隨著綠色低碳消費(fèi)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念越來越深入人心，閑置物品的剩余價(jià)值備受消費(fèi)者的關(guān)注。在消費(fèi)市場復(fù)蘇的背景下，閑置交易市場也進(jìn)入藍(lán)海。以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收為代表的二手電商發(fā)展迅速，迎來新的變化。

5月23日，閑魚在上海召開產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)上，公布目前閑魚用戶數(shù)已超5億，其中95后占43%，00后占22%。同日，萬物新生（愛回收）發(fā)布了2023年第一季度業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，萬物新生集團(tuán)一季度總收入 28.7 億元，同比增長 30.2%；non-GAAP 經(jīng)營利潤 4438 萬元，創(chuàng)歷史新高，連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營盈利。

閑置市場欣欣向榮，得益于“新故事”？

體量與成本共漲，抽傭回歸本質(zhì)

據(jù)悉，閑魚是阿里巴巴旗下閑置交易平臺(tái)App，即可達(dá)成包括一鍵轉(zhuǎn)賣個(gè)人淘寶賬號(hào)中“已買到寶貝”、自主手機(jī)拍照上傳二手閑置物品、以及在線交易等諸多功能。個(gè)人賣家可在閑魚平臺(tái)上傳自身閑置物品。

據(jù)了解，免費(fèi)9年后，6月6日開始，據(jù)閑魚社區(qū)軟件服務(wù)費(fèi)收取政策說明顯示，為持續(xù)給用戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，閑魚社區(qū)擬對(duì)于在平臺(tái)開展高頻且高額交易的賣家收取軟件服務(wù)費(fèi)，對(duì)于其他賣家及所有買家繼續(xù)免收軟件服務(wù)費(fèi)。根據(jù)公告，收費(fèi)門檻為當(dāng)月閑魚社區(qū)賬戶下產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于1萬元。達(dá)到收費(fèi)門檻后，針對(duì)當(dāng)月超出收費(fèi)門檻的成交訂單，以每一筆訂單實(shí)際成交額為基數(shù)收取1%。新政引來個(gè)人賣家的一片叫好，因?yàn)檫@樣的收費(fèi)門檻個(gè)人賣家很難達(dá)到，反而成了打擊二手販子的有效手段。

在江湖老劉看來，閑魚用戶體量稱得上行業(yè)獨(dú)角獸，市場份額遙遙領(lǐng)先，不少電商店鋪入駐閑魚成為“二手賣家”，以此來實(shí)現(xiàn)盈利。閑魚的二手市場環(huán)境被“破壞”，對(duì)閑魚本身而言，與淘寶同質(zhì)化不利于自身發(fā)展。閑魚體量增大的原因，其中不乏淘寶、天貓等店鋪玩家的加入。閑魚用戶增大，又該如何實(shí)現(xiàn)盈利呢？

財(cái)報(bào)看似亮眼，實(shí)則暗藏玄機(jī)

根據(jù)萬物新生集團(tuán)（愛回收）的財(cái)報(bào)顯示，2023年第一季度，萬物新生集團(tuán)總收入28.7億元，同比增長30.2%，業(yè)績突破指引高端。本季度non-GAAP經(jīng)營利潤4438萬元（經(jīng)調(diào)整，剔除員工股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用、無形資產(chǎn)攤銷及因收購產(chǎn)生的遞延成本，下同），創(chuàng)歷史新高，連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營盈利。

愛回收看似交出了一張亮眼的成績單，但從整體來看，愛回收的凈利潤依然未扭虧為盈。最值得關(guān)注的是，總收入實(shí)現(xiàn)增長，但同時(shí)，支出同比增長。數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營成本和支出29.41億元人民幣，同比增長25.0%。

在江湖老劉看來，愛回收的財(cái)報(bào)提交了一份亮眼的成績單，但是細(xì)看，愛回收依然沒有扭虧為盈，只是在收窄虧損。總收入增加，但支出、行政費(fèi)用也在增加。就從財(cái)報(bào)看來，愛回收并未講出新故事，仍然在探索新的可能。

二手電商，出處何在

二手電商市場增量爭奪之戰(zhàn)愈演愈烈，二手電商們從模式到服務(wù)不斷進(jìn)行探索，貼身肉搏的時(shí)代已經(jīng)來臨。閑置經(jīng)濟(jì)藍(lán)海來臨，二手電商們的爭奪終端又在何方？

縱觀整個(gè)二手市場，還是二手電商奢侈品和數(shù)碼3C兩個(gè)最大品類來看，大量的交易還是存在于線下。面對(duì)這些品類，電商平臺(tái)+線下交易才是用戶放心之選。未來之戰(zhàn)，依然是產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)的爭奪戰(zhàn)。

在江湖老劉看來，各大二手電商平臺(tái)發(fā)力線上線下的融合，解決二手交易信任問題始終是核心。閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)愛回收們其實(shí)都引入了平臺(tái)驗(yàn)機(jī)與質(zhì)檢模式，提高平臺(tái)鑒別能力打造出王牌口碑。線上引流線下擴(kuò)容，市場競爭格局生變，二手市場戰(zhàn)役愈演愈烈，留給二手平臺(tái)電商們的時(shí)間已然不多，我們也期待著那匹黑馬。