記者|楊松
編輯|鄢子為
“投影產(chǎn)品為可選消費(fèi)品類(lèi)?!?月17日,在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,極米科技董事長(zhǎng)鐘波表示,需求不振,一季度業(yè)績(jī)受到影響。
極米收入有所下滑。今年一季度,公司營(yíng)業(yè)收入為8.8億元,同比下降12.8%。
鐘波對(duì)行業(yè)前景仍充滿(mǎn)信心?!皟赡辏ㄍ队埃┏鲐浟壳f(wàn)臺(tái)以上?!辩姴ń邮堋?1CBR》記者采訪時(shí)表示,目前投影出貨量是電視的1/8,但未來(lái)銷(xiāo)量將快速增長(zhǎng)。
新技術(shù),給了他底氣。
研發(fā)提速
5月上旬,極米發(fā)布兩項(xiàng)新技術(shù):超級(jí)混光(Dual Light)、鷹眼硬件級(jí)計(jì)算光學(xué)(Eagle-Eye)。
據(jù)極米產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)钛┧山忉專(zhuān)す夤庠吹牧炼群芨?,但觀感不適,LED光源色彩舒適,亮度卻難以突破。
合二為一,極米的Dual Light超級(jí)混光技術(shù),用激光補(bǔ)足LED短板,帶來(lái)了超高的亮度和超高的色域,用LED補(bǔ)足激光的短板,自然光譜更舒適。
鐘波稱(chēng),團(tuán)隊(duì)在研發(fā)上花費(fèi)數(shù)年時(shí)間,起碼領(lǐng)先行業(yè)兩年,對(duì)手很難跟上或超越。
過(guò)去幾年,極米加大投入,支持產(chǎn)品研發(fā)。
財(cái)報(bào)顯示,2022年極米的研發(fā)費(fèi)用為3.77億元,同比增長(zhǎng) 43.49%。研發(fā)費(fèi)用占收入比重,從2021年的6.51%提升至8.93%。
“研發(fā)投入比其他家(投影企業(yè))加起來(lái)還要多。”鐘波稱(chēng)。
過(guò)去幾年,電視銷(xiāo)量下滑,投影市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)。據(jù)IDC數(shù)據(jù),2022年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總出貨量505萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)7.4%;預(yù)計(jì)到2027年,市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)18%。
在一個(gè)高速發(fā)展的賽道,鐘波認(rèn)為,技術(shù)突破,會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品層出不窮的創(chuàng)新,未來(lái)極米會(huì)將超級(jí)混光技術(shù)用到更多產(chǎn)品中。
除了加大自研,在生產(chǎn)端,極米同樣大手筆。極米投資15億元,在四川宜賓建設(shè)智能光電產(chǎn)業(yè)園,包含廠房、場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室等。
打牢技術(shù)基座,產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化有保證。
極米CEO肖適稱(chēng),公司可以按照消費(fèi)者需求,定義投影產(chǎn)品。比如投影最核心的部件光機(jī),團(tuán)隊(duì)掌握了自研自產(chǎn)能力,能實(shí)現(xiàn)光機(jī)與整機(jī)一體化設(shè)計(jì),產(chǎn)品有了更大差異性。
另一好處是,質(zhì)量更為可控。鐘波稱(chēng),這是極米提出兩年質(zhì)保的底氣所在。
推高端產(chǎn)品
搭載新技術(shù),新產(chǎn)品劍指中高端市場(chǎng)。
極米推出兩款新產(chǎn)品智慧旗艦RS Pro 3 和100寸柔光藝術(shù)電視MIRA。售價(jià)不低,RS Pro 3價(jià)格超過(guò)9000元,藝術(shù)電視MIRA超過(guò)6000元。
公司對(duì)高價(jià)產(chǎn)品有信心。極米科技產(chǎn)品總監(jiān)唐傳奇向《21CBR》記者表示,公司積累了一群中高端消費(fèi)者。以極米天貓線上渠道為例,80%的用戶(hù)使用旗艦手機(jī),主要生活在一線城市,關(guān)注投影品質(zhì)。
從柔光電視MIRA的定價(jià)來(lái)看,極米或是想用新技術(shù),比普通電視屏幕更大的產(chǎn)品,替代傳統(tǒng)電視。
同樣尺寸的MIRA,擁有投影類(lèi)產(chǎn)品小巧、便于安裝的特性,售價(jià)低,更能吸引消費(fèi)者。
鐘波直言,公司之所以給MIRA定一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格,是為了“讓它顛覆電視”。
公司也需要新產(chǎn)品,提振銷(xiāo)量。2022年,極米智能微投、激光電視、創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)線中,智能微投銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了1.3%,其余兩大業(yè)務(wù)則是負(fù)增長(zhǎng)。
管理層看好新品發(fā)布后市場(chǎng)表現(xiàn),稱(chēng)會(huì)做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,增強(qiáng)公司盈利能力。
出海尋路
在國(guó)內(nèi),極米市場(chǎng)占有率超過(guò)20%后,公司正積極拓展日本、歐美等市場(chǎng),加速出海。
肖適認(rèn)為,出海的第一步,要結(jié)合中國(guó)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),做一款好產(chǎn)品。日本家庭,房間狹小,極米推出了融照明、投影儀和揚(yáng)聲器為一的“阿拉丁”系列產(chǎn)品。
據(jù)財(cái)報(bào),“阿拉丁”受到日本市場(chǎng)歡迎,銷(xiāo)量在當(dāng)?shù)嘏琶傲小殪柟谈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),今年1月,極米以約8000萬(wàn)元,并購(gòu)“阿拉丁”項(xiàng)目合作方popIn株式會(huì)社的相關(guān)業(yè)務(wù)。
在歐美市場(chǎng),肖適坦言,需要做大量本地化工作。他到歐洲出差,商城里看到的電視產(chǎn)品,大部分都是日韓品牌,國(guó)產(chǎn)品牌出海仍有很長(zhǎng)的路要走。
極米出海,最大的挑戰(zhàn)是本地化內(nèi)容。諸如奈飛等內(nèi)容平臺(tái),需要公司去談合作。
肖適認(rèn)為,“(出海)核心還是圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新和本地化,產(chǎn)品做好了,會(huì)有更多的朋友。”
海外市場(chǎng),成為極米的新增長(zhǎng)引擎。2022年,境外收入為7.9億元,占公司總收入比例為18.7%,同比增速高達(dá)82%,遠(yuǎn)超公司整體增速。
極米羅列的2023年重點(diǎn)工作,包括重點(diǎn)布局歐洲、美國(guó)及日本市場(chǎng),不斷提升海外用戶(hù)規(guī)模。
海外攻城略地,國(guó)內(nèi)夯實(shí)技術(shù)底座,極米蓄力,想給電視廠家一擊。