原標(biāo)題：黃牛掘金演唱會：代理囤票400萬，單張最高溢價21萬

圖片來源@視覺中國

文 | Tech星球，作者 | 翟元元

文 | Tech星球，作者 | 翟元元

線下演出行業(yè)，正迎來疫情后第一波消費高峰。

周杰倫、張杰、薛之謙、張韶涵、劉若英等明星歌手，先后官宣自己的巡回演唱會，摩登天空、開心麻花等機構(gòu)各類音樂節(jié)、喜劇專場定檔。有網(wǎng)友打趣道，“朋友圈里，一半的人在討論演唱會，一半的人在規(guī)劃去哪個音樂節(jié)”。

據(jù)Tech星球不完全統(tǒng)計，票務(wù)平臺上現(xiàn)在全國范圍內(nèi)，大概有1000多場演唱會或LIVEHOUSE舉辦在即。

報復(fù)性消費在演唱會上已經(jīng)體現(xiàn)得淋漓盡致。周杰倫作為演唱會“賣座之王”，即使公布了包括天津、?？凇⒑艉秃铺?、太原、香港在內(nèi)的5站19場演唱會，粉絲們還是一票難求。每次門票開售日都能形成一種現(xiàn)象級奇觀：秒罄。其中香港站門票開售當(dāng)天，7場14萬張門票一秒售罄。每次因為門票一秒搶光而迅速沖上微博熱搜。

不止周杰倫演唱會叫座，其他如張杰、薛之謙等明星演唱會，很多場次也處于門票售罄狀態(tài)。明星效應(yīng)屢屢應(yīng)驗，舉辦演唱會城市周邊酒店價格也連帶著一起水漲船高。

每一場明星演唱會，既是粉絲的集體狂歡，也是黃牛的職業(yè)高光時刻。業(yè)內(nèi)傳聞，周杰倫演唱會點歌位已經(jīng)被炒至21萬元。一張票面價格2000元的內(nèi)場票，幾經(jīng)倒手后被炒到2萬，價格飆漲10倍。即使原本面值最便宜的看臺票，也有幾百到千元幅度的上漲。

硬幣的另一面卻是，粉絲搶不到的門票，散落在小紅書、閑魚、微博、微信群等各個社交平臺上?！包S?！钡拇禾欤莩獣膹?fù)蘇一起到來了？

主辦方，或為“第一手黃?！?/p>

作為明星演唱會天花板之一，周杰倫今年演唱會門票難搶程度再創(chuàng)新高。很多網(wǎng)友吐槽，購票頁面都沒看到，再刷新就顯示售罄。上百萬人表達出想去現(xiàn)場的意愿。在票務(wù)平臺大麥小程序上，截至發(fā)稿，周杰倫太原站演唱會想看人數(shù)是154.2萬，海口站130.6萬人想看，呼和浩特站也有84.2萬。

正規(guī)授權(quán)票務(wù)平臺一票難求，但小紅書、閑魚、微博等社交平臺上，到處是倒手轉(zhuǎn)賣門票的身影?！包S?！辟u家們一個個化身為買了又因為距離或其他非可抗因素去不了的粉絲，堅稱自己非“黃?！保挥袉螐埢騼扇龔堖B座門票。加價幾百元，甩賣。

在“黃?！钡耐撇ㄖ鸀懴拢芙軅愌莩獣T票很快被炒到離譜的價格。原本900元的看臺票溢價成2000多，內(nèi)場第一排更是炒到2萬以上。

主辦方也曾煞有介事地出面正式警告“黃牛”。3月13 日，周杰倫演唱會主辦方發(fā)布公告稱，對于部分未授權(quán)平臺出現(xiàn)高價兜售的“黃?！毙袨?，希望涉及以上違規(guī)操作的平臺在收到《公告》后立即停止上述行為，并即刻關(guān)閉相關(guān)銷售通道。但公告似乎并沒有起到震懾作用，倒票行為依然泛濫。

“黃?！眰兂送ㄟ^人海戰(zhàn)術(shù)搶到的票，其他要多少有多少的門票從哪兒來的？

從事票務(wù)工作3年的吳鑫告訴Tech星球，現(xiàn)在演唱會一般是會放出大部分的票，有部分票特別是VIP票會留給合作方和主辦方，30%的票給到工作室，很多票務(wù)售出的票就是主辦方給的。而從主辦方流出的票，已經(jīng)加過第一次價，“因為主辦方也要賺錢呀，演唱會的開銷從普通票里根本拿不回來”。

