原標(biāo)題：北京小伙兒屢敗屢戰(zhàn)，虧損百萬、欠一債仍堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)：我覺得錢不難掙|啟點(diǎn)

對話 | 創(chuàng)業(yè)者周賞濤

編輯 | 鐘昕格

我們時常把創(chuàng)業(yè)想得太過簡單，認(rèn)為獲得成功輕而易舉。然而，看似“一帆風(fēng)順”的創(chuàng)業(yè)路，背后多有難以言語的艱辛。創(chuàng)業(yè)起始就像從無路可通的叢莽中，拼盡全力淘盡數(shù)千斤沙石，找尋那幾粒金屑。

用微不足道的開始，去圓扎根內(nèi)心的夢，搜狐財(cái)經(jīng)全新欄目《啟點(diǎn)》，對話企業(yè)創(chuàng)始人，了解不為人知的艱難創(chuàng)業(yè)路，本期節(jié)目對話周賞濤，體會跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)路。

最初做玩具生意，“這圈子錢來得快，去得也快”

80后創(chuàng)業(yè)者周賞濤最開始是2004年在廣州一德路做過玩具生意，當(dāng)時的周賞濤對做生意一竅不通?！案粋€合伙人一起，當(dāng)時我拿了5000塊錢，我們倆合起來也就3萬塊錢。有一天我就從泰康路拿了一些小玩具到一德路賣，一天掙了大概1000多塊錢，當(dāng)時覺得這錢是真好掙，那算是我做的第一筆生意?！?/p>

但現(xiàn)實(shí)并沒有周賞濤想得那么簡單，周賞濤表示，當(dāng)時在廣州壓力太大，他每天都會去催賬?！昂髞砦覀儼l(fā)展到自己做一些貨，比如手表，然后給批發(fā)商，中間掙一點(diǎn)差價(jià)，慢慢地就是結(jié)賬、做貨，我們這圈子錢來得快，去得也快?！?/p>

但是好景不長，周賞濤回憶稱，他接觸的幾個商戶最后都被合伙人接手了，二人也逐漸產(chǎn)生矛盾?！拔覒械脿?，我家鄉(xiāng)在北京，在廣州覺得無依無靠的就一個人，而且當(dāng)時在澳門一宿輸了十幾萬，挺崩潰，就回來了?！?/p>

做折紙生意，“堅(jiān)持理想太難了，我創(chuàng)業(yè)就是為了掙錢”

周賞濤“凈身出戶”回到北京之后，做了兩三年的折紙生意。當(dāng)時他的折紙申請了外觀設(shè)計(jì)專利，還出了書?！澳菚r候最多招了有11個加盟商，包括新品研發(fā)都是自己，到最后堅(jiān)持不下去了，因?yàn)楦鞣矫骈_銷都很大，當(dāng)時十字繡特別火，我認(rèn)為我這也能火，就出幾個材料包，那個時候都有加盟店，但是沒做起來，因?yàn)楹罄m(xù)擴(kuò)張?zhí)?，新品跟不上。?/p>

周賞濤表示，當(dāng)時大家對折紙的認(rèn)可程度不是很高，但他就覺得這是文化，想做下去?！翱墒前盐幕銎饋硖y了。當(dāng)時我借了好多錢，而且專利每年也需要交費(fèi)，到第三年、第四年，專利費(fèi)已經(jīng)很高了，最后我就把專利作廢了，但是專利證我還拿著，放在家里做個紀(jì)念?！?/p>

經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)，也讓周賞濤感受到了創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)和殘酷。他感嘆，堅(jiān)持自己的理想是極其困難的，很多時候根本掙不到錢。他在采訪中坦言，“我創(chuàng)業(yè)就是為了掙錢?！?/p>

“北京小伙兒”手機(jī)店，“這是我一定要堅(jiān)持的”

