昨天在直播間懟觀眾的事，鬧得是沸沸揚揚。

雖然立馬就跳出來道歉，但已經(jīng)沒辦法控制觀眾們的情緒了。

其實事情經(jīng)過特別簡單，昨天下午在直播的時候，帶貨了一根 79 元的花西子（ 國貨美妝品牌 ）眉筆。

這個時候，有彈幕吐槽說： “ 花子西眉筆越來越貴了。 ”

可能是出于保護帶貨品牌，就反駁觀眾說，花西子的眉筆這么多年一直都是 79 ，還送兩個替換裝，一點都不貴。

本來對話到這就可以結束了，結果最后的時候，突然來了一句：

“ 有時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？ ”

嗯？很多觀眾一下就覺得味不對了。你替帶貨品牌澄清事實是無可厚非，但怎么聊著聊著開始攻擊起我們了。。。

一夜之間，發(fā)言人和品牌一起被罵上了熱搜。

花西子成了打工人賺錢的貨幣單位，更是以一己之力，獲得了一個網(wǎng)絡新詞。

今天，你又賺了幾個花西子？

在玩梗之余，很多網(wǎng)友也在疑惑，這還是當年喊著“ 所有女生 ”的嗎？他難道是不想在直播行業(yè)混了嗎？

結果，馬上就有網(wǎng)友扒出了之前的一場直播，他在直播中說道：“我可以不用工作了。” 、“ 真的，每天頭痛到死，每天坐在這?！?/p>

然而，邊上的助理馬上反駁：“但他必須工作 ” 、“ 佳琦會在這里一直陪伴大家，所以大家放心。”

我們都知道，人是有可能對一份工作或是事業(yè)失去的。而李佳琪與直播這份事業(yè)之間，或許也已經(jīng)進入了這個狀態(tài)。

差評君不想去批判，畢竟人無完人，每個人都會說錯話。

當年因為他對這項事業(yè)的愛，他能說出讓女孩子都愛的 “ 所有女生 ” ，現(xiàn)在或許是熱情消退了，他的話里，自然難讓觀眾感受到愛意。

但即便如此，點開背后的公司美 ONE 的主頁，迎面依舊是一張巨大的海報。

公司核心板塊里，幾乎所有欄目都圍繞【 】這一個 IP 進行。唯一一個非本人的板塊，也是的小狗 never 。

這么高的捆綁度，其實是因為 2018 年美 ONE 創(chuàng)始人戚振波做過的一個決定。他辭掉了公司 100 多名主播，把全公司所有資源都押注在一個人身上。

當然，我們現(xiàn)在知道美 ONE 沒有押錯。

美 ONE 去年的全面 GMV（ 商品交易總額 ）超 650 億元，位于直播機構的榜首。淘寶去年直播的整體 GMV 是 7700 億，美 ONE 貢獻了快十分之一。

創(chuàng)始人戚振波成為 2023 年 MCN 行業(yè)唯一一個入選新財富 500 富人榜的富豪。

但是，就是這樣一座高聳的大樓，全部都建立在這一個大 IP 之上。

尤其是去年直播間短暫被封之后，慌了神的美 ONE 和都更加急著想找下一個 “ ” 。

首先就是自己的直播時間大大縮水。

據(jù)差評君的觀察，有時候一場直播進行兩個小時之后，才會登場。他參與每場直播的時長已經(jīng)從原先的 5-6 個小時，縮減到了 3-4 個小時。

甚至某些直播場次里，根本不會參與，完全交給其他主播完成。

封面里沒有出現(xiàn)

基本說明并沒有參與這場直播

他們一邊降低的直播時間，另一邊也在瘋狂尋找新人。

美 ONE 甚至專門為主播們開設了一檔綜藝《 所有女生的主播 》。

差評君也看了一兩集，發(fā)現(xiàn)這節(jié)目就是純純地從 0 培養(yǎng)主播。由親自 “ 掛帥 ” ，出鏡當導師，負責篩選、考核、培養(yǎng)。

在節(jié)目里，身邊最火的助播朱旺旺，甚至直接開炮： “ 節(jié)目是要再找一個嗎？ ”

