昨天在直播間懟觀眾的事,鬧得是沸沸揚揚。
雖然立馬就跳出來道歉,但已經(jīng)沒辦法控制觀眾們的情緒了。
其實事情經(jīng)過特別簡單,昨天下午在直播的時候,帶貨了一根 79 元的花西子( 國貨美妝品牌 )眉筆。
這個時候,有彈幕吐槽說: “ 花子西眉筆越來越貴了。 ”
可能是出于保護帶貨品牌,就反駁觀眾說,花西子的眉筆這么多年一直都是 79 ,還送兩個替換裝,一點都不貴。
本來對話到這就可以結束了,結果最后的時候,突然來了一句:
“ 有時候找找自己原因,這么多年了工資漲沒漲,有沒有認真工作? ”
嗯?很多觀眾一下就覺得味不對了。你替帶貨品牌澄清事實是無可厚非,但怎么聊著聊著開始攻擊起我們了。。。
一夜之間,發(fā)言人和品牌一起被罵上了熱搜。
花西子成了打工人賺錢的貨幣單位,更是以一己之力,獲得了一個網(wǎng)絡新詞。
今天,你又賺了幾個花西子?
在玩梗之余,很多網(wǎng)友也在疑惑,這還是當年喊著“ 所有女生 ”的嗎?他難道是不想在直播行業(yè)混了嗎?
結果,馬上就有網(wǎng)友扒出了之前的一場直播,他在直播中說道:“我可以不用工作了。” 、“ 真的,每天頭痛到死,每天坐在這?!?/p>
然而,邊上的助理馬上反駁:“但他必須工作 ” 、“ 佳琦會在這里一直陪伴大家,所以大家放心。”
我們都知道,人是有可能對一份工作或是事業(yè)失去的。而李佳琪與直播這份事業(yè)之間,或許也已經(jīng)進入了這個狀態(tài)。
差評君不想去批判,畢竟人無完人,每個人都會說錯話。
當年因為他對這項事業(yè)的愛,他能說出讓女孩子都愛的 “ 所有女生 ” ,現(xiàn)在或許是熱情消退了,他的話里,自然難讓觀眾感受到愛意。
但即便如此,點開背后的公司美 ONE 的主頁,迎面依舊是一張巨大的海報。
公司核心板塊里,幾乎所有欄目都圍繞【 】這一個 IP 進行。唯一一個非本人的板塊,也是的小狗 never 。
這么高的捆綁度,其實是因為 2018 年美 ONE 創(chuàng)始人戚振波做過的一個決定。他辭掉了公司 100 多名主播,把全公司所有資源都押注在一個人身上。
當然,我們現(xiàn)在知道美 ONE 沒有押錯。
美 ONE 去年的全面 GMV( 商品交易總額 )超 650 億元,位于直播機構的榜首。淘寶去年直播的整體 GMV 是 7700 億,美 ONE 貢獻了快十分之一。
創(chuàng)始人戚振波成為 2023 年 MCN 行業(yè)唯一一個入選新財富 500 富人榜的富豪。
但是,就是這樣一座高聳的大樓,全部都建立在這一個大 IP 之上。
尤其是去年直播間短暫被封之后,慌了神的美 ONE 和都更加急著想找下一個 “ ” 。
首先就是自己的直播時間大大縮水。
據(jù)差評君的觀察,有時候一場直播進行兩個小時之后,才會登場。他參與每場直播的時長已經(jīng)從原先的 5-6 個小時,縮減到了 3-4 個小時。
甚至某些直播場次里,根本不會參與,完全交給其他主播完成。
封面里沒有出現(xiàn)
基本說明并沒有參與這場直播
他們一邊降低的直播時間,另一邊也在瘋狂尋找新人。
美 ONE 甚至專門為主播們開設了一檔綜藝《 所有女生的主播 》。
差評君也看了一兩集,發(fā)現(xiàn)這節(jié)目就是純純地從 0 培養(yǎng)主播。由親自 “ 掛帥 ” ,出鏡當導師,負責篩選、考核、培養(yǎng)。
在節(jié)目里,身邊最火的助播朱旺旺,甚至直接開炮: “ 節(jié)目是要再找一個嗎? ”
雖然沒有得到正面回答,但是,這謎底已經(jīng)寫在謎面上了:
找,并且刻不容緩。
說白了,這節(jié)目就是希望挖到更多的新人,同時幫助主播吸引粉絲、積累人氣。
美 ONE 618 啟動大會上和其他新人主播
不僅如此,美 ONE 還專門搭建了兩個全新的直播間,來給新人發(fā)展的機會。
早在去年雙十一,就上線了【 所有女生的衣櫥 】、【 所有女生 】直播間,把品類從擅長的美妝,拓展到女裝服飾。
