毫無疑問，在房地產(chǎn)拍賣會上的競標壓力很大。如果您沒有經(jīng)驗，對物業(yè)有情感依戀或不確定如何出價，那么您可能會感到被嚇到。但是，事情就是這樣……拍賣會一直存在，尤其是在我們的首都市場上，如果您避免拍賣，您會錯過許多更好的待售物業(yè)。

實際上，悉尼和墨爾本的拍賣市場再次升溫，拍賣清倉率上升，因為熱衷于購買者的爭奪者正在爭奪目前市場上稀少的采摘地中的優(yōu)質房產(chǎn)。

因此，這是Metropole房地產(chǎn)策略師的Michael Yardney提出的有關如何在拍賣中取得成功的一些技巧：

1.觀看和學習

想想在拍賣會上競標有點像學徒制。在適應新事物之前，您需要觀看，學習和學習。如果您是相對較新的投資者，那么在競標之前參加幾次拍賣很重要。這將幫助您了解拍賣師如何進行訴訟，如何進行競標，以及使您了解市場上有多少熱量。

拍賣是透明的。您可以看到市場認為房產(chǎn)真正有價值的東西，觀察其他買家如何出價并學習他們的肢體語言，并學習如何分辨何時達到極限。對于任何投資者來說，這都是寶貴的知識。

當然，如果您缺乏競標的信心，您總是可以讓經(jīng)驗豐富的買方代理代表您競標-這就是他們每個周末所做的事情。

2.項目保密

就像生活中的一切一樣，拍賣都是關于信心的。要做好準備，提前做好盡職調(diào)查，盡早出現(xiàn)，穿得瀟灑，并表現(xiàn)出自信。拍賣師通常會花一些時間來了解該物業(yè)的功能，這是檢查比賽的好時機。誰看起來很嚴肅，誰看起來他們只是好奇的鄰居?

在悉尼，投標人需要提前注冊，及早參加拍賣，看看誰注冊–然后您將看到您的競爭，并知道誰是認真的，誰只是在粘嘴。盡管有些人喜歡推遲報價，僅在拍賣的最后時刻出價，但我認為這沒有任何真正的優(yōu)勢。

亞德尼說：“我更喜歡早點出手，不要害怕高價競標。這表明您不僅是討價還價的獵人，而且打算購買該物業(yè)。然后自信地出價。當拍賣師向您提出反出價時，請不要嗯。”

如果可能的話，擊敗他們，讓其他買家印象深刻，即使您沒有，也有無限的口袋。我們中很少有人這樣做!使您的最后一個出價與第一個一樣積極。

當然，如果您準備參加拍賣會，您只能放心地出價，因此：

預先批準您的財務，以便您無條件競標–記住您是否是最高競標者–該物業(yè)屬于您。

讓您的律師在拍賣前檢查合同。

進行任何必要的購買前盡職調(diào)查或建筑物和蟲害檢查。

3.了解您的極限

在開始競標之前，投資者必須制定一個臨時價格。您所想的這個數(shù)字等于您愿意為該房產(chǎn)支付的絕對限額。然后，如果出價超出此數(shù)字，則準備離開。不要在拍賣的激烈過程中改變主意，也不要聽拍賣人的建議“僅多出500美元”。

堅持下去。在拐角處總會有另一個財產(chǎn)。

4.準備談判

如果投標未能達到賣方的保留價，則該財產(chǎn)將傳遞給出價最高的人。如果您真的想購買該物業(yè)，請確保您具有與賣方進行談判的第一權利?，F(xiàn)在，在這里保持神經(jīng)變得更加重要。代理商會盡力帶給您一些價格，以滿足儲備。

但是請記?。耗谶@里處于有利位置，因此首先請問：

供應商的儲備金是多少?

然后問一個厚臉皮的問題：

財產(chǎn)轉移后，賣方的儲備金是多少?

如果代理人向您施加壓力，請禮貌地提醒他或她該物業(yè)已在公開市場上經(jīng)過測試，您的報價是迄今為止他們提供的最好的報價。

不要僅僅因為您已進入拍賣后談判，而不必強迫購買房產(chǎn)或支付賣方要求的價格。在這一點上，很多潛在的買家走開了，如果您沒有得到想要的價格，您也應該走開。

遵循這些基本技巧，您會發(fā)現(xiàn)拍賣會變得不那么困難。