“近年公司發(fā)展面臨一定的挑戰(zhàn)，

周總能重新回來(lái)，大家都信心倍增?！?/p>

美邦服飾董秘劉寬和潮新聞?dòng)浾哒f(shuō)。

周成建“歸來(lái)”被外界普遍認(rèn)為是美特斯邦威最后的“救命稻草”。在公司業(yè)績(jī)連年陰霾下，這家曾經(jīng)的浙產(chǎn)國(guó)貨潮品，能否迎來(lái)逆境反轉(zhuǎn)，重回行業(yè)頂流之列？

圖：周成建 受訪者供圖

2月2日， 59歲的美特斯邦威（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美邦”）創(chuàng)始人周成建大步走進(jìn)位于上海市浦東新區(qū)的總部會(huì)議室，舉行自1月復(fù)出以來(lái)的首次媒體見(jiàn)面會(huì)。兩個(gè)多小時(shí)的采訪中，“好產(chǎn)品”“新零售”“供應(yīng)鏈”是他提及的高頻詞匯。

看上去，未來(lái)美邦怎么走，周成建似乎早有計(jì)劃，自信滿滿。在他看來(lái)，近幾年的資產(chǎn)出售雖是不得已而為之，但亦是為輕裝上陣埋下伏筆。

創(chuàng)始人重掌“帥印”

“美邦的客戶群是年輕人，我女兒對(duì)年輕人的理解一定比我好，但對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈理解不足，所以我跟女兒商量，面對(duì)公司當(dāng)下的挑戰(zhàn)，我到前臺(tái)來(lái)，她去幕后幫助我。雖然未必能做得比她好，但是我會(huì)努力，我和我的團(tuán)隊(duì)將重新喚醒30年前的創(chuàng)業(yè)精神?！?/strong>談及女兒胡佳佳，周成建在接受媒體采訪時(shí)表示。

公開(kāi)資料顯示，2013年，美邦服飾的門(mén)店數(shù)量一度達(dá)到歷史最高的5220家。那個(gè)年代，電視廣告中一代天王周杰倫的一句“不走尋常路”更是讓其家喻戶曉，在許多人心中它是不折不扣的“步行街之王”，是那個(gè)時(shí)代的國(guó)貨潮品。

從1995年第一家專(zhuān)賣(mài)店在溫州開(kāi)業(yè)，美邦服飾在創(chuàng)始人周成建的帶領(lǐng)下一路高歌猛進(jìn)。然而，自2013年起，美邦服飾的歸母凈利潤(rùn)開(kāi)始出現(xiàn)大幅下滑。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年，美邦服飾的凈利潤(rùn)從上年的8.50億元銳減至4.05億元。

截至2023年上半年，美邦服飾的門(mén)店數(shù)目已跌破千家，其中直營(yíng)店減少至26家，加盟門(mén)店已減少至899家。連年巨虧、營(yíng)收下滑、門(mén)店銳減已經(jīng)是懸在曾經(jīng)的“步行街之王”頭頂上的一把達(dá)摩克利斯之劍。

箭在弦上，不得不發(fā)。據(jù)美邦服飾1月5日晚間公告，胡佳佳不再任董事長(zhǎng)、董事，其父親周成建則重新被提名為董事。緊接著，收回管理權(quán)重的周成建動(dòng)作頻頻，又因在其發(fā)表的《致全體供應(yīng)商一封信》中提到“做工丑、價(jià)格貴”的相關(guān)內(nèi)容而登上熱搜。

這意味著，美邦服飾二代胡佳佳在辭任一周后，年近花甲的周成建正式出山，重掌帥印。公告顯示，胡佳佳是因工作調(diào)整申請(qǐng)辭去公司總裁職務(wù)，辭職后，胡佳佳將不再擔(dān)任公司管理職務(wù)。

