那個(gè)大紅色的按鈕正等待推動(dòng)：也許它是Facebook廣告“開始”按鈕，旨在為您的全新產(chǎn)品帶來銷售渠道。也許這是AdWords的“開始”按鈕，旨在為您的銷售渠道收集搜索引擎潛在客戶。也許這是別的東西。但無論如何，你已經(jīng)在這個(gè)時(shí)刻努力了幾個(gè)月甚至幾年。這一切都?xì)w結(jié)為這一刻：您的產(chǎn)品發(fā)布會成功嗎?或者它會失敗嗎?事實(shí)是，大多數(shù)產(chǎn)品發(fā)布失敗有兩個(gè)非常簡單的原因：產(chǎn)品的消息傳遞無法清楚地解釋您正在解決的問題或解決方法(想想社交媒體平臺，Google +);或者更糟糕的是，您根本沒有市場需求(*咳嗽* Google Glass *咳嗽*)。而這些負(fù)面結(jié)果一直落后于樂觀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。事實(shí)上，根據(jù)CB Insights的研究，42%的企業(yè)因?yàn)闆]有市場需求而失敗。

但是能夠衡量你的產(chǎn)品是否已經(jīng)在燃燒的船上，說起來容易做起來難。因此，為了幫助您確定產(chǎn)品的命運(yùn)，以下四個(gè)標(biāo)志表明您的產(chǎn)品不會成功。你明白了嗎?

1.您沒有固定產(chǎn)品信息。

人們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品?您的產(chǎn)品要解決什么問題?誰是您目標(biāo)市場的買家，他們目前正在經(jīng)歷什么?

如果你不能用幾句話來回答這些問題，那么對于你的產(chǎn)品發(fā)布來說，事情并不是好兆頭。您可能擁有人們想要和需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但如果您無法解釋他們?yōu)槭裁葱枰?，您的產(chǎn)品做什么以及人們應(yīng)該向您購買的原因，您就會陷入困境。

以Google+社交媒體平臺為例。每個(gè)人都對一個(gè)新的，可能改進(jìn)的社交媒體平臺與Facebook競爭的前景感到興奮 - 直到它真正推出，即。

相關(guān)：為什么你應(yīng)該采取“觀望”的方式進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布

帶著一種無趣且?guī)缀鯚o動(dòng)于衷的口號- “真實(shí)分享對網(wǎng)絡(luò)的重新思考” - 以及一種讓我們都在思考的體驗(yàn)，“那么......這比Facebook更好嗎?”Google+推出了令人失望的產(chǎn)品。即使在今天，它也不是任何人最喜歡的社交媒體平臺(根據(jù)Stone Temple的統(tǒng)計(jì)，90%有谷歌個(gè)人資料的人從未公開發(fā)布在Google+上)。

這是交易：如果你甚至不知道為什么你的產(chǎn)品很棒，你的目標(biāo)市場就無法愉快地跳上船去發(fā)現(xiàn)自己。

你的營銷漏斗很亂。

對于快速發(fā)布，肯定有一些東西要說，你的最小可行產(chǎn)品。但是，使用最小的可行產(chǎn)品推出不同于推出一個(gè)笨重或不明確的營銷漏斗。

如果你要你的目標(biāo)市場轉(zhuǎn)換，并具有良好的跑道前進(jìn)，這是不夠的，知道什么你賣，你還需要知道如何你去賣。這是你在正式推出產(chǎn)品之前應(yīng)該排好的東西。

例如，一個(gè)清晰，經(jīng)過深思熟慮的銷售漏斗使Mary Hong Art的銷售額增加了412%，這是一家銷售ShardWorx藝術(shù)工具包的在線業(yè)務(wù)。正如PageWiz的一個(gè)案例研究所指出的那樣，消費(fèi)者的業(yè)務(wù)漏斗按照時(shí)間順序排列：史詩內(nèi)容，磁鐵，絆網(wǎng)(低成本報(bào)價(jià))，核心報(bào)價(jià)，利潤最大化(或追加銷售)。

對于Mary Hong Art來說，像這樣的戰(zhàn)略漏斗產(chǎn)生了很大的不同(確切地說是412%)。顯然，每個(gè)成功的產(chǎn)品發(fā)布都需要清晰，合理的營銷和銷售渠道，以指導(dǎo)每個(gè)消費(fèi)者購買。

3.您尚未收到測試版用戶的反饋(或者您收到了負(fù)面反饋)

在推出之前確定您的產(chǎn)品是否會成功的最佳方法是什么?

