Vincent Zurzolo在20世紀(jì)70年代和80年代在皇后區(qū)的洛克威海灘長(zhǎng)大。自從他記得(甚至在他讀書之前)，他就喜歡漫畫書。這并沒有讓他的父母感到驚訝。他有哥哥。當(dāng)他們?nèi)ジ浇奈绮蜁r(shí)，小男孩文森特會(huì)和他們一起標(biāo)記。當(dāng)他五歲時(shí)，他在那里買了他的第一本漫畫書。小學(xué)時(shí)，他開始與同學(xué)交易。他經(jīng)常在父母的沙發(fā)上深挖，尋找多余的變化來購(gòu)買更多的漫畫。他步行到第129街和第134街之間的商業(yè)區(qū)，轉(zhuǎn)到Allen's，這是一家糖果店，里面裝滿了木箱糖果和一堆漫畫書。他走得更遠(yuǎn)到116街，定期去看賣漫畫的煙草店。

認(rèn)真對(duì)待他的愛好，成年人忍不住欽佩這個(gè)正在成長(zhǎng)的男孩。祖佐洛記得一對(duì)年長(zhǎng)的中國(guó)夫婦，他們經(jīng)營(yíng)著一個(gè)對(duì)他特別友善的午餐會(huì)。

當(dāng)他上高中時(shí)，他積極買賣漫畫書。他的愛好已成為一個(gè)小企業(yè)。他的朋友們一個(gè)接一個(gè)地超越了童年的收藏品。他們高興地同意為他們的漫畫書拿錢。(Zurzolo使用Overstreet價(jià)格指南來確定合理的價(jià)格。)

但最令他興奮的是銷售。他記得他第一次真正大甩賣。他和他的朋友“不知道我們?cè)谧鍪裁?，我們以為我們知道我們?cè)谧鍪裁?，但我們從未確定過，”他今天回憶道。“我們購(gòu)買了一個(gè)充滿漫畫的閣樓(我保留了銀色沖浪者#4)，我們將一部分收藏品交給了經(jīng)銷商，每件400美元。我們認(rèn)為這是很多錢。“

為了讓您了解Zurzolo當(dāng)時(shí)年輕人的準(zhǔn)確性，9.8級(jí)(被認(rèn)為是“投資級(jí)別”)銀色沖浪者#4被列為公平市場(chǎng)價(jià)值14,500美元。即便是較低的9.6級(jí)，目前的出價(jià)為4,500美元。使400美元看起來像雞飼料。

然而，對(duì)于Zurzolo來說，最好的還未到來。但是在他差點(diǎn)把地毯從他身下拉出來之前。不止一次。兩次。

最初，Zurzolo只賣給他認(rèn)識(shí)的人。“當(dāng)我16歲時(shí)，我開始'正式'交易，”他說。“我通過高中和大學(xué)買賣。”在圣約翰大學(xué)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷為文森特提供了一些睜開眼睛的機(jī)會(huì)。漫畫不僅僅是一個(gè)愛好轉(zhuǎn)向的企業(yè)，它可能是一種職業(yè)。

首先有機(jī)會(huì)向新市場(chǎng)銷售。“推動(dòng)我從事漫畫書作為全職工作的其中一件事就是在大學(xué)的高年級(jí)實(shí)習(xí)期間為Gannett戶外廣告實(shí)習(xí)，”Zurzolo說。“我?guī)砹寺嫊視?huì)偷偷溜進(jìn)藝術(shù)部門賣掉漫畫書。”

正是在這次實(shí)習(xí)期間發(fā)生的事件將改變祖佐洛的生活。兼顧學(xué)校和工作將是一個(gè)挑戰(zhàn)。有一次，學(xué)校要求他去布法羅參加一個(gè)會(huì)議，為比賽提供一個(gè)項(xiàng)目。他去。他排在第二位。他很失望。他回來了。

通過誤解，他的辦公室沒有意識(shí)到他不在學(xué)校做生意。他們認(rèn)為他正在逃避工作。“我來上班，他們都看著我生氣，”祖佐洛說。“我們剛剛排在第二位。我很傷心。接下來我知道，工作是試圖解雇我。我被嚇到了。我想，'如果他們解雇我，我就不會(huì)畢業(yè)了。'“

冷卻器頭部占了上風(fēng)。一旦Zurzolo解釋了事實(shí)，工作就明白了。他們沒有解雇他。

但他們確實(shí)改變了他的觀點(diǎn)。祖佐洛生動(dòng)地記得這種情緒。“我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記那一刻，當(dāng)我意識(shí)到別人控制了我的命運(yùn) - 沒辦法!”他說。“隨著畢業(yè)的臨近，我不得不回答這個(gè)問題：我想在曼哈頓為其他人工作 - 每次穿著西裝1個(gè)半小時(shí) - 或者穿著短褲在地下室工作，賺更多的錢。”