雖然沒有得到正面回答，但是，這謎底已經(jīng)寫在謎面上了：

找，并且刻不容緩。

說白了，這節(jié)目就是希望挖到更多的新人，同時幫助主播吸引粉絲、積累人氣。

美 ONE 618 啟動大會上和其他新人主播

不僅如此，美 ONE 還專門搭建了兩個全新的直播間，來給新人發(fā)展的機會。

早在去年雙十一，就上線了【 所有女生的衣櫥 】、【 所有女生 】直播間，把品類從擅長的美妝，拓展到女裝服飾。

而自己也通過直播間宣傳和連麥的方式，為這兩個新號帶流量。

可是差評君實際觀察下來，經(jīng)過近 10 個多月的運營，兩個直播間的粉絲數(shù)總共不到 400 萬。

不光粉絲數(shù)少，幾個直播間數(shù)據(jù)來看，平均觀看人數(shù)只在 100 萬左右。

就算兩個號一起上，相對的數(shù)據(jù)還是少。

更主要的是，可能是品牌和的捆綁程度太深了。很多粉絲對這些新人主播，并不是十分買賬。

這就是為什么說自己可以不工作了，助理會馬上讓大家放心，會一直在直播間里。

顯然，美 ONE 這棟大樓還遠遠沒有做好失去的準備。

歌手小白塞在那英身邊

但是，和相比，大多數(shù)的頭部直播機構，早就開始強行削弱頭部主播了。甚至，已經(jīng)成為了一個不可逆的趨勢。

其中剝除得最徹底的就是薇婭和謙尋，雖然是被迫剝除的。

2021 年薇婭偷漏稅被封之后，失去了薇婭的謙尋馬上搭建了一個全新的直播間【 蜜蜂三社 】。

總共包含三個直播間：蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社，分別從 8 點到晚上 12 點，全天候的直播輪崗。

目前粉絲數(shù)也慢慢積累到了 831.5 萬的體量，盡管熱度沒辦法和曾經(jīng)的薇婭相比，但是，也能躋身淘寶直播的二把手位置。

尤其是負責夜間時段的蜜蜂驚喜社，能讓每場直播都保持在 500w 的觀看人次。

盡管失去了大主播之后，謙尋難以恢復以往的輝煌。但是，完全依靠新人的蜜蜂三社，去年全年的直播 GMV 也有 60 多億，成功躋身了直播的第二梯隊。

至于薇婭自己，也并沒有打算回到直播行業(yè)，而是轉(zhuǎn)向投資，持股的兩家公司都在今年上半年完成了上市。

不少其他直播機構的動作，也基本差不多。

比如交個朋友的 “ 去羅永浩化 ” ，直播間從 “ 羅永浩直播間 ” 更名為 “ 交個朋友 ” 。羅永浩自己也發(fā)文表示退出社交平臺，回歸搞科技創(chuàng)業(yè)去了。

老羅參與直播的次數(shù)變少后，交個朋友直播間肉眼可見地失去了不小的影響力。

但與此同時，交個朋友通過開設 15 個垂類賬號、重點培養(yǎng)一批主播來分散了風險。

而在這場去頭部的行動里，最成功的是快手一哥辛巴。因為辛巴淡出幕后這事，幾乎是從 2020 年就開始了。

當時他因為 “ 假燕窩 ” 事件，被快手封禁了 60 天?？赡苁且虼?，他最先感知到了過于依賴頭部的危害。

從那之后，辛巴團隊開始瘋狂強調(diào) “ 去辛有志化 ” ，辛巴更努力地提攜自己的徒弟們，比如蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈。

因為團隊扶持，以及 “ 讓位 ” 時間很早，幾個徒弟趕上了直播發(fā)展正旺的時候。

上個月快手直播帶貨的榜單前三，全部被辛巴團隊包攬了。就拿榜首的蛋蛋來說吧，已經(jīng)有 8500 萬粉絲， 2020 年就做到了全年 80 億 GMV 的戰(zhàn)績。

至于辛巴自己， 2021 年的時候，他的直播頻次就已經(jīng)降到了 1 至 2 個月一次。

現(xiàn)在更是除了 618 這種大促，或者是公司周年，不然幾乎從不露面。

這樣看下來，大家都在慢慢退位。

辛巴去搞供應鏈了，羅永浩去創(chuàng)業(yè)了，薇婭去搞投資，幾大直播巨頭里除了三只羊之外，也就只有還被美 ONE 牢牢捆綁著直播。

但是，在直播行業(yè)摸爬滾打了這么多年的，早已經(jīng)不是 2016 年的那個南昌 “ 柜哥 ” 了。

在 2021 年就以 18.53 億元，成為當年中國主播收入榜的榜首，凈收入甚至超過了很多上市公司。

一個年入 18 億的人，卻還被安放在離普羅大眾最近的直播間里，扮演著一個討所有女生歡心、替所有女生謀福利的角色。

這樣扭曲的安排，對于自己，甚至是于美 ONE 而言，或許都不是一件好事。

撰文：編輯：面線 & 江江 & 大餅 封面：煥妍