管理層討論了凱西的價(jià)值創(chuàng)造計(jì)劃，定價(jià)優(yōu)化和燃料銷售策略在公司最近與投資者的收益電話會(huì)議中的演變。便利店連鎖店于6月10日公布了2019財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)后，(納斯達(dá)克股票代碼：CASY)的股價(jià)大漲約15%。在公司的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，首席執(zhí)行官特里·漢德利為投資者提供了凱西最近的幾個(gè)主要原因成功。下面，讓我們來看看Handley發(fā)表的三條評(píng)論，指出未來更高的利潤(rùn)，并說明投資者的熱情爆發(fā)。我們的價(jià)值創(chuàng)造計(jì)劃正在帶來切實(shí)的成果

季度]業(yè)績(jī)主要受到上一財(cái)年所有類別的有效控制和運(yùn)營(yíng)支出以及利潤(rùn)率擴(kuò)張的推動(dòng)。我們繼續(xù)在價(jià)值創(chuàng)造計(jì)劃中執(zhí)行各個(gè)組成部分方面取得良好進(jìn)展，并對(duì)即將到來的財(cái)政年度的機(jī)會(huì)保持樂觀。

凱西的價(jià)值創(chuàng)造計(jì)劃于去年3月推出，旨在通過提高每股收益，EBITDA，投資資本回報(bào)率和自由現(xiàn)金流量來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。在財(cái)報(bào)電話會(huì)議期間，漢德利討論了對(duì)公司方法的調(diào)整。

Handley回應(yīng)說，經(jīng)過一番反思，管理層已經(jīng)決定通過流程改進(jìn)進(jìn)行利潤(rùn)擴(kuò)張和費(fèi)用管理是組織必須遵守的兩個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。這將價(jià)值創(chuàng)造的重點(diǎn)從簡(jiǎn)單地將同店銷售和開設(shè)新店鋪轉(zhuǎn)變?yōu)楦蛹?xì)致入微的方法，這種方法重視更高毛利的產(chǎn)生。

投資者似乎非常重視提供改善的毛利以吸收管理費(fèi)用。在2019財(cái)年第四季度，凱西的銷售額為22億美元，銷售額為4.22億美元，而上年同期的銷售額為21億美元，毛利潤(rùn)為4.05億美元。這種差異是該公司每股攤薄收益0.51美元的主要推動(dòng)因素 - 比同期增長(zhǎng)33%。

削減成本只是價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)方面

價(jià)格優(yōu)化代表了我們的燃料和店內(nèi)購(gòu)買營(yíng)銷流程的根本轉(zhuǎn)變，并得到了我們對(duì)定價(jià)和促銷策略的更高可見性的支持。我們很高興這些計(jì)劃將給公司帶來好處。

費(fèi)用管理是建立毛利潤(rùn)和隨著時(shí)間的推移提高毛利率的主要途徑，但通常情況下，找到提升銷售額的增量方法同樣有效。

Casey的價(jià)格優(yōu)化策略從其大約2,150家商店的基礎(chǔ)中提取數(shù)據(jù)，以便對(duì)燃料和零售購(gòu)買進(jìn)行集中定價(jià)決策。上個(gè)季度實(shí)施的該組織的燃料價(jià)格優(yōu)化計(jì)劃被稱為“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。

該計(jì)劃使基于規(guī)則的燃料價(jià)格變化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相比可能與本地化的商店級(jí)決策相關(guān)性降低。該計(jì)劃還分析與泵價(jià)格相關(guān)的零售數(shù)據(jù)，以確定天然氣價(jià)格上漲是否對(duì)店內(nèi)披薩，預(yù)制食品和其他便利店銷售產(chǎn)生不利影響。

該公司正在利用備受推崇的數(shù)據(jù)科學(xué)先驅(qū)Dunnhumby提供獨(dú)立的店內(nèi)零售價(jià)格優(yōu)化平臺(tái)。該平臺(tái)將于6月至9月間推出。實(shí)質(zhì)上，準(zhǔn)確定價(jià)的能力，以及在許多情況下略微提高價(jià)格的能力，支持了公司未來幾年提高毛利率的目標(biāo)。

在第四季度的燃料類別中，我們的批發(fā)成本上升，這給我們的利潤(rùn)帶來了壓力。然而，我們對(duì)零售燃料和商店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過這種環(huán)境管理以優(yōu)化毛利潤(rùn)的方式感到滿意。

在過去的幾年里，Casey的General Stores可能過于關(guān)注泵的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在財(cái)報(bào)電話會(huì)議期間，漢德利觀察到該公司以前的方法涉及確保競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)對(duì)零售天然氣產(chǎn)生影響。

隨著時(shí)間的推移，管理層意識(shí)到隨著公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和商店足跡密度的提高，凱西已經(jīng)發(fā)展成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在它經(jīng)常設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定匹配的定價(jià)，而不是相反。我還認(rèn)為，近60%的商店位于人口少于5000人的城鎮(zhèn)，該公司已經(jīng)建立了忠誠(chéng)度，可以對(duì)合理的天然氣價(jià)格波動(dòng)提供一定的抵抗力。

漢德利表示，公司堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)可能會(huì)造成失去保證金機(jī)會(huì)的情況，同時(shí)“人為地夸大交易量”。目前的攻擊線與價(jià)格優(yōu)勢(shì)優(yōu)化計(jì)劃和更好的燃料采購(gòu)相結(jié)合，將尋求通過更實(shí)際的定價(jià)來放大天然氣利潤(rùn)率。然而，Handley告誡說，Casey將一如既往地監(jiān)控其市場(chǎng)與市場(chǎng)，城鎮(zhèn)之間以及商店之間的戰(zhàn)略。