǎn)單但正合胃口的性能，令消費(fèi)者開(kāi)始接受、歡迎陌生的Tecno。

2008年6月，傳音在非洲第一人口大國(guó)尼日利亞扎根，建了第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)。一位為傳音做貼牌生產(chǎn)的手機(jī)廠商老板回憶說(shuō)，“竺兆江當(dāng)年的決心就很大”，打算全面進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。

竺兆江負(fù)責(zé)波導(dǎo)海外業(yè)務(wù)期間，出差跑過(guò)90多個(gè)國(guó)家，早期最常看到的大多是日韓品牌，如索尼、松下、三星、LG等的廣告鋪天蓋地，但鮮有中國(guó)的品牌。

“當(dāng)時(shí)我就開(kāi)始懷抱一個(gè)夢(mèng)想，有一天要讓中國(guó)品牌，也能在國(guó)際上受到矚目?！?/strong>

開(kāi)山鋪路、摸底市場(chǎng)以后，竺兆江發(fā)現(xiàn)，非洲的功能機(jī)仍是主流，當(dāng)時(shí)剛剛露頭的智能手機(jī)，在非洲根本看不到，也沒(méi)人感興趣。

對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)潛力、運(yùn)營(yíng)商環(huán)境來(lái)說(shuō)，智能機(jī)實(shí)在是太超前了。

竺兆江并沒(méi)有決定教育市場(chǎng)、引領(lǐng)智能機(jī)風(fēng)潮，而是走了一條更簡(jiǎn)單、明智的路?！熬痛蚬δ軝C(jī)市場(chǎng)！”這個(gè)定位，讓傳音手機(jī)在智能手機(jī)崛起的前夜，經(jīng)歷了非常迅猛的發(fā)展期。

【非洲人喜歡什么手機(jī)？】

多年后，竺兆江總結(jié)過(guò)一條經(jīng)驗(yàn)：

“要在非洲市場(chǎng)做出成績(jī)，首先要看有沒(méi)有經(jīng)營(yíng)品牌的DNA，其次要看是否有適合非洲的打法?！?/strong>

什么是適合非洲的產(chǎn)品？如何俘獲非洲用戶的心？這是有十年銷售經(jīng)驗(yàn)的竺兆江，最優(yōu)先思考的問(wèn)題。

一切的答案，都藏在“本地化”里。

竺兆江曾有個(gè)比方——人喜歡的辣，和湖南人喜歡的辣一定不一樣。所以傳音針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，花了很多力氣做調(diào)查研究。

在街上和行人談話、去商店問(wèn)銷售員、觀察非洲人怎么用手機(jī)……乃至于琢磨本地語(yǔ)言、本地審美觀，傳音的整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)，完全圍繞當(dāng)?shù)靥厣珌?lái)進(jìn)行。

拍照，是非洲手機(jī)市場(chǎng)最大的需求之一，也是最大的痛點(diǎn)。

傳統(tǒng)拍照、視頻聊天對(duì)于黑膚色極端不友好，因?yàn)橐话愕氖謾C(jī)都是通過(guò)臉部識(shí)別，拍黑膚色就成了一團(tuán)黑。

傳音的工作小組，通過(guò)大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)，根據(jù)黑人的臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析調(diào)試，研發(fā)出了適用黑膚色用戶的美肌模式。

通過(guò)人的眼睛和牙齒來(lái)定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，傳音手機(jī)拍出來(lái)的黑人妹子，變成了漂亮的巧克力膚色，令非洲消費(fèi)者一見(jiàn)就愛(ài)。

除拍照外，傳音還在其他因地制宜的屬性上做到了極致。

比如：非洲天氣炎熱，容易出汗，傳音便開(kāi)發(fā)了具有防汗防摔功能的機(jī)型；非洲人熱衷歌舞，傳音手機(jī)在2016年推出了主打音樂(lè)功能及隨機(jī)贈(zèng)送頭戴式耳機(jī)的策略……這些真正貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的強(qiáng)大功能接連推出，傳音也漸漸成了非洲消費(fèi)者眼中的神機(jī)。

