相信，不同經(jīng)營(yíng)能力的家電廠商，在今年五一期間會(huì)給出有不同的業(yè)績(jī)答案。但家電市場(chǎng)早就告別了“普漲普跌”、“家家賺錢”的時(shí)代！

寧言ll撰寫

作為三年疫情之后第一個(gè)“五一黃金周”，人氣自然不差，全國(guó)各地旅游景點(diǎn)都在上演“人從眾”現(xiàn)象。不過(guò)，家電消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻是整體“一般般”，局部市場(chǎng)、個(gè)別企業(yè)和商家收獲“驚喜與意外”。

據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2023年“五一”假期，全國(guó)重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)18.9%。其中家電銷售額同比增長(zhǎng)13.9%，全國(guó)示范步行街客流量、營(yíng)業(yè)額同比分別增長(zhǎng)121.4%和87.6%。

家電圈咨詢了業(yè)內(nèi)人士后獲悉，商務(wù)部監(jiān)測(cè)的全國(guó)重點(diǎn)零售企業(yè)，主要是一些地方性的大型購(gòu)物商場(chǎng)、百貨商場(chǎng)。比如說(shuō)，上海百聯(lián)，大連大商，華潤(rùn)萬(wàn)家，大潤(rùn)發(fā)，物美，重慶商社，廣州百貨等。

正如一位家電經(jīng)銷商所言：出去玩的人多了，買家電的人也就少了，安裝家電、維修的人，就更少了。如今家庭消費(fèi)的重心，已經(jīng)從家電等必備耐用消費(fèi)品，走向了旅游、生活等品質(zhì)消費(fèi)品。所以，五一家電市場(chǎng)不能只求量，還要求利。

具體來(lái)看，今年五一家電消費(fèi)市場(chǎng)有三個(gè)現(xiàn)象頗有意思：

一是，各個(gè)廠商為了五一黃金周準(zhǔn)備的促銷活動(dòng)，以及產(chǎn)品、價(jià)格普遍還是很給力，特別是空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)和廚電等，均處于今年以來(lái)的低位。同時(shí)，一些高端品牌為了追求更好的出貨量，無(wú)論是從單品，還是套系等方面均給出有力度的讓利。眾多廠商對(duì)于今年五一還是充滿期待，并不再像過(guò)去幾年那樣還會(huì)選擇將資源和政策等到618大促才釋放。

五一期間，兩大類產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)：價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的，品牌價(jià)值有競(jìng)爭(zhēng)力的。包括原裝進(jìn)口家電、套系套購(gòu)優(yōu)惠力度大的家電等。

二是，各地市場(chǎng)家電經(jīng)銷商反饋冷熱不均，沒(méi)有辦法一概而論。五一前，有主動(dòng)策劃專項(xiàng)活動(dòng)的商家，還有點(diǎn)人氣和銷量。相反，沒(méi)有準(zhǔn)備主題促銷的商家就是“等風(fēng)來(lái)”。雖然，旅游和生活消費(fèi)強(qiáng)勁反彈，但家電市場(chǎng)的消費(fèi)熱度，不管是線下賣場(chǎng)的客流量，還是線上網(wǎng)店、直播電商的客流量，都偏弱趨勢(shì)，沒(méi)有發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

如今用戶對(duì)家電產(chǎn)品的價(jià)格敏感高，不管是高端低端都在比價(jià)。所以這個(gè)五一，就是用戶在各個(gè)渠道間比價(jià)格，讓不少經(jīng)銷商頗為頭疼。

三是，有家電服務(wù)商反饋，今年五一來(lái)自家電廠商的安裝工單竟然比平時(shí)都少。有地方經(jīng)銷也透露，今年4月家電零售的生意不如3月。五一黃金周去幾家賣場(chǎng)終端看，基本沒(méi)人氣。有活動(dòng)沒(méi)銷量。

五一市場(chǎng)最大的價(jià)值，就是人氣旺，人們向網(wǎng)紅點(diǎn)、旅游景點(diǎn)集中。而一些廠商提前策劃的活動(dòng)，以及提前鎖定的用戶需求，還是在主動(dòng)釋放。

最近幾年來(lái)，家電市場(chǎng)每年說(shuō)都很難、很苦。但是，一定都會(huì)比明年好、后年好，未來(lái)幾年的家電市場(chǎng)生意都不會(huì)好。因?yàn)?，房地產(chǎn)不好會(huì)影響家電的消費(fèi)，消費(fèi)降級(jí)和消費(fèi)信心不足也會(huì)影響家電更新消費(fèi)。大家電只要不發(fā)生維修不了的問(wèn)題，就不會(huì)更換。只要家里有家電的用戶，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜而隨便購(gòu)買家電。生活電器有些能省就省不會(huì)去換新或者購(gòu)買，今年家電市場(chǎng)壓力還是很大。

同樣，產(chǎn)品功能、款式的高度同質(zhì)化，以及各類家電產(chǎn)品缺乏用戶認(rèn)同可感知的創(chuàng)新，還有大量渠道之間的價(jià)格惡戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，甚至無(wú)底線行為出現(xiàn)，都在加速市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)激活的難度。

面對(duì)已經(jīng)結(jié)束的五一黃金周，很多家電企業(yè)與經(jīng)銷商最為關(guān)心的是，接下來(lái)的五月以及六月消費(fèi)市場(chǎng)能否呈現(xiàn)一輪緩慢復(fù)蘇的跡象，特別是空調(diào)市場(chǎng)能否像去年一樣走出一輪高溫?zé)徜N的局面。如果空調(diào)市場(chǎng)還能繼續(xù)保持去年的局面，那么大部分企業(yè)和商家規(guī)模以及利潤(rùn)，還能有所保障。否則，在目前彩電以及冰箱市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)維持增長(zhǎng)會(huì)很難維持盈利會(huì)更難。

過(guò)去的一季度，已經(jīng)有超過(guò)三成左右的線下經(jīng)銷商向家電圈透露，市場(chǎng)出貨量出現(xiàn)一到兩成的下滑。所以，這個(gè)五一假期家電廠商的生意怎么樣？相信人人心里都有一本賬，本質(zhì)上擁有復(fù)雜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力和突破能力的企業(yè)，還能保持不錯(cuò)的銷量。相反，那些等風(fēng)來(lái)、等政策的廠商們只能望洋興嘆。

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