【商兵布陣】

兩點經驗：一是國家時局的平穩(wěn)發(fā)展，對于投資興業(yè)尤其關鍵；二是與客戶同頻共舞，訂單的持續(xù)穩(wěn)定相較產業(yè)鏈顯得特別重要。

周家兵

通過窺一斑去了解全貌，也許有些以偏概全，但畢竟有些參考價值。本文從筆者了解的個案出發(fā)，介紹一家中國企業(yè)在越南的十年發(fā)展，真實呈現(xiàn)這家電子企業(yè)在時代變化中的波瀾起伏，供關心這個話題的讀者一閱。

L企業(yè)是一家致力于3C電子產品生產制造的企業(yè)。在中國深圳有自己的生產工廠和研發(fā)中心。L企業(yè)成立于21世紀初，企業(yè)高峰時規(guī)模超過千人，平時保持在500人左右。企業(yè)對產品品質追求極其嚴格，甚至苛求。從設計到生產、組裝、測試每一環(huán)節(jié)均嚴格管控，全方位建立高品質生產鏈條，構建一站式供貨保障體系。因此，L企業(yè)成功進入對品質要求高的歐美日韓知名企業(yè)的核心部件供應商名單，如日本索尼，韓國三星、LG，美國摩托羅拉等。

緣起前客戶S從中國惠州開始轉移產能到越南，L企業(yè)被邀請去越南設立生產基地，配套產業(yè)鏈?？蛻鬝分別在越南的北寧省和太原省投資建廠，其在中國的產能轉移到越南，導致L企業(yè)的訂單在三年間逐漸萎縮。2012年L企業(yè)才前往越南設廠，老板執(zhí)行力超強，三個月內完成了在越南北寧省租廠房、裝修、投產的敏捷行動。在越南工作時間越長，對投資政策了解更多，包括研讀中國商務部和稅務總局官方編印的投資越南資料匯編，逐漸增強了對越南投資信心。在同幾家大客戶進行戰(zhàn)略合作匯報后，獲得他們的實際支持，客戶訂單量螺旋式上升，尤其是韓國和美國的幾家客戶訂單。按越南投資政策，L企業(yè)在北寧省工業(yè)區(qū)內買地（準確說是長租），通過控股公司形式間接設立工廠，加大投資越南。

2012年L企業(yè)開始轉出中國深圳的部分產能到越南，主要是為了配套客戶所需。2014年在越南自建工業(yè)園的廠房宿舍一期投入使用。最開始租用的廠房陸續(xù)退掉，啟用自己長租地建設的廠房。公司規(guī)模隨著客戶訂單增加和在越南分期開發(fā)廠房的落成而擴大。所建的廠房主要是自用，少部分是配套企業(yè)的供應商臨時租用，類似L企業(yè)剛到越南投資一樣，配套L企業(yè)的供應商老板們也帶有試探性，邊走邊看情況，再決定是否要在越南進行深度投資。那個階段可以說八成廠房自己用，兩成提供給L企業(yè)配套的供應商租賃。韓國客戶的產業(yè)鏈在越南逐漸形成，包括L企業(yè)和L企業(yè)的供應商。

轉變從2018年開始，第二期廠房主體建設完成，進入廠房室內裝修和生活區(qū)配套調整優(yōu)化階段，國際局勢發(fā)生變化，尤其是中美貿易和科技戰(zhàn)的由暗到明，客戶訂單在大約一個季度的波動后，被集中拉升，生產處于極度飽和。由于越南和中國在文化、生活習慣等方面的不同，企業(yè)沒辦法像中國內地一樣，可以加班加點地生產。同時，由于當?shù)毓と苏w的素質不高，產品質量難以保證，交期無法準時，由此引起的一系列企業(yè)實際運營問題。這些問題直接導致在越南投資的整體回報不及預期，也凸顯在越南投資的風險跟中國有很大差別。表面上的地皮、人工便宜，背后隱形成本讓企業(yè)貌似紅紅火火卻并沒有獲得想象中的利潤。2019年在越南的L企業(yè)經營達到生產階段性高峰。2020年受疫情所致，訂單波動嚴重，但總體還算平穩(wěn)，相對中國國內疫情管控而言，越南的企業(yè)在疫情三年期間的管控相較寬松，尤其是勞動密集型企業(yè)所受到的影響較小。2021年下半年，在越南的企業(yè)訂單開始平穩(wěn)增加，來自歐美的訂單大量流入越南企業(yè)。越南的出口數(shù)據(jù)亮眼，在中國國內出現(xiàn)“越南經濟即將超過深圳”的新聞。這年歲末，L企業(yè)在越南的投資趨向平穩(wěn)，不再加大對越南投資。之前擴大的廠房并沒有被客戶的訂單填滿，客戶在越的發(fā)展似乎也被各種因素受限。L企業(yè)的二期廠房陸續(xù)完工，開始拓寬思路，自用廠房空間在2022年大致為50%，其它均出租給其他企業(yè)。

今年初，L企業(yè)計劃跟隨客戶轉移（也可以說是拓展或增加）一部分產能到印尼或印度，之前參加客戶組織的發(fā)展戰(zhàn)略產業(yè)鏈會議和考察團，去“兩印”實地走訪。2022年中國小米遭受印度稅務部門處罰的新聞，以及之前歐美一些企業(yè)在印度被同樣受到類似罰款的信息，多少會影響這些企業(yè)投資印度的決策速度和投資標的大小。當然，政策和擇機是企業(yè)家們不得不考慮的因素。

投資越南十年的這家中國企業(yè)，截至今年前五個月，并沒收回總投資。好在地皮上漲，若按當前行情轉賣的話，資產是能夠抵上投資總額，能夠有所盈利。可資產和變現(xiàn)是兩回事，未來的不確定性也較大。梳理這家企業(yè)在越投資十年的發(fā)展，僅作為個案，可以從中得出兩點經驗：一是國家時局的平穩(wěn)發(fā)展，對于投資興業(yè)尤其關鍵；二是與客戶同頻共舞，訂單的持續(xù)穩(wěn)定相較產業(yè)鏈顯得特別重要。

（作者系深圳東方華策企業(yè)管理咨詢公司總經理）

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