“認房不認貸”的政策照拂，北京、上海樓市迅速響應，跑出了加速度。但是，同為一線城市、且率先一步宣布“認房不認貸”的廣州、深圳，樓市基本面雖有起色，但觀望情緒仍然存在。

這主要是兩方面原因造成。一方面是廣州、深圳在“認房不認貸”之前，首付比例并不高，新政對之影響并不大；另一方面，則是這兩座城市本身的供求關系所決定。

即便成交恢復不如預期，但政策端的發(fā)力已經開始，這也為市場之后的變化留足了想象空間。

2023年8月31日，中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布通知，引導中國商業(yè)性個人住房貸款借貸雙方有序調整優(yōu)化資產負債，降低存量首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率；同日，兩部門宣布統(tǒng)一全國商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例政策下限，首套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例統(tǒng)一為不低于20%。

消息一出，廣州、深圳有部分樓盤隨即打出海報宣布支持兩成首付，也有部分房企對21世紀經濟報道記者表示，他們也打算推出兩成首付，但要等銀行先行。

據21世紀經濟報道記者從廣州、深圳多家銀行相關人士獲得的消息，目前并未推行兩成首付的政策。以此看來，房企先行，或為吸引招徠客戶的方式。不溫不火的廣深樓市，還在等待更多利好落地。

“兩成首付”攬客

銀行尚未宣布執(zhí)行“兩成首付”，開發(fā)商已經聞風而動，萬科是先行先試的房企。

在廣州，萬科城市之光、萬科黃埔新城等項目均打出了“兩成首付”的旗號。廣州萬科方面表示，目前萬科在廣州的項目，如萬科黃埔新城、萬科城市之光、金茂萬科都會四季、幸福譽等，都可以執(zhí)行首套房兩成首付，但最終還是要以銀行審批為準。

除了萬科以外，保利在廣州的多個樓盤也聲稱可接受“兩成首付”，包括保利天匯、保利領秀海、保利和悅濱江、保利錦上等保利在廣州貨值較高的樓盤。

在兩部門宣布可執(zhí)行兩成首付的消息發(fā)布后，深圳也有不少樓盤蠢蠢欲動。萬科、星河等房企率先試水。不過，這些宣稱可以“兩成首付”的海報已被撤下，相關房企也表示，這僅是“呼吁”，并不代表政策走向。

據21世紀經濟報道記者分別從一家行人士以及三家商業(yè)銀行人士處獲得的消息，目前廣州、深圳并未有確切消息可以執(zhí)行兩成首付。房企聲稱可以接受“兩成首付”，本質還是為了吸引客戶。

一位廣州房企的營銷人士告訴21世紀經濟報道記者，“我們樓盤現(xiàn)在可以接受兩成首付，雖然最終要以銀行審批為準，但是明顯是有蓄客作用的。我們這幾天樓盤人氣很旺，而且下定認籌的也挺多的?！?/p>

引流效果不錯，更多的開發(fā)商或將跟進。

一位深圳房企總部負責營銷的人士對21世紀經濟報道記者表示，“我們也有計劃要推出兩成首付，但現(xiàn)在還是要看銀行，我們不敢輕舉妄動。其他房企目前執(zhí)行下來確實還不錯，帶流明顯。我們也想推的?！?/p>

相對于“兩成首付”，潛在購房者關注重點則在“房價變動幅度”。一位有意在深圳購房的人士對21世紀經濟報道記者表示，“如果兩成首付我是能夠輕松點上車，但上車之后我也要考慮月供。假如說房價是看漲的，我覺得我無論如何都會買，如果不是的話，那我還是會繼續(xù)觀望，不著急。”

平價走量為主

購房者關心的不僅是能否“上車”，而是多方因素，例如保值增值、又如月供壓力等。這些方面，房企也并非沒有考慮到。

隨著市場利好頻出，房企更是花樣出招。不僅推出了“兩成首付”攬客，部分房企也宣稱“收回折扣”或者“即將漲價”等，來讓客戶下定決心購房。

例如，在上周末開盤的星匯錦城，在開盤現(xiàn)場的大屏幕上就顯示著“漲價倒計時”，折扣回收立漲5%等標識。這一樓盤也是上周末廣州樓市成交最為火熱的樓盤之一，截至9月3日，這一樓盤成交了超過200套。

深圳的情況也與之類似，在新政策發(fā)力后，也有多個央企旗下樓盤傳出“收回折扣”的消息。

不過，這僅是局部現(xiàn)象，且未必真實發(fā)生。一位深耕大灣區(qū)的房企人士對21世紀經濟報道記者表示，“目前我們所有的樓盤都沒有收回折扣的消息。據我的了解，其它房企也基本沒有。即便有也是‘說辭’，為了逼定。現(xiàn)在各家房企的策略是走量為主，不會貿然漲價?！?/p>

不僅不敢漲價，還有不少房企推出了特價房單位響應政策。例如，廣州天河的網紅盤珠江花城就推出了10套一口價單位；處在尾盤銷售的保利羅蘭國際也推出了數(shù)套特價房，還有額外98折等優(yōu)惠。

從現(xiàn)實效果來看，多方利好作用下，廣州、深圳樓市的確有所提振，但并不明顯。

據克而瑞廣佛區(qū)域對廣州60個重點樓盤的監(jiān)控顯示，上周，廣州重點樓盤來訪客戶數(shù)量環(huán)比增長了18%，是7月以來的最高值，而認購套數(shù)環(huán)比大幅增長了39%，同樣達到了近兩個月的高值。成交方面，上周商品住宅成交1096套，成交面積12.06萬平方米，環(huán)比上升19.62%。

據樂有家研究中心數(shù)據，上周末（9月2日~3日）樂有家二手成交環(huán)比有明顯上漲，改善型客戶入市意愿明顯增強，但還未達到3月小陽春時期的高峰，也遠未達到2020年水平。從帶看情況來看，上周日（9月3日）帶看量，同比二三季度的周日平均水平上漲五成。

從21世紀經濟報道記者調研多家房企及機構人士，對未來“金九銀十”的市場表現(xiàn)，多數(shù)表示按照目前的政策威力來看，提振效果還有待觀察；而從策略來看，還是會加大促銷的力度，以求走量。

廣州中原項目部總經理黃韜就分析認為，從目前來看，市場會繼續(xù)分化，整體還是會降價為主，在此節(jié)點，建議發(fā)展商要盡快搞促銷，業(yè)主則可盡快進行賣房換房，未來兩個月，廣州樓市成交量預計會上漲。

美聯(lián)物業(yè)全國研究中心總監(jiān)何倩茹也建議，各方要珍惜來之不易的利好，切忌一有利好就漲價，這樣才能更好地促進樓市的回暖。“我們預計短期內市場會受到一定的，交易量將有所上漲，但長期一點還要看供求關系的變化?！?/p>