大家可能也看出來了，就在這些年，國際上的兩種思潮正在成為主流。

一種是“本土化”，以印度為代表，你不去他們那里建廠，他們就不讓你在印度賣產(chǎn)品。這一點(diǎn)之前給大家講過，莫迪還在普吉拉特邦當(dāng)首席部長的時(shí)候，來中國仔細(xì)考察過，學(xué)走了最重要的經(jīng)驗(yàn)。

以印度巨大的消費(fèi)潛力為籌碼，讓跨國企業(yè)去印度建廠，要不你就別賣你的產(chǎn)品，你要是想賣，就得建廠，還得解決一定的就業(yè)。這和咱們一直以來的策略是一樣的，并且他們走的也是南方沿海制造業(yè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的模式。

你說咱們不應(yīng)該去幫助印度實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，堅(jiān)決不能去。

問題是如今的印度就跟上世紀(jì)的中國一樣，購買力越來越強(qiáng)，咱們不去別人也會(huì)去?，F(xiàn)在全世界能拿得出手的有購買力的地區(qū)就那么幾個(gè)，歐美，日韓，印度，俄羅斯，別的加起來也沒多少，而且那些地區(qū)經(jīng)商成本高的離譜。

可能大家不知道，中國企業(yè)已經(jīng)在印度扎下了根。

比如印度這些年的顯示需求就是個(gè)超大市場，畢竟老百姓生活好了，就要看電視，用手機(jī)，用電腦。有錢了，就會(huì)買更大屏的電視、手機(jī)等各種電子產(chǎn)品。已成為全球半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)龍頭的TCL華星，就選擇印度作為其海外布局第一步，已經(jīng)建廠投產(chǎn)并完成了量產(chǎn)出貨，成功的為客戶提供全球供應(yīng)保障，并實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品出海到工業(yè)能力出海的轉(zhuǎn)變。

以印度手機(jī)市場為例，現(xiàn)在印度排名靠前的幾個(gè)手機(jī)廠商分別是，三星，vivo，OPPO等。里面的中國公司也給咱們國家創(chuàng)造了大量外匯，更關(guān)鍵的是，他們的收入可以反哺國內(nèi)研發(fā)，國內(nèi)能多一些高薪崗位。這幾個(gè)品牌都需要面板模組的供應(yīng)配套，所以TCL華星也就過去了。

另一種外貿(mào)趨勢叫“友岸外包”，也就是美國認(rèn)為應(yīng)該將產(chǎn)業(yè)鏈部署在跟他關(guān)系不錯(cuò)的國家，避免出現(xiàn)俄烏之后歐洲陷入天然氣危機(jī)那種情況。

大家也都知道，這兩年中美貿(mào)易迅速下降，并不是他們不買了，而是轉(zhuǎn)到越南、馬來西亞、墨西哥去了。

那面對這種情況，我們的策略是啥呢？

國家在這個(gè)問題上的態(tài)度也是確定的，就是“走出去”和“雙循環(huán)”。

因?yàn)槭袌鼍驮谀抢?，你不占領(lǐng)別人也會(huì)占領(lǐng)，還不如我們自己去，所以國家是鼓勵(lì)中國企業(yè)去海外建廠的，因?yàn)槠髽I(yè)只能是想辦法跟著購買力走，賣出去才能活下去。

所以“出?！边@事對于想繼續(xù)干下去的企業(yè)來說并不是一個(gè)選擇題，只能是硬著頭皮出海。

有點(diǎn)像上世紀(jì)日企大規(guī)模來中國建廠，無數(shù)日本普通工人都到這邊當(dāng)工頭，這些日企的上游企業(yè)依舊是日企，現(xiàn)在越南東南亞那邊又出現(xiàn)了這種情況，組裝廠搬過去了，剩下的還在中國國內(nèi)生產(chǎn)，通過海運(yùn)拉過去組裝貼標(biāo)。

此外企業(yè)去海外建廠并不是徹底跟本土切斷了聯(lián)系，恰好相反，一家中國企業(yè)到了越南或者墨西哥，如果要選擇上游供應(yīng)商，它是優(yōu)先選擇國內(nèi)的企業(yè)還是其他國家的？

