這幾天，兩個事刷屏。

一個是雙12竟然“取消“了，另一個則是小楊哥砸3000萬開了一場群星演唱會，門票只送不賣！

大叔還記得去年的雙十一，就當(dāng)各大電商都十分低調(diào)，不公布數(shù)據(jù)時，小楊哥卻憑借1個多億買樓，搶占了去年雙十一的最熱事件。

你可能更關(guān)心小楊哥砸這3000萬虧沒虧？大叔則更關(guān)心小楊哥如此高調(diào)“炫富”背后的邏輯。

大叔今天聊聊。

先談到底虧沒？

答案先揭曉：基本沒虧。

名義上，3萬張門票，只送不賣。

在輿論端，小楊哥甚至還把倒賣門票的員工給公開曝光，并直接開除，狠狠地殺了一把今年被人人喊打的“黃牛”，給自己的人設(shè)又加了分！

在生意端，小楊哥主動自曝花3000萬辦演唱會，還一個個數(shù)明星的出場費，包括不限于：筷子兄弟、維塔斯、張信哲、詹雯婷、樸樹、汪蘇瀧、黃貫中、鐘欣潼、蔡卓妍等明星。

但這門票確實不是白白送的。用戶需要在“小楊甄選”的直播間購物，才能有可能抽獎抽中。

如果你覺得這種抽獎概率太低呢，或者最多抽個看臺票呢，你還可以直接氪金！充一個3000塊的會員，就能獲得一張vip門票。而如果你想離明星更近一點呢，就氪5000塊，就是一張vvip門票！

目前，官方?jīng)]有公布“小楊甄選”的付費會員增長了多少，但可以稍微倒推一下，如果內(nèi)場都算是vip門票，如果內(nèi)場票在5000張，都按照充值了3000塊計算，就是1500萬。

在粉絲端，但僅在演唱會當(dāng)天，“小楊甄選”的粉絲就從從296漲到了677萬，漲粉接近400萬。如果按照1個真實粉絲2.5塊錢計算（不是shua的那種?。鉂q粉就“賺”回來1000萬。

在品牌贊助端，特別會整流量的小楊哥，雖然這次不直接賣貨了，但卻直接向品牌方賣起了廣告位。據(jù)不完全統(tǒng)計，整場發(fā)布會，有16個品牌成為“贊助單位”，包括不限于：凱迪仕智能鎖、澳樂維他、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、綠源、徐福記等。

大叔看到，不僅有tvc貼片播放權(quán)益，還有品牌把線驗店搬到了現(xiàn)場。

大叔詢問了一位贊助商品牌的品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示，電商部門在對接此事，雙方一定是達(dá)成了某種默契，但具體贊助細(xì)節(jié)不方便透露。

一位操盤演唱會贊助的大叔社群群友表示，最近，某老牌天王的演唱會的品牌植入廣告是30萬/場。如果按照這個價格計算，16個品牌的贊助廣告費估計在480萬。

由此簡單做個推算，會員充值1500萬，粉絲增長1000萬，廣告商贊助480萬，幾項收入“做個加總，正好是2980萬，竟然與3000萬的“成本”幾乎完美吻合。

如果這個邏輯成立，還是小楊哥會“計算”，既賺到了人氣，又讓粉絲以為薅到了羊毛，實際上，羊毛都出在了會員和品牌身上，但大家也樂意呀，充值的錢，還能購物，而品牌投曝光的kpi也超額完成了。

畢竟，今年雙十一期間，抖音、快手和淘寶直播電商以及帶貨一哥，大斗法，中途還插出來一個京東采購。終于，小楊哥在聲量上，這次終于“贏”了辛巴和。

在聲量方面，演唱會當(dāng)晚，小楊哥抖音賬號累計觀看人數(shù)超過6500萬，點贊5.21億，最高同時在線人數(shù)接近250萬。

在微博平臺，“小楊哥+演唱會”的相關(guān)話題討論量，突破9億！

在微信指數(shù)，就能看出，辛巴憑借把慕思床墊賣了10億，登上了熱搜，而則是今年雙十一關(guān)注度最高的，反而是小楊哥，卻因為徒弟低俗帶貨被中消協(xié)公開點了名，缺少可以上熱搜的正面素材。

終于，在最近幾天，小楊哥的熱度超過了辛巴和，也算是捍衛(wèi)了抖音直播一哥的“地位”。

當(dāng)然，小楊哥在傳播3000萬辦演唱會的同時，還官宣了兩件公司基本面層面的大新聞。一個是花1個多億買的樓，終于入駐了。另一個則是2023年，三只羊網(wǎng)絡(luò)直播帶貨產(chǎn)值將超過300億元，經(jīng)營服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計超過4.5億元。

一位直播電商平臺的操盤手級別的大咖告訴大叔，要想成為“一哥”，就必須要辦演唱會“砸”錢，小楊哥完美在“抄襲”辛巴的劇本，體現(xiàn)了這個圈子的現(xiàn)狀。

從表面上看，小楊哥如果想要往“上”走，去接的甲方生意，明星背書的演唱會，還是有加分的。從平臺來看，抖音不可能扶持一個頭部太久時間，因此，小楊哥也需要借著目前的勢能趕緊“收割”。

在傳播層面來看，小楊哥這波傳播，不僅做到了“虛+實”結(jié)合，還離了人設(shè)，讓別人買單，自己幾乎零成本，更關(guān)鍵的是，對外傳遞的企業(yè)高速增長和蒸蒸日上的生意狀況。這樣，就可以吸引更多人加入小楊哥的內(nèi)容和商品的分銷體系。

來自媒體報道，在三只羊網(wǎng)絡(luò)大樓的樓下，每天都有草根守到很晚，他們就是希望能和小楊哥拍個短視頻或照片，以提升自己的流量。

從去年雙十一到今年雙十一，小楊哥的每次熱搜都能精準(zhǔn)踩到點上，且傳遞了自己希望傳遞的信息，大叔認(rèn)為，這背后一定有公關(guān)高人！

綜上，我們看到，小楊哥雖然號稱花3000萬，為了回饋粉絲，3萬張門票只送不賣，看似是出了不少血。

但實際情況來看，這筆3000萬在花出去的同時，可能已經(jīng)基本賺回來了，額外在微博收獲接近10億的話題討論度，繼續(xù)樹立自己“兄弟”人設(shè)的同時，最關(guān)鍵是鞏固了自己抖音直播帶貨一哥的地位，還“贏”了辛巴和一把。

原來，頭部網(wǎng)紅的局，是這么設(shè)的……希望你能學(xué)到一些套路。