票務(wù)公司進行第二次加價，距離舞臺更近的VIP位置，票務(wù)一般默認是賣五位數(shù)。票務(wù)賣一張門票賺100-300元的差價。今年演唱會爆發(fā)，一名票務(wù)人員一個月差不多能掙3000元。

同屬于加價售票，票務(wù)平臺與“黃牛”之間也存在嚴重的鄙視鏈。票務(wù)公司會與“黃牛”做明顯切割，強調(diào)自己的正規(guī)軍身份。交易流程是用戶先付訂金然后補尾款，定金支付也有一定比例。中途如果想中止購票通常預(yù)付的定金可以全額退款，另外公司有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照。

“黃?！眰儎t處于鄙視鏈底層，魚龍混雜，沒有這么多基本的行業(yè)規(guī)范。他們更隨意，更多套路，有時候可能一票多賣，即一張票賣給好幾個用戶，有時候手里根本沒票空手套白狼。

主辦方與票務(wù)、“黃?！惫餐俪闪艘粓鲅莩獣囊鐑r。在吳鑫看來，舉辦一場演唱會很多時候并不賺錢，甚至?xí)澓芏?。主辦方需要在掙錢與粉絲購買力上做平衡。太貴的門票粉絲們也不太愿意買單。

如果趕上明星不賣座，票務(wù)公司也需要承擔(dān)很大風(fēng)險，吳鑫稱，他此前真的見過某明星簽售會票務(wù)工作室賣不出去票，打折銷售也沒賣出去。

所以，反而是演唱會里的燈光舞美更賺錢，不用承擔(dān)任何風(fēng)險。

代理，囤票400萬

門票到了“黃?！笔掷铮瑑r格彈性就很大，造富故事也由此而來。

明志自稱代理，從業(yè)時間長達10年，不僅銷售各個明星演唱會門票，還倒賣各種音樂節(jié)、話劇、電影首映禮、微博之夜門票。

他與主辦方之間，隔了一層二級代理。從二級代理手里盲盒式拿票，各種票價都有。每經(jīng)過一層黃牛代理，價格就要翻番。像周杰倫演唱會香港站1380元的內(nèi)場隨機票，在明志那里溢價賣4500元左右，漲價幅度達3.3倍。

上游“黃?！钡膾赍X門路不止于此。倒賣門票加價空間有限，他們延伸出一條比賣票更賺錢的方式：招下級代理。黃牛體系像極了分銷模式，上級需要通過不停地發(fā)展下線才能掙到錢。擊鼓傳花一樣把門票價格炒得越來越高。

成為明志下級代理，需要交給他一筆5800元的代理費。然后他會以底價將各類演出門票給到下級代理，代理們可以自行加價銷售，溢價多少完全就看個人能力。不過，明志稱，不會跟下級代理承諾給出的票比市場上其他同類票價格更低。自主加價權(quán)全在上游代理手里，越是下游的代理，議價權(quán)越低。

代搶票也是上級代理在招募的對象，他們會招募想做的學(xué)生為他們搶票，搶到一張周杰倫門票，費用是300元起。沒有門票可以搶的空檔期，可以去搶茅臺、手機。“代搶”原則就是什么搶手，就搶什么。

“黃牛”們那里也總結(jié)了一套確定性比較高的經(jīng)驗。哪些明星演唱會值得做，哪些明星演唱會門票保值。要看粉絲基數(shù)大的，有消費能力的明星，通常周杰倫、陳奕迅、張學(xué)友、劉德華的門票是保值的，微博之夜也有倒賣價值。明志稱，他從上級代理那里9500元拿的微博之夜門票，轉(zhuǎn)手賣了13500，一天賣了5張，凈賺2萬元。

從業(yè)十余年，明志感慨，最掙錢的時期是淘寶興起的時候，大家都在淘寶上買票，那時候他一年能掙100多萬。疫情三年，線下演出幾近暫停，沒有門票買賣，他開始轉(zhuǎn)向特效藥，后者利潤空間更大，“一個月收入頂半年”。

