原標(biāo)題：卷溫泉、卷抖音，莫干山民宿開(kāi)始用直升機(jī)接客

”以前是人跟著店走，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)，是店跟著人走?！?/p>

疫情前，莫干山民宿沒(méi)有一家有溫泉，但從2020年開(kāi)始，為了吸引客人，家家都有溫泉，甚至還會(huì)將其加在名字上，做為提示作用。為了引客，有的民宿，甚至花300多萬(wàn)元租借直升機(jī)接送客人。

火了十五年的莫干山民宿，不得不開(kāi)始卷起來(lái)了。

莫干山民宿正在迎來(lái)淡季。

搜狐旅游查詢OTA平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，未來(lái)兩周的周末，莫干山民宿基本處于未滿房狀態(tài)，并且價(jià)格有所下降。

比如，某原價(jià)均在千元之內(nèi)的山景民宿，目前多個(gè)房型都降價(jià)了300元以上；同時(shí)，某原價(jià)在1700到2200元之間的溫泉民宿，如今，每個(gè)房型降了五六百元。至于莫干山某個(gè)最為著名的民宿，部分樹(shù)頂別墅房型已降價(jià)一兩千元。

莫干山某溫泉度假酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人鐘志輝告訴搜狐旅游，今年的旺季，跟往年比相差很大，”基本上從‘五一’假期開(kāi)始，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始下滑。“

過(guò)早到來(lái)的淡季，讓整個(gè)莫干山民宿的價(jià)格下滑。5年前同期，民宿最低能維持在800元一間，但現(xiàn)在，最低價(jià)只有699元，有的甚至只有600元。

一般來(lái)說(shuō)，民宿的客源主要來(lái)自O(shè)TA平臺(tái)、短租平臺(tái)、美團(tuán)、抖音，合伙人資源和線下的回頭客幾個(gè)部分。

其中，如果在淡季，股東、合伙人的資源就尤為重要，”一般都是公司老板，能介紹很多團(tuán)建活動(dòng)或者是自己的朋友。“

在往年，鐘志輝所在的民宿一般都會(huì)接待附近城市互聯(lián)網(wǎng)公司的團(tuán)建需求，各個(gè)事業(yè)群都有訂單，”有的一年至少來(lái)兩次“。但今年的一個(gè)顯著變化是，”這些互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)都沒(méi)有“。

其實(shí)，早幾年，莫干山民宿已經(jīng)有了過(guò)于飽和的趨勢(shì)，2020年，一些民宿主發(fā)文吐槽，“以往節(jié)假日都1500元一晚，現(xiàn)在降到700元，就這樣還不滿房?！敝皇?，他們沒(méi)想到，2023年，疫情開(kāi)放后，情況竟然更嚴(yán)重。

上海人鄒靜曾經(jīng)是莫干山民宿的?？?，出游受限的時(shí)候，“一般一年去一次”，但她今年，并沒(méi)有去莫干山的計(jì)劃，取而代之的，暑期，她跟丈夫一起去了泰國(guó)；國(guó)慶期間，又去了云南。

這也是很多人的選擇。攜程數(shù)據(jù)顯示，今年暑期，跨境航班量較2019年同期已恢復(fù)接近五成。其中，上海居于出境客源地城市榜首。在最適合莫干山民宿度假的時(shí)期，主要客源地的游客，已經(jīng)做出了自己的選擇。

同時(shí)，多位莫干山民宿從業(yè)者均向搜狐旅游表示，游客的消費(fèi)也正在趨于理性。今年“五一”、暑期和國(guó)慶假期，國(guó)內(nèi)人均旅游消費(fèi)分別為540元、658元和912元。與動(dòng)輒1500元的莫干山民宿價(jià)格相比，游客普遍反映，莫干山“貴，不值，性價(jià)比低”。

沒(méi)人不知道，莫干山民宿曾經(jīng)的輝煌。

它是中國(guó)民宿的鼻祖。莫干山旅游休閑觀光區(qū)，距離上海3小時(shí)車(chē)程，是滬、寧、杭金三角的中心，被稱(chēng)為浙江的“上海灘”。

最早莫干山因避暑勝地聞名，在這里修建了一些名人別墅，像是頤園。后來(lái)在2005年左右，第一批民宿主到來(lái)，最典型的要屬“裸心”的創(chuàng)始人高天成。他在三九塢租下8棟老房子，每間房子投入十幾萬(wàn)元，每個(gè)周末一間房賣(mài)1000多元，幾個(gè)月就回本了。緊接著，在2009年，高天成又投資1.5億元建立“裸心谷”。

在他之后，從2012年開(kāi)始，莫干山民宿不斷增加。以”西坡“為典型，他們?yōu)槊袼迬?lái)了酒店化的規(guī)范流程和管家模式。

等到2014年前后，莫干山民宿進(jìn)入了井噴模式，“大樂(lè)之野”的創(chuàng)始人吉曉祥就是第三批進(jìn)駐者。如今，“大樂(lè)之野”已然成為國(guó)內(nèi)民宿行業(yè)的標(biāo)桿品牌之一，有著“初代網(wǎng)紅民宿”，“國(guó)內(nèi)非標(biāo)住宿頂流”的標(biāo)簽。

