原標(biāo)題：朱超：國(guó)內(nèi)資管市場(chǎng)處于早期階段，ChatGPT將使資管領(lǐng)域產(chǎn)生超越想象的變化

點(diǎn)擊進(jìn)入 搜狐財(cái)經(jīng)系列訪談專題——“未來(lái)商勢(shì)力”第42期

本期對(duì)話嘉賓 | 理享家CEO朱超

編輯 | 鐘昕格

波士頓咨詢的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)規(guī)模約為217萬(wàn)億元，2026年有望達(dá)到344萬(wàn)億。隨著居民收入快速增長(zhǎng)、全民理財(cái)意識(shí)覺醒和資本市場(chǎng)日趨完善，財(cái)富管理需求迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。服務(wù)于經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和共同富裕成為新時(shí)代財(cái)富管理行業(yè)的新使命。

理享家作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能財(cái)富管理技術(shù)服務(wù)提供商，專注于為財(cái)富管理機(jī)構(gòu)及從業(yè)者提供一站式財(cái)富管理科技賦能服務(wù)。搜狐財(cái)經(jīng)《未來(lái)商勢(shì)力》本期對(duì)話理享家CEO朱超。

創(chuàng)業(yè)是幸運(yùn)且艱辛的

理享家于2013年在香港成立，2014年朱超與合伙人黃?；氐奖本Ｖ斐吐氂趥惗啬Ω笸ê拖愀厶K格蘭皇家銀行投資部，專注全球金融機(jī)構(gòu)的收購(gòu)兼并及全球債券發(fā)行業(yè)務(wù)，參與了數(shù)十起全球兼并收購(gòu)和債券交易發(fā)行。

在創(chuàng)業(yè)初期，很多人會(huì)選擇與合伙人一起創(chuàng)業(yè)，朱超也不例外。他和黃海在美國(guó)上大學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)，那時(shí)朱超正好在紐約的對(duì)沖基金實(shí)習(xí)，黃海當(dāng)時(shí)在德意志銀行實(shí)習(xí)，因?yàn)槎际菍?shí)習(xí)生，便一起申請(qǐng)了其他的工作，當(dāng)時(shí)中國(guó)留學(xué)生圈子較小，他們很快就熟絡(luò)起來(lái)。

后來(lái)二人又都在香港投行，朱超在蘇格蘭皇家銀行工作，黃海在摩根斯坦利工作。二人因相同的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，便相約回到北京創(chuàng)業(yè)，后來(lái)不斷有合伙人加入，其中就有很多同學(xué)，隨著年齡的遞增，他們的感情和信任感也逐漸建立起來(lái)。

朱超坦言，創(chuàng)業(yè)過(guò)程既幸運(yùn)也辛苦，幸運(yùn)的是他們抓住了財(cái)富管理行業(yè)的信息化浪潮?！耙?yàn)橹暗闹袊?guó)財(cái)富管理行業(yè)是一個(gè)非常靠人的線下行業(yè)，這種情況下，當(dāng)他們開始習(xí)慣使用微信、小程序，需要適合這個(gè)行業(yè)的SaaS系統(tǒng)的時(shí)候，我們正好出現(xiàn)了?！?/p>

但為什么說(shuō)也是辛苦的，朱超表示，理享家的定位是為中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的從業(yè)者和從業(yè)機(jī)構(gòu)提供信息化的SaaS平臺(tái)，但因?yàn)槠鸪跞藗儗?duì)于SaaS系統(tǒng)并不了解，所以他們很多時(shí)候都是全國(guó)各地到處跑，他回憶稱，那時(shí)經(jīng)常一天跑兩三個(gè)城市，一年飛100多次。

財(cái)富管理市場(chǎng)風(fēng)云突變，在變化中實(shí)現(xiàn)飛躍

朱超回憶，在創(chuàng)業(yè)初期，每次融資對(duì)于理享家而言，都是對(duì)自我商業(yè)模式的重新驗(yàn)證，尤其在2017年前后，那時(shí)財(cái)富管理市場(chǎng)風(fēng)云突變，因?yàn)?015年前后VC投資更瘋狂，但在2017、2018年，人們似乎對(duì)于估值、創(chuàng)業(yè)，突然變得冷靜。