今年疫情結(jié)束，演唱會井噴，他開始重操舊業(yè)，最叫座的周杰倫演唱會，他跟其他三個合作人一起每人出資100萬，囤了400萬的門票。在他的手下，有800多個下級代理幫忙兜售門票。“你把它當(dāng)成主業(yè)也行，當(dāng)成副業(yè)也行”，明志稱，把賣票當(dāng)成主業(yè)的上游黃牛，承擔(dān)的風(fēng)險也會更大。一旦賣不出去，票就有可能砸在手里。目前100萬投入，他個人收回了60-70萬左右的成本。

散裝“黃牛”：票務(wù)系統(tǒng)神經(jīng)末梢

上游“黃?！遍T檻最高，因為需要更大的財力提前囤票，下游“黃?！遍T檻比較低，更多是散裝，個體戶，不需要承擔(dān)囤票風(fēng)險，找到買家再從上一級“黃牛”那里拿票交易就行。

下游“黃?！毕衩氀芤粯幼罱K觸達各個粉絲用戶，使得門票從主辦方流出最終完成了交付。

下游“黃?！币灿幸活w發(fā)展下級代理的野心。沒有拿票優(yōu)勢的他們，代理費也不敢要價太高，只收上游黃牛5800代理費的零頭?！包S?！毙“赘嬖VTech星球，他的代理費是688元，成為他的下級代理，他會手把手教引流，賣票給客戶，終身有效。

“黃?！睅熗交木唧w流程是，他會發(fā)引流指南給下級代理，一般是微博、小紅書、閑魚這些平臺，老客戶一般都在微信，那代理就需要每天發(fā)朋友圈。到了依靠朋友圈維系客戶的階段，就證明一名合格的“黃?！币佯B(yǎng)成，是一名成熟的代理了。

代搶、代拍人員也隨時可能搖身一變成為“黃牛”。原本專業(yè)代搶只幫忙搶票，只收事先約定好的代搶勞務(wù)費，通常300-500元不等。但搶票難度系數(shù)比較大，人工搶票又比不過專業(yè)工具。小紅書上，有粉絲曬出自己的搶票神器，花1500元就可以搶到心儀的門票。代搶人員的生意就不太好做，抓瞎的概率比較大。所以這類人群很容易轉(zhuǎn)戰(zhàn)成為下級代理“黃牛”，如果有買家跟他們咨詢搶票，他們以自己的談判技巧說服買家從他們那里直接買票，因為當(dāng)代搶+門票價格超過從他們那里直接拿票的價格，買家自然就改變交易方式。

代拍小西向Tech星球透露，之前她主要是做代拍+票，現(xiàn)在因為演出增多，門票需求量特別大，代拍就暫停了，只賣票。

幾經(jīng)倒手后，門票價格上漲500-1000元左右。像薛之謙門票內(nèi)場位置，票值1717元的區(qū)域，隨機分配價2250元，指定位置價格會更高，需要2500-2700元。張杰演唱會門票，內(nèi)場1680元票價，現(xiàn)在賣2600元。周杰倫門票，則“貴得發(fā)光”，看臺票（500、600、700、900元四檔）溢價1000元，內(nèi)場票（1000、1400、1700、2000元）價格更高，差不多都要1萬元起。

演唱會門票最掙錢的角色集中在一二級代理，下游“黃?！奔觾r空間小，后者更掙錢的來源是周邊。一位票務(wù)告訴Tech星球，門票不掙錢，最賺錢的是周邊，特別是簽名照。簽名照價格夸張程度也是不遑多讓，票務(wù)稱，一張成本幾元錢的的簽名照可以被炒到幾千元。

有需求的地方，就有黃牛，黃牛問題差不多屬于多年行業(yè)頑疾。行業(yè)人士認為，“黃?！狈簽E成災(zāi)，某種程度也是主辦方背后縱容的結(jié)果，甚至主辦方就是票價上漲的主要推手之一?！包S?！辈⒎菬o法根除，國外音樂人已經(jīng)身體力行，the Cure樂隊不僅拒絕采用動態(tài)定價（即根據(jù)需求調(diào)整票價），還規(guī)定門票不可轉(zhuǎn)讓。之前因為門票收費過高還專門退還部分費用給粉絲。

爆火的演唱會，終究，還是追星粉絲最后買了單。