商業(yè)大佬紛紛退居幕后的年代，江南春卻越走越靠前。

這位靠“強迫”我們在電梯里看廣告起家的分眾傳媒創(chuàng)始人，近兩年一改往日的低調(diào)，頻頻通過直播、短視頻、課程等很“知識付費”的方式推廣自己的品牌營銷方。以至于那些之前不認識他的年輕人，還以為這是又來了一位要割他們韭菜的網(wǎng)紅。

剛步入知天命年的江南春，其人生的高光時刻出現(xiàn)在2005年7月14日。這一天，成立僅兩年的分眾傳媒頂著“中國傳媒第一股”光環(huán)登陸美國納斯達克，融資1.7億美元，創(chuàng)下當年中概股融資規(guī)模之冠。持股約40%的江南春，也在那天實現(xiàn)了從草根到財富新貴的逆襲。

從某種程度上，江南春的成功，也是中國改革開放成功的一個注腳。他出身平凡，因酷愛讀書且成績優(yōu)異被報送至華東師范大學中文系。讀大二時，趕上鄧小平南方視察，在市場經(jīng)濟下海熱的影響下，江南春創(chuàng)建了自己的廣告公司，只不過最初的名字不叫分眾傳媒，而是叫永怡傳播。

分眾傳媒的故事開始于2003年，那是中國城市化進程的初期，同時也是中國經(jīng)濟的高速發(fā)展期。平時喜歡開車轉(zhuǎn)悠的江南春看到了上海出現(xiàn)了越來越多的工地，并由此預(yù)見了中國城市化的未來。分眾傳媒的小邏輯是以城市化的大邏輯為前提的——大樓越建越多，電梯越來越多，分眾傳媒才能“強迫”更多的人看廣告。

分眾還有一個厲害的地方，那就是它一直是觀察中國經(jīng)濟的一個窗口。因為，分眾傳媒在中國就是一家獨大的電梯媒體，20年來，一波又一波等待敲鐘的獨角獸們，上市前都會密集地在樓宇、地鐵里面打一波廣告，這客觀上讓分眾傳媒成了觀察風口的風向標。

疫情三年，經(jīng)濟下行，投融資業(yè)務(wù)停滯，分眾傳媒的營收也跟著腰斬，江南春似乎又一次遭遇了人生的至暗時刻——上一次是2011年渾水做空的時候，上上次是2008年次貸危機時候，再上一次是2003年遭遇非典的時候……

穿越過多次周期的江南春，這一次如何看待新冠疫情后經(jīng)濟復(fù)蘇，他又將如何帶領(lǐng)分眾傳媒度過危機？帶著這樣的疑問，6月8日，虎嗅《有書不孤讀》欄目與江南春進行了一場直播對話，對話中，他跟我們聊了聊經(jīng)濟復(fù)蘇、品牌營銷以及關(guān)于讀書的一些事。

大學生創(chuàng)業(yè)

今天，許多知名企業(yè)家都不建議大學生直接創(chuàng)業(yè)，理由是大學生缺乏社會經(jīng)驗。幸好當年沒有專家給正在讀大學的江南春這么說，否則中國真可能就少了一位優(yōu)秀的企業(yè)家，多了一位油膩的中年人。

江南春1973年出生于上海的一個普通的知識分子家庭，父親是會計，母親經(jīng)營便利店。衣食無憂的他從小最大的愛好就是讀書，而他最初的夢想，則是成為一名詩人。

因為酷愛讀書且成績優(yōu)異，1991年，18歲的江南春被保送到了華東師范大學中文系。不需要備戰(zhàn)高考的日子里，他在上海圖書館里一本接一本地閱讀著八十年代的大學生們經(jīng)常看的那些書，這讓他想成為詩人的想法就更堅定了。

變化發(fā)生在大二上學期。為吸引女孩的關(guān)注，他在大二上學期就謀劃競選校學生會，并最終競選成功。不過，由于給自己拉票需要請客吃飯，他因此背上了160塊錢的債務(wù)。對當年的江南春來說，這是筆“巨款”。

為了還債，他開始找工作。家教每兩個小時7元的價格有點少，此時，恰好有家廣告公司找到了學生會，每月300元底薪加提成，希望能找?guī)讉€學生幫忙拉廣告。身負“巨債”的江南春沒有把這個消息告訴任何人，他獨自前往應(yīng)聘，并由此開啟了自己的廣告生涯。