那時(shí)的挑戰(zhàn)就是在外部環(huán)境變化的時(shí)候，如何把內(nèi)部商業(yè)價(jià)值發(fā)掘出來(lái)？朱超坦言，2017年前后，理享家經(jīng)歷過(guò)幾次飛躍，從最初連接的一些海外資產(chǎn)供應(yīng)商，到后來(lái)提出的“一站式服務(wù)”，再到最后做成的“SaaS加供應(yīng)鏈”?！捌鋵?shí)每個(gè)階段都經(jīng)歷過(guò)跳躍，跳躍的結(jié)果是美好的，但每次跳躍的過(guò)程都是很辛苦的?！?/p>

最早財(cái)富管理行業(yè)非常依賴人際關(guān)系，很多業(yè)務(wù)都是線下完成，其交易方式非常傳統(tǒng)，很多都停留在紙質(zhì)文件上。這種情況下，如何讓用戶開始使用線上工具，形成對(duì)理享家的使用依賴，這對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，異常艱難。

他回憶，早期經(jīng)常要到財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，和機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)、成員進(jìn)行溝通，這一過(guò)程中，既要傳遞專業(yè)的知識(shí)，也要建立良好的關(guān)系?！爱?dāng)他們意識(shí)到我們價(jià)值的時(shí)候，往往是我們已經(jīng)耕耘了兩三年，他才能夠說(shuō)真的你們好像幫到了我。”

朱超從未后悔選擇這樣的人生，同時(shí)，讓他倍感欣慰的是，不僅和黃海一起把理享家不斷向前推，還帶著一批當(dāng)年的朋友、員工逐漸成長(zhǎng)，成為推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一批骨干力量。

對(duì)朱超來(lái)說(shuō)，放棄這個(gè)詞不會(huì)出現(xiàn)在他的字典里，他始終認(rèn)為，困難永遠(yuǎn)存在，創(chuàng)業(yè)本身就很困難，只有不斷找尋新辦法、新方向，才能解決問(wèn)題。

資產(chǎn)管理市場(chǎng)趨勢(shì)：專業(yè)化、跨區(qū)域化、信息化

縱觀整個(gè)資產(chǎn)管理市場(chǎng)，朱超表示，目前資產(chǎn)管理市場(chǎng)出現(xiàn)趨勢(shì)：第一，專業(yè)化人才越來(lái)越受重視。“因?yàn)檫^(guò)往只要大家手上有錢，都可以說(shuō)自己是資產(chǎn)管理人，但是現(xiàn)在很多人意識(shí)到，如果沒有金剛鉆，其實(shí)攬這個(gè)瓷器活就有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，這種情況下，隨著市場(chǎng)的篩選，越來(lái)越多專業(yè)投資人得到重視，這是個(gè)非常好的現(xiàn)象。”

第二，越來(lái)越跨區(qū)域化。現(xiàn)在在做資產(chǎn)管理的時(shí)候，越來(lái)越多人開始建立起全球資產(chǎn)管理觀。這種全球資產(chǎn)管理觀對(duì)于投資人和財(cái)富管理行業(yè)來(lái)講，都是一件好事。“因?yàn)橘Y產(chǎn)越多元，可以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的工具就越多，能夠在不同時(shí)間段跨越牛熊，去創(chuàng)造價(jià)值的可能性就越大?！?/p>

第三，財(cái)富管理行業(yè)越來(lái)越重視信息化。朱超表示，隨著最近ChatGPT的爆火，或?qū)⒏淖冑Y產(chǎn)管理行業(yè)與客戶的交流方式、信息傳遞的效率、甚至是組織內(nèi)容的模式。他認(rèn)為，未來(lái)資產(chǎn)管理行業(yè)變革仍在進(jìn)行，甚至?xí)猿较胂蟮乃俣犬a(chǎn)生新的變化。

理享家目前服務(wù)約幾十萬(wàn)財(cái)富管理行業(yè)的從業(yè)者，而財(cái)富管理行業(yè)有近千萬(wàn)從業(yè)者，朱超坦言，他們還有很遠(yuǎn)的路要去走?！皬姆?wù)上來(lái)講，有接近幾千個(gè)模塊在被使用，我覺得未來(lái)平臺(tái)還會(huì)進(jìn)一步豐富。雖然財(cái)富管理市場(chǎng)在不斷發(fā)展，但是如何讓這個(gè)行業(yè)意識(shí)到信息化和專業(yè)化的重要性，這依舊任重而道遠(yuǎn)，因?yàn)橹袊?guó)的資產(chǎn)管理行業(yè)目前處于較早期階段，仍有很多機(jī)會(huì)使其可以更加專業(yè)和信息化?！?/p>