對(duì)于Zurzolo來說，選擇很簡(jiǎn)單。“當(dāng)我畢業(yè)時(shí)，我在金融區(qū)的曼哈頓街頭賣漫畫，”他說。

當(dāng)然，告訴他的父母并不容易。每個(gè)處于類似情況的孩子都可以想象Zurzolo經(jīng)歷過的事情。幸運(yùn)的是，他的父母養(yǎng)育了他們的家庭以表現(xiàn)出主動(dòng)性并努力工作。“為自己開展業(yè)務(wù)從來都不是問題，”Zurzolo說。“但是，當(dāng)我畢業(yè)并告訴我爸爸我要賣漫畫時(shí)，他看著我說，'我送你去大學(xué)四年，所以你可以賣漫畫嗎?'我很快告訴他，我已經(jīng)將我學(xué)到的東西用作了我的業(yè)務(wù)營(yíng)銷專業(yè)。“

事實(shí)上，這種教育，以及他自己的街頭智慧，為Zurzolo提供了良好的服務(wù)，并推動(dòng)他比傳統(tǒng)的職業(yè)生涯更快更快。“交易不是我必須有意識(shí)地學(xué)習(xí)的東西，”他說，“這是我喜歡做的事情。”

并非沿途沒有任何挑戰(zhàn)和失望。但祖佐洛很早就學(xué)會(huì)了，他學(xué)得很快。“早些時(shí)候有些人利用了我”，他說。“一個(gè)人想要達(dá)成交易70-30。之后我堅(jiān)持50-50。我也得到了老經(jīng)銷商的很多支持。他們會(huì)把我?guī)У剿麄兊某岚蛳隆?ldquo;

不過，Zurzolo并不想像任何其他經(jīng)銷商一樣。他看著自己正在嶄露頭角的生意，想起了一位教授曾告訴他寫下自己的目標(biāo)。“從第一天開始，我寫下了我想成為第一名，我不知道自己會(huì)怎樣做，落后于其他人，”他說。“我決定'客戶服務(wù)'將成為差異化因素。”

“客戶服務(wù)”意味著他不僅僅會(huì)成為獲得傭金的中間人。Zurzolo希望了解客戶的需求和愿望，因此，當(dāng)選擇交易的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，他確切地知道應(yīng)該轉(zhuǎn)向誰。

他不知道，祖佐洛還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。年輕時(shí)，他沒有多少開支，這意味著他有能力保持低成本結(jié)構(gòu)。這讓漫畫書市場(chǎng)在創(chuàng)業(yè)后不久就已經(jīng)飽和，這使他能夠生存(并最終茁壯成長(zhǎng))。(十年前棒球卡市場(chǎng)也出現(xiàn)了類似的猜測(cè)狂熱。)

“漫畫書在20世紀(jì)80年代有很好的成長(zhǎng)，引入了黑暗騎士，守望者，忍者神龜，僅舉幾例，”Zurzolo說。“在20世紀(jì)90年代發(fā)生了爆炸。1994年，他們開始印刷太多，市場(chǎng)崩潰。然而，復(fù)古漫畫書仍然很受歡迎。不同類型會(huì)受歡迎。這不僅是對(duì)出版商的挑戰(zhàn)，也是對(duì)店主和經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)。不過，無論市場(chǎng)如何，精明的觀察者都能發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好的交易。“

大約在同一時(shí)間，在他的職業(yè)生涯的早期，Zurzolo認(rèn)識(shí)到需要開始為退休儲(chǔ)蓄。“我知道這樣做很聰明，”他說。“我自己模仿的所有人都做了同樣的事情。我一直是一個(gè)很好的救星。“

當(dāng)他的年齡大多數(shù)年輕人依賴人力資源部門告訴他們?cè)撟鍪裁磿r(shí)，他開辟了自己的401(k)計(jì)劃。“我在20多歲時(shí)就開始每月向標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)基金投入400美元，”Zurzolo說。“我的投資非常保守。我也在為個(gè)人收藏節(jié)約漫畫和后來的藝術(shù)。“

憑借敏捷和年輕，Zurzolo能夠擊敗他的大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)蝙蝠俠電影的發(fā)行重振漫畫業(yè)時(shí)，他處于有利地位。

祖佐洛有一個(gè)人無法擊敗，所以他決定加入他。1999年，他加入了他的朋友兼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Stephen Fishler(“我無法擊敗的那個(gè)人”)作為Metropolis Collectibles的合作伙伴。2007年，他們推出了他們的在線拍賣網(wǎng)站ComicConnect，在其漫畫書庫存中添加了相關(guān)的藝術(shù)作品和紀(jì)念品。