按照最初的設(shè)想，江南春只打算干一個月，外債還完后，就回學校享受人生。但是，一個月下來，江南春發(fā)現(xiàn)自己停不下來了，廣告行業(yè)對他來說簡直是如魚得水，他在這里可以賺到很多錢。

于是，他拋棄了打短工的想法，全力干廣告。1993年，整個公司400萬營收，他一人獨攬150萬。江南春轉(zhuǎn)眼成為手持“大哥大”的學生大腕。

到了1994年2月，不愿意為他人做嫁衣的江南春開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。到1995年大學畢業(yè)時，永怡傳播營業(yè)額已達500萬元左右。這么高的一個起點，也決定了他的人生“打工是不可能打工的”，他只能創(chuàng)業(yè)這條路上走到底。

分眾時代

沒有遇到陳天橋之前，江南春覺得自己作為一家年營收上億元的廣告公司的老板日子過得也還不錯。遇到陳天橋出現(xiàn)之后，故事就變成了江南春覺得自己在擠公交車，而陳天橋在開法拉利。

2002年，江南春迫不及待地推翻了自己過去十年的成功經(jīng)驗，他開始思考一項全新的業(yè)務(wù)，商業(yè)模式要像《傳奇》游戲那樣日進斗金。

那段時間，他第一次閱讀了美國著名營銷艾·里斯和杰克·特勞特先生的代表作《定位》，并對其中“與顯而易見的真理反向走”的觀點印象深刻。

被定位理論“”“后的江南春給公司的未來定了兩個方向：一是不做大眾媒體，要做分眾媒體；二是不做內(nèi)容為王，要做渠道為王。在當時，這兩個想法都是在“與顯而易見的真理反向走”。

2003年2月，分眾傳媒成立；2005年7月，分眾傳媒在美國納斯達克上市。僅用兩年時間，江南春就從一名“擠公交車”的老板，變成了“開法拉利”的財富新貴。

在外人看來，江南春迄今為止的人生都很順利。只有他自己知道，分眾差點倒在成立之初。從大學畢業(yè)到2002年，江南春總共積累了5000萬元，分眾傳媒成立后，他把這些錢全部用來投廣告，不但沒有帶來幾個客戶，還遇上了非典。如果病毒再多撐一個月，或者他再晚一點在廁所里遇見余蔚拿到投資，分眾傳媒的歷史就得改寫。并且，即便過了初創(chuàng)期的現(xiàn)金流危機，后面分眾傳媒又遭遇了渾水做空、市值跌到地板等幾次危機，江南春也一度想把公司賣掉。

有人說江南春運氣好，也有人說江南春善于堅持，今天，當我認真梳理分眾傳媒的歷史時，發(fā)現(xiàn)分眾之所以屢屢轉(zhuǎn)危為安，最大功臣還是中國經(jīng)濟的復(fù)蘇。因為，沒有一家企業(yè)像分眾那樣，把自己跟中國經(jīng)濟的命運綁定的如此之深——只要中國經(jīng)濟好，人們敢創(chuàng)業(yè)，敢投資，他們中的佼佼者就會變成分眾的客戶，這是分眾的重要收入來源。

不焦慮的活法

疫情三年，很多行業(yè)企業(yè)都遭遇了嚴重打擊，分眾傳媒更不會例外。不但其營收、利潤都一度遭遇腰斬，公司也被多次曝出大規(guī)模裁員，江南春那熟悉的焦慮感一下子又回來了。

不過，這一次，江南春選擇不焦慮。原因很簡單，焦慮沒有用，還浪費錢，2009年，他曾因為焦慮白白損失了幾十億元。事情的經(jīng)過是這樣的：

2009年，中國開始發(fā)放3G牌照，當時的江南春一度焦慮不已：“分眾是靠抓住消費者無聊時間起家的。有了智能手機后，他們在電梯里會不會就不看廣告了呢？”

焦慮就會做動作，并且通常是亂做動作。焦慮的江南春一度要在手機上打造一個分眾，在砸了整整5個億后，他才意識到分眾并不具備移動互聯(lián)網(wǎng)的基因。

于是他開始改變戰(zhàn)略，不再自己做，而是投資創(chuàng)業(yè)公司。與此同時，他發(fā)現(xiàn)分眾的業(yè)務(wù)受移動互聯(lián)網(wǎng)的影響不大，很多電梯沒有信號，或者人比較擠，電梯里還是不太適合看手機。

