就在李金元傻眼的時(shí)候，他了解到一種“直銷模式”，立馬抓住這根救命稻草，開始用直銷模式賣產(chǎn)品，第一個(gè)月回款10多萬，第二個(gè)月翻倍，短短兩年后，業(yè)務(wù)員就達(dá)到了300萬人，銷售收入也達(dá)到19.89萬，利潤六個(gè)多億?？刹宦?，業(yè)務(wù)員的銷售重心根本不是賣貨，是發(fā)展下線，人數(shù)能不多嗎？

文 | 金融八卦女作者：鄧碧蘿小腰總

近日，中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)公布，天獅集團(tuán)的大股東天津天獅生命科學(xué)有限公司成為失信被執(zhí)行人，李寶娥也被限制消費(fèi)。自從2019年李金元卸任天獅，李寶娥就接了棒，讓這個(gè)直銷帝國多延續(xù)了幾年。

同時(shí)，李金元投資的盛世創(chuàng)元也出了狀況。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，因未按規(guī)定期限公示2021年年度報(bào)告，盛世創(chuàng)元被列入市場(chǎng)監(jiān)管部門經(jīng)營異常名錄。不久前，盛世創(chuàng)元還發(fā)布了清算組備案信息。

難道，留給天獅和李金元的時(shí)間不多了？

1.

/國產(chǎn)直銷帝國鼻祖 /

在國內(nèi)的直銷江湖中，天獅既是元老，也是巨頭，是李金元一手打造出的龐大帝國，甚至天津的“XX大本營”稱號(hào)也是來源于此。

1958年，李金元生于河北滄州，他十幾歲的時(shí)候就不再上學(xué)，而是進(jìn)了華北油田當(dāng)工人，跟很多年齡大的工人大叔一起干活。

由于李金元表現(xiàn)勤快又有眼力見，干了兩年就被調(diào)到了后勤負(fù)責(zé)采購，很快李金元就學(xué)會(huì)了如何當(dāng)?shù)範(fàn)敯l(fā)財(cái)。他倒騰過北方豆餅賣到南方，后來到各地闖蕩，到廣州賣手表，去溫州倒騰服裝，還去內(nèi)蒙折騰過羊皮······

在那個(gè)物質(zhì)缺乏、交通也不方便的時(shí)代，二十來歲的李金元靠倒貨就開了一家貿(mào)易公司，已經(jīng)算是很厲害了。

很多現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌創(chuàng)始人，都是在那個(gè)年代當(dāng)?shù)範(fàn)敀甑牡谝煌敖?，但李金元，和他們走上了不一樣的路?/p>

十年代，是保健品行業(yè)的黃金時(shí)代。經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，中國大地上涌現(xiàn)了一批野蠻生長的保健品，從電視報(bào)紙，到火車票橫幅，甚至是農(nóng)村的墻面上，廣告營銷無孔不入。

只要折本砸營銷，成功案例太多了：趙雅芝林志玲打廣告的太太口服液、“馬家軍”代言的中華鱉精，嚴(yán)順開拍廣告的哈慈五行針，史玉柱的腦黃金......

李金元也殺進(jìn)了這個(gè)賽道，他選了一個(gè)“全天然動(dòng)物鈣粉”概念，賣的產(chǎn)品叫“天獅高鈣素”，又砸錢買技術(shù)，投資建廠，大規(guī)模生產(chǎn)，足足花了2000多萬，除了他之前掙的錢之外，大半的資金是借的。

結(jié)果，沒有瘋狂營銷的李金元發(fā)現(xiàn)，賣不出去。

就在李金元傻眼的時(shí)候，他了解到一種“直銷模式”，立馬抓住這根救命稻草，開始用直銷模式賣產(chǎn)品，第一個(gè)月回款10多萬，第二個(gè)月翻倍，短短兩年后，業(yè)務(wù)員就達(dá)到了300萬人，銷售收入也達(dá)到19.89萬，利潤六個(gè)多億。

李金元的腰包鼓了，想要造更大的勢(shì)，他開始向業(yè)界鼻祖安利學(xué)習(xí)。安利在1965年，組建了8架飛機(jī)的機(jī)隊(duì)，載著公司高管進(jìn)行全球旅游。于是，李金元大手一揮，在1998年買了30多輛豪車送給銷售精英，業(yè)界震驚，雅芳和安利的一些高管都跳槽到天獅了。