在這幾年里，莫干山的當(dāng)?shù)卮迕褚惨庾R(shí)到，原來(lái)做民宿能賺錢(qián)，因此，一些體量較小、家庭作坊式的民宿隨之出現(xiàn)。

那個(gè)時(shí)候，短短一年，莫干山就能開(kāi)出400多家新的民宿。但正因如此，在2016年前后，莫干山民宿漸漸趨于飽和。

到了近幾年，莫干山民宿多了許多網(wǎng)紅民宿。他們既有“村二代”辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，又有專(zhuān)業(yè)的酒店、營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)從業(yè)者慕名而來(lái)，在莫干山此前的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，這些網(wǎng)紅民宿依靠抖音、小紅書(shū)等社交工具，開(kāi)創(chuàng)了新的民宿經(jīng)營(yíng)模式。

疫情期間，距離滬、寧、杭不遠(yuǎn)的莫干山民宿，也成了近郊游、周末游的好去處。流傳的一句話是，江浙滬避暑，兩個(gè)好去處，”一是千島湖，二是莫干山?！?/p>

但如今，在日漸飽和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，一些民宿老板也開(kāi)始轉(zhuǎn)讓出售。

據(jù)鐘志輝透露，目前，莫干山體量較大的民宿中，“基本上20個(gè)里面，有3家是換了老板的?！?/strong>在一些社交平臺(tái)上也能看到轉(zhuǎn)讓出手的痕跡。

火了十五年的莫干山民宿，民宿之間不得不開(kāi)始卷起來(lái)了。

“之前都不做抖音，但今年抖音發(fā)力是最早的。” 一家2015年的老店，在2023年年初，依靠抖音達(dá)人打卡推薦，獲得了一波爆火熱度。自此開(kāi)始，靠達(dá)人曬單，成了莫干山民宿的新型卷法。

鐘志輝向搜狐旅游介紹，這種達(dá)人合作一般會(huì)選擇頭部或腰部的博主，“抖音等級(jí)要在V4、V5左右”。達(dá)人到店體驗(yàn)，生產(chǎn)圖片、視頻和內(nèi)容描述，再抓話題流量，酬勞的多少，“主要還是靠售賣(mài)情況還決定?！?/p>

搜狐旅游在社交平臺(tái)上，隨機(jī)搜索能夠發(fā)現(xiàn)許多推廣貼。

同時(shí)，在美團(tuán)、攜程等評(píng)論區(qū)內(nèi)，也有不少客戶表示，自己是依據(jù)評(píng)分和排名慕名而來(lái)的。這也是今年的新變動(dòng)，”之前是沒(méi)有的“，評(píng)分、排名和曬圖變得重要，民宿們都在想法設(shè)法卷評(píng)分。

另一方面，民宿老板們還在卷體驗(yàn)。

”以前是人跟著店走，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)，是店跟著人走?！?疫情前，莫干山民宿沒(méi)有一家有溫泉，但從2020年開(kāi)始，為了吸引客人，家家都有溫泉，甚至還會(huì)將其加在名字上，做為提示作用。

民宿從業(yè)者們透露，溫泉泡湯，一是適合冬天，二是景觀設(shè)計(jì)好，會(huì)讓客人有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。與溫泉一樣，圍爐煮茶也是一段時(shí)間內(nèi)的標(biāo)配。

為了加大體驗(yàn)，民宿們是不計(jì)成本的。鐘志輝所在的民宿在創(chuàng)立時(shí)，20間客房就花了2500萬(wàn)元，后來(lái)溫泉改造又花了200萬(wàn)元。傳聞中，還有一家民宿，一共花費(fèi)了近億元。

一家民宿，原本在莫干山熱度位居前三名，前段時(shí)間，山上修路，阻斷了游客上山的道路。為此，老板特意花高價(jià)租了一架直升機(jī)，用來(lái)接送客人，前后花了300多萬(wàn)。

除此之外，不少民宿還開(kāi)始卷商業(yè)化轉(zhuǎn)型。今年4月，大樂(lè)之野、過(guò)云山居、蔦舍、Kanra紫一川、千里走單騎5家民宿發(fā)起了民宿集群戰(zhàn)略，開(kāi)始搞鄉(xiāng)村度假區(qū)；云起莊園建了螢光水森林科普教育基地向研學(xué)靠攏；大樂(lè)之野還搞民宿培訓(xùn)，用學(xué)員來(lái)緩解民宿淡季入住問(wèn)題。

民宿面臨飽和，外界褒貶不一，作為國(guó)內(nèi)民宿鼻祖，莫干山也在為自己尋找出路。

12月20日至21日，德清縣主辦了2023莫干山民宿大會(huì)，主題就是“為民宿找未來(lái)?！彼押糜我矊⒊掷m(xù)關(guān)注莫干山民宿的發(fā)展。