圖：美邦線下門(mén)店

“被錯(cuò)過(guò)的”10年：沒(méi)做出好產(chǎn)品

“我們還是要展望未來(lái)，再去回顧歷史沒(méi)有意義?！?/strong>顯然，周成建對(duì)于一手創(chuàng)辦的公司多次上熱搜竟是因“做工丑、價(jià)格貴”、“美邦頻頻出售資產(chǎn)”等消息頗感無(wú)奈。

盡管如此，在媒體見(jiàn)面會(huì)上，周成建還是總結(jié)了過(guò)去10年業(yè)績(jī)下滑的根本原因：沒(méi)有做出好產(chǎn)品，沒(méi)有建立好新零售渠道，內(nèi)部風(fēng)控環(huán)節(jié)松懈。

品牌價(jià)值的沉淀需要持續(xù)滾大DNA，但如果因?yàn)檫^(guò)于注重于DNA而忽視款式創(chuàng)新，那便會(huì)與不同時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)于“好產(chǎn)品”的理解背道而馳。周成建通過(guò)各方面復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn)，去年最火的沖鋒衣，是美邦曾經(jīng)的防風(fēng)服；2022年各大平臺(tái)銷(xiāo)量top3的防曬服、防衣服，美邦多年前就已經(jīng)開(kāi)始做了；2012年公司達(dá)到100億銷(xiāo)售額時(shí)，40%的收入來(lái)自羽絨服，恰恰在過(guò)去十年沒(méi)有得到該有的重視……

看起來(lái)，跟潮流背道而馳，步步踏空。

周成建說(shuō)，美邦從前給大家的記憶就是好產(chǎn)品、好價(jià)格，而過(guò)去10年大家不知道美邦的好產(chǎn)品是什么。他還表示，好產(chǎn)品沒(méi)有搭配好渠道，過(guò)去幾年缺少基于新零售的底層邏輯思考。

“消費(fèi)者的訴求從來(lái)沒(méi)有變，就是要好的產(chǎn)品、好的價(jià)格、好的體驗(yàn)，幾十年前如此，今天如此，未來(lái)也仍然會(huì)如此，但購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景已經(jīng)發(fā)生了巨變?！?/strong>

今年1月，周成建曾通過(guò)美邦服飾公眾號(hào)“美邦人”連發(fā)兩封公開(kāi)信，一封面向全體員工，公告內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型；另一封面向供應(yīng)商，反省了內(nèi)部采購(gòu)監(jiān)管松懈的問(wèn)題，再次呼吁數(shù)字化改革。

在周成建看來(lái)，美邦數(shù)字化改革的最重要目標(biāo)是建立全域新零售模式，即線上線下渠道的一體化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)美邦的“美譽(yù)度”在各大電商平臺(tái)掀起區(qū)別于白牌的差異法打法，才能站上新零售時(shí)代的風(fēng)口。

“過(guò)去這幾年，我們過(guò)于重視直營(yíng)，把線上渠道當(dāng)做清庫(kù)存的‘下水道’。慶幸的是，‘美特斯邦威’這五個(gè)字現(xiàn)在在市場(chǎng)上還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

此外，公開(kāi)信中曾寫(xiě)道，美邦服飾采購(gòu)人員出現(xiàn)采購(gòu)下單與資金結(jié)算“兩張皮”的管理模式是導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)異常、成本異常、交期異常的根源。對(duì)此現(xiàn)象，周成建現(xiàn)場(chǎng)再次強(qiáng)調(diào)，要重塑采購(gòu)供應(yīng)的管理機(jī)制，保證成本、交期和品控管理一體的良性生態(tài)，以防“劣幣驅(qū)逐良幣”。

“美邦過(guò)去風(fēng)控做得非常好，十幾年前就投入了SAP、PALM等系統(tǒng)，是最早的一批數(shù)字化企業(yè)，但是很遺憾，過(guò)于依賴(lài)‘人治’導(dǎo)致人與系統(tǒng)‘兩張皮’。否則，前端走得再對(duì)，后端也難以支撐?！?/p>

