傳統(tǒng)春節(jié)旺季過后就是白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，淡季需求有減少也是正?，F(xiàn)象。

近日，有網(wǎng)絡(luò)傳聞稱，飛天茅臺酒終端散瓶成交價(jià)格為2580元，跌破了2600元/瓶。

受此消息影響，在4月8日交易中，貴州茅臺（600519）盤中跌幅一度超過3%。截至當(dāng)日收盤，貴州茅臺報(bào)收于1666.66元/股，全天跌幅為2.82%，成交總金額達(dá)到99億元。

除茅臺外，A股白酒行業(yè)板塊整體表現(xiàn)羸弱，瀘州老窖（000568）、巖石股份（600696）、金種子酒（600199）、順鑫農(nóng)業(yè)（000860）等白酒個(gè)股跌幅超過5個(gè)百分點(diǎn)。

針對上述情況，中國酒業(yè)分析師肖竹青在接受證券時(shí)報(bào)·e公司記者采訪時(shí)表示，社會購買力不足是中國酒業(yè)面臨的共同問題。實(shí)際上，消費(fèi)者對未來收入預(yù)期悲觀造成消費(fèi)緊縮和消費(fèi)降級給貴州茅臺帶來的直接影響是，消費(fèi)場景減少帶來消費(fèi)量減少。

時(shí)間回到2023年10月31日，貴州茅臺曾發(fā)布公告，自2023年11月1日起上調(diào)該公司53度貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%，此次調(diào)整不涉及茅臺產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格（1499元/瓶）。

但眾所周知，由于需求大于供應(yīng)，導(dǎo)致飛天茅臺的價(jià)格出現(xiàn)雙軌，真實(shí)的市場價(jià)遠(yuǎn)比廠家建議零售價(jià)溢價(jià)太多。

彼時(shí)，證券時(shí)報(bào)·e公司記者從京東、天貓等電商平臺了解到，1499元的53度500毫升飛天茅臺依然需要預(yù)約，平價(jià)飛天茅臺一瓶難求，而現(xiàn)貨銷售價(jià)格普遍在2600元～3000元左右。

根據(jù)4月8日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，2023年11月1日，2023年出廠53度500ml的原箱飛天茅臺市場價(jià)約為2900元/瓶，散瓶茅臺則為2600元左右，該數(shù)據(jù)與茅臺官方出廠價(jià)提高前的價(jià)格基本持平。

從上述時(shí)間段的對比來看，飛天茅臺終端散瓶價(jià)格略有回落，但變動幅度其實(shí)不大。

就在上周（4月2日晚間），貴州茅臺正式發(fā)布2023年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，營業(yè)收入和凈利潤分別為1477億元和747億元，雙雙創(chuàng)下歷史新高，同比增幅皆超過19%。

從最終年報(bào)可以看出，貴州茅臺實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了2023年12月底所公布的業(yè)績預(yù)告水平。同時(shí)，貴州茅臺還給出了豐厚的利潤分配方案，擬分紅金額387.86億元，待召開2023年度股東大會審議通過后正式實(shí)施。

肖竹青進(jìn)一步認(rèn)為，傳統(tǒng)春節(jié)旺季過后就是白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，淡季需求有減少也是正?，F(xiàn)象。不過，部分網(wǎng)絡(luò)博主為吸引流量，發(fā)表一些有關(guān)茅臺酒價(jià)格聳人聽聞的不實(shí)解讀，也影響了終端門店經(jīng)營者的價(jià)格預(yù)期。長期來看，市場價(jià)格由供求關(guān)系決定，貴州茅臺酒因?yàn)楫a(chǎn)能受限將在很長時(shí)期內(nèi)都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

另有白酒行業(yè)分析師認(rèn)為，此次價(jià)格下跌主要是茅臺3月份因茅臺禮品屬性強(qiáng)，需求明顯的下滑；同時(shí)，3月份傳統(tǒng)經(jīng)銷商明顯放量，貴州國資平臺也放量明顯，還有巽風(fēng)投放375ml的飛天茅臺等幾個(gè)因素疊加價(jià)格跌幅比較大。

不過，據(jù)媒體報(bào)道，有貴州茅臺方面內(nèi)部人士回復(fù)稱，巽風(fēng)酒不會對茅臺酒現(xiàn)有價(jià)格體系產(chǎn)生影響，目前茅臺酒動銷情況良好。

目前，市場擔(dān)心茅臺批價(jià)斷崖式下跌。

上述白酒分析師則認(rèn)為，市場過分擔(dān)憂了，因?yàn)樗麄兊难芯恐桓櫟絺鹘y(tǒng)經(jīng)銷商渠道，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道只是6大渠道之一（社會經(jīng)銷商、商超、電商、自營店、i茅臺、團(tuán)購客戶）而已，占比不到40%左右。

這些形成了一個(gè)多樣化、協(xié)調(diào)平衡性的渠道生態(tài)系統(tǒng)，每個(gè)渠道都要發(fā)揮好它的各自的優(yōu)勢，不同渠道相互協(xié)同，渠道與渠道之間形成一個(gè)很好的渠道生態(tài)，各個(gè)渠道相互平衡，互為補(bǔ)充形成更大的合力，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

“飛天茅臺是茅臺的壓艙石和定盤星，即使面對需求不足的外部環(huán)境下，公司也有完善的市場運(yùn)作策略?！痹摲治鰩熣J(rèn)為，貴州茅臺通過更加靈活的產(chǎn)品投放，統(tǒng)籌兼顧渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品屬性和市場容量，合理調(diào)節(jié)投放量和投放節(jié)奏，確保飛天價(jià)盤穩(wěn)健，預(yù)估散瓶不會跌破2500元/瓶。