原標(biāo)題：我在風(fēng)口賣新能源汽車：有人月入3萬(wàn)降至1萬(wàn)“認(rèn)清現(xiàn)實(shí)”；有人后悔沒(méi)早點(diǎn)入行

【編者按】

人生重燃，如春柳抽芽，歷經(jīng)寒冬的磨礪，終煥生機(jī)。

每個(gè)人都是航行者，在人生的旅途中，我們難免遭遇困境、挫折和失敗。面對(duì)風(fēng)浪的洗禮，我們不斷調(diào)整航向，堅(jiān)定前行，尋找屬于自己的彼岸。

人生重燃，亦是對(duì)自我價(jià)值的重新認(rèn)識(shí)。我們要學(xué)會(huì)欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，如琴瑟之和諧，亦接受自己的不足，如同璞玉需經(jīng)琢磨方顯光華。

此路雖不易，但如清泉之在石，日積月累，終匯聚成海。

值此跨年之際，搜狐財(cái)經(jīng)、搜狐科技聯(lián)合推出策劃報(bào)道，聚焦個(gè)體小人物的人生重燃之旅，一起勇敢面對(duì)人生挑戰(zhàn)。

本文聚焦從各行各業(yè)奔赴新能源賽道的汽車銷售，聽聽他們的轉(zhuǎn)行故事。

出品 | 搜狐財(cái)經(jīng)

作者 | 張瑩

新能源汽車先經(jīng)歷了高速發(fā)展的兩年，又在今年進(jìn)入了內(nèi)卷之年。

在今年，仍有批從業(yè)者奔赴了新能源行業(yè)，成為了一名新能源汽車銷售。他們當(dāng)中，有人是從受到打擊的房地產(chǎn)、教培行業(yè)，半主動(dòng)半被動(dòng)地進(jìn)入這一行業(yè)；有人是看中了新能源汽車的發(fā)展?jié)摿?，主?dòng)投身其中期望干出一番事業(yè)。

他們都成為了這場(chǎng)新能源浪潮中的一員，與新能源汽車行業(yè)同頻共振。

落差

10月末，顧誠(chéng)正式告別了陪伴他三年的房地產(chǎn)行業(yè)，成為了一名新能源汽車銷售。

在展廳門店里銷售，有客戶來(lái)了進(jìn)行接待。這是顧誠(chéng)目前的工作日常。之前在地產(chǎn)行業(yè)做置業(yè)顧問(wèn)時(shí)，顧誠(chéng)則是在售樓處負(fù)責(zé)接待。

兩份工作從模式上相差不算大。但顧誠(chéng)認(rèn)為，和之前“賣房”相比，車不好賣。

顧誠(chéng)解釋到，“之前在房地產(chǎn)，我覺(jué)得我和用戶是平等的，我們要帶著客戶的思維去走。在地位上，我們可能是大于等于客戶，但是新能源可能是小于等于客戶的。”

所謂小于等于，是說(shuō)“新能源銷售相對(duì)來(lái)講卑微一些”。對(duì)于這點(diǎn)，從地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，轉(zhuǎn)做油車銷售，又轉(zhuǎn)做新能源汽車銷售的徐詠澤，也深有感觸。

徐詠澤回憶起第一次擦車時(shí)，整個(gè)人都是懵的，“我連自己的車都沒(méi)擦這么干凈”。徐詠澤說(shuō)，以前在地產(chǎn)會(huì)讓吧臺(tái)小妹幫忙倒水，自己不需要去做一些“很接地氣”的事情。

從油車銷售算起，徐詠澤已經(jīng)做汽車銷售一年半了。現(xiàn)在的他對(duì)擦車早已習(xí)慣。徐詠澤形容現(xiàn)在是“艱難維持生存”，可以低下頭去做很多以前不愿意做的事情。

“現(xiàn)在擦車可積極了。”徐詠澤調(diào)侃道。

或許是由于地區(qū)不同，同為新能源新人、且恰好工作于同一家新能源品牌的徐詠澤和顧誠(chéng)，每月能銷售的車輛數(shù)量不太一樣。

現(xiàn)在，顧誠(chéng)在杭州一個(gè)月大概可以銷售出六七輛。顧誠(chéng)說(shuō)，這是“普通水平”。在重慶賣車的徐詠澤一個(gè)月能賣出兩三臺(tái)。徐詠澤亦稱這是“平均水平”。