2010年3月8日，上海，周杰倫出席美特斯邦威MTEE代言活動(dòng)。視覺(jué)中國(guó) 供圖

“不是希音，不是安踏，

美邦就是美邦”

日前，美邦服飾公布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)公司將實(shí)現(xiàn)5900萬(wàn)元至8500萬(wàn)元的盈利，同比扭虧。但由于其利潤(rùn)的重要來(lái)源是對(duì)相關(guān)資產(chǎn)的處置，公司預(yù)計(jì)扣非凈利潤(rùn)虧損仍超過(guò)3.5億元。

圖：公開(kāi)資料

而最近一次披露資產(chǎn)出售公告是2023年底。公司擬以1.7億元的價(jià)格，出售所持有的位于江西南昌東湖區(qū)勝利路時(shí)代廣場(chǎng)中段的店鋪；以6000萬(wàn)元的價(jià)格，出售所持有的位于江西上饒信州區(qū)抗建中路48號(hào)商鋪。

頻繁出售資產(chǎn)的做法引起了外界的廣泛關(guān)注。

“我們也沒(méi)有那么多資產(chǎn)（可以出售），所以說(shuō)我希望保住沒(méi)有出售的資產(chǎn)，利用已出售的資產(chǎn)把未來(lái)的企業(yè)做好?！睂?duì)此，周成建坦言道。

通過(guò)處置資產(chǎn)回籠的資金如何讓美邦困境反轉(zhuǎn)，周成建表示在未來(lái)將探索更多的經(jīng)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化，以及在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和新零售領(lǐng)域的投入。

周成建說(shuō)，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈將是下一步應(yīng)對(duì)新零售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而美邦接下來(lái)就是要借助“好產(chǎn)品”，把新零售這塊業(yè)務(wù)好好做。

值得一提的是，2023年6月7日和12日，杭州美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司和浙江美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司注冊(cè)成立。兩家電商直播公司的法定代表人、總經(jīng)理兼執(zhí)行董事均為美邦服飾創(chuàng)始人周成建，注冊(cè)資本均為1000萬(wàn)元人民幣。

“我們的直播平均在線人數(shù)在2萬(wàn)人左右，最高峰有4-5萬(wàn)人，說(shuō)明美邦這個(gè)品牌還是有影響力的。但是，我們不具備完整的新零售產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，導(dǎo)致有時(shí)候平臺(tái)給你流量，你卻接不住?！边^(guò)去二十幾年單一線下消費(fèi)場(chǎng)景形成的習(xí)慣，讓周成建在內(nèi)的管理人員認(rèn)識(shí)到了在新零售消費(fèi)場(chǎng)景下，重塑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的必要性。

去年電商公司成立后，周成建多次前往杭州各大直播基地考察學(xué)習(xí)電商相關(guān)知識(shí)，并在杭州招聘了一批電商相關(guān)人才。在采訪過(guò)程中，潮新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)耳順之年的他把“云店直播”、“即時(shí)零售”、“微商城”等新興詞匯運(yùn)用得頭頭是道，儼然已成為了一個(gè)“業(yè)內(nèi)人士”。

“我們看到安踏現(xiàn)在很風(fēng)光，我也很羨慕，但不嫉妒恨，幾年前的美邦可能比今天的安踏‘江湖地位’還要高。”當(dāng)在場(chǎng)媒體提到希音、安踏等同行如今的發(fā)展時(shí)，周成建表示，他非常希望美邦再次有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌，美邦不是希音，不是安踏，美邦就是美邦。

見(jiàn)面會(huì)后，記者問(wèn)及周成建有沒(méi)有想過(guò)效仿俞敏洪，借助自身當(dāng)下的巨大流量當(dāng)一個(gè)“網(wǎng)紅”時(shí)，他笑著表示，“想，但是團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有準(zhǔn)備好?！?/strong>