當(dāng)多數(shù)品牌強(qiáng)調(diào)硬件參數(shù)時(shí)，傳音早已把焦點(diǎn)放在用戶體驗(yàn)上，而且是根據(jù)人種進(jìn)行專屬定制。這使得其在非洲大陸無(wú)往不利。不僅深入非洲城市，還走進(jìn)了大大小小的村落。

盡管在產(chǎn)品功能上，傳音選擇了為非洲朋友多想一步，多做一點(diǎn)，但這些思考和隨之產(chǎn)生的功能，卻并沒(méi)有讓傳音把產(chǎn)品定位到高端。

無(wú)論是功能機(jī)，還是智能機(jī)，傳音的一個(gè)重要原則，就是在好用的前提下，做到盡可能的便宜。

這同樣是出于本土化的考慮——非洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后，根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，撒哈拉以南非洲的人均GDP，在2021年也剛剛超過(guò)1600美元，這僅相當(dāng)于中國(guó)2004年的水平。

【發(fā)憤“涂墻”】

與產(chǎn)品本土化配套的，是鋪天蓋地的廣告和無(wú)孔不入的渠道。

傳音手機(jī)在非洲的廣告策略相當(dāng)“接地氣”——不上電視，只上墻！

“從內(nèi)羅畢的機(jī)場(chǎng)道路到坎帕拉的貧民窟，只要有墻的地方，就少不了Tecno的涂墻廣告?！鄙踔粒B馬路邊的電線桿也有它的身影。

這一策略，像極了上世紀(jì)十年代，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的營(yíng)銷手段。

轟轟烈烈的“涂墻運(yùn)動(dòng)”，不僅效果極佳，甚至還拉動(dòng)了當(dāng)?shù)赜推嵘a(chǎn)企業(yè)的生意。

傳音立足非洲后，不少國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，尤其是深圳華強(qiáng)北的山寨品牌，也頻頻效仿，他們跑到非洲開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，甚至聲稱“要把Tecno干掉”。

但是，傳音并不怕這樣的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾年的建設(shè)后，他們的渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯。

相較國(guó)內(nèi)已經(jīng)興起的網(wǎng)購(gòu)，非洲市場(chǎng)仍停留在實(shí)體店消費(fèi)階段。因此，傳音開(kāi)設(shè)了大量門店，這些門店遍布于非洲大大小小城市中的商業(yè)地段，既是銷售點(diǎn)，也是維修店，更是廣告牌。

渠道建設(shè)上，傳音采取了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，先從貧窮落后的鄉(xiāng)村做起，一步步進(jìn)攻非洲城市中心，并以較低的價(jià)格讓用戶快速接受。相較之下，諾基亞、三星進(jìn)軍非洲時(shí)，均直接忽略了低端功能機(jī)市場(chǎng)，留下了大片空白。

十多年的開(kāi)拓與發(fā)展，讓傳音手機(jī)扛住了海外市場(chǎng)的洗禮，甚至有當(dāng)?shù)赜脩粽`以為它是德國(guó)制造。這個(gè)錯(cuò)誤的印象，在某種程度上，卻是用戶對(duì)傳音的另類認(rèn)可，也是其他國(guó)產(chǎn)品牌邁不過(guò)去的坎。

盡管已經(jīng)橫掃非洲，但傳音仍不敢懈怠。

在傳音的本土化策略中。除了前端的市場(chǎng)調(diào)查和本土化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，后端售后服務(wù)和物流體系同樣重要。

有了當(dāng)?shù)氐墓S，傳音就可以就近供貨，節(jié)省成本；有了維修點(diǎn)，傳音就抓住了用戶，維護(hù)住了口碑，而不是一錘子買賣。

數(shù)據(jù)顯示：傳音已在全球建立了2000個(gè)售后維修點(diǎn)，擁有非洲最大的用戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

無(wú)孔不入的用戶滲透、品牌觸達(dá)，讓傳音深入非洲用戶的內(nèi)心。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代降臨非洲后，這種地位，也讓這個(gè)中國(guó)品牌悄然掌握了非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。