達(dá)到徐詠澤口中的“平均水平”，薪資和過(guò)去在房地產(chǎn)當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)時(shí)仍沒(méi)有可比性。

“工資是一年不如一年?！被貞浧鹱约簭牡禺a(chǎn)到油車再到新能源的經(jīng)歷，徐詠澤不由苦笑。

做置業(yè)顧問(wèn)時(shí)，徐詠澤一個(gè)月能拿到2萬(wàn)至3萬(wàn)元。做油車銷售時(shí)，徐詠澤的月薪直線下降至1萬(wàn)出頭。到現(xiàn)在做新能源銷售，徐詠澤的月薪下降至七八千，好在“新能源的社保公積金會(huì)交得更高”。

離開房地產(chǎn)對(duì)徐詠澤而言更多是種無(wú)奈之舉。

2016年，一畢業(yè)的徐詠澤就從事了房地產(chǎn)行業(yè)，先后奔波于武漢、上海等地，最后在重慶做了一名置業(yè)顧問(wèn)。2021年5月，正值房地產(chǎn)最后的巔峰時(shí)刻，徐詠澤離職了。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)賣得比較好?！庇械糜惺?，徐詠澤失去的是休息時(shí)間。據(jù)徐詠澤回憶，他基本每天晚上都是十一二點(diǎn)下班，基本全年無(wú)休。

徐詠澤回憶道，離職前的一年，只有春節(jié)休息了四天。這也讓徐詠澤的心態(tài)出現(xiàn)了一些問(wèn)題?！捌鋵?shí)收入還是比較可觀的，但是收入支撐不了我繼續(xù)干下去。”

當(dāng)時(shí)，徐詠澤對(duì)離職的迫切已經(jīng)到了“一天都不想待這個(gè)地方”的程度。

徐詠澤主動(dòng)離職后，房企暴雷的消息陸續(xù)傳出。這時(shí)，徐詠澤認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很好，但每個(gè)行業(yè)都是大浪淘沙，勝者為王。于是徐詠澤繼續(xù)嘗試在房地產(chǎn)找工作。

但當(dāng)時(shí)，徐詠澤面臨的就業(yè)環(huán)境是“一兩百號(hào)人去應(yīng)聘一兩個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的崗位”。徐詠澤感嘆道，“太卷了?！毕啾戎脴I(yè)顧問(wèn)的“卷”，徐詠澤感覺(jué)，做油車銷售的難度會(huì)更小，“說(shuō)白了，做置業(yè)顧問(wèn)的是看不起賣車的?！痹蚴恰笆杖霑?huì)低一些、門檻會(huì)更低一些”。

徐詠澤補(bǔ)充道，傳統(tǒng)4S店可能稍微有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)都可以去，房地產(chǎn)不行。不過(guò)現(xiàn)在做新能源銷售的難度，和以前房地產(chǎn)差不多。

但“空窗”了近一年后，徐詠澤的想法很簡(jiǎn)單，“先找一個(gè)班上”。

于是，徐詠澤先找了一份燃油車銷售的工作。干了一年多后，考慮到新能源的福利待遇會(huì)比油車更好一些，徐詠澤在今年9月轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源汽車銷售。

猶豫下的抉擇

徐詠澤恰好在房企暴雷前離職，而顧誠(chéng)則是房企暴雷的親歷者。

時(shí)間撥回到2020年。顧誠(chéng)剛畢業(yè)。同其他應(yīng)屆生一樣，顧誠(chéng)面臨著人生中最重要的節(jié)點(diǎn)之一：擇業(yè)。當(dāng)時(shí)，對(duì)未來(lái)還比較迷茫的顧誠(chéng)，考慮過(guò)文職、考慮過(guò)人事、考慮過(guò)地產(chǎn)。

