撰文｜曹雙濤

編輯｜周 末

來源｜氫消費(fèi)出品（ID:HQingXiaoFei）

小米生態(tài)鏈企業(yè)、主做清潔電器的追覓科技在今年4月時(shí)突然戴森，指責(zé)戴森存在產(chǎn)品外觀專利侵權(quán)。事實(shí)上，這已經(jīng)不是追覓科技首次戴森。

圖源：天眼查

在追覓科技成立的幾年時(shí)間內(nèi)，就發(fā)生過數(shù)次專利侵權(quán)，其中較為著名的三場(chǎng)“中國(guó)無(wú)效戴森發(fā)明專利案、德國(guó)與戴森專利侵權(quán)案、中國(guó)與戴森專利侵權(quán)案”，全部以戴森落敗，追覓獲勝告終。

除戴森外，追覓科技也在頻頻上演著和友商之間的互相。其中據(jù)天眼查顯示，追覓科技（蘇州）有限公司先后以侵害實(shí)用性專利、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)徠芬，又以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科沃斯。但反過來，添可電器又以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)追覓科技。

圖源：天眼查

需要指出的是，追覓科技和友商因?qū)＠幕ハ嗖┺模H有當(dāng)年大家電品牌方美的、格力、飛利浦等國(guó)內(nèi)幾家知名大家電品牌方互相的味道。但從本質(zhì)上來看，家電同行專利之爭(zhēng)的背后，本質(zhì)上還是和這一階段該市場(chǎng)過于火爆有關(guān)。

雖說企業(yè)為保護(hù)自身研發(fā)成果，對(duì)友商進(jìn)行也符合常理。但來自深圳的律師王洋（化名）告訴氫消費(fèi)，類似于追覓科技這種專利案件從前期的舉證，到后續(xù)的立案、一審、二審。整個(gè)流程至少走下來至少需要6個(gè)月以上，若是對(duì)方對(duì)所判出的結(jié)果存在異議，仍能繼續(xù)上訴，其時(shí)間會(huì)被繼續(xù)拉長(zhǎng)。

若王洋所言，過長(zhǎng)的時(shí)間意味著追覓科技內(nèi)部必須要有強(qiáng)大的法務(wù)部門作為支撐，而且公司內(nèi)部因案件的反復(fù)溝通實(shí)則也是另一種形式的內(nèi)耗。簡(jiǎn)單來說就是，追覓科技友商的背后，自身也必須承擔(dān)巨大的人力、物力、財(cái)力成本。

那么，在追覓科技頻頻友商的背后，自身的專利技術(shù)真的能打嗎？隨著以掃地機(jī)器人為代表的清潔類小家電市場(chǎng)趨冷，追覓科技未來又有多少成長(zhǎng)性呢？

1. 追覓科技的含金量有多少？

長(zhǎng)期以來，“重銷售、輕研發(fā)”一直是國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)深受外界詬病最多的地方。以科沃斯為例，其在2019年到2022年前三季度，其銷售費(fèi)用率分別為23.19%、21.58%、24.73%、28.15%。但同期研發(fā)費(fèi)用率卻只有5.21%、4.67%、4.2%、6.1%。

和友商所走路線不同的是，追覓科技曾公開表示，其核心團(tuán)隊(duì)畢業(yè)于清華、上海交大、浙大、哥大、南洋理工等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)學(xué)府，曾就職于華為、大疆、戴森、美的等創(chuàng)新科技領(lǐng)域的頂尖企業(yè)，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)超70%，每年研發(fā)投入超過12%。

又加之，前幾年國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人的市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容，這自然也讓追覓科技成為了資本眼中的稀缺標(biāo)的。從2018年以后，追覓科技的每輪融資均由多家投資機(jī)構(gòu)跟進(jìn)，其中也不乏IDG資本、昆侖萬(wàn)維等知名投資機(jī)構(gòu)。

圖源：天眼查

資本扶持之下，追覓科技也的確對(duì)外交出了很多發(fā)明專利，但若深追追覓科技對(duì)外的發(fā)明專利，就不難發(fā)現(xiàn)問題所在。目前追覓科技對(duì)外公布的1800多項(xiàng)專利中，有1100多項(xiàng)均為實(shí)用新型專利。

