原標(biāo)題：梅西“賣(mài)酒”遇冷:單瓶1499對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái);發(fā)售一天10人買(mǎi)過(guò),赤水河酒在?

圖源：赤水河酒官網(wǎng)

出品丨搜狐財(cái)經(jīng)

作者丨饒婷

編輯丨李文賢

“梅西簽字祝?？畛嗨泳萍慈掌鹫桨l(fā)售，全球1萬(wàn)件?！?/p>

官宣梅西代言近半年后，1月11日赤水河酒推出了簽名版產(chǎn)品，單瓶售價(jià)1499元，直接對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)。

據(jù)介紹，下單10箱起支付時(shí)間排序的前5名送梅西親筆簽名球衣一件，其他購(gòu)買(mǎi)者隨機(jī)抽取3名送簽名球衣，中獎(jiǎng)名單將于1月25日公布。

這也意味著，獲得前五名送球衣的資格，需要購(gòu)買(mǎi)6.6萬(wàn)元的產(chǎn)品。

盡管有球王梅西的加持，赤水河酒的市場(chǎng)反饋并不如想象中火爆。京東數(shù)據(jù)顯示，發(fā)售一天的梅西簽名款赤水河酒僅11人買(mǎi)過(guò)，24小時(shí)售出超100件。

雖然產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始售賣(mài)，但據(jù)赤水河官網(wǎng)最新消息，酒廠在2023年11月3日才舉行下沙儀式。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛指出，作為新型醬酒品牌，赤水河酒在自有釀造生產(chǎn)方面短板明顯，而且產(chǎn)品定價(jià)從中高端到高端市場(chǎng)都有布局，企業(yè)也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)方式也比較松散。在目前存量擠壓市場(chǎng)環(huán)境下，赤水河酒還有很長(zhǎng)的路要走。

單瓶1499元，對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)

赤水河京東自營(yíng)旗艦店信息顯示，該產(chǎn)品為53度醬香型白酒，每瓶500ml，6瓶整箱裝售價(jià)6600元，單瓶購(gòu)買(mǎi)售價(jià)則為1499元，直接對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)建議零售價(jià)。

據(jù)介紹，下單10箱起支付時(shí)間排序的前5名送梅西親筆簽名球衣一件，其他購(gòu)買(mǎi)者隨機(jī)抽取3名送簽名球衣，中獎(jiǎng)名單將于1月25日公布。

工作人員稱(chēng)，球衣保證梅西親筆簽名，為赤水河酒與梅西在美國(guó)邁阿密簽約期間獲取。

搜狐財(cái)經(jīng)注意到，酒瓶上的簽名祝福為“success”并非梅西常用的西語(yǔ)，客服解釋稱(chēng)“送給世界球迷的祝福，要用通用語(yǔ)言”。當(dāng)被問(wèn)及是否真為梅西簽名，客服表示：“是梅西親筆簽名的復(fù)刻。”

在官方宣傳片中，除了成功版，另有幸福、勇氣、友誼、智慧、熱愛(ài)等11款簽字祝福白酒，工作人員在直播中回復(fù)稱(chēng)這些產(chǎn)品未來(lái)將陸續(xù)上線。

盡管京東平臺(tái)并未顯示商品銷(xiāo)量，但搜狐財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)目前該款產(chǎn)品登上2000元以上白酒熱賣(mài)榜·第8名。數(shù)據(jù)顯示，發(fā)售一天的梅西簽名款赤水河酒僅10人買(mǎi)過(guò)，24小時(shí)售出超100件。

截至發(fā)稿，共有51條商品評(píng)價(jià)，或許是由于物流配送和產(chǎn)品宣傳原因，大部分消費(fèi)者的IP屬地均為山東，有消費(fèi)者稱(chēng)“上午10點(diǎn)下單，晚上5點(diǎn)就收到了”。

搜狐財(cái)經(jīng)盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，除梅西簽字祝?？畎拙仆?，赤水河京東自營(yíng)旗艦店還上線了神秘白、神秘藍(lán)、神秘紅、神釀紅四款白酒，已于1月12日開(kāi)售。其中，神秘系列白酒單瓶均為1099元，神釀紅單價(jià)則為399元/瓶。

6.6w一件簽名球衣，溢價(jià)1.4倍

盡管有球王梅西的加持，赤水河酒的市場(chǎng)反饋并不如想象中火爆。

一位專(zhuān)門(mén)倒酒的黃牛向搜狐財(cái)經(jīng)表示，業(yè)內(nèi)并不看好這款白酒，“沒(méi)興趣，肯定漲不了價(jià)、賺不到錢(qián)”。

多位梅西球迷則質(zhì)疑赤水河酒作為新品牌的價(jià)值感，畢竟千元價(jià)格帶的產(chǎn)品還有五糧液、瀘州老窖、青花郎等可供選擇。

針對(duì)購(gòu)買(mǎi)10箱以上白酒獲得簽名款球衣，部分球迷表示“6.6w一件簽名球衣，去外網(wǎng)買(mǎi)也不要這么貴”。

搜狐財(cái)經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，在英國(guó)著名體育收藏品網(wǎng)站icons上，三款卡塔爾世界杯梅西親自簽名的球衣官方定價(jià)從2599.99-2999.99英鎊不等，約合人民幣23770元-27427元。

對(duì)此，中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，不同于代言運(yùn)動(dòng)服裝或運(yùn)動(dòng)用品，梅西代言中華傳統(tǒng)醬香酒并不具備品質(zhì)鑒賞公信力。