顯然是自己的母國，因?yàn)樯虡I(yè)活動(dòng)不僅僅是買賣商品，更涉及大量的商務(wù)往來，同種同文自然容易溝通的多，兩個(gè)跨國企業(yè)總部都在中國，總比一個(gè)在中國一個(gè)在美國容易溝通吧。

咱們再以TCL為例，TCL是典型的科技制造業(yè)企業(yè)，電視、空調(diào)、TV面板、電競屏面板、光伏硅片等一直在全球有巨大的市場份額，他們的制造基地遍布全世界，但是核心部件主要都是從國內(nèi)拉過去。

比如TCL在墨西哥和美國的邊界城市蒂華納、華雷斯搞了2家工廠MOKA、MASA，可生產(chǎn)65英寸以上大屏電視，然后賣給美國。美國人看劇看比賽，都喜歡大屏。

這2家工廠生產(chǎn)一部分零件，剩下的組裝。核心部件，也就是面板是由TCL華星在中國研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)，走海運(yùn)送到墨西哥組裝，然后再走陸路跨過邊境賣到美國。這個(gè)操作模式看起來有點(diǎn)繞，但卻是最優(yōu)產(chǎn)業(yè)選擇。它支撐著TCL在美國的業(yè)務(wù)快速發(fā)展，根據(jù)2023年1-11月統(tǒng)計(jì)，TCL電視在美國零售量已經(jīng)排名第二，僅次于三星。

多說幾句，這幾天CES展正在美國拉斯維加斯舉辦，不少人應(yīng)該聽說過，這是全球規(guī)模最大的消費(fèi)電子展會(huì)。TCL在現(xiàn)場展出了不少黑科技，包括一款全球最大的115英寸超大屏QD-Mini LED巨幕電視。除此之外，TCL還邀請來了NFL名人堂球員來到現(xiàn)場互動(dòng)——TCL去年開始成為NFL官方合作伙伴。要想占領(lǐng)美國這種成熟的大市場，營銷必須是立體式的，不僅僅是賣貨這么簡單，要用品牌占領(lǐng)心智、打動(dòng)人心。

目前TCL在全球布局了30多個(gè)體育IP，根據(jù)各國人民群眾不同喜好精準(zhǔn)布局，囊括足球、籃球、電競、板球、橄欖球等項(xiàng)目，比如CBA、中國女籃、FIBA國際籃聯(lián)、美洲杯足球賽、巴西隊(duì)、西班牙隊(duì)、意大利隊(duì)、德國隊(duì)、阿森納、美國NFL等等。

相比電視，目前大家也許更多關(guān)注中國新能源汽車的全球化拓展，但客觀來看，從全球化這個(gè)角度來分析，中國電視產(chǎn)業(yè)是走在最前列的。TCL每年出貨超過2000萬臺電視，位居世界第二。巨大的市場份額帶來規(guī)模效應(yīng)，推動(dòng)TCL華星上游面板產(chǎn)線建設(shè)與研發(fā)投入，形成正向循環(huán)，所以才催生出最大的115英寸超大屏QD-Mini LED巨幕電視這種六邊形頂級產(chǎn)品，繼續(xù)引領(lǐng)中國電視產(chǎn)業(yè)在全球的遙遙領(lǐng)先；而TCL下游終端產(chǎn)品豐富的場景應(yīng)用，也為上游研發(fā)提供了研發(fā)需求導(dǎo)向與落地支持。這樣一來，上下游就形成了雙向賦能。這也是這些年中國制造擺脫性價(jià)比標(biāo)簽，往中高端走的重要原因。

除了印度和墨西哥，TCL全球制造基地體系還包括越南、印尼、巴西、波蘭等國家。以波蘭工廠為例，它的員工和廠房都是波蘭本地的，但管理層和核心的生產(chǎn)技術(shù)與零部件卻來自中國。TCL的海外工廠都是這個(gè)模式，國內(nèi)的員工，到海外就成了管理人員，管著那邊的本地工人開展生產(chǎn)，收入也就大幅上去了，類似臺企的模式。

