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1、抓住學(xué)員的心?,F(xiàn)在許多家長都比較尊重孩子的意見,在選擇學(xué)校時(shí),大多是帶著孩子一起去,只要孩子喜歡家長不會(huì)太反對(duì)。這時(shí)招生老師就要注意了,盡量在第一次見面就記住孩子的名字、生日、興趣愛好;多贊美孩子、免費(fèi)給孩子補(bǔ)課。一定要抓住孩子的心,要真誠,不落俗套,不能一味地討好孩子,否則很容易弄巧成拙。
2、巧用家長的從眾心理。人們?cè)谫徺I商品或服務(wù)時(shí),都有一個(gè)從眾心理。大多數(shù)人認(rèn)為,好東西總是招徠更多的人。招生時(shí),也要巧用家長的“從眾”心理。
3、巧抬招生的門檻。在招生過程中,當(dāng)家長正在猶豫不決時(shí),故意抬高門檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長的選擇。
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