最終，顧誠(chéng)進(jìn)入了一家頭部房地產(chǎn)企業(yè)，做了2年地產(chǎn)管培生。理由很簡(jiǎn)單：“看錢”。

“這個(gè)行業(yè)工資確實(shí)比較高，前幾年我們公司的管培生，現(xiàn)在已經(jīng)做到營(yíng)銷負(fù)責(zé)人了。他們基本上已經(jīng)算實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了?！鳖櫿\(chéng)提到，比他早兩年的應(yīng)屆生，已經(jīng)超越同齡人很多很多了，（薪資是同齡人的）五六倍、七八倍。

作為管培生進(jìn)入的顧誠(chéng)，在這家地產(chǎn)公司的崗位是置業(yè)顧問(wèn)。

顧誠(chéng)對(duì)于這份工作贊不絕口，“給員工的福利待遇很好”、“人文關(guān)懷做得很好”、“地產(chǎn)里面營(yíng)銷屬于比較向下的地位，但是這里的地位比較高”……

2021年1月1日，房地產(chǎn)“三道紅線”政策全面推行。在“三道紅線”的壓力下，不少房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)暴雷。2021年初到目前，已經(jīng)有超過(guò)30家大型房地產(chǎn)企業(yè)暴雷。

2022年上半年，顧誠(chéng)所在的房地產(chǎn)企業(yè)公開債務(wù)違約。

顧誠(chéng)也感受到了來(lái)自這股房地產(chǎn)寒風(fēng)的涼意。

前兩年，顧誠(chéng)每天早上9點(diǎn)上班，業(yè)績(jī)也比較好，基本每天都在晚上11點(diǎn)左右下班。但后期，下班時(shí)間慢慢從11點(diǎn)調(diào)到10點(diǎn)，調(diào)到9點(diǎn)，又調(diào)到8點(diǎn)。

顧誠(chéng)說(shuō)，“晚下班也沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)，（晚下班）也沒(méi)有任何意義了?！鳖櫿\(chéng)是在2022年6月離開這家房地產(chǎn)企業(yè)的。他快離職時(shí)，基本8點(diǎn)左右就可以下班。

2021年，顧誠(chéng)最高一個(gè)月可以賣二三十套房。但快離職時(shí)，一個(gè)月可能只能賣一兩套房。

與此同時(shí)，顧誠(chéng)的薪資也直線下降。顧誠(chéng)回憶到，“平時(shí)的話應(yīng)該能拿2萬(wàn)到3萬(wàn)，離職的時(shí)候大概就是1萬(wàn)左右?！?/p>

顧誠(chéng)曾任職的房企宣布公開債務(wù)違約后，顧誠(chéng)沒(méi)有立刻離開，而是堅(jiān)持了一段時(shí)間后，在2022年6月結(jié)束了他的第一份工作。

顧誠(chéng)當(dāng)時(shí)的想法是，“這個(gè)公司培養(yǎng)我這么多年了，我又賺了這么多錢，這個(gè)時(shí)候公司不好了，應(yīng)該繼續(xù)陪伴公司?！?/p>

同時(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)傳達(dá)信心的氛圍之下，包括顧誠(chéng)在內(nèi)的員工們都很有信心。

顧誠(chéng)堅(jiān)持的幾個(gè)月里，也銷售出去了業(yè)績(jī)，但后續(xù)的回款簽約卻并不順利。這時(shí)，顧誠(chéng)意識(shí)到一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：這個(gè)公司可能真的出現(xiàn)問(wèn)題了。

“一開始是為了公司，但也要考慮自己。一直這么拖著沒(méi)有任何意義，所以就離開了。”

從這家房企離開后，顧誠(chéng)又陸續(xù)在其他房企待了一段時(shí)間。正式從房地產(chǎn)跨入新能源行業(yè)，是在今年的10月末。

顧誠(chéng)選擇轉(zhuǎn)行新能源汽車銷售有很多理由，一是工作模式差不多；二是新能源各個(gè)品牌的工資、待遇還可以；三是，新能源還屬于比較朝陽(yáng)的行業(yè)，可能未來(lái)發(fā)展會(huì)好一點(diǎn)。