在創(chuàng)業(yè)生涯中，周賞濤堅(jiān)持最久的，就是“北京小伙兒”手機(jī)店，目前已經(jīng)開了16年。而經(jīng)歷兩次創(chuàng)業(yè)后，周賞濤欠了不少錢，所以他這次創(chuàng)業(yè)就是一門心思想掙錢，認(rèn)為手機(jī)行業(yè)別人能做自己也能做，當(dāng)時開手機(jī)店前周賞濤專門拜了師父，學(xué)修手機(jī)，最開始店鋪的業(yè)務(wù)就是以修代賣。

“北京小伙兒”手機(jī)店也是一家一家開起來的，最多時候在一個商場里開了四個店?！扒昂笞笥叶加械?，一進(jìn)門就有我的店，逛到中間也有一家，走到后邊也有一家?！?/p>

但他也表示，因?yàn)楫?dāng)時趕上電商剛剛興起，中間有段時間生意很不好，于是周賞濤決定前往深圳繼續(xù)做手機(jī)生意，另謀掙錢路，但這段在深圳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，其結(jié)果就是背著100多萬虧損的他再次返回北京。

“一款手機(jī)配件三十，你必須得進(jìn)夠一定量，然后有客戶來問你，我說賣32，但是他會到他原來購買的商戶那里，說我賣32，然后人家反手降價(jià)30，我就沒利潤了，如果我短期配件賣不完的話還會降價(jià)，電子產(chǎn)品幾乎每個月都會有價(jià)格調(diào)整，所以慢慢地，就賠了好多，堅(jiān)持不下去了。”

周賞濤表示，當(dāng)前手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入線上線下全透明的時代，“那個年是大家都不知道貼膜多少錢，現(xiàn)在網(wǎng)上都是9塊9包郵，那個時候貼個膜二三十、四五十，甚至貼一個膜100，大家都會覺得，還是貼一個吧。”

“現(xiàn)在行業(yè)不景氣了，不像原來，那時候光貼膜一天能貼一萬塊錢，現(xiàn)在我一天就沒有兩三個貼膜，都是朋友，來了甚至不收錢?！币虼耍F(xiàn)在“北京小伙兒”手機(jī)店就以回收、置換為主。

受電商崛起和疫情沖擊的影響，周賞濤的手機(jī)店從原先的四家縮減到現(xiàn)在的一家，但他也坦言，“北京小伙兒”手機(jī)店一直都是他的根基，不管之后做什么，“北京小伙兒”也會一直存在。

“暴躁黑叔”餐飲，“一個人做不了”

周賞濤手機(jī)店的消費(fèi)者目前以回頭客為主，考慮到消費(fèi)群體受限，盈利很難再上一個臺階，于是在去年，周賞濤與合伙人一同開了家餐館。他坦言，開這家餐館的啟動資金為60多萬，但因?yàn)橹岸啻蔚膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，其家人開始擔(dān)心這次的餐館是否也會賠得血本無歸。

“投資這家餐館之前，我媳婦就是哭著跟我說，別再賠了。因?yàn)?019年疫情剛剛開始的那會兒，我做的貓糧狗糧賠了大概100萬吧，當(dāng)時覺得看別人掙著錢了，我也想試試，我閑不住，但這屬于跨行創(chuàng)業(yè)，什么都不懂，后來把這錢就交學(xué)費(fèi)了?！?/p>

對于開餐館，周賞濤表示，一個人做不了，太難了，一定要找專業(yè)的合伙人。他回憶稱，他的合伙人曾在十幾年前，在他的手機(jī)店里買過手機(jī)，之后離開西單，自己做餐飲，他們也一直保持聯(lián)系，后來一拍即合，決定合開一家“暴躁黑叔”美式快餐店。

“我覺得餐飲還是有出路的，但是選址很重要，再加上朋友，就是干什么你都得有朋友，講的就是人頭地頭熟，要不然的話有很多事比較麻煩?！?/p>

創(chuàng)業(yè)多次，周賞濤始終沒有想過要去公司上班?！白杂蓱T了”，周賞濤坦言，還是想多嘗試不同的可能，不想讓自己的人生被框定起來?！拔疫€沒實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由呢，想掙到一個月一二十萬吧，這樣起碼生活、家庭各方面都能穩(wěn)定點(diǎn)。”