來(lái)自IDC的統(tǒng)計(jì)表明：近些年，隨著非洲通訊基礎(chǔ)建設(shè)日趨成熟，以及用戶對(duì)行動(dòng)通訊的需求強(qiáng)勁，非洲已經(jīng)成為全球手機(jī)成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，其中中非、東非地區(qū)增長(zhǎng)最快，包括埃塞俄比亞、剛果及馬達(dá)加斯加等國(guó)家。而這些國(guó)家，正是傳音手機(jī)已經(jīng)打下的堅(jiān)實(shí)堡壘。

立足非洲的成功，讓竺兆江逐步計(jì)劃將盤子做得更大，把經(jīng)驗(yàn)到更多新興市場(chǎng)國(guó)家。

2015年，傳音手機(jī)進(jìn)入印尼；2016年4月，傳音5款手機(jī)在印度上市，并宣布在當(dāng)?shù)亟◤S；同年9月，傳音年度旗艦機(jī)Phantom 6/6 Plu亮相迪拜哈利法塔，宣布進(jìn)軍全球市場(chǎng)；2017年，傳音手機(jī)又先后進(jìn)軍孟加拉國(guó)、尼泊爾……

幾年后，這些落地的種子開(kāi)始開(kāi)花結(jié)果。

在南亞地區(qū)，傳音自2020年就穩(wěn)居巴基斯坦智能機(jī)市場(chǎng)的市占率第一的寶座，占據(jù)了約40%的市場(chǎng)份額；在孟加拉，傳音2022年上半年的市占率為 19.7%，排名第一；而在印度市場(chǎng)的智能機(jī)市場(chǎng)，傳音同樣表現(xiàn)不凡，市場(chǎng)份額從2019年的3.0%提升至2022年上半年的6.9%。

與之對(duì)應(yīng)的，是快速增長(zhǎng)的銷量：2015年，傳音手機(jī)出貨量超過(guò)5000萬(wàn)部，2016年突破8000萬(wàn)部，2017年則高達(dá)1億多部。

近幾年，非洲市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生迭代，功能機(jī)不再成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象，而傳音的智能機(jī)仍然在2022年實(shí)現(xiàn)了6600萬(wàn)部的銷量。

這些全部銷往海外市場(chǎng)的手機(jī)，令傳音成為業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的“出口之王”。

【交全球朋友】

從非洲到南亞，傳音攻城拔寨的過(guò)程中，也持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。

中國(guó)制造出海，向來(lái)不是一件容易的事。時(shí)任傳音控股東非大區(qū)經(jīng)理王翀說(shuō)：“開(kāi)始時(shí)，我們會(huì)拿一些手機(jī)給人家去看，但是人家一聽(tīng)說(shuō)你是來(lái)自于中國(guó)的企業(yè)，就是‘我不想跟你談，你出去’?！?/p>

這樣的局面，如今已經(jīng)有了翻天覆地的變化，其根本在于傳音對(duì)于當(dāng)?shù)卣麄€(gè)生態(tài)系統(tǒng)的融入和共贏。

傳音有一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念：Together，We Can，即共創(chuàng)、共享，和合作伙伴相融共生。

自始至終，傳音手機(jī)走的都是正規(guī)鋪貨的路子，緊緊捆綁非洲的手機(jī)代理商，竺兆江并不圖猛，而是希望把渠道一點(diǎn)一點(diǎn)做實(shí)。

以化整為零的各級(jí)代理商作為渠道分銷，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度更快，對(duì)代理商的捆綁也更緊，慢慢地，就有許多創(chuàng)業(yè)者，搶著加入傳音手機(jī)的專賣隊(duì)伍中。

另一方面，傳音手機(jī)也協(xié)助當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，并且提高了平均用戶的營(yíng)收貢獻(xiàn)度（ARPU），借此將自己與運(yùn)營(yíng)商鏈接在了一起。