而自己也通過直播間宣傳和連麥的方式,為這兩個新號帶流量。
可是差評君實際觀察下來,經(jīng)過近 10 個多月的運營,兩個直播間的粉絲數(shù)總共不到 400 萬。
不光粉絲數(shù)少,幾個直播間數(shù)據(jù)來看,平均觀看人數(shù)只在 100 萬左右。
就算兩個號一起上,相對的數(shù)據(jù)還是少。
更主要的是,可能是品牌和的捆綁程度太深了。很多粉絲對這些新人主播,并不是十分買賬。
這就是為什么說自己可以不工作了,助理會馬上讓大家放心,會一直在直播間里。
顯然,美 ONE 這棟大樓還遠遠沒有做好失去的準備。
歌手小白塞在那英身邊
但是,和相比,大多數(shù)的頭部直播機構,早就開始強行削弱頭部主播了。甚至,已經(jīng)成為了一個不可逆的趨勢。
其中剝除得最徹底的就是薇婭和謙尋,雖然是被迫剝除的。
2021 年薇婭偷漏稅被封之后,失去了薇婭的謙尋馬上搭建了一個全新的直播間【 蜜蜂三社 】。
總共包含三個直播間:蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社,分別從 8 點到晚上 12 點,全天候的直播輪崗。
目前粉絲數(shù)也慢慢積累到了 831.5 萬的體量,盡管熱度沒辦法和曾經(jīng)的薇婭相比,但是,也能躋身淘寶直播的二把手位置。
尤其是負責夜間時段的蜜蜂驚喜社,能讓每場直播都保持在 500w 的觀看人次。
盡管失去了大主播之后,謙尋難以恢復以往的輝煌。但是,完全依靠新人的蜜蜂三社,去年全年的直播 GMV 也有 60 多億,成功躋身了直播的第二梯隊。
至于薇婭自己,也并沒有打算回到直播行業(yè),而是轉(zhuǎn)向投資,持股的兩家公司都在今年上半年完成了上市。
不少其他直播機構的動作,也基本差不多。
比如交個朋友的 “ 去羅永浩化 ” ,直播間從 “ 羅永浩直播間 ” 更名為 “ 交個朋友 ” 。羅永浩自己也發(fā)文表示退出社交平臺,回歸搞科技創(chuàng)業(yè)去了。
老羅參與直播的次數(shù)變少后,交個朋友直播間肉眼可見地失去了不小的影響力。
但與此同時,交個朋友通過開設 15 個垂類賬號、重點培養(yǎng)一批主播來分散了風險。
而在這場去頭部的行動里,最成功的是快手一哥辛巴。因為辛巴淡出幕后這事,幾乎是從 2020 年就開始了。
當時他因為 “ 假燕窩 ” 事件,被快手封禁了 60 天??赡苁且虼?,他最先感知到了過于依賴頭部的危害。
從那之后,辛巴團隊開始瘋狂強調(diào) “ 去辛有志化 ” ,辛巴更努力地提攜自己的徒弟們,比如蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈。
因為團隊扶持,以及 “ 讓位 ” 時間很早,幾個徒弟趕上了直播發(fā)展正旺的時候。
上個月快手直播帶貨的榜單前三,全部被辛巴團隊包攬了。就拿榜首的蛋蛋來說吧,已經(jīng)有 8500 萬粉絲, 2020 年就做到了全年 80 億 GMV 的戰(zhàn)績。
至于辛巴自己, 2021 年的時候,他的直播頻次就已經(jīng)降到了 1 至 2 個月一次。
現(xiàn)在更是除了 618 這種大促,或者是公司周年,不然幾乎從不露面。
這樣看下來,大家都在慢慢退位。
辛巴去搞供應鏈了,羅永浩去創(chuàng)業(yè)了,薇婭去搞投資,幾大直播巨頭里除了三只羊之外,也就只有還被美 ONE 牢牢捆綁著直播。
但是,在直播行業(yè)摸爬滾打了這么多年的,早已經(jīng)不是 2016 年的那個南昌 “ 柜哥 ” 了。
在 2021 年就以 18.53 億元,成為當年中國主播收入榜的榜首,凈收入甚至超過了很多上市公司。
一個年入 18 億的人,卻還被安放在離普羅大眾最近的直播間里,扮演著一個討所有女生歡心、替所有女生謀福利的角色。
這樣扭曲的安排,對于自己,甚至是于美 ONE 而言,或許都不是一件好事。
撰文:編輯:面線 & 江江 & 大餅 封面:煥妍