圖源：天眼查

所謂的實(shí)用新型發(fā)明專利是指對(duì)產(chǎn)品的形狀、構(gòu)造或者其結(jié)合所提出的適于實(shí)用的新的技術(shù)方案。通俗意義來說就是，企業(yè)或個(gè)人對(duì)他人的已有的專利基礎(chǔ)上進(jìn)行部分改進(jìn)，再取得國(guó)家專利局的授權(quán)，并非原創(chuàng)專利，且專利法中對(duì)實(shí)用新型的創(chuàng)造性和技術(shù)水平要求較發(fā)明專利低。

從在這個(gè)角度來看，實(shí)用新型有時(shí)會(huì)被人們又稱小發(fā)明或小專利。換句話說，目前追覓科技的發(fā)明專利更多是以小發(fā)明或小專利為主，整體含金量并不高。

進(jìn)一步延伸來看，若追覓科技的這些專利真的科技極高，那么理論來說，產(chǎn)品銷量整體應(yīng)該相對(duì)客觀。以小家電市場(chǎng)中的吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)為例，無(wú)刷電機(jī)作為核心零件，決定了高速吹風(fēng)機(jī)的風(fēng)速、噪聲等多方面因素，是各品牌商研發(fā)的主要方向。

目前徠芬吹風(fēng)機(jī)中所使用到的電機(jī)為旗下自研技術(shù)，依托真正能打的技術(shù)，徠芬在2021年雙11期間，徠芬全網(wǎng)銷售額只有914.94萬(wàn)元，但在去年雙11結(jié)束后，徠芬以全平臺(tái)超過60萬(wàn)的銷量2.9億元的銷售額，位居天貓、京東、抖音等多個(gè)平臺(tái)相關(guān)類目第一。在599元定價(jià)沒有改變的基礎(chǔ)上，銷售額卻能實(shí)現(xiàn)三十倍增長(zhǎng)。

另?yè)?jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月徠芬的高速吹風(fēng)機(jī)銷額份額以 .5%的占比一騎絕塵，遠(yuǎn)超戴森、松下等國(guó)際品牌。銷量方面徠芬占比為54.8%，領(lǐng)先于第二名占比 35.3%的戴森。但反觀同樣做吹風(fēng)機(jī)的追覓科技，在銷量份額排名、銷額份額排名均和徠芬有很大差距。

圖源：奧維云網(wǎng)

圖源：奧維云網(wǎng)

不僅僅是在吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)也出現(xiàn)這種情況。其中，在掃地機(jī)機(jī)器人產(chǎn)品上，以剛剛過去的2月為例，追覓科技S10機(jī)型的銷量市占率僅有2.94%，和科沃斯、石頭等品牌的機(jī)型占有率相比，仍有很大差距，而且當(dāng)月的熱門機(jī)型數(shù)量也不多。

圖源：奧維云網(wǎng)零售數(shù)據(jù)

在洗地機(jī)產(chǎn)品上，以京東自動(dòng)調(diào)節(jié)家用洗地機(jī)榜為例，據(jù)京東平臺(tái)顯示，排名第一的添可無(wú)線智能洗地機(jī)，曾有10萬(wàn)人購(gòu)買過，近30日產(chǎn)品的銷量則為超過3000件。但反觀追覓科技旗下的三款洗地機(jī)產(chǎn)品，近30日的銷量卻只有600+、500+、300+，三款產(chǎn)品累計(jì)銷量尚不及添可單款產(chǎn)品銷量。

圖源：京東

另外，從消費(fèi)者的反饋中，對(duì)于追覓科技的產(chǎn)品也充斥著不少吐槽。氫消費(fèi)在黑貓投訴平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)，僅一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，關(guān)于追覓掃地機(jī)器人的投訴就高達(dá)20多條。有消費(fèi)者投訴稱，追覓科技的產(chǎn)品存在重大質(zhì)量問題，此前更換的三個(gè)清水箱都已損壞。材料疊加設(shè)計(jì)缺陷，怎么換都會(huì)換，目前消費(fèi)者已經(jīng)懶得更換。