如果采用傳統(tǒng)的中國生產(chǎn)組裝，直接出口歐洲的模式，那么在歐盟的法律規(guī)定下，電視類產(chǎn)品出口的關(guān)稅就高達(dá)14%，價(jià)格完全沒有優(yōu)勢。而在當(dāng)?shù)亟◤S，招募當(dāng)?shù)毓と?，為?dāng)?shù)靥峁┒愂眨粌H可以讓產(chǎn)品受歐洲本土的歡迎，也享受到了關(guān)稅的減免，同時(shí)擴(kuò)大了國內(nèi)核心部件的出口。

這也是為啥這些年，中國對東盟、越南、墨西哥等國的出口暴增，背后就是那些出海的中國企業(yè)需要繼續(xù)從國內(nèi)把核心部件、生產(chǎn)設(shè)備和耗材運(yùn)過去。

在2017年，中國對東盟經(jīng)濟(jì)體的出口僅占對美國出口的60%。到了今年，中國對東南亞的出口大約已達(dá)其對美國出口的120%。

不是說東南亞已經(jīng)有了美國那樣的購買力，他們差得遠(yuǎn)。而是傳統(tǒng)的襪子廠和電子廠搬遷了出去，我們這邊完全可以通過出口上游更加有附加值、更加有競爭力的產(chǎn)品彌補(bǔ)這種產(chǎn)業(yè)遷出的差價(jià)。

而且類似TCL這些科技制造企業(yè)，很大一部分出口為核心器件和材料，相比出口成品，可有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，使得海外生產(chǎn)具備成本優(yōu)勢，促使海外營收蛋糕做大。

海外做大反過來會(huì)向國內(nèi)訂更多的部件，繼續(xù)拉動(dòng)出口增長，并促進(jìn)國內(nèi)上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及對形成“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。TCL之前測算過，其海外營收每100美元，可帶動(dòng)60美元的國內(nèi)出口，而且這部分出口都屬于有很高技術(shù)門檻的高端產(chǎn)業(yè)。另外40美元?jiǎng)t在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生，這部分主要用來服務(wù)當(dāng)?shù)?、為?dāng)?shù)刈鲐暙I(xiàn)，比如培育發(fā)展當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)供應(yīng)鏈體系。當(dāng)然，這一點(diǎn)也是考慮到自身供應(yīng)鏈穩(wěn)定必須做的。

此外由于生產(chǎn)基地的擴(kuò)散，東南亞和越南等地這些年的經(jīng)濟(jì)水平明顯上升，他們有錢之后就要消費(fèi)，又會(huì)增加對我國的產(chǎn)品需求。

大家注意下就能發(fā)現(xiàn)，這兩年中國汽車出口大爆發(fā)，混的最好的就有那個(gè)吉利，他生產(chǎn)的比較便宜的車在東南亞賣的很好，比亞迪現(xiàn)在出口主要也是針對東南亞。很明顯東南亞人收入上來后，也要買車了。

而且大家也知道，東南亞最大電商就是抖音海外版和阿里的海外版，東南亞這幾年有錢后需求明顯增加。

此外大家也要意識到一個(gè)問題，需求是生產(chǎn)之母，沒有購買力，再牛逼的企業(yè)也得倒閉。

我們接下來最重要的事，就是保住購買力。一方面是海外的購買力，另一方面是國內(nèi)老百姓自己的購買力，只要有人掏錢買我們的東西，現(xiàn)在的這套模式就能一直運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

我之前就一直在說一件事，商業(yè)是這個(gè)世界上最堅(jiān)韌的東西，就跟生命一樣，自有出路。

當(dāng)初拿破侖意識到了英國最大的優(yōu)勢就是商業(yè)太強(qiáng)，整個(gè)歐陸到處都是英國和英屬殖民地的產(chǎn)品，于是準(zhǔn)備封鎖歐陸，困死英國。

沒想到政策開始執(zhí)行后，緊接著發(fā)現(xiàn)自己各方面都開始短缺。那些盟友們明面上沒法反抗拿皇的政策，但是私下里都變成了走私犯。而且商業(yè)受阻導(dǎo)致通脹飛起，大家都怨聲載道，拿皇只好頒發(fā)特殊許可，也就是某些領(lǐng)域可以跟英國做生意，大家看著是不是眼熟？

