Prime Day不僅僅是亞馬遜的大甩賣，而是推動公司業(yè)務(wù)背后飛輪的一種方式。這是對戰(zhàn)略的深入探討。亞馬遜2019年的Prime日開始了，在所有這些沖動購買和交易之前你無法拒絕，值得思考銷售背后的商業(yè)策略。是的，伙計們，有一個策略，一個商業(yè)節(jié)奏和關(guān)鍵項目。以下是您需要了解Prime Day的業(yè)務(wù)以及瘋狂背后的方法。

Prime Day旨在創(chuàng)建一個訂戶飛輪和經(jīng)常性收入。

Prime Day是一項大規(guī)模的促銷活動，主要是為了吸引那些不是Prime用戶的人們。亞馬遜的這一使命將成為每個Prime日的前沿和中心，直到其Prime家庭滲透率接近100%。亞馬遜喜歡Prime用戶，因為他們購買更多東西，消費更多內(nèi)容，提供更多數(shù)據(jù)，并擁有更多終身價值。Cowen&Co。估計亞馬遜有6300萬Prime用戶，其中44%計劃在Prime Day購買東西，另有42%未定。Cowen&Co。估計約有10%的非Prime家庭將在Prime會員日報名。

Prime Day是亞馬遜物流的重要廣告。

現(xiàn)在，超過1000萬種產(chǎn)品可以免費提供一日Prime服務(wù)，其中許多產(chǎn)品將在Prime Day上發(fā)售。值得注意的是，7月亞馬遜可以在為期一天的航運潮流中吸引大批人，并將交付速度作為黑色星期五和假日季節(jié)的預(yù)期。加起來，亞馬遜的競爭優(yōu)勢在于其物流與其他零售商的競爭優(yōu)勢。

亞馬遜的Prime Day也可以作為亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的案例研究。

還記得2018年的Prime Day停電嗎?去年的Prime Day最出名的是可愛的狗和404頁。該中斷的細節(jié)尚未透露，但亞馬遜的聲明非常清楚，AWS不應(yīng)該受到指責(zé)。事實上，亞馬遜的電子商務(wù)運營并非完全基于AWS，而且考慮到公司的規(guī)模以及在許多情況下它是如何在AWS之前開發(fā)系統(tǒng)的，這并不奇怪。但自從2018年首日之后，AWS已經(jīng)從Oracle遷移出來，并可能將更多基礎(chǔ)設(shè)施遷移到其云計算單元。雖然競爭對手 - 特別是eBay - 正在宣傳停電銷售，但亞馬遜2019年的Prime日不太可能會遇到很多打擊。

2019年的Prime日將亞馬遜定位為更廣泛的零售商。

關(guān)于今年亞馬遜的Prime Day，值得注意的一點是，它將推出更多頂級品牌以及與運動員和名人的合作。亞馬遜的品牌和設(shè)備往往圍繞以往的Prime日交易。

整體而言，電子商務(wù)會產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)。

Salesforce和Adobe都預(yù)測Prime Day也將推動其他零售商的銷售。Salesforce估計亞馬遜的Prime Day將在2019年推動非亞馬遜零售商增長51%，低于2018年的60%。最大的原因是Prime會員日的持續(xù)時間不會創(chuàng)造新鮮感。Adobe對Prime Day對競爭對手零售商的影??響持樂觀態(tài)度。Adobe預(yù)計，在Prime Day期間非亞馬遜零售商的收入將增長79%。競爭對手的零售商在Prime Day變得越來越聰明。關(guān)于大型零售商如何更好地轉(zhuǎn)換Prime Day流量，Adobe有一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)?？紤]：大型零售商正在將Prime Day的興趣轉(zhuǎn)化為銷售。零售商已經(jīng)在增長，以便在銷售中獲得Prime日升級，但低于基準的零售商則無法獲得收益。在線購買是在Prime Day的關(guān)鍵防御，消費者正在更多地使用這些服務(wù)。電子郵件是亞馬遜競爭對手Prime會員日最有價值的參與技巧。擁有強大電子郵件渠道的零售商將發(fā)送電子郵件訂單增加8.8%。

由Prime Day輔助的回聲擴散。

最近的Prime Days強調(diào)了Echo設(shè)備的折扣。這些銷售推動了與Alexa的更多接觸，然后Alexa變得更聰明。最終，聲音可能是首選的購物渠道。無論如何，亞馬遜的Prime Day飛輪包括大劑量的Echo設(shè)備。亞馬遜可能會推動Echo設(shè)備的升級以及智能家居游戲和服務(wù)的更多滲透。

Prime Day為亞馬遜提供了一個助推器，以幫助沃爾瑪占據(jù)主導(dǎo)地位

Evercore ISI Research預(yù)計亞馬遜將在2022年左右接近沃爾瑪10%的美國市場份額.Prime Day不會傷害這一事業(yè)。以下是Evercore的市場份額預(yù)測。星期一早上開幕式是我們本周的技術(shù)開幕式。自從我們運營一個全球網(wǎng)站以來，這篇社論發(fā)布于周一澳大利亞悉尼澳大利亞東部標準時間上午8點，美國東部時間周日下午6點。它由ZDNet的全球編輯委員會成員撰寫，該委員會由我們在亞洲，澳大利亞，歐洲和北美的主要編輯組成。