特種兵這個被五一節(jié)假日迭代了的新名詞，特指這屆年輕人抱著寧可委屈自己也不能委屈假期的原則，各種跋山涉水用生命旅游的精神

五一節(jié)后的此刻，我覺得這種精神用在一種人群身上也格外合適

他們身處二手掛牌世界的海洋里無法自拔

被中介各種花式勸著一而再再而三的降價

而且永遠不知道自己的房子什么時候可以賣出的

二手房房東

房子難賣這件事幾乎被市場買賣雙方以及第三方中介達成一致共識

都不需要中介告知房東，從一天一組帶看，到一個月一組帶看，房東比誰都更加清楚這件事

也是這樣的特殊市場，我們發(fā)現(xiàn)了特殊的房東

更準確說是房東的特殊行為，就比如說我從沒想過有一天一位房東到了需要為自己做營銷方案的地步...

01

上海一房東，建群、發(fā)紅包、做營銷方案...

這其實是我去年年底聽到的一個房東賣房方案

也是一位中介在抖音里分享的，后來我跟自己的中介朋友圈求證了下

發(fā)現(xiàn)這不僅是真事，而且在中介圈“聲勢浩大”，就算不是那個小區(qū)附近的中介也都知道xxx小區(qū)有套房子業(yè)主蠻誠意的

一般房東掛牌就是走到家附近中介把自己家房子掛出來對不對

這位不是

他把家附近中介門店跑了個遍，主要還不是掛牌，而是加中介微信

說真的中介都有點懵，還是第一次被人這么主動的要自己的微信

加了差不多100多位中介的微信之后，這位房東就開始建群，像這樣xxx小區(qū)x號x房東賣房群

接下來他每天就做兩件事

一言不合就發(fā)紅包，紅包的目的也是號召大家把自己同事拉進來

然后不到兩天時間，群里就增加了300多人

第二件事就厲害了，他把自己訓練成了一名運營

每天除了發(fā)紅包，還把自己設計好的營銷素材發(fā)群里，自己炮制營銷話術、自己制定帶看規(guī)則、謹守判客底線

并且他還承諾誰幫他賣掉房子，中介費以外，還另送蘋果手機（不要的可以折現(xiàn)）

如此清新操作，我要是中介，我也會賣力為他服務，積極配合

所以聽中介朋友說這套房子后來沒超過10天就成交了，這個成交速度放在眼下這個市場不得不說神速

這種建群+發(fā)紅包+重酬的方式，不是上海房東的專利

在如今全國二手掛牌不斷突破新高的背景下

全國房東仿佛都化身營銷專家，什么微信群都是最基本的

比如廣州白云區(qū)怡新花園四期一套約105平三房的業(yè)主

?鏈家

他的微信群規(guī)則明顯更高段位，不是簡單進群紅包、分享紅包之類的

而是像拼多多那樣設置了這種階梯式獎勵機制，如果成交的話，5萬元現(xiàn)金紅包+額外獎勵

?廣州樓市發(fā)布

一系列微信運營跑下來也讓中介為他著了魔，一下就沖到了整個板塊帶看人氣榜NO.1，每天至少有1-2組客戶

深圳坂田嘉御山某業(yè)主就更fashion了，他也是拉中介進群

組建了一個300多人中介群之后，自己撰寫文案，自己出鏡拍視頻，自己做社群推廣

視頻制作，自己從運鏡，到剪輯，再到配樂都自己親自上陣，一條龍式的營銷策劃

文案大差不差就不放了，不過可以看看這種客戶服務意識...

?搜狐焦點

還有極強的營銷意識，一位來自杭州的房東還會配合中介“做”數(shù)據(jù)