一條很多人走的路

徐詠澤和顧誠(chéng)都提到，轉(zhuǎn)行做新能源汽車銷售的人中，房地產(chǎn)、教培是主力人群。

李杉便是從教培轉(zhuǎn)行做新能源汽車銷售的人之一。

和李杉在教培的“雙休”相比，新能源銷售的工作強(qiáng)度明顯更強(qiáng)。這種工作強(qiáng)度不是公司要求加班，而是迫于工作需要的加班。

“早班是早上九點(diǎn)半到晚上六點(diǎn)。偶爾自己會(huì)約車主過(guò)來(lái)談單。車主定的時(shí)間可能在晚班時(shí)間，我們也得等著，畢竟我們是想讓他買車?！崩钌颊f(shuō)，這種情況下，可能本來(lái)上早班，最后上了一整個(gè)“通班”（上了早班加晚班），下班回到家可能已經(jīng)10點(diǎn)多了。

入職新能源汽車品牌近3個(gè)月以來(lái)，李杉也有后悔的地方，他的后悔之處是：沒(méi)有早點(diǎn)辭職。

“新能源工資真的很高，車的提成可能接近于教培的底薪?！崩钌几袊@道，“如果早點(diǎn)離職的話，在這邊可能賺了很多錢了?！?/p>

李杉透露，其所在的高端新能源汽車品牌單臺(tái)車的提成為2000元至5000元，屬于行業(yè)內(nèi)較高水平?？梢詫?duì)比的是，有報(bào)道稱，理想汽車單車平均提成在800元至1000元左右。

比起那些老員工來(lái)說(shuō)的話，一個(gè)月進(jìn)10臺(tái)還是比不了，因?yàn)橘Y源沒(méi)有那么多。

從2019年畢業(yè)起，李杉就在一家小教培機(jī)構(gòu)工作，從負(fù)責(zé)招生的電話銷售一路做到校區(qū)校長(zhǎng)，后又退居幕后策劃活動(dòng)。今年9月一開學(xué)，李杉毅然決然地告別教培，投身新能源汽車行業(yè)，成為一名汽車銷售。

2021年8月30日后，國(guó)家開始實(shí)行“雙減”政策，減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)。新東方、猿輔導(dǎo)、好未來(lái)等批教培企業(yè)受到沉重打擊。

李杉所在的小機(jī)構(gòu)沒(méi)有裁員。挺過(guò)教培最艱難的時(shí)刻后，李杉依然在今年9月選擇離職，主要原因是“工資比較低”。

他提到，因?yàn)榻膛嘟?jīng)歷過(guò)“雙減”，教培行業(yè)各科都不好做。就他所在的機(jī)構(gòu)而言，老師課時(shí)費(fèi)的計(jì)算方式就調(diào)整了多次，招生部門銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)指標(biāo)也有相應(yīng)調(diào)動(dòng)。

有限的發(fā)展空間是李杉選擇離開教培的另一原因。

李杉說(shuō)道，從普通的銷售做起來(lái)，上限也就到校長(zhǎng)了。李杉做校長(zhǎng)時(shí)，底薪大概在七千，工資上限在一萬(wàn)三左右。由于工作調(diào)動(dòng)退居幕后，李杉常規(guī)到手的薪資直接倒退到五千多。

但轉(zhuǎn)做新能源汽車銷售的第二個(gè)月，李杉的薪資就達(dá)到了小一萬(wàn)。

和李杉不同，劉奕奕轉(zhuǎn)做新能源汽車銷售前，做的是早教銷售。2021年的雙減政策對(duì)她影響不大。她離職的原因是在早教行業(yè)沒(méi)有可學(xué)的東西了。

在尋找轉(zhuǎn)行的目標(biāo)行業(yè)時(shí)，朋友向她提出去新能源行業(yè)的建議。在關(guān)注新能源行業(yè)的過(guò)程中，劉奕奕在社交平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)有很多教培轉(zhuǎn)行新能源的成功案例。

新能源汽車行業(yè)真正吸引到劉奕奕的是，平臺(tái)更大。“之前在早教行業(yè)是在小公司，新能源很多都是‘大廠’。當(dāng)時(shí)我就想進(jìn)大公司，所以才選擇新能源。”