然而危機(jī)也在那一年降臨。

1997年底，“興田公司”在湖南召開萬人大會(huì)，內(nèi)部人員因利益矛盾把大會(huì)演變成打群架，造成死傷多人，轟動(dòng)全國。這一事件，直接推動(dòng)國務(wù)院1998年4月發(fā)布《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知》，對(duì)傳銷進(jìn)行“一刀切”。

天獅開始轉(zhuǎn)向海外開拓市場(chǎng)。2000年，天獅集團(tuán)借口成立5周年慶，去莫斯科包車包機(jī)，把銷售精英接過去，讓當(dāng)?shù)孛苏九_(tái)，李金元還又開始給銷售團(tuán)隊(duì)送豪車，立馬搞了個(gè)大新聞。

2002年，天獅年會(huì)在德國柏林舉辦，李金元宣布，為銷售業(yè)績排行前100的員工，每人贈(zèng)送一輛寶馬車， 此外還有40多艘家用游艇、30余架小型飛機(jī)以及數(shù)棟別墅 。（到底送沒送這么多東西，只有他自己知道）

總之，排場(chǎng)一年比一年大。后幾年，他在泰國、印尼、肯尼亞、美國都先后舉行了這樣的“超級(jí)秀”，發(fā)豪車、請(qǐng)政要、大游行、繞城游，我們現(xiàn)在看著low，但當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)參加的人都熱血沸騰的。

▲2006年天獅開國際年會(huì)，還請(qǐng)到了當(dāng)時(shí)著名的主持人

能在國外繼續(xù)賣，總算是為天獅續(xù)了命。

2003年9月，天獅收購美國SGKA公司，借殼在美國上市。2004年1月12日，SGKA股價(jià)從每股3美分飆升至每股11美元，持有6650萬股SGKA股票的李金元，頓時(shí)身價(jià)暴漲至億美元。

2005年，《直銷管理?xiàng)l例》與《禁止傳銷條例》頒布，李金元覺得自己的模式又行了，公開提出天獅“要沖擊世界500強(qiáng)”，最晚不會(huì)超過2010年。不過，天獅直到2010年才獲得了直銷牌照，500強(qiáng)就更遙遠(yuǎn)了。

李金元立刻殺回國，帶著銷售團(tuán)隊(duì)瘋狂賣“貨”（拉人頭），2011年，李金元憑借12億美元的身價(jià)登上了《福布斯》，坐上天津首富的位子，這一坐就是5年。

到這個(gè)階段，發(fā)豪車已經(jīng)不能滿足他了，要搞就搞更大的，李金元在天津修起了宮殿“華堂”。華堂占地百畝，仿照唐朝建筑群修建，人工湖還養(yǎng)了15只天鵝，據(jù)說花費(fèi)了20多億。

▲華堂俯瞰圖。圖源/ 澎湃新聞

這個(gè)建筑，隨即登上了天獅集團(tuán)的宣傳冊(cè)。

印度經(jīng)銷商到訪參加“全球經(jīng)銷商至尊晚宴”，就在華堂長壽殿門口合影。

華堂的整體設(shè)計(jì)參照唐朝皇宮風(fēng)格建造，整個(gè)行宮以長壽殿為中心，分別由熙園、崇孝堂、老君殿等主題建筑組成，擁有套房以及餐飲、會(huì)議、休閑等設(shè)施，內(nèi)設(shè)家具均采用海南黃花梨、金絲楠木、小葉紫檀、大葉紫檀等名貴木材，純手工打造，價(jià)值近10億元?！斑@種規(guī)模建筑在古代應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到了親王級(jí)別，是國內(nèi)罕見的園林式現(xiàn)代復(fù)古建筑群?！?/p>

不僅是豪華，李金元還在里面弄了個(gè)祭祖的崇孝堂，內(nèi)部供奉著“李氏歷代列祖列宗”牌位與若干座雕像，意思自己是李世民的后代，根正苗紅。

▲來源/天獅產(chǎn)業(yè)園宣傳視頻截圖

就這個(gè)格調(diào)拉滿，出去吹自己和集團(tuán)的實(shí)力強(qiáng)，哪個(gè)下線敢質(zhì)疑他？

微商那些租車租包租下午茶拍照的，跟他比起來，差得遠(yuǎn)了。

李金元可以說是炫富做到了登峰造極，所以，他也帶出了眾多牛人徒子徒孫，比如權(quán)健的束昱輝，一開始就是天獅的員工，后來自己才出來單干。

2.