先掛一個高價，然后短時間不斷下調(diào)價格，這樣他的房源就會因為不斷降價，增加房源曝光度

就算中介來帶看，也不是說只讓一家門店中介來，而是請不同門店中介小哥交叉帶看，看完還請小哥加上自己的房源評論

一套方案走下來，房源曝光度上來了，也不自覺被列入重點推薦房源，營銷方案直接升級系統(tǒng)算法

02

上海天臺家園降價500萬，還送賓利

這應該是離我們最近的一個房東為了賣房拼命的案例

中介把房型發(fā)來的時候我也是有點吃驚，一個6房戶型總價4500萬的項目

難怪會送賓利

這個小區(qū)來自上海長寧區(qū)天臺家園

為了賣房也是下了血本，降價500萬，不僅降價，還送一輛賓利

不瞞各位說，中介發(fā)來這張圖的時候，我剛喝進去的奶茶都噴出來了

雖然中介發(fā)完圖片還不停跟我說這個車送的起養(yǎng)不起之類的，但賓利啊，二手的也得百萬起步吧

重酬的案例在當下這個市場可能并不少見，但是如此新鮮、如此具體的，這位賓利業(yè)主讓人印象深刻

而業(yè)主下血本的目的也是為了打新，而且正是翠湖六期

其他城市的二手房東在重酬這塊的案例，這大半年里說實話都沒賓利精彩

像深圳香蜜湖翠海花園的一位業(yè)主，直接貼出重酬賣房啟事

?搜狐焦點

只要房子賣出去了，業(yè)主直接獎勵中介10萬人民幣紅包酬勞，外加2部蘋果14手機

類似這樣的重酬案例，說真的每次房子不好賣的時候，總會聽到賣房送蘋果手機、送蘋果電腦啦等等，賣房賣出了年會抽獎的味

不過最大的重酬可能還是降價

就比如前面降價500萬的，雖然總房價高達4500萬，但500萬的降幅算起來也達到近11%，房東也是個狠人

我身邊一個成交實際案例也是如此

來自上海寶山美蘭湖某總價千萬的房子，剛開始掛牌1300萬，掛了3個月一直沒賣掉

然后就開始一路降降降，降了將近150萬的價格，最后以1158萬總價終于成交

03

你聽過來自房東的VIP服務么

現(xiàn)在房東為了賣房可以貼心到什么程度

前面怡新花園四期怡泰閣那個小區(qū)，被吸引來的客戶、帶看中介，不僅有房源

更有VIP服務

比如這種在進門地方貼的小tips

? 廣州樓市

哪用中介從包里掏鞋套，直接進門里就備好了一抽屜的

為了賣房，業(yè)主還重新粉刷了室內(nèi)，雖然看起來還是...不那么洋氣的樣子

但是相比沒粉刷之前還是加分的

杭州的一位業(yè)主也是貼心小sweet

這是杭州世紀城板塊的御虹府，一套中低樓層的117㎡邊套

為了方便中介帶客戶來看房，提前裝了一個可視對講屏

中介剛開始看到還以為房東是不是擔心別人會損害房子

哪知道房東是為了就算他自己不在的時候，客戶也可以現(xiàn)場連線溝通

只要客戶愿意，就可以直接開三方開視頻會議，不愧是杭州業(yè)主

為了方便你買房，房東還可以貼心到什么程度

我司商務超哥上個月也訂了一套房子，在浦東張江那邊，房源出來之后據(jù)他所說，也是蠻火的，很多人去看房

但是我一聽接下來他說的，才覺得現(xiàn)在市場是真的不容易

一套張江400多萬二手房，掛牌13天超110多次瀏覽次數(shù)，最后房東鎖定了超哥，條件可以多放松

居然可以跟房東談周期，4月訂的房子，6月底付首付，8月底全款到賬，前后給了超哥整整5個月周期

看完這個周期，我只能說現(xiàn)在房東是真的不容易

總之這就是近半年發(fā)生在全國各地二手市場的一些剪輯畫面，現(xiàn)在的房東為了賣房也是很可以了

04

這些都是近大半年的房東掛牌案例

為什么近期會冒出這么多特殊案例

現(xiàn)在二手市場行情大致的體驗各位應該都多少有一些印象

掛牌量高、成交周期長、成交量下行

這個4月

上海二手住房成交1.7萬套，環(huán)比下滑26.71%

北京二手房住宅網(wǎng)簽13997套，環(huán)比下滑37.3%

杭州二手住宅成交5883套，環(huán)比下降32.7%

南京二手房成交11318套，環(huán)比下跌13%

合肥二手房成交量2127套，環(huán)比下滑40%

如果成交量下滑可能還是有月份起伏，但價格下探就是購房人群對樓市最真實看法了

一份諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，4月100個重點城市二手住宅市場均價為15662元/平方米，環(huán)比下降0.15%、同比下降0.4%

?諸葛數(shù)據(jù)研究中心

上海這幾個月的二手行情也像是過山車一樣，經(jīng)歷過2、3月的行情巔峰，4月、5月成交下滑顯得明顯

鏈家房源掛牌后臺數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)到了14萬套、中介成交帶看比已經(jīng)來到58組，此時市場的行情，正在掛牌的房東最是了解

可能剛開始掛牌出來的時候，還有一兩組客戶，后面基本無人問津，就好像自己沒有掛牌一樣，這種被遺忘的情緒最是讓人心里沒底

也正是這種背景，我們才看到今天的案例種種，不知道會不會給各位房東一點點啟發(fā)

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