花錢增加幸福的最佳方式是什么?根據(jù)心理科學協(xié)會期刊心理科學雜志發(fā)表的研究結(jié)果，這可能部分取決于你的富裕程度。在一系列研究中，蔚山國家科學技術(shù)研究所(UNIST)的研究員Jacob C. Lee，亞利桑那州立大學的Deborah Hall和南加州大學的Wendy Wood發(fā)現(xiàn)，只有社會階層相對較高的人才與購買一雙鞋子或配件等物資相比，購買體驗音樂會或電影等體驗帶來了更大的幸福感。另一方面，低級別人員沒有表現(xiàn)出相同的模式 - 在某些情況下，他們報告了經(jīng)驗和物質(zhì)購買的相同程度的快樂，而在其他情況下，他們實際報告說，物質(zhì)購買使他們更快樂。

購買體驗比購買有形物品帶來更多快樂的結(jié)論被稱為體驗優(yōu)勢。

“然而，這個關(guān)于如何最好地花錢的問題的簡單答案并沒有考慮到我們社會中巨大的經(jīng)濟差異，”伍德指出。“我們推斷，影響消費者決策的基本動機在高級和低級消費者之間會有所不同。因此，我們預計從不同類型的購買中獲得的快樂程度也會因社會階層而異。”

社會階層較高的人擁有豐富的資源，這意味著他們可以更多地關(guān)注內(nèi)部增長和自我發(fā)展。因為體驗式購買與自我更密切相關(guān)而非物質(zhì)性購買，更高級別的個體應(yīng)該從對經(jīng)驗的投資中獲得更多的快樂。

另一方面，資源較少的人可能更關(guān)心資源管理和明智的購買。

霍爾解釋說：“對于低級消費者而言，花錢購買音樂會門票或周末旅行可能不會比買一雙新鞋或平板電視帶來更大的快樂。”“事實上，在我們的一些研究中，低級消費者最喜歡購買東西，這是有道理的，因為物質(zhì)產(chǎn)品具有實際的好處，轉(zhuǎn)售價值，并且物理上持久。”

在最初的薈萃分析中，研究人員檢查了20多項調(diào)查私立和公立機構(gòu)大學生體驗優(yōu)勢的研究數(shù)據(jù)。與社會階層調(diào)節(jié)經(jīng)驗優(yōu)勢的觀點相一致，學費較高的學生和參加私立院校的學生報告的經(jīng)驗優(yōu)勢比學費低的學生和公立學校的學生更多。

在他們的下一項研究中，Lee，Hall和Wood讓參與者回憶起他們最近所做的體驗和物質(zhì)購買，并指出哪種購買讓他們更快樂。社會階層較高的參與者報告說，他們最近的體驗??購買提供了更大的快樂。相反，較低社會階層的個人報告說，最近的物質(zhì)購買帶來了更大的快樂。

另一項研究，其中參與者被隨機分配以回憶最近購買的經(jīng)驗或物質(zhì)商品，也顯示了家庭年收入在80,000美元以上且至少獲得學士學位的參與者的經(jīng)驗優(yōu)勢。在這種情況下，收入和教育程度相對較低(家庭年收入低于30,000美元，高中或低于30,000美元)的參與者報告的幸福程度相似，無論他們是否考慮過最近的體驗??或物質(zhì)購買。

但參與者實際上并不需要有較低的收入來顯示這種結(jié)果模式。最后的研究顯示，那些只是想象他們的月收入剛剛下降50%的人報告說他們從最近的材料和體驗購買中獲得了相似的幸福感。相比之下，想象他們的月收入剛剛增加50%的參與者報告說，體驗購買帶來了更大的快樂。也就是說，體驗優(yōu)勢被消除或放大，以應(yīng)對消費者對其財務(wù)資源的心態(tài)的瞬間變化。

無論研究人員如何衡量社會階層，無論是收入，教育還是參與者的主觀判斷，結(jié)果模式都是相似的。此外，社會階層和購買幸福之間的關(guān)系似乎隨著時間的推移而持續(xù)，即使是在購買之后的幾個月，并且無論購買成本多少。

“帶回家的信息是，當談到通過可自由支配的開支增加一個人的幸福時，沒有一個'正確'的答案可以買到什么，”李說。在決定是否購買經(jīng)驗或物質(zhì)產(chǎn)品更快樂時，人們可用的資源是一個重要因素。

作者目前正在進行更多的研究，以更好地了解消費者的動機，這些動機構(gòu)成了經(jīng)驗優(yōu)勢中基于階級差異的基礎(chǔ)。