不過(guò)在一位赤水河酒經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，“（產(chǎn)品）不是賣(mài)給球迷的，只是做概念”。盡管作為新品牌消費(fèi)者認(rèn)知力不夠，但他仍樂(lè)觀估計(jì)“只需要一年時(shí)間就能火”。

壕擲千萬(wàn)簽約梅西的赤水河酒到底是一家什么樣的公司？

資料顯示，赤水河酒背后的酒企為貴州中赤酒業(yè)股份有限公司（下稱(chēng)中赤酒業(yè)），成立于2021年9月23日，注冊(cè)資本3億元。

天眼查顯示，公司實(shí)際控制人和最終受益人均為史丹利董事長(zhǎng)、實(shí)控人高進(jìn)華。據(jù)悉，史丹利是國(guó)內(nèi)化肥龍頭企業(yè)之一，2023年前三季度營(yíng)收約76.02億元，接近上市白酒企業(yè)中今世緣的體量。

盡管資本雄厚，但作為一家年輕酒企赤水河酒在自有釀造生產(chǎn)方面仍存在一定短板。

高進(jìn)華曾在2022年2月表示，“史丹利集團(tuán)投資醬酒的決心不變，2022年下沙投產(chǎn)的決心不變?！?/p>

但據(jù)赤水河官網(wǎng)最新消息，酒廠在2023年11月3日才舉行下沙儀式。

業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，若根據(jù)官網(wǎng)介紹的依據(jù)“12987”傳統(tǒng)坤沙釀造工藝，至少釀酒一年，陳酒3-5年才能拿出來(lái)銷(xiāo)售，目前銷(xiāo)售的白酒可能是找別的酒企“定制的”或者購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)的基酒。

賣(mài)酒還是？業(yè)內(nèi)建議“用產(chǎn)品說(shuō)話”

不論銷(xiāo)量如何，憑借官宣梅西作為品牌代言人，此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的赤水河酒已經(jīng)迅速闖入大眾視野，并開(kāi)啟招商。

上述赤水河酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴搜狐財(cái)經(jīng)，目前品牌推出“共享合伙人”制度，相較于其他酒企降低了招商門(mén)檻，“不用壓很多貨，給你很多權(quán)限”，諸如發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、開(kāi)設(shè)門(mén)店等，拿貨價(jià)格幾十萬(wàn)元。

搜狐財(cái)經(jīng)致電赤水河酒招商獲悉，梅西簽字祝?？畛嗨泳苾H在線上售賣(mài)，招商產(chǎn)品只包括赤水河神釀紅、神秘白和神秘藍(lán)三款白酒。銷(xiāo)售方式可分為團(tuán)購(gòu)和線下零售渠道，具體模式和門(mén)檻因地區(qū)而異。

另?yè)?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)消息，赤水河酒團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)貨價(jià)比較低，但只能通過(guò)圈層渠道銷(xiāo)售。線下零售渠道要求經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，廠家提供進(jìn)貨量5%的資金作為裝修補(bǔ)貼。其中團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)銷(xiāo)商首批拿貨總價(jià)不低于50萬(wàn)元，線下零售渠道經(jīng)銷(xiāo)商首批拿貨總價(jià)不低于100萬(wàn)元。

浩大聲勢(shì)下，赤水河酒的經(jīng)營(yíng)情況如何？

據(jù)史丹利2023年4月20日發(fā)布的日常關(guān)聯(lián)交易預(yù)計(jì)公告，截至2023年3月31日，中赤酒業(yè)資產(chǎn)總額為1.20億元、凈資產(chǎn)1.13億元，1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收278.49萬(wàn)元、凈虧損120.54萬(wàn)元。

截至披露日，史丹利共向中赤酒業(yè)及其控股子公司采購(gòu)白酒92.84萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2023年全年采購(gòu)金額不超過(guò)500萬(wàn)元。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛對(duì)搜狐財(cái)經(jīng)分析稱(chēng)，赤水河本身是醬酒產(chǎn)區(qū)的符號(hào)之一，所以本身這個(gè)品牌名有一定的知名度，但是歸根結(jié)底，產(chǎn)品銷(xiāo)售要回到品質(zhì)本身，需要時(shí)間積累品牌美譽(yù)度才能持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)。

蔡學(xué)飛指出，作為新型醬酒品牌，赤水河酒在自有釀造生產(chǎn)方面短板明顯，而且產(chǎn)品定價(jià)從中高端到高端市場(chǎng)都有布局，企業(yè)也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)方式也比較松散，這些都給產(chǎn)品的后期銷(xiāo)售帶來(lái)了一些不確定風(fēng)險(xiǎn)?？偟膩?lái)看，赤水河醬酒還處于品牌初創(chuàng)階段，具體市場(chǎng)發(fā)展還有待觀察，但在目前存量擠壓市場(chǎng)環(huán)境下，新品牌想要短期快速發(fā)展非常困難，赤水河酒還有很長(zhǎng)的路要走。

1月11日，梅西簽字祝?？畛嗨泳崎_(kāi)售當(dāng)天，史丹利股價(jià)盤(pán)中拉升，最終漲2.20%，報(bào)收6.51元/股。但史丹利股價(jià)次日起開(kāi)始回落，截至1月15日收盤(pán)，股價(jià)6.42元/股，跌幅0.31%，當(dāng)前總市值74.27億元。