劉奕奕今年快30歲了，未婚未育。用劉奕奕的話來(lái)說(shuō)，這個(gè)年齡的女性“轉(zhuǎn)行挑戰(zhàn)非常大”。劉奕奕面試的三四家新能源車企中，有一家很明確地問(wèn)到有沒(méi)有結(jié)婚計(jì)劃、生育計(jì)劃。

劉奕奕也清醒地認(rèn)識(shí)到，她如果今年不進(jìn)新能源行業(yè)，后面可能就進(jìn)不來(lái)了。

和李杉不同，劉奕奕在新能源汽車銷售崗位的薪資，并沒(méi)有早教銷售時(shí)高。

劉奕奕入職的新能源品牌是新品牌，車并不好賣。就她自身而言，12月還未賣出過(guò)車，所以在這里只是拿底薪，但好在該新能源品牌的底薪“還可以”。

即便如此，喜歡新鮮事物的劉奕奕并不后悔轉(zhuǎn)向新能源領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)氛圍、接觸不同圈子的人，這都讓劉奕奕感覺(jué)“很棒”。

必須走過(guò)的業(yè)務(wù)關(guān)

如果說(shuō)地產(chǎn)人、教培人轉(zhuǎn)新能源汽車銷售，是很多人常走的一條轉(zhuǎn)行之路；那陳然選擇從碼農(nóng)轉(zhuǎn)向新能源汽車銷售，則是不被身邊人理解的。

陳然在一所211高校學(xué)習(xí)了6年計(jì)算機(jī)，碩士畢業(yè)后做了4年“碼農(nóng)”。

在4年碼農(nóng)期間，他待過(guò)工作強(qiáng)度較高的企業(yè)，也待過(guò)“work life balance”（工作生活平衡）的外企。高學(xué)歷，有一份薪資不錯(cuò)且較輕松的工作，陳然過(guò)著外界看來(lái)順風(fēng)順?biāo)纳睢?/p>

2023年3月份，陳然決定作出改變。

當(dāng)時(shí)，陳然所在的外企正在裁員，很多公司也在降薪。陳然認(rèn)為，一直庸庸碌碌地這樣上班，“可以混下去但沒(méi)什么意思”。

在陳然看來(lái)，人生的意義不在于掙多少錢，或是獲得世俗眼中的成功，而是要去做自己最認(rèn)可的事，讓自己開心也讓周邊的人開心。

在決定做新能源汽車銷售之前，陳然最初的想法是創(chuàng)業(yè)。但是他發(fā)現(xiàn)，做了長(zhǎng)時(shí)間的開發(fā)，但人脈和知識(shí)面都非常狹隘。于是，陳然決定轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)。

“轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)可以接觸到商業(yè)社會(huì)最底層的邏輯，尤其是可以接觸到做開發(fā)時(shí)接觸不到的消費(fèi)者?！彪m然接觸消費(fèi)者會(huì)很累，做出業(yè)績(jī)也比較難，但陳然認(rèn)為，自己必須走過(guò)這一關(guān)，才能對(duì)世界有更深層次的了解。

選定新能源行業(yè)，源于陳然的一次買車經(jīng)歷，“被新能源的變化觸動(dòng)到了”。陳然認(rèn)為，在發(fā)展中的行業(yè)中才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展空間，新能源正是處于發(fā)展中。

新能源汽車銷售和碼農(nóng)的工作很不一樣。

陳然說(shuō)道，面對(duì)銷售者時(shí)，很多時(shí)候是在玩心理戰(zhàn)術(shù)，“99.9%的消費(fèi)者都是非理性的，但是程序員的工作是非常理性的，兩種思維邏輯不一樣?！?/p>

盡管在入職前，陳然已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，但目前的工作壓力和工作難度依然超出了預(yù)期。

陳然的工作是“單休”制。他舉例道，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)，客戶有空試駕的時(shí)間，正好是他一周中唯一的單休時(shí)間。從單休中抽出半天休息時(shí)間接待客戶后，客戶也可能說(shuō)“還是不買了”。

到現(xiàn)在，陳然已經(jīng)做了9個(gè)月的新能源汽車銷售。現(xiàn)在也沒(méi)有什么人能理解他從碼農(nóng)到銷售的選擇，但陳然并不在意，“因?yàn)樵谶@個(gè)地方確實(shí)可以收獲到很多東西”。

