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何小鵬：G6 是小鵬的「iPhone4」

周永亮2023/07/02

摘要

比 Model Y 起售價(jià)低6萬，21 萬「交個(gè)朋友」。

小鵬開始迎來拐點(diǎn)。

6月29日，小鵬汽車最新產(chǎn)品 G6 正式上市。發(fā)布會(huì)上，小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬難掩激動(dòng)和興奮。

「G6之于小鵬的意義，就像iPhone4之于蘋果?！?/p>

發(fā)布會(huì)上，G6共推出5個(gè)版本，售價(jià)區(qū)間為20.99萬元-27.69萬元，低于此前22.5萬元的預(yù)售價(jià)。

何小鵬在發(fā)布會(huì)上表示，G6從開啟預(yù)售已收獲超3.5萬輛的訂單，在7月即可開啟交付，預(yù)計(jì)今年三季度小鵬G6的月交付爬坡速度要遠(yuǎn)超小鵬G9和小鵬P7i。

G6 的發(fā)布，得到資本市場(chǎng)的積極回應(yīng)。

新車發(fā)布后，小鵬股價(jià)大漲13.44%，目前股價(jià)為13.42美元，最新總市值為116.16億美元——最近一個(gè)月，小鵬股價(jià)從最低的7.5美元，已經(jīng)上漲了79%。

小鵬 G6，確實(shí)把小鵬從「谷底」撈了起來。

20.99萬+3.5萬訂單

與許多車企發(fā)布會(huì)類似，最令人期待和興奮的部分還是公布價(jià)格。在發(fā)布會(huì)的最后，何小鵬宣布，G6的5 款車型的價(jià)格分別是 20.99 萬、22.99 萬、23.49 萬、25.49 萬和 27.69 萬。

其中，20.99萬元起售的是580 長(zhǎng)續(xù)航Pro版，其次是22.99萬元的580 長(zhǎng)續(xù)航MAX版。MAX版本的區(qū)別在于是否搭載智能駕駛XNGP。價(jià)格隨著續(xù)航和性能的增長(zhǎng)而上漲。

與Model Y（26.39-36.39萬元）相比，小鵬G6的起售價(jià)便宜了5.4萬元。這使得小鵬可以用頂配來打Model Y的入門車型，甚至下探到 A 級(jí)的 SUV 市場(chǎng)。

這是小鵬的「以價(jià)換量」策略，「我們?cè)敢馔ㄟ^短期銷量的犧牲，為獲得中長(zhǎng)期勝利做準(zhǔn)備。」何小鵬認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，扶搖架構(gòu)融合了非常出色的能力，他有信心在兩個(gè)月內(nèi)，成為25萬元純電市場(chǎng)銷量冠軍。

據(jù)了解，截止發(fā)布會(huì)時(shí)，小鵬已經(jīng)累計(jì)了3.5萬個(gè)預(yù)售訂單。6月9日，小鵬G6以22.5萬的起售價(jià)開啟預(yù)售，到6月12日已累積了2.5萬個(gè)訂單。后續(xù)的時(shí)間逐漸回落，但仍保持著相對(duì)穩(wěn)定的訂單增長(zhǎng)速度，每天新增700-1000個(gè)訂單。

小鵬G6最早是在上海車展亮相，隨后便公布了基本配置和功能。作為小鵬SEPA2.0扶搖技術(shù)架構(gòu)下的首款戰(zhàn)略產(chǎn)品，G6搭載了小鵬引以為傲的一系列科技，包括XNGP全場(chǎng)景智能輔助駕駛、800V Sic碳化硅高壓平臺(tái)、前后一體式鋁壓鑄和CIB電池車身一體化技術(shù)等。

何小鵬在G6發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) | 小鵬汽車

其中，智能駕駛一直是小鵬汽車的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

小鵬G6基于BEV + Transformer 技術(shù)架構(gòu)，擁有包括激光雷達(dá)在內(nèi)的31個(gè)傳感器以及總算力高達(dá)508TOPS的雙Orin-X芯片，在背后還有中國(guó)目前最大的自動(dòng)駕駛超算中心，算力達(dá)到了600PFLOPS(每秒浮點(diǎn)運(yùn)算60億億次)。

此前G6的試駕體驗(yàn)過程中，筆者認(rèn)為小鵬NGP 的表現(xiàn)，在XNet 下感知規(guī)控進(jìn)步巨大。在高速場(chǎng)景，小鵬G6表現(xiàn)的像是「老司機(jī)」。相比上一代，這次搭載的2.0版本要更加激進(jìn)，還學(xué)會(huì)了突破限速；在城市場(chǎng)景，小鵬G6幾乎沒有出現(xiàn)重剎車的情況，行人比較少的情況下，使用起來比較輕松。

最近，小鵬更是成為首個(gè)在北京城區(qū)開放輔助駕駛的廠商，當(dāng)前主要適用于北京各環(huán)線及主要快速路。截至目前，已經(jīng)在北上廣深四個(gè)一線城市都已上線。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，何小鵬還公布了 XNGP 接下來的發(fā)展規(guī)劃：2023 年底落地 50 城，2024 年落地 200 城。這個(gè)計(jì)劃略強(qiáng)于華為的 45 城，略遜于理想的 100 城。不過，在城市輔助駕駛的比拼中，城市數(shù)量的推送當(dāng)然是一方面，但更重要的還是落地的體驗(yàn)。

