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　　分銷(xiāo)的意思是建立銷(xiāo)售渠道。分銷(xiāo)渠道又或者叫營(yíng)銷(xiāo)渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。簡(jiǎn)單來(lái)講，分銷(xiāo)的含義就是代理企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)自己的分銷(xiāo)渠道替企業(yè)銷(xiāo)售它。

　　在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠道。根據(jù)著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒的定義，分銷(xiāo)渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

　　分銷(xiāo)渠道的功能主要有：調(diào)查研究、促銷(xiāo)、談判、編配、訂貨、物流、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。如今分銷(xiāo)渠道對(duì)產(chǎn)品的作用越來(lái)越大，尤其對(duì)于在全國(guó)范圍內(nèi)的分銷(xiāo)，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷(xiāo)售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過(guò)渠道去拓展這個(gè)市場(chǎng)，從而最終贏得市場(chǎng)。

　　如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，很多行業(yè)都愿意選擇分銷(xiāo)，因?yàn)榉咒N(xiāo)是非常便捷、低成本的一個(gè)模式。企業(yè)將產(chǎn)品以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格提供給中間企業(yè)，產(chǎn)品被銷(xiāo)售出去，中間商在加些利潤(rùn)賣(mài)給消費(fèi)者，同樣獲得利潤(rùn)。以最低的成本獲得了豐厚利潤(rùn)，消費(fèi)者也能方便地獲得產(chǎn)品服務(wù)，可謂一舉兩得。

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