希望在鳳凰城和亞特蘭大出售房屋的房主現(xiàn)在可以在Redfin的網(wǎng)站上獲得現(xiàn)金報(bào)價(jià)。然而，他們不會(huì)賣給他們的Redfin。

作為新合作伙伴關(guān)系的一部分，這兩個(gè)城市的客戶可以在Redfin的網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用程序上請(qǐng)求房地產(chǎn)銷售重量級(jí)Opendoor的“即時(shí)報(bào)價(jià)”來(lái)購(gòu)買房屋。Redfin有自己的即時(shí)優(yōu)惠服務(wù)RedfinNow，但在這兩個(gè)市場(chǎng)上都沒(méi)有，所以買家可以將Opendoor的即時(shí)優(yōu)惠與更加傳統(tǒng)的Redfin代理商列表進(jìn)行比較。

兩家房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間令人驚訝的合作關(guān)系為房地產(chǎn)公司選擇直接購(gòu)買和出售房屋的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)增添了新的變化。在接受GeekWire采訪時(shí)，Redfin首席執(zhí)行官Glenn Kelman表示，公司仍致力于擴(kuò)大RedfinNow，但它正在與Opendoor合作，為其客戶提供更多選擇。

“我們與Opendoor達(dá)成了協(xié)議，因?yàn)镽edfinNow的擴(kuò)展速度不夠快，”Kelman說(shuō)道。“我們認(rèn)為即將上市的客戶希望將他們可以出售房屋的東西與即時(shí)報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，對(duì)我們來(lái)說(shuō)重要的是我們給予那些人選擇。”

Redfin去年決定通過(guò)RedfinNow直接向房屋銷售做出長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要部分，以及Opendoor的快速增長(zhǎng) - 現(xiàn)在正在美國(guó)20個(gè)市場(chǎng)買賣房屋，目標(biāo)是到最后達(dá)到50個(gè)2020年 - 崛起的“iBuyer”市場(chǎng)，這個(gè)類型的銷售的流行術(shù)語(yǔ)。Zillow集團(tuán)承諾將其業(yè)務(wù)重新定位于直接銷售，這使得該行業(yè)大為震驚，而房地產(chǎn)巨頭預(yù)計(jì)，即時(shí)提供業(yè)務(wù)的單位可能會(huì)在三到五年內(nèi)達(dá)到200億美元。

Kelman說(shuō)，與Opendoor的聯(lián)盟與Zillow的支點(diǎn)無(wú)關(guān)，盡管Zillow Offers在鳳凰城和亞特蘭大都有。合作伙伴的種子可以追溯到大約一年，早在Zillow全力推銷房屋銷售之前，當(dāng)時(shí)Opendoor首席執(zhí)行官Eric Wu接觸了Redfin。自那時(shí)以來(lái)，這兩家公司幾乎已經(jīng)接觸了幾次整合的觸發(fā)器，但是Redfin不斷修補(bǔ)RedfinNow以使其正確。

鳳凰城和亞特蘭大作為這一新合作伙伴關(guān)系的開(kāi)端是有意義的，因?yàn)镺pendoor已經(jīng)在兩個(gè)市場(chǎng)都很活躍，并且RedfinNow在兩個(gè)地方都沒(méi)有。但是，Redfin確實(shí)在每個(gè)區(qū)域都有大量觀眾。

Redfin的優(yōu)勢(shì)在于為客戶提供更多選擇，使其成為房地產(chǎn)的一站式商店，訪問(wèn)Opendoor的列表目錄以及每次有人收到Opendoor優(yōu)惠時(shí)的推薦費(fèi)。Opendoor面對(duì)更多的觀眾。

凱爾曼表示，這兩家公司之所以進(jìn)入這一合作伙伴關(guān)系，知道他們將繼續(xù)嘗試“爭(zhēng)奪對(duì)方的大腦”，爭(zhēng)奪他們的銷售服務(wù)活躍的市場(chǎng)中的房屋。Kelman并不認(rèn)為Redfin會(huì)支持RedfinNow的優(yōu)惠和同一家庭的Opendoor優(yōu)惠。

“我們彼此之間已經(jīng)非常清楚競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)，但我們也認(rèn)識(shí)到有些地方我們可以互相幫助，”凱爾曼說(shuō)。

本周早些時(shí)候，RedfinNow在奧斯汀推出。提供該計(jì)劃的其他市場(chǎng)包括達(dá)拉斯，丹佛，洛杉磯，圣地亞哥，內(nèi)陸帝國(guó)和奧蘭治縣，Redfin計(jì)劃在今年晚些時(shí)候擴(kuò)展到其他地區(qū)。

RedfinNow歸類于公司資產(chǎn)負(fù)債表中名為“Properties”的報(bào)告組。該部門第一季度的收入為2140萬(wàn)美元，比一年前的310萬(wàn)美元增長(zhǎng)了7倍。

Redfin仍然看好即時(shí)報(bào)價(jià)，但它正在選擇它所追求的房屋。該公司在最近一個(gè)季度完成了約50個(gè)銷售。擁有富裕的Opendoor，3月份獲得3億美元資金，作為合作伙伴，Redfin客戶將能夠獲得Redfin本身可能無(wú)法購(gòu)買的房屋的優(yōu)惠。

“就像我們有合作伙伴代理商，當(dāng)Redfin代理商忙得不可開(kāi)交時(shí)，我們需要像Opendoor這樣的人在我們用完房子提供資金時(shí)幫助我們，或者這是我們不支持的房產(chǎn)類型，或者它是在我們尚未達(dá)到的市場(chǎng)，“凱爾曼說(shuō)。