從大眾認(rèn)知中高薪體面的行業(yè)轉(zhuǎn)向銷售，陳然也有落差，“被人拒絕很多，別人會(huì)覺(jué)得你就是出來(lái)賣車的，啥也不懂，但是大眾對(duì)銷售的很直觀的刻板印象?！?/p>

但陳然認(rèn)為，因?yàn)橐粋€(gè)職位去輕視別人的人，是搞錯(cuò)了勞動(dòng)的本質(zhì)?！皠趧?dòng)的本質(zhì)是給別人創(chuàng)造價(jià)值，只要一個(gè)人創(chuàng)造了價(jià)值就是可貴的?！?/p>

新生活

陳然、顧誠(chéng)、徐詠澤、李杉、劉奕奕等人的共同之處是，剛進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域，就遇上了新能源“內(nèi)卷”之年。

從工作強(qiáng)度上看，顧誠(chéng)認(rèn)為任何一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的銷售到新能源都能接受，“我們那個(gè)時(shí)候基本上早上9點(diǎn)上班，晚上要半夜才能回家，內(nèi)卷肯定沒(méi)有我們內(nèi)卷?！?/p>

還有一種內(nèi)卷是銷售之間的內(nèi)卷。顧誠(chéng)解釋到，所謂銷售之間的內(nèi)卷，就是銷售為了業(yè)績(jī)，給客戶返提成，放棄自己的薪水。

但顧誠(chéng)認(rèn)為，這種內(nèi)卷沒(méi)有意義，“我出來(lái)是來(lái)賺錢的?！?/p>

徐詠澤也非常惱火于這種無(wú)意義的“卷”，“客戶會(huì)比價(jià)，看哪個(gè)銷售返提成返得多”。

“其實(shí)這是屬于公司的紅線，但公司好像也不會(huì)管?！毙煸仢稍敢獍殉鲎屝〉睦妫坎恍?。與顧誠(chéng)的觀點(diǎn)類似，徐詠澤認(rèn)為提成是銷售辛苦付出的回報(bào)，不可能工作不拿錢。

徐詠澤提到，他身邊有銷售甚至愿意，只掙一兩百塊錢把賣出去。徐詠澤站在他們的立場(chǎng)上思考，“他們可能覺(jué)得都磨這么久了，我必須得拿個(gè)業(yè)績(jī)”。

在另一家新能源品牌工作的李杉則沒(méi)有遇過(guò)這種情況。

他的困擾在于，其所在的新能源品牌是全國(guó)直營(yíng)，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。但客戶依然在過(guò)往的買車經(jīng)驗(yàn)去談價(jià)，“要跟他們說(shuō)很多遍，讓他們相信我們真的把所有優(yōu)惠都給到你了?！?/p>

以后是否會(huì)深耕新能源行業(yè)？他們的回答各有不同。

如果在新能源汽車領(lǐng)域發(fā)展不太好，顧誠(chéng)可能還是會(huì)回到房地產(chǎn)。相對(duì)而言，地產(chǎn)處于顧誠(chéng)的舒適圈，“雖然現(xiàn)在全國(guó)行情不是很好，但是我有很多朋友在房地產(chǎn)行業(yè)還是很賺錢的?！薄罢l(shuí)也預(yù)想不到接下來(lái)哪個(gè)房企會(huì)倒下，所以還是要賭一賭?！?/p>

“新能源不一定是一個(gè)特別好的選擇，但是能保證基本的生活。但是如果想回到以前市場(chǎng)好的時(shí)候，基本不可能。”這是徐詠澤想對(duì)地產(chǎn)轉(zhuǎn)行的人說(shuō)的話。

最后，徐詠澤似乎也是在對(duì)自己說(shuō)，“認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，兄弟們?！?/p>

教培轉(zhuǎn)行新能源的李杉有過(guò)后悔，但他的后悔在于“沒(méi)有早點(diǎn)轉(zhuǎn)新能源”，“真的賺很多”。李杉表示，如果沒(méi)有被KPI考核掉，自己會(huì)愿意一直待著。

（為保護(hù)受訪者隱私，文中受訪者均為化名。）