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          張朝陽:互聯(lián)網(wǎng)萌芽期的探索——從概念到實(shí)踐、從創(chuàng)業(yè)到融資

          2024-05-11 19:40:14來源:
          導(dǎo)讀  2024年是中國全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)30周年。30年來,互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變了人們的生產(chǎn)生活方式,推動了社會變革?!吨袊W(wǎng)信》雜志邀請國內(nèi)...

            2024年是中國全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)30周年。30年來,互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變了人們的生產(chǎn)生活方式,推動了社會變革?!吨袊W(wǎng)信》雜志邀請國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域知名專家,推出一系列署名文章與訪談,共同回顧波瀾壯闊的30年。

            互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)無疑是人類歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?;ヂ?lián)網(wǎng)的興起帶來了前所未有的公平競爭環(huán)境,特別是直播電商等新興業(yè)態(tài)更為廣大年輕人開辟了一片廣闊的就業(yè)天地?;仡欀袊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展30年歷程,作為早期創(chuàng)業(yè)者,我深感有幸站在互聯(lián)網(wǎng)這列火車上,參與并見證這場數(shù)字化革命。

            1993年到1994年,我在美國麻省理工學(xué)院讀博士后,經(jīng)常在實(shí)驗(yàn)室使用計(jì)算機(jī),接觸到了互聯(lián)網(wǎng),并被其獨(dú)特魅力所震撼。我深刻認(rèn)識到“信息高速公路”時代的到來以及中國作為全球大國崛起的重要性,所以決定回國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),期望可以用技術(shù)報(bào)國。

            在美國ISI(美國科學(xué)信息研究所)公司擔(dān)任中國區(qū)首席代表期間,我一邊籌備數(shù)據(jù)庫,一邊為自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。由于ISI在中國沒有域名,我以中國域名申請了ITC,當(dāng)時就想好將它用作自己公司的名字,也就是搜狐的前身愛特信。

            那時,國內(nèi)還不理解互聯(lián)網(wǎng)是什么,在這個尚無人涉足的新領(lǐng)域,業(yè)務(wù)模式更是無從談起。一開始,國內(nèi)有些企業(yè)也有意上網(wǎng),我們就向他們介紹這條虛擬的“信息高速公路”,建議他們在上面立個牌子,幫助他們制作網(wǎng)頁。同時,我們還以ISI公司的幾個數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),與《精品購物指南》《月報(bào)》等報(bào)刊合作,還有一些基本鏈接,讓人們可以免費(fèi)訪問豐富的內(nèi)容。

            之后,我們嘗試將東方網(wǎng)景、瑞德在線等網(wǎng)站的服務(wù)型介紹以超鏈接的形式列在愛特信網(wǎng)站欄目里,居然收到了出乎意料的效果,吸引了很多人瀏覽,我意識到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)可能就是超鏈接。

            很快,我們決定放棄直接提供內(nèi)容,轉(zhuǎn)而全面擁抱超鏈接模式。這些鏈接在愛特信上被稱為“賽博空間”,后更名為“指南針”。隨著鏈接流量的增長,公司業(yè)務(wù)開始涵蓋更多樣化的內(nèi)容,后來走向分類導(dǎo)航模式。在發(fā)展過程中,愛特信也從最初的“搜乎”逐步演化,最終定名為大家熟悉的“搜狐”。

            為解決搜狐發(fā)展過程中遇到的資金問題,我開始深入探索并思考適合我們的商業(yè)模式。我提出將商業(yè)網(wǎng)站定位為資訊和導(dǎo)航平臺,認(rèn)為門戶的特征在于信息聚合而非制造。最終,我們確定將廣告和門戶模式作為公司的核心業(yè)務(wù)方向,并在最終版本中加入搜索模式。這些策略實(shí)施后,網(wǎng)絡(luò)廣告成為搜狐的主要盈利模式,到1998年,搜狐的廣告收入達(dá)到60萬美元。搜狐網(wǎng)站及其他開發(fā)的諸多運(yùn)營模式也被同行借鑒。事實(shí)上,這也與中國互聯(lián)網(wǎng)在隨后多年的發(fā)展趨勢不謀而合。