答：通過創(chuàng)建測試版和/或alpha版來測試您的目標(biāo)市場。因此，創(chuàng)建您的最小可行產(chǎn)品，對有限數(shù)量的人進(jìn)行軟啟動(dòng)預(yù)發(fā)布并收集反饋。

根據(jù)您收到的反饋，您可以迭代您的產(chǎn)品并確保發(fā)布日取得重大成功。但是，如果你得到很多負(fù)面反饋或混淆反應(yīng)，你可能最好完全轉(zhuǎn)向不同的產(chǎn)品。

一個(gè)例子?如果任天堂在推出Wii U之前花了更多的時(shí)間讓測試人員玩Wii U，該公司可能會知道Wii U對消費(fèi)者的影響不大。實(shí)際上，它在發(fā)布日僅銷售了40萬臺，而之前的系統(tǒng)(原Wii)在發(fā)售時(shí)銷售了60萬臺。

但最終，任天堂似乎吸取了教訓(xùn)。在推出其非常成功的下一代游戲系統(tǒng)(Nintendo Switch)之后，Nintendo of America的高級產(chǎn)品營銷經(jīng)理Bill Trinen談到了Business Insider的經(jīng)驗(yàn)。特里寧說：“隨著開關(guān)成為你可以隨身攜帶的東西，它讓你可以立即播放它真的非常重要......對我來說，這是Wii U時(shí)代直接教訓(xùn)的一個(gè)例子，任天堂說過，'這就是我們將繼續(xù)努力并取得顯著進(jìn)步。'“

簡而言之，任天堂了解了它的市場需求。其工程師改變了他們的下一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布，取得了成功。在您將產(chǎn)品全面推向市場之前，請從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，并對您自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行軟啟動(dòng)以進(jìn)行測試和迭代。

你知道它不會起作用。

誠實(shí)地對待自己如何看待發(fā)布日的結(jié)果對您的產(chǎn)品成功至關(guān)重要。大多數(shù)情況下，您直觀地了解您的市場買家將會如何看待您的產(chǎn)品，他們將如何接收產(chǎn)品以及他們會說些什么。

這怎么直觀?這是因?yàn)槟愕氖袌鰧⒂型瑯拥念檻]，你有關(guān)于在你的腦海里你的產(chǎn)品-即瘙癢缺乏明確的，那泥濘的用戶體驗(yàn)或thatcheap外觀和感覺。

這里的教訓(xùn)：千萬不能忽視你的直覺。我喜歡Stay Fit With Irene的創(chuàng)始人Irene Barrera給我的電子郵件：“如果你知道你的產(chǎn)品或服務(wù)不會引起你的觀眾的共鳴，如果你討厭甚至不喜歡體驗(yàn)它會給你的目標(biāo)市場，那你為什么要推出它?最好花些額外的時(shí)間來推出一款讓你感到自豪和興奮的產(chǎn)品，并向觀眾宣布。“

因此，發(fā)布可能看起來很復(fù)雜，但事實(shí)并非如此。由于兩個(gè)簡單的原因(通常)啟動(dòng)會發(fā)生變化：市場根本不需要產(chǎn)品，或者您需要獲取該產(chǎn)品的消息傳遞。

當(dāng)然，了解您的產(chǎn)品在發(fā)布之前是否會成功，說起來容易做起來難。但是，將上述四個(gè)標(biāo)志作為指標(biāo)，您應(yīng)該在將產(chǎn)品推向市場之前重新考慮您的產(chǎn)品，最終，您將有一個(gè)成功的發(fā)布日。即使它確實(shí)需要你花費(fèi)更長的時(shí)間才能到達(dá)那里，所以努力仍然是值得的。