去年底,國家全面放開新冠疫情防控，飽受疫情之苦的商家和創(chuàng)業(yè)者們開始暢想經(jīng)濟復(fù)蘇以及由此帶來的報復(fù)性消費。不過，半年過去了，大家預(yù)期的強力反彈始終沒有出現(xiàn)，于是，許多人又開始悲觀起來。

在江南春看來，并不是中國經(jīng)濟復(fù)蘇有問題，而是大家的預(yù)期不恰當。經(jīng)濟復(fù)蘇從來都不是一蹴而就的瞬間，而是漸進的過程。

在這件事上，江南春是有發(fā)言權(quán)的。因為，分眾傳媒在新加坡也有分公司。新加坡放開的比較早，它們的經(jīng)濟復(fù)蘇始于放開半年后， 因此，江南春認為，中國經(jīng)濟將在今年下半年強力反彈。

江南春說，不要擔心中國經(jīng)濟會學日本。改革開放四十年，中國最大的成就是擁有了4億多中等收入的中產(chǎn)階級。這樣一個靠艱苦奮斗才崛起的群體，在努力打拼之后，他們有自我獎賞和自我補償?shù)男枨?，有他們在，中國?jīng)濟就不會進入低欲望社會。

說這話時，江南春信心滿滿，我不確定他是真的這么認為，還是他在為大家加油鼓勁。不過他接下來的那句話對處在困難的人們是有用的，那就是：越是困難的時候，我們越不應(yīng)該夸大困難，相反，我們應(yīng)該更看到機會。

比方中國飲料市場，這是一個品牌階層固化非常嚴重的領(lǐng)域，新品牌幾乎很難存活。但是，這幾年，有人提前洞察出了健康化的趨勢，一批0糖0脂0卡的新品牌就在老品牌的圍剿下脫穎而出了。

人心紅利

在江南春看來，當前中國經(jīng)濟面臨的最大挑戰(zhàn)，并不是新冠肺炎疫情帶來的影響，而是兩個紅利的結(jié)束。

首先是人口紅利結(jié)束，按照目前中國的人口出生趨勢，25年后，中國可能只有七八億人，而且老齡化趨勢越來越明顯。過去中國經(jīng)濟依靠人口紅利驅(qū)動的增長，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，并將在未來一段時間內(nèi)消失。

其次是流量紅利結(jié)束，移動互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)和使用時長的增長已經(jīng)到了極限，幾乎沒有增量了，用戶滲透率基本見頂，同時流量成本在遏制不住地持續(xù)上升，移動互聯(lián)網(wǎng)進入了下半場。

當這兩個紅利已經(jīng)不再的時候，中國經(jīng)濟就正式進入了一個存量博弈的時代。那應(yīng)該怎么辦呢？江南春提出“人心紅利”理論，這是個新說法，但卻沒有多少新內(nèi)容，因為，人心紅利，本質(zhì)上還是定位理論，是在消費者心智中搶占一個讓他們“選擇你不選擇別人”的位置。

看到這里其實就很清楚了，江南春推廣"人心紅利"，不只是在打造個人IP，同時也是在給分眾傳媒培養(yǎng)潛在客戶。因為，“人心紅利”本質(zhì)上是打造品牌，而打造品牌、搶占心智，都需要一段飽和式的宣傳期，作為電梯媒體龍頭的分眾傳媒，必然可以從中受益。

作為企業(yè)家，為自己的企業(yè)宣傳推廣無可厚非。并且，難能可貴的是，江南春宣傳推廣的這套理論在當下是對的。股神巴菲特曾經(jīng)說過，對于消費型企業(yè)來說，品牌是唯一的護城河。尤其是今天產(chǎn)品過剩的年代，讓消費者不選擇別人選擇你，品牌幾乎是唯一的區(qū)分，畢竟，大部分產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同類產(chǎn)品之間并不容易分出高低。

作為電梯媒體的開創(chuàng)者，分眾傳媒在這個領(lǐng)域市場占有率高達70%，雖然這兩年營收大幅度下滑，但是，只要中國經(jīng)濟復(fù)蘇，人們信心恢復(fù)，分眾傳媒也將快速恢復(fù)。

但此時的江南春一刻也沒有放松。他還是每天睡眠4－5個小時，每年拜訪300多個客戶。一切就像他《人心紅利》里面說的那樣：老大要打防御戰(zhàn)。

本內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表虎嗅立場。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系 hezuo@huxiu.com