在竺兆江看來(lái)，“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)征戰(zhàn)非洲的最大優(yōu)勢(shì)，即擁有世界水準(zhǔn)的中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)鏈，可以近距離吸收中國(guó)這個(gè)紅海的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且比國(guó)際巨頭更靈活?！?/strong>

在非洲做生意，并不只是經(jīng)營(yíng)的“技術(shù)”，更是做人和文化的“藝術(shù)”。

很多年前，周恩來(lái)在“對(duì)待非洲朋友”的外交政策上，曾經(jīng)講過(guò)四個(gè)字：真、實(shí)、親、誠(chéng)。

這同樣成為了傳音的宗旨。

一個(gè)例子是，由于當(dāng)?shù)厝鄙偈炀毤夹g(shù)工人、且需要重新培養(yǎng)人才，傳音在埃塞俄比亞的組裝工廠中，吸納了當(dāng)?shù)?0%的員工，解決了大量人員就業(yè)問(wèn)題，并在期間手把手教會(huì)當(dāng)?shù)厝巳绾巫錾狻?/p>

“義利相兼、以義為先”。站在更高層面，竺兆江深知作為出海企業(yè)，實(shí)現(xiàn)中非人民的利益雙贏才是真正有意義的跨國(guó)合作，也才能助力自己的企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

他在公司內(nèi)部會(huì)議上常用一句話激勵(lì)員工：“我們是長(zhǎng)跑型企業(yè)，絕對(duì)不會(huì)為了短期利益出賣未來(lái)?！?/strong>

有了這種格局，讓傳音在非洲也獲得了很高的官方評(píng)價(jià)：“傳音在很多方面讓我們國(guó)家獲益匪淺，它是（中國(guó)）第一家將產(chǎn)品出口到海外，并為（埃塞俄比亞）國(guó)家賺取外匯的外國(guó)公司。”埃塞俄比亞工業(yè)部副部長(zhǎng)阿萊穆·西梅曾經(jīng)這樣說(shuō)。

【無(wú)懼強(qiáng)者】

16年，奠定了傳音獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這種非典型式成功，更多取決于創(chuàng)始人的決策。

盡管竺兆江職業(yè)的起點(diǎn)是銷售，但是理工男出身的他，做事專注、認(rèn)真，非常講究原則。

傳音自創(chuàng)立的時(shí)候，他就主張“不能賒賬”的原則，并堅(jiān)持“先收款再發(fā)貨”，與代理商形成良性合作。

因此，外界對(duì)傳音成功的評(píng)價(jià)是：技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新，但貴在認(rèn)真。

但是，當(dāng)越來(lái)越多的人關(guān)注到非洲甚至更廣闊的海外市場(chǎng)時(shí)，傳音如何確保優(yōu)勢(shì)？特別是那些在中國(guó)國(guó)內(nèi)做到第一陣營(yíng)的企業(yè)，一旦打起價(jià)格戰(zhàn)，傳音還能憑低價(jià)在新興市場(chǎng)持續(xù)暢銷嗎？

盡管傳音手機(jī)的銷量很大，但單價(jià)卻相對(duì)較低。2017年，傳音手機(jī)在非洲平均單價(jià)只有500元人民幣左右。到今天，這個(gè)狀況也沒(méi)有變化，根據(jù)國(guó)海證券在2022年12月的統(tǒng)計(jì)，傳音智能機(jī)平均售價(jià)為442元，功能機(jī)平均售價(jià)僅為62元。

這意味著，公司的整體利潤(rùn)并不高，2021、2022兩年，它的毛利率一直保持在21%的水平，近幾年的凈利率，也一直徘徊在7%到8%之間。

依靠低價(jià)策略的增長(zhǎng)，必然會(huì)遭遇瓶頸，再加上強(qiáng)者前來(lái)?yè)屖车目赡苄?，面?duì)這些，竺兆江的態(tài)度卻非常坦誠(chéng)：

“未來(lái)全球知名品牌都會(huì)來(lái)非洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是意料之中的事，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。根本不用去擔(dān)心，重點(diǎn)還是在于自己的競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)是弱。我相信我們是遇強(qiáng)則強(qiáng)的公司，如果我們可以把優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大再擴(kuò)大，把產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都做好，就無(wú)懼于世界上任何強(qiáng)者?！?/strong>