圖源：黑貓投訴

顯然，較低的產(chǎn)品銷量和消費(fèi)者的大量吐槽，這和追覓科技所標(biāo)榜的注重研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，存在著天然的矛盾，這就不免讓外界對(duì)追覓科技專利提出更大的質(zhì)疑。

2. 追覓科技面臨更大壓力

由于在過去幾年，小家電行業(yè)的過渡營(yíng)銷，導(dǎo)致消費(fèi)者需求被提前透支。進(jìn)入到2022年以后，國(guó)內(nèi)小家電多個(gè)細(xì)分賽道的銷量均出現(xiàn)明顯下滑。其中，以掃地機(jī)器人為代表的環(huán)境類家電銷售額和零售量在2022年1-11月份分別同比暴跌11.2%和10.3%。

圖源：GFK

但在不斷下滑的銷量面前，掃地機(jī)器人的銷售價(jià)格卻被不斷拉高。以剛剛過去的2月份為例，3500-3999元、4000-4499元、4500-4999元的機(jī)型卻分別提價(jià)5.36%、12.42%、20.49%。線下整體、大連鎖、以及其他渠道的銷售均價(jià)也分別同比上漲107元、92元、598元。

圖源：奧維云網(wǎng)零售數(shù)據(jù)

但掃地機(jī)器的持續(xù)提價(jià)能否帶動(dòng)相關(guān)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，仍然有待觀察。

由于今年消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇程度遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期，消費(fèi)者仍以量入為出，購(gòu)買剛需性產(chǎn)品為主，但掃地機(jī)器人于消費(fèi)者而言，不但不是剛需性產(chǎn)品，而且不斷上漲的價(jià)格也勸退了大量的消費(fèi)者。

來自陜西省洛南縣的錢陽(yáng)（化名）是一位家電經(jīng)銷商，他告訴氫消費(fèi)，店內(nèi)目前擠壓了至少上百臺(tái)各類品牌的掃地機(jī)器人，根本就沒有消費(fèi)者來問。即使自己嘗試過降價(jià)促銷，但依然沒有什么銷量。甚至此前來到店內(nèi)的一位阿姨直接吐槽道，掃地機(jī)器人還沒有我拖得干凈呢，為何要花大幾千買它？無(wú)奈之下，自己準(zhǔn)備和店內(nèi)的大家電進(jìn)行綁定。購(gòu)買一定金額的大家電，直接送掃地機(jī)器人。等待這批掃地機(jī)器人處完后，后續(xù)也再進(jìn)貨。

顯然，下游需求疲軟之下，眾多家電品牌方將面臨著更高的庫(kù)存壓力。但需要指出的是，和美的、格力這些傳統(tǒng)家電品牌不同的是，由于這些家電品牌線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局相對(duì)較為密接，或許也能夠借助線下經(jīng)銷商渠道完成一部分產(chǎn)能的出清。

但于追覓科技而言，雖然過去一年一直也在擴(kuò)建線下門店，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前追覓網(wǎng)絡(luò)的線下門店只有80家，這就意味著線下渠道很難幫助追覓完成去庫(kù)存，其對(duì)線上渠道的依賴程度將會(huì)加深。

目前，不管是以京東、天貓為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，亦或是以抖音、快手為代表的直播電商平臺(tái)，當(dāng)下均面臨著流量增長(zhǎng)乏力，商家處境越發(fā)惡化的問題。

以天貓平臺(tái)為例，胡亮（化名）是國(guó)內(nèi)某家生產(chǎn)環(huán)保袋的電商經(jīng)理，他告訴我們，現(xiàn)在該類目在天貓平臺(tái)直通車單個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格已上漲至2-3元，并且頭部品牌為搶占更多的市場(chǎng)份額，還在繼續(xù)拉高出價(jià)，后續(xù)有可能上漲到3.5元以上。同時(shí)，今年天貓還提出將價(jià)格力作為平臺(tái)的重要發(fā)展方向，這實(shí)則就是倒逼商家降價(jià)。但隨著后續(xù)原材料價(jià)格上漲，這將極大蠶食商家的利潤(rùn)。

