Alex Gold是Myia的聯(lián)合創(chuàng)始人，Myia是一個智能健康平臺，采用新穎的生物識別數(shù)據(jù)來預(yù)測和預(yù)防昂貴的醫(yī)療事件。此前，Alex曾是BCG Digital Ventures的風(fēng)險投資合伙人，也是數(shù)字營銷專家市場Traction的聯(lián)合創(chuàng)始人。三年前，我遇到了一位創(chuàng)始人，他的估值至少是市場價格的五倍，已經(jīng)籌集了大量的種子輪。我詢問了哪家公司進行了投資。她說這不是一家傳統(tǒng)的風(fēng)險投資公司，而是一個戰(zhàn)略投資者，不僅沒有與她的空間聯(lián)系，而且沒有先前的投資經(jīng)驗。她說，這位戰(zhàn)略投資者希望“親自動手”并“進入一樓”。

在接下來的兩年里，我一直密切關(guān)注創(chuàng)始人。雖然她有足夠的資金來多次重點關(guān)注她的業(yè)務(wù)重點，但她似乎很不一致，滿足了她的戰(zhàn)略投資者和她的客戶群的需求。

最終，當(dāng)企業(yè)需要更多資金才能生存時，戰(zhàn)略投資者不同意創(chuàng)始人的關(guān)注點，選擇不支持它，并且業(yè)務(wù)不得不關(guān)閉。

可悲的是，這并不是一個不尋常的故事，因為戰(zhàn)略投資者的影響很大，影響了創(chuàng)業(yè)公司的方向和管理決策，直至創(chuàng)業(yè)公司受到傷害。企業(yè)戰(zhàn)略，不要與像谷歌風(fēng)險投資這樣的傳統(tǒng)風(fēng)險投資者一樣專注于財務(wù)回報的專注基金混淆，往往更少關(guān)注投資回報，更多關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司的重點和行業(yè)特異性。如果企業(yè)的要求發(fā)生變化，戰(zhàn)略可能不再是合適的合作伙伴，或者可能會使創(chuàng)業(yè)公司處于挑戰(zhàn)的方向。

然而，幸運的是，隨著幾乎每個主要行業(yè)都在釋放技術(shù)的顛覆性力量，戰(zhàn)略投資者現(xiàn)在變得越來越聰明，無論是投資方式還是與企業(yè)家合作的方式。

從強勢收購(即通用汽車收購Cruise Automation或豐田在Uber的早期投資)到建立專項基金，與資本投資同時執(zhí)行商業(yè)協(xié)議，戰(zhàn)略變得更加精明，并且通過擴展，成為更好的合作伙伴。在某些情況下，他們可能是最好的合作伙伴。

與戰(zhàn)略投資者談判條款清單需要一系列不同的考慮因素。即：偏好戰(zhàn)略以促進創(chuàng)業(yè)的商業(yè)里程碑，采取謹慎的方法避免“過度估價”陷阱，嚴格關(guān)注信息權(quán)利，以及限制不競爭條款。