除此之外，小鵬汽車還將在今年四季度向所有XNGP用戶推出「AI代駕」模式。這個(gè)代駕模式并非像日常生活中那樣，用戶喝酒后請(qǐng)代駕把車輛開回家，而是一條定制化的出行路線。

簡(jiǎn)單來說，AI代駕就是在沒有高精地圖覆蓋的區(qū)域，小鵬汽車學(xué)習(xí)車主的駕駛風(fēng)格，定制智能駕駛路線，例如上下班通勤。用戶在使用這個(gè)模式的時(shí)候，仍然不能飲酒，必須坐在主駕駛位置。

小鵬G6產(chǎn)品價(jià)格配置 | 小鵬汽車

G6背后的組織變革

今年1月份，何小鵬曾發(fā)出一封全員信，公開反思小鵬存在的多個(gè)問題，包括戰(zhàn)略缺乏連續(xù)性、過度注重科技創(chuàng)新、忽略用戶口碑、組織能力差導(dǎo)致部門低效、產(chǎn)品與營(yíng)銷割裂等。

為此，小鵬汽車開始了深層次的改革。

「（王）鳳英在做產(chǎn)品規(guī)劃，另外她還管產(chǎn)供銷規(guī)劃，現(xiàn)在我（何小鵬）做技術(shù)規(guī)劃以及做智能汽車的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，至于品牌規(guī)劃是鳳英+易寒同學(xué)在管，我們每天都開會(huì)，去拉齊各種各樣的事情」，何小鵬在發(fā)布會(huì)后的訪談中說。

據(jù)了解，針對(duì)組織方面的問題，小鵬汽車建立了5個(gè)虛擬委員會(huì)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)銷平衡和OTA委員會(huì)，加強(qiáng)了產(chǎn)品管理。在渠道方面，小鵬采用直營(yíng)和經(jīng)銷并行的銷售模式，并對(duì)渠道進(jìn)行了改革，合并了汽貿(mào)和用戶服務(wù)中心。全國(guó)銷售體系分成4個(gè)大區(qū)和25個(gè)戰(zhàn)區(qū)，避免了資源損耗和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提升了終端一致性和服務(wù)體驗(yàn)。

從此次小鵬G6的表現(xiàn)來看，此前的調(diào)整取得了不錯(cuò)的結(jié)果，也減少了外界之前對(duì)小鵬的質(zhì)疑和擔(dān)憂。

小鵬G6 | 小鵬汽車

不過，何小鵬也強(qiáng)調(diào)，「我們變革才完成第步，還有第步，第步，目的是到2027年成為全球前幾。」因此，他拒絕分享變革中的故事，認(rèn)為現(xiàn)階段的小鵬汽車還沒有資格講這些故事。

何小鵬表示，G6的短期銷量目標(biāo)是月銷量過萬。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，小鵬汽車采取了積極的定價(jià)策略，并在智能化方面持續(xù)優(yōu)化。然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)仍然存在一定的挑戰(zhàn)。

首先，整個(gè)新能源市場(chǎng)正在發(fā)生變化，混動(dòng)市場(chǎng)逐漸抬頭，純電市場(chǎng)蟄伏。今年以來，累計(jì)零售的新能源汽車數(shù)量達(dá)到了243萬輛，同比增長(zhǎng)42%。在這個(gè)市場(chǎng)中，插混車型的增速最快。其中，5月同比增長(zhǎng)達(dá)到98%。相比之下，純電車型的銷量增速只有48%。

這是因?yàn)樾履茉雌囀袌?chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了「早期主流」階段，滲透率達(dá)到了30%。在這個(gè)階段中，兼具燃油帶來的續(xù)航表現(xiàn)和電驅(qū)動(dòng)帶來的動(dòng)力、平順，外加智能化程度接近純電的混動(dòng)車型更受消費(fèi)者青睞。

其次，小鵬G6所處的20-30萬純電動(dòng)市場(chǎng)，已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。除了特斯拉的Model Y和Model 3，還有比亞迪漢EV、海豹、上汽大眾ID.6 X和ID4.CROZZ、零跑C01、飛凡R7、埃安AION V和長(zhǎng)安深藍(lán)SL03等車型都在這個(gè)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，該細(xì)分市場(chǎng)頭部效應(yīng)顯著，且集中在特斯拉Model Y上。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)，今年1-5月，特斯拉Model Y的銷量達(dá)到了15.24萬輛，其他車型的表現(xiàn)則與Model Y相差較大。

對(duì)于未來，何小鵬認(rèn)為，混動(dòng)、增程車型將會(huì)在長(zhǎng)期內(nèi)存在，但大部分車型在接下來的2年中將迅速向純電方向發(fā)展。他預(yù)計(jì)到2025年，純電車型將進(jìn)入高速發(fā)展期，續(xù)航更長(zhǎng)、補(bǔ)能更方便、價(jià)格更便宜是三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

此次小鵬對(duì)G6寄予厚望，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了300多家媒體，此前也進(jìn)行了20天左右的媒體試駕，但何小鵬并不認(rèn)可「小鵬能不能打個(gè)翻身仗就看G6」的說法。他認(rèn)為汽車是一個(gè)長(zhǎng)線的事情，一個(gè)公司只靠一款車或者想一個(gè)小節(jié)點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，而他看中的是整個(gè)企業(yè)體系的能力。

目前，小鵬汽車已經(jīng)開始走出低谷，通過在組織架構(gòu)、產(chǎn)品定位、技術(shù)研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力，不斷積蓄自己的勢(shì)能。接下來，小鵬汽車需要做的是先活下來，然后等待時(shí)代的共振。

小鵬G6