自創(chuàng)立以來(lái)，營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的傳音手機(jī)在技術(shù)上的確不太強(qiáng)勢(shì)，但竺兆江已然認(rèn)清企業(yè)的發(fā)展需要向上突破。

這成為了傳音控股下一步布局的開(kāi)始——規(guī)劃建立一個(gè)類似小米的生態(tài)體系，引進(jìn)更多元的產(chǎn)品線，包括平板電腦、筆記本、智能穿戴、無(wú)線路由器、智能家居等產(chǎn)品線，用合縱連橫的協(xié)同方式，擴(kuò)大傳音的用戶群體和品牌受眾。

從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品、技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，傳音還有很長(zhǎng)的路要走。同時(shí)，隨著技術(shù)迭代頻繁，手機(jī)產(chǎn)品的迭代更加考驗(yàn)企業(yè)的資金實(shí)力，融資、上市成為了傳音籌措資金的方式之一。

早在2018年，傳音控股就謀求通過(guò)借殼新界泵業(yè)上市，而在科創(chuàng)板推出后，傳音最終在2019年正式登陸資本市場(chǎng)，發(fā)行價(jià)為35.15元，并在2021年一度沖高到259.36元的高點(diǎn)。

今天，傳音控股旗下已擁有Itel（大眾消費(fèi)品牌）、Tecno（中高端手機(jī)和智能硬件品牌）、Infinix（時(shí)尚科技終端品牌）三個(gè)品牌矩陣。每個(gè)矩陣下，又包含了價(jià)位、定位不同的細(xì)分子品牌，產(chǎn)品涵蓋了手機(jī)、平板電腦、智能穿戴設(shè)備、筆記本電腦、智能電視、智能家居等幾乎所有消費(fèi)電子領(lǐng)域。

盡管產(chǎn)品線越來(lái)越多，但有一條法則，卻始終指導(dǎo)傳音的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：各區(qū)間的價(jià)格都比歐美日韓品牌便宜，但實(shí)用性一定要大大超過(guò)。

四年后，憑借在消費(fèi)電子領(lǐng)域的綜合布局，根據(jù)公司2023年2月24日的業(yè)績(jī)快報(bào)，傳音控股在2022年實(shí)現(xiàn)了4億元營(yíng)業(yè)收入，25.2億元?dú)w母凈利潤(rùn)。公司在過(guò)去一年回落的股價(jià)，也反彈到106.81元的最新價(jià)位。

但這并不是傳音的終局，習(xí)慣于把成功經(jīng)驗(yàn)到處的竺兆江，不出意外地準(zhǔn)備再次手機(jī)行業(yè)中的另一塊掘金寶地：軟件。

2022年1月12日，前百度高級(jí)副總裁向海龍加入傳音控股，為移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，同時(shí)主導(dǎo)應(yīng)用商店和APP等商業(yè)化變現(xiàn)。

引入向海龍，進(jìn)軍軟件，顯然是傳音希望更快地增加互聯(lián)網(wǎng)收入的新戰(zhàn)略，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是歐美，軟硬件結(jié)合早已是司空見(jiàn)慣的打法。

不過(guò)，非洲目前仍是功能機(jī)和低端智能機(jī)的天下，用戶更看重價(jià)格、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，無(wú)法支撐復(fù)雜應(yīng)用的現(xiàn)實(shí)，意味著在國(guó)內(nèi)做慣了商業(yè)變現(xiàn)的向海龍，將要面對(duì)一個(gè)艱難的市場(chǎng)。

面對(duì)超過(guò)10億人口的非洲，以及更為廣大的新興市場(chǎng)，傳音會(huì)成為一個(gè)低配版的蘋(píng)果，或是一個(gè)海外版的小米嗎？

很多人都正在搖頭說(shuō)NO，但曾經(jīng)造就過(guò)一個(gè)奇跡的竺兆江，心中的答案一定是YES。

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