后來大家都沒法忍受這種封鎖的折磨，紛紛偷摸跟英國做買賣，大陸封鎖政策也就名存實(shí)亡。

可見如果說武力是火，代表著毀滅和征服。那么貿(mào)易就是水，滋養(yǎng)萬物而且不懼封鎖，總能找到自己的出路，只要我們保持開放，沒有一塊石頭能攔得住水。

兩千年前我們的絲綢就跨越河西走廊、蔥嶺高原、中亞沙漠然后到達(dá)羅馬，盡管那時(shí)候我們幾乎對羅馬一無所知。

可見貿(mào)易觸角會(huì)非常非常大，甚至比人的想象力更大。

此外人類文明中最大的財(cái)富就是人，每個(gè)個(gè)體的想象力、創(chuàng)造力和努力，是社會(huì)幸福和文明前進(jìn)的最大來源。

我們這個(gè)社會(huì)已經(jīng)基本上保障了基本生活，接下來就是最大化地發(fā)掘每個(gè)人的潛力。只有這種情況下，我們巨大的人口規(guī)模才能煥發(fā)出第二春。

所以說也沒必要糾結(jié)那種把人當(dāng)螺絲的產(chǎn)業(yè)遷出，遲早的事，我們只能是接受和面對，并且想辦法從中獲益。

后續(xù)我們要繼續(xù)聚焦那些高科技、重資產(chǎn)、長周期的產(chǎn)業(yè)，這些行業(yè)才能長期持續(xù)地有高額產(chǎn)出。比如這些年TCL已由傳統(tǒng)的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商，發(fā)展成為擁有智能終端、半導(dǎo)體顯示、新能源光伏核心產(chǎn)業(yè)群的大型科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，本土專注研發(fā)和高端零部件生產(chǎn)。在Mini LED、印刷OLED、大尺寸硅片等領(lǐng)域持續(xù)投入，如今也有了重大進(jìn)展，在全球都屬于領(lǐng)先水平。

而且大家也注意到了，日本文化在全世界都比較受歡迎，日本每年賣他們的文化產(chǎn)品也能賺不少錢，甚至那個(gè)美國人開發(fā)的《對馬島之魂》比日本人做的都“和風(fēng)”濃重。日本人三十年經(jīng)濟(jì)沒發(fā)展，依舊維持著發(fā)達(dá)國家生活水平，跟他們賣文化產(chǎn)品很有大關(guān)系，低成本高收益。

那日本文化是日本政府推廣出去的？

當(dāng)然不是了，主要靠那些商業(yè)公司給帶出去的。如今我們也走到了這一步。隨著中國公司的大量出海，自覺不自覺地會(huì)把文化也當(dāng)成一種產(chǎn)品賣出去，隨著買的人越來越多，文化本身就是一種穿透力極強(qiáng)的商品。

尾聲：

最近看到一句話，說“降低內(nèi)耗的辦法，就是允許一切發(fā)生”。

現(xiàn)在其實(shí)就是這么一個(gè)狀態(tài)，不管愿不愿意，很多事都在潛移默化發(fā)生，只能是在接納的前提下玩好接下來的游戲。

現(xiàn)在中國制造占全球制造產(chǎn)出大概是30%，而中國自己能夠消納大概只有15%多一點(diǎn)，也就是中國生產(chǎn)的東西，一半得賣到海外才行，不然那些企業(yè)也活不下去。

這一點(diǎn)TCL做的特別好，作為科技制造業(yè)巨頭，響應(yīng)國家號召布局全球產(chǎn)業(yè)，通過海外擴(kuò)張?zhí)嵘龂鴥?nèi)研發(fā)水平，助力國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級。面對困難，反而找到了通往未來的路。

斯塔夫里阿諾斯把現(xiàn)代社會(huì)的起點(diǎn)定為1453年君士坦丁堡的陷落。從那以后，西歐人跨過大西洋尋找中國，通過不斷在海外布局貿(mào)易點(diǎn)和殖民地反而找到了爆發(fā)的引擎，商業(yè)革命最終引發(fā)了工業(yè)革命，人類也踢開了現(xiàn)代的大門。如今歐美能享受持續(xù)的高福利，本質(zhì)也是他們的跨國公司在海外高收益反哺國內(nèi)。

如今我們也處在這么個(gè)黎明，大航海的黎明。