原標題：財報深響 | 水滴公司去年保險業(yè)務同比下滑16.7%，水滴籌仍處于未盈利狀態(tài)

出品 | 搜狐科技

作者 | 潘琭玙

向著商業(yè)化邁步，努力擺脫“做公益“帽子的水滴公司仍在找尋增長路徑。

3月17日，水滴公司公布截至2022年12月31日未經(jīng)審計的第四季度和全年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，水滴公司全年凈營業(yè)收入28億元（人民幣，下同），同比下降2.6%。凈利潤6億元，相比2021年凈虧損16億元，實現(xiàn)扭虧為盈。

單看第四季度，水滴公司凈營業(yè)收入6.8億元，相比2021年同期增長12.5%。水滴公司盈利1.7億元，2021年同期凈虧損為7120萬元。

2022年第四季度，水滴保險市場（WIM）產(chǎn)生的第一年保費（FYP）達到16億元，同比下滑16.2%，環(huán)比下滑11%。截至2022年12月31日，水滴平臺上提供了775款保險產(chǎn)品，上一季度為536種產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2022年第四季度危重疾病保險FYP同比增長了25.7%，重大疾病保險產(chǎn)品產(chǎn)生的FYP環(huán)比增長45%。

財報發(fā)布當日，水滴公司宣布任命冉偉為其董事會的新董事，聯(lián)合創(chuàng)始人胡堯從董事會辭職。變更后，董事會將由9名成員組成，其中3名是獨立董事。水滴公司表示，胡堯的辭職不涉及與公司有關業(yè)務、財務、會計或任何其他事務的任何分歧。

水滴創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官沈鵬表示，“我們很高興實現(xiàn)了我們?yōu)?022年全年設定的盈利目標，盡管第四季度的經(jīng)營環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但我們很高興全年的經(jīng)營現(xiàn)金流為正?！?/p>

保險收入同比下滑，降本實現(xiàn)扭虧為盈

財報顯示，四季度保險經(jīng)紀業(yè)務在水滴公司總體營收占比90%，仍是水滴公司的營收支柱。

水滴公司曾經(jīng)以大病籌款平臺“水滴籌”起家，商業(yè)模式為“大病籌款（水滴籌）+水滴互助+保險經(jīng)紀（水滴保）”。其中，水滴籌并不直接帶來收益，水滴互助現(xiàn)已關閉，支柱業(yè)務為保險經(jīng)紀，即水滴保平臺。

去年第四季度，水滴公司保險相關收入為6.1億元，上一季度為6.94億元，同比增長5%，環(huán)比下降12%。保險相關收入主要包括保險經(jīng)紀收入和技術服務收入。去年全年保險相關收入為26億元，較去年同期減少16.7%，財報指出下降主要由于保險經(jīng)紀收入減少。

作為水滴公司的現(xiàn)金牛，保險相關收入的減少也部分導致了全年營收的下滑。

在成本方面，第四季度，水滴公司運營成本和支出為2.8億元，同比增長41.3%；銷售和營銷開支為1.4億元，同比下滑42.8%；研發(fā)開支為7840萬元，同比下滑23.8%。其中，研發(fā)開支減少的主要原因是研發(fā)人員費用和股份補償費用減少了1950萬元。

水滴公司自2021年第三季度以來采取了有效成本控制措施，2022年運營成本和費用同比下降了54.2%。銷售和營銷費用同比下降42.8%，總運營成本和費用同比下降10.5%。有效的降本措施一定程度上扭轉(zhuǎn)了水滴公司的虧損態(tài)勢。

水滴籌仍處于未盈利狀態(tài)

在主營業(yè)務之外，水滴公司仍在持續(xù)尋找新增長點。

2022年4月7日，水滴公司停止水滴籌業(yè)務的全額補貼費用，開始收取3%的服務費。去年四季度，眾籌服務費收入達到4070萬元，上一季度為5900萬元，環(huán)比下滑31%，占水滴公司總營收的7.6%。

截止去年12月31日，在停止補貼后的八個月后，眾籌服務費收入達1.56億元，占公司全年營業(yè)收入的5.57%。報告還披露水滴籌2022年的運營直接成本為1.82億元，仍處于非盈利的狀態(tài)。

去年一季度，水滴公司成立醫(yī)藥創(chuàng)新事業(yè)部，水滴聯(lián)合創(chuàng)始人胡堯擔任該事業(yè)部負責人。該新業(yè)務翼帆醫(yī)藥，2022年通過向醫(yī)藥企業(yè)提供數(shù)字化臨床試驗解決方案產(chǎn)生收入，該項業(yè)務全年收入為5940萬元， 2021年該項業(yè)務收入僅為60萬元。

在保險業(yè)務之外，水滴公司的引流王牌開始貢獻營收；同時，新業(yè)務翼帆醫(yī)藥呈現(xiàn)出向好的增長態(tài)勢，但營收占比僅2.1%，尚難為公司畫出第二增長曲線。

因水滴籌而名聲大噪，水滴公司被大眾視作公益機構(gòu)的固有身份長期限制了其商業(yè)化的步伐。實際上，水滴公司是一家有著保險經(jīng)紀、保險代理、保險公估3大牌照的商業(yè)保險公司，在此前IPO的招股書中，自稱為“全國最大的獨立第三方保險平臺”。

作為國內(nèi)領先的個人大病求助互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，水滴籌于2016年7月上線，截至 2022 年 6 月底，累計超4. 12 億人士通過該平臺為超258 萬大病患者捐贈了約 533 億元醫(yī)療資金。

水滴籌因龐大的用戶量，成為水滴公司保險業(yè)務的引流渠道。根據(jù)水滴集團公開數(shù)據(jù)，2018 年水滴保獲得的首年保費中，有46.5%是水滴籌過去的用戶貢獻的。

在 2018 年到 2020 年這段時間里，水滴營收從 2.38 億元增長到了 30.28 億元，但整體仍處于虧損狀態(tài)，從2018 年凈虧損 2.09 億元擴張至2020 年的6. 億元。

虧損背后，是大量銷售與市場營銷成本的支出，通過從第三方渠道獲取流量，穩(wěn)住水滴籌與水滴互助連年下滑的用戶數(shù)。

今年8月，“水滴籌籌款中介抽成最高達70%”曾引起不小的風波。水滴公司CEO沈鵬當時回應稱：“所有高于籌款額3.6%的費用都不是水滴籌平臺收取。而平臺收取服務費，是為了能夠持續(xù)的服務更多有困難的家庭，不是為賺錢?！?/p>

橫亙在水滴公司面前的難題，是在改變公眾對其固有認知的情況下，仍持續(xù)保持水滴籌的獲客能力。但眼下，水滴籌靠著降本剎住的虧損是否持續(xù)，仍需觀望業(yè)務的增長可能性。