            早期,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展無路可循,就連今天看似平常的創(chuàng)業(yè)融資過程在當(dāng)時也舉步維艱。20世紀(jì)90年代初期,我下定決心創(chuàng)業(yè),亟須一筆啟動資金,但是國內(nèi)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資的概念,不得不遠(yuǎn)赴美國尋找投資。不過,當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還不是海外投資者關(guān)注的熱門領(lǐng)域,他們對一個位于中國的互聯(lián)網(wǎng)公司能否成功持懷疑態(tài)度,連找到一個愿意接見中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。

            1996年6月到9月,我頻繁往返于中國、美國紐約和波士頓之間,最終在美國麻省理工學(xué)院一位教授的引薦下,敲定了三位投資人,獲得17萬美元首筆天使投資。雖然這筆資金并不多,但對于當(dāng)時的我們來說,已經(jīng)是天文數(shù)字。

            隨著首輪資金的消耗,1997年9月我開始第二次融資之旅,面臨比第一輪更加艱難和嚴(yán)格的考驗(yàn)。為了完成商業(yè)計(jì)劃書的最后版本,我連夜工作,趕在清晨發(fā)送給尼古拉斯尼葛洛龐帝等投資人,然后匆忙前往機(jī)場。在美國舊金山,從英特爾到世紀(jì)投資,再到軟銀、美洲銀行,我接觸了幾位投資人,其中有兩家答應(yīng)投資。

            而與英特爾的投資談判歷時六個月之久,其間,我?guī)缀趺刻於家卮鹚麄兲岢龅膯栴},經(jīng)受了巨大的壓力。有一天晚上,英特爾的投資人打來長途電話提問,我當(dāng)時在發(fā)燒,擔(dān)心投資人覺得我身體不好影響投資決策,只能咬牙回答問題。終于在1998年3月,英特爾做出投資決定,加上其他幾家跟投,總共獲得225萬美元投資,幾乎是首輪融資的十倍之多,為搜狐業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展奠定了可觀的資金基礎(chǔ)。在那個時代,搜狐的海外融資行為是絕無僅有的,這也給中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起到了一定的啟蒙作用。

            自1996年開始融資,到1997年探索商業(yè)模式,再到1998年清晰界定搜狐的業(yè)務(wù)方向并成功獲得超過兩百萬美元的融資,搜狐的品牌知名度迅速提升,我個人也榮幸地被評選為美國《時代》周刊“50位全球數(shù)字英雄”之一。夢想因人人平等都能做夢才能成為夢想,對于當(dāng)時的我來說,互聯(lián)網(wǎng)給一位中國年輕人帶來新的希望。這也印證,如果有風(fēng)險(xiǎn)融資和一個好的商業(yè)計(jì)劃,并且可以融到資金,將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)意用在互聯(lián)網(wǎng)上就有機(jī)會獲得成功。

            面對一個充滿不確定性的“荒野”,搜狐不僅僅是開拓了一個獨(dú)具互聯(lián)色的產(chǎn)品和公司,也推動互聯(lián)網(wǎng)這列火車駛向“荒野”,開疆?dāng)U土?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的管理模式實(shí)際上與傳統(tǒng)企業(yè)并無差別,管理制度、部門職能等都是我們在實(shí)踐中逐步摸索完善的。一旦鋪平了道路,便開始集中精力建設(shè),就像在堅(jiān)實(shí)的地基上精心打造房屋一樣。

            時至今日,互聯(lián)網(wǎng)已滲透我們生活的每一個角落,改變了人們的社交方式、獲取信息的途徑,使社會聯(lián)系更為緊密,極大地推動了社會現(xiàn)代化進(jìn)程。在互聯(lián)網(wǎng)時代,全社會都在利用這個平臺尋找商業(yè)機(jī)會和個人成長的可能性。作為國內(nèi)早期的互聯(lián)網(wǎng)開拓者,搜狐有責(zé)任為這場信息革命繼續(xù)“添柴加火”,幫助更多的互聯(lián)網(wǎng)年輕創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的夢想,讓中國人民切實(shí)感受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展給生產(chǎn)生活方式所帶來的改變,感受到網(wǎng)信事業(yè)發(fā)展的偉大成就。

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