利潤近三年來首降之后，聯(lián)想選擇刀刃向內。發(fā)出裁員預警一個多月后，聯(lián)想中國開啟新一輪組織變革。幾天前，拯救者手機因為拯救不了聯(lián)想，被曝業(yè)務線面臨裁撤。由于個人電腦需求減弱，PC市場的春天也沒有如期到來。兩個關鍵選項之外，聯(lián)想希望開辟更多的增長曲線，以此對抗柳傳志口中“最糟糕的時期”。

關鍵之年

聯(lián)想近期的一系列動作，正在引發(fā)外界的聯(lián)想。

4月6日，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍宣布，聯(lián)想中國開啟新一輪組織變革，正式成立行業(yè)縱隊，建立面對大客戶客群的市場銷售體系。

據(jù)介紹，縱隊整合了大客戶業(yè)務、ISG China（基礎設施業(yè)務群）和SSG China（方案服務業(yè)務群）的銷售團隊，重新整編為客戶經理（AR）、產品及解決方案專家（SS）、售前技術專家（SE）三個梯隊。而整合后，AR團隊細分為電信、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點行業(yè)行業(yè)。

據(jù)悉，新的財年是聯(lián)想中國戰(zhàn)略轉型的第七年，更是關鍵之年。此次組織結構的新一輪變革，意味聯(lián)想中國將進一步加大對企業(yè)全棧服務的投入力度，快速提升在市場的3S份額。3S是指智能產品（SD）、智能基礎設施（SI）、方案服務（SS）業(yè)務，也是聯(lián)想在PC業(yè)務基本盤之外代表公司商業(yè)空間增長力的存在。

去年年中，劉軍曾表示，聯(lián)想中國的業(yè)績源自于兩個轉型，“以客戶為中心轉型”，帶動PC業(yè)務業(yè)績穩(wěn)步增長；“3S轉型”戰(zhàn)略則推動新業(yè)務的快速成長。

本次組織架構調整與兩個轉型相吻合。但在外界看來，“3S轉型”能否推動新業(yè)務的快速成長則是關鍵之年的關鍵。

在當天啟幕的誓師大會上，聯(lián)想CEO楊元慶為各業(yè)務線新財年設立了具體的業(yè)績“flag”：按照最新規(guī)劃，要讓聯(lián)想的非PC業(yè)務營收占比再上升兩個百分點，這就意味著，SSG方案服務業(yè)務和ISG基礎設施業(yè)務的營收增速還要進一步提升。

“最糟糕的時期”

這場組織架構變革之前，聯(lián)想連續(xù)10個季度凈利增長的勢頭終止。作為全球PC市場老大，聯(lián)想似乎高興不起來。

聯(lián)想2月17日發(fā)布的財報顯示，截至2022年底的2023財年三季度（截至2022年12月31日止3個月），集團總營業(yè)額和凈利潤分別錄得153億美元和4.37億美元，同比分別下滑24%和32%。

聯(lián)想業(yè)務板塊中，營收占比接近76%的智能設備業(yè)務集團（IDG）出現(xiàn)大幅波動，當期收入同比減少34%，經營利潤減少37%，是拖累整體業(yè)績的主因。其中，PC業(yè)務無疑是該板塊乃至整個集團的基本盤，約占聯(lián)想總收入的六成。

個人需求見頂，遭受迎頭痛擊的莫過于行業(yè)內的巨頭公司，聯(lián)想自然首當其沖。

從數(shù)據(jù)上來看，據(jù)IDC統(tǒng)計，2022年一季度傳統(tǒng)PC設備全球出貨量為8050萬臺，同比下降了5.1%，開始出現(xiàn)下滑趨勢；二季度同比下降達到了15.3%，頭部的大廠都出現(xiàn)了不同程度的同比下滑，有的廠商甚至超過了25%。而到了四季度同比下滑更是達到了28.1%，最終全年出貨量約為2.92億臺，對比去年下滑了約16.3%。

在財報電話會議上，楊元慶坦承，“智能設備市場現(xiàn)在處于最糟糕的時期”。在業(yè)內觀點看來，聯(lián)想轉型之舉乃是居安思危，資深產業(yè)經濟觀察家梁振鵬稱，雖然目前聯(lián)想的PC電腦業(yè)務位居世界前列，但整個PC市場出貨的下滑，聯(lián)想集團壓力不減。

增長無望、前景不明，對于整個PC產業(yè)而言，除了守住主業(yè)基本盤，防止被小米、華為等入侵“偷家”外，如何尋求轉型或多元化發(fā)展，已成為擺在PC大廠們面前的共識。

除此之外， 為應對支柱業(yè)務遇冷帶來的衰退，聯(lián)想采取了裁員降本的措施。楊元慶在電話會議上表示，“公司將需要調整員工隊伍，以削減部分業(yè)務的支出”。但他并未透露具體的裁員規(guī)模及崗位。

更為重要的是，專家指出，未來一段時間中PC市場的“寒意”仍將持續(xù)。

新增長點何在

市場關注的是，聯(lián)想如何穿越行業(yè)周期，而新的增長邏輯又何在？從楊元慶的講話來看，下一步，聯(lián)想將更多關注算力領域。

楊元慶稱，如今隨著以ChatGPT為代表的人工智能科技持續(xù)火爆，對算力的需求也將進入井噴期，聯(lián)想的基礎設施方案業(yè)務，正是給ChatGPT這樣的AI應用提供所需的算力。

產業(yè)觀察家洪仕斌指出，國內算力需求旺盛，產業(yè)前景廣闊，不過在許多方面，該產業(yè)仍然面臨需求碎片化以及國產基礎軟件生態(tài)、配套芯片較弱等問題。更加重要的是，對企業(yè)而言，算力產業(yè)有著更高的成本門檻，在很長一段時間中，提升算力往往被視作撒錢“堆服務器”。

此外，如何讓其與實體經濟深度融合，產生自我驅動的商業(yè)閉環(huán)，仍是需要解答的問題。北京商報記者就相關問題采訪聯(lián)想集團，但截至發(fā)稿未獲回復。

從本次大會來看，如何讓轉型后的全新產品、服務觸達用戶，也正是聯(lián)想關注所在。劉軍表示，聯(lián)想未來將繼續(xù)深化3+3陣型，其中第一個3是大客戶、中小企業(yè)和消費3個客戶業(yè)務群，第二個3是基礎設施、方案服務、開發(fā)3個業(yè)務群，是3S新業(yè)務端到端的經營責任方，承擔著提升offering競爭力和加速3S業(yè)務成長的重任。

業(yè)內觀點指出，不僅是聯(lián)想，包括蘋果、惠普、戴爾在內的國際大廠，都希望在制造業(yè)的標簽之外，通過積攢下來的科技資源，去賦能更多行業(yè)，畢竟在數(shù)字化、智能化浪潮之下，下一個大熱賽道難以預料，不過對于大企業(yè)而言，關鍵并不是追著風口跑，而需要有更強的定力與清醒的認知，從自身能力出發(fā)去與市場進行對接。

北京商報記者 陶鳳 王柱力