如胡亮所言，由于目前清潔類目已經(jīng)嚴(yán)重下滑，小家電品牌方搶奪電商平臺(tái)流量將更加白熱化，但在廝殺過程中，必然會(huì)拉高追覓科技的銷售成本，而追覓科技為穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)金流，則只能降低研發(fā)支出。

但如此以來，也讓追覓科技會(huì)和其他小家電品牌方一樣“重銷售、輕研發(fā)”的路線，對(duì)投資機(jī)構(gòu)的吸金能力下降，進(jìn)而影響到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

3. 什么都想做，什么都做不好？

若以上是由外部環(huán)境改變給追覓科技帶來的壓力，那么當(dāng)下追覓科技內(nèi)部管理的問題才是制約的公司增長(zhǎng)的最大阻力。

前追覓離職員工朱晨（化名）告訴氫消費(fèi)，自己就職追覓期間，給自己最大的感受就是當(dāng)公司看到某款產(chǎn)品在電商平臺(tái)爆火后，則立即會(huì)招聘大量的員工來補(bǔ)充業(yè)務(wù)線。但反之，當(dāng)該款產(chǎn)品銷量不佳時(shí)，則會(huì)立即將業(yè)務(wù)線關(guān)停。

簡(jiǎn)而言之就是，公司什么都想做，但什么也做不好?；诖?，目前公司內(nèi)部員工對(duì)這種管理方式及其不滿，后來干脆很多員工直接跳槽到友商公司。

如朱晨所言，首先，外界目前對(duì)追覓的認(rèn)知一直停留在公司是小米生態(tài)鏈上的企業(yè)，但提到公司真正的爆款產(chǎn)品，卻并不如提到吹風(fēng)機(jī)消費(fèi)者會(huì)首先想到戴森或徠芬，提到掃地機(jī)器人會(huì)想到科沃斯或石頭科技。另外，在京東追覓科技官方旗艦店中，追覓科技的產(chǎn)品也只有掃地機(jī)器人、吹風(fēng)機(jī)、洗地機(jī)這幾大品類。

圖源：京東

其次，做產(chǎn)品追隨者的追覓科技，過快的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，也會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品的深層次打磨和質(zhì)量的控制，這也是為何上文提到的為何追覓會(huì)有大量消費(fèi)者產(chǎn)品質(zhì)量的原因。

最后，當(dāng)追覓科技決定做某款產(chǎn)品時(shí)，又開始投入大量的研發(fā)費(fèi)用。但問題是，大量的研發(fā)成果卻無(wú)法用以商業(yè)化。據(jù)天眼查顯示，追覓科技（蘇州）有限公司公司旗下關(guān)于各類垃圾桶的專利數(shù)量累計(jì)在24個(gè)，甚至有的專利早在2019年就已申請(qǐng)。

圖源：天眼查

但時(shí)至今日，幾乎看不到追覓科技有關(guān)垃圾桶的任何產(chǎn)品，并且這些專利已并沒有通過二次轉(zhuǎn)讓的方式幫助企業(yè)盈利。那么，追覓科技當(dāng)時(shí)投入重金研發(fā)和垃圾桶相關(guān)的專利意義何在呢？類似的專利還有加濕器、除螨儀等等。

或許當(dāng)時(shí)研發(fā)這些專利時(shí)，源于追覓科技高層一時(shí)興起。但一家企業(yè)對(duì)于未來若沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，一直在燒投資人的錢，又有多少投資人能夠接受這種打法呢？

結(jié)語(yǔ)：

小家電領(lǐng)域從不缺“跟隨者”，更多的是需要基于對(duì)消費(fèi)者需求有真正洞察能力的“創(chuàng)新者”。真正沉淀下來，圍繞消費(fèi)者日常使用小家電所面臨的痛點(diǎn)，開發(fā)出真正具備軟硬勢(shì)力兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，這或許是追覓科技想要生存下去的重中之重。