/青出于藍(lán)而勝于藍(lán) /

束昱輝原名束必和，他在2000年就加入了天獅，是李金元的手下得力干將，待了4年后，對(duì)李金元的模式鉆研透徹，干脆帶領(lǐng)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)“單飛”，成立公司起名權(quán)健，自己的名字也改叫了束昱輝。

隨后幾年，束昱輝搖身一變，成為“中醫(yī)秘方復(fù)活者”“用秘方治病的神醫(yī)”。

權(quán)健集團(tuán)說，束昱輝從民間搜集了600多個(gè)中醫(yī)秘方，其中一個(gè)治療腫瘤的秘方耗資8000萬元。至于權(quán)健對(duì)外銷售的產(chǎn)品，都是這些秘方做出來的藥，只是用了現(xiàn)代化制藥生產(chǎn)工序。

不過，藥品批號(hào)是沒有的，備案的直銷產(chǎn)品僅有40種，包括30種化妝品、6種保健食品、4種保潔用品，而他們實(shí)際上賣的東西比這數(shù)量多得多。

權(quán)健還比天獅更綜合，開了很多門店，不僅是有保健品、鞋墊、負(fù)離子衛(wèi)生巾等實(shí)物商品賣，還提供、理療、電療、火療服務(wù)，中醫(yī)養(yǎng)生，什么病都治，主打就是一個(gè)萬能。

至于治病或者產(chǎn)品功效什么的，并沒有那么重要，因?yàn)闄?quán)健的最大收入來源依舊是拉人頭，各地開宣講會(huì)，說權(quán)健的醫(yī)術(shù)有多牛，投資入伙就能一夜暴富，躺著賺錢，獲得“房租性收入”，“一周賺5萬，一個(gè)月賺20萬”。

權(quán)健集團(tuán)天津總部賣的《懶人計(jì)劃之成功寶典》《懶人計(jì)劃之新人起步》等培訓(xùn)教材，詳細(xì)介紹了權(quán)健集團(tuán)“分級(jí)銷售”的模式，足足能獎(jiǎng)勵(lì)到第七層的會(huì)員。

這回，在天獅學(xué)到的炫富招數(shù)，可是讓束昱輝發(fā)揚(yáng)光大了。

2014年的一天，束昱輝乘坐了自己的私人飛機(jī)，在自己的老家鹽城大豐和平飯店上空盤旋了一會(huì)兒，才降落到飯店門口，當(dāng)時(shí)就在地方上引起轟動(dòng)，大家這才知道，束必和已經(jīng)變成了束昱輝，還發(fā)財(cái)當(dāng)了大老板。

這次成功之后，他就經(jīng)常用這樣引人注目的方式亮相。

不只是飛機(jī)，海陸空三種交通工具他都有，飛機(jī)、豪車和游艇，一應(yīng)俱全。

關(guān)于那輛勞斯萊斯，束昱輝說，是他用秘方治好了一位患白血病的浙江老板，對(duì)方感恩戴德，非要送他一個(gè)億，他卻認(rèn)為這是自己的天職，婉拒了，最后那個(gè)老板送了他這輛豪車。

除了用土豪交通工具炫富，束昱輝還冠名了天津權(quán)健足球隊(duì)，并且涉及了女足、乒乓球、女排等各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，把自己的名氣拉得很高。

最開始權(quán)健拿出一個(gè)億來贊助天津泰達(dá)，結(jié)果泰達(dá)因?yàn)閷O可轉(zhuǎn)會(huì)的事和權(quán)健鬧翻，權(quán)健轉(zhuǎn)頭買下了同城的天津松江。

隨后束昱輝開始撒錢，花千萬歐元高薪請(qǐng)來盧森博格執(zhí)教，還大手筆地簽下法比亞諾、古典前腰賈德森、“小內(nèi)馬爾”格烏瓦尼奧，內(nèi)援包括張爍、孫可、張鷺、趙旭日、張修維、晏紫豪、劉奕鳴以及鄭達(dá)倫。

明星球員的出行，經(jīng)常坐束老板的豪車飛機(jī)。

鈔能力的加持下，天津權(quán)健以中甲冠軍身份殺入2017賽季中超聯(lián)賽。接著，天津權(quán)健以中超新軍的身份拿到聯(lián)賽季軍，參加來年的亞冠聯(lián)賽。3年內(nèi)花掉22億，天津權(quán)健的撒錢玩法在中超絕無僅有。

束老板還放出豪言，要簽約梅西。

這陣仗，屬實(shí)是把流量密碼拿捏了。

3.

/天網(wǎng)恢恢，免不了秋后算賬 /

但李金元和束昱輝的生意，是長久之道嗎？

2014年開始，主流媒體陸續(xù)曝光了打著直銷做傳銷的公司，比如人民日?qǐng)?bào)就連續(xù)發(fā)長文《看“如新”怎樣編織謊言》、《再揭“如新”騙局：涉嫌傳銷、》，此外，天獅、權(quán)健、金日、中脈、無限極等公司也陸續(xù)上榜。

但是光報(bào)道曝光，還不能消滅這些組織，很多公司依舊在經(jīng)營著。

2018年底，丁香醫(yī)生公眾號(hào)發(fā)布文章《百億保健帝國權(quán)健，和它陰影下的中國家庭》，直指權(quán)健集團(tuán)涉嫌欺詐、傳銷等。患癌小女孩周洋的爸爸被權(quán)健忽悠，終止了化療，最終她病情惡化，腫瘤發(fā)生了轉(zhuǎn)移，沒過多久就去世了。

權(quán)健迅速回應(yīng)說丁香醫(yī)生誹謗中傷，要求道歉，丁香醫(yī)生硬剛，說“歡迎來告”，一時(shí)間全注。

2019年初，束昱輝被刑事拘留。同時(shí)，國家市場(chǎng)監(jiān)管總局等13部委在全國范圍內(nèi)集中開展聯(lián)合整治“保健”市場(chǎng)亂象百日行動(dòng)。短短三個(gè)多月時(shí)間，全國共立案21152件，案值130.02億元，已結(jié)案9505件，罰沒6.億元，移送司法機(jī)關(guān)案件446件，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失1.24億元。

當(dāng)年年底，判處束昱輝9年，并處罰金5000萬元人民幣；同時(shí)，對(duì)權(quán)健公司處以3000萬元人民幣罰款；對(duì)違法所得予以追繳，上繳國庫。

今年3月，權(quán)健的那架直升飛機(jī)被天津市武清區(qū)人民拍賣，起拍價(jià)1511萬，評(píng)估價(jià)3240萬，最后，僅一人參加，按起拍價(jià)成交，撿漏的是一個(gè)河北的通用航空公司。

而天獅和李金元，情況也不好。

從2018年年底之后，李金元再也沒有在天獅的公開活動(dòng)中現(xiàn)身過。

而且，2019年的時(shí)候，李金元的宮殿建筑群華堂由于涉及違建，被一窩端全部拆了。

同一年公布的一份《陳華、受賄二審刑事判決書》中提到，陳華于2006年至2013年間，收受天獅集團(tuán)法定代表人李某給予的人民幣共計(jì)87.91萬元，這說的是誰不言自明。

失去蹤跡的李金元，雖然已經(jīng)不是天津首富，還是有67億身價(jià)。

▲來源：胡潤富豪榜

現(xiàn)在，天獅集團(tuán)的幾家主體公司已經(jīng)被注銷或者，但還是有很多人在繼續(xù)干，微信公眾號(hào)上時(shí)不時(shí)都有新的宣傳文章。

盡管還有漏網(wǎng)之魚，但天網(wǎng)恢恢疏而不漏。

在裁判文書網(wǎng)中，自2009年以來，涉及天獅的刑事案件有3267例，涉及的案件除了傳銷之外，還有非法拘禁、故意傷害、搶劫、過失致人死亡、故意殺人等。

這幾年，全國已經(jīng)是常態(tài)化抓傳銷，各地都陸續(xù)有各種傳銷組織被曝光。

大型集團(tuán)也不例外，去年4月，林瑞陽、張庭夫婦所操作的“TST庭秘密品牌”，被有關(guān)監(jiān)管部門認(rèn)定傳銷，公司的主要資產(chǎn)被查封并罰款。眼見要壞事，他們夫妻倆已經(jīng)腳底抹油，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了馬來西亞。

希望有一天，天下再無傳銷。

參考資料

《權(quán)健原老板束昱輝“私人飛機(jī)”拍賣成交》揚(yáng)子晚報(bào)

《天獅“造夢(mèng)”：中國直銷業(yè)20年“野蠻生長”樣本》觀察者網(wǎng)

《天獅董事長李金元的百畝宮殿：蓄養(yǎng)天鵝，內(nèi)設(shè)家族祠堂》澎湃新聞