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從石油到代碼：中東的世紀(jì)轉(zhuǎn)型

2023-03-24 17:43:46來源：

導(dǎo)讀來源：遠(yuǎn)川研究所2016年4月，時任沙特阿拉伯副王儲穆罕默德·本·薩勒曼（Muhammad bin Salman）接受了《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志長達(dá)五個小時的專...

來源：遠(yuǎn)川研究所

2016年4月，時任沙特阿拉伯副王儲穆罕默德·本·薩勒曼（Muhammad bin Salman）接受了《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志長達(dá)五個小時的專訪。他的父親老薩勒曼在2015年成為新國王，繼位不到幾個小時，小薩勒曼就被委以國防部長的要職。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的專訪是躋身權(quán)利的小薩勒曼第一次面向海外媒體呈現(xiàn)自己，面對這個1985年出生的年輕人，西方世界既充滿好奇，又踹踹不安。

相比《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》更感興趣的和地緣沖突話題，小薩勒曼反倒談及了大量關(guān)于財政收入多元化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的長遠(yuǎn)愿景。

老薩勒曼與小薩勒曼

盡管小薩勒曼并非名義上的最高領(lǐng)導(dǎo)人，但他在事實(shí)上已經(jīng)左右著這個擁有全球16%石油探明儲量的國家。其本人的復(fù)雜性與話題性，也如同位于十字路口的阿拉伯世界一樣被反復(fù)討論，他有著豐富的西方生活經(jīng)歷，有傳聞?wù)f他沉迷《使命召喚》游戲，但他又是西方媒體口中的“馬基雅維利主義者”。

就連《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》對他的評價也時常迥異，既有過“世界上最危險的千禧一代（One of the world’s most dangerous millennials）[4]”這樣的評價，但又說他“聰明、有野心、且樂于接受新的觀念（Intelligent, ambitious and willing to entertain new ideas）”。

2016年小薩勒曼接受采訪時，時值油價下探到35美元，沙特財政赤字暴漲。同一時間，沙特阿美石油公司的IPO計劃甚囂塵上。以此為契機(jī)，小薩勒曼向《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》表達(dá)了沙特對擺脫石油依賴，吸引海外投資的目標(biāo)。正如他在訪談中說[1]：

波音、空客、通用電氣、通用、索尼這些大公司都在沙特市場，所有大型銀行都在沙特開設(shè)了分行。我不是剛剛對世界開放，我已經(jīng)對世界開放了（I’m not just opening up to the world; I’m already open to the world）。

大多數(shù)人在當(dāng)時可能都低估了小薩勒曼的改革意志，年輕王子的愿景不僅僅是擺脫對石油的財政依賴，而是將沙特與數(shù)字化、新能源、高科技這些性感詞匯綁定在一起，打造一個全新的經(jīng)濟(jì)體。就像“沙特2030愿景”網(wǎng)站上那一行最顯眼的大字一樣：A story of transformation。

這實(shí)際上也是整個中東地區(qū)正在發(fā)生的事情。幾十年來，以海合會（GCC，海灣阿拉伯國家合作委員會）國家為代表的阿拉伯世界，依靠源源不斷的石油收入充盈著國庫。但當(dāng)碳中和和數(shù)字化成為迫在眉睫的歷史進(jìn)程，在后石油時代如何參與全球商業(yè)，便成了一個嚴(yán)肅的命題。

這些改變不僅僅會影響阿拉伯世界，也會影響整個世界，包括正在中東國家躍躍欲試的中國公司。

在舊世界里建設(shè)新世界

在沙特地圖的西北角，毗鄰埃及西奈半島和以色列度假小鎮(zhèn)埃拉特的沿海地帶，駐扎著一連串正在晝夜施工的建筑團(tuán)隊。按照小薩勒曼的構(gòu)想，這里將成為一個以人工月球和飛行出租車為特色的未來之城。

這座城市被稱為Neom，來自希臘語neos（新）和阿拉伯語mustaqbal（未來）的組合。

這個名字的另一層隱喻或許在于，無論小薩勒曼身上集中了多少爭議，他都將在沙特的權(quán)力中心長袖善舞至少幾十年時間，并將用他大膽的數(shù)字化藍(lán)圖，深刻地塑造沙特的國際影響力。

Neom無疑是沙特未來愿景計劃中最耀眼的一顆寶石，其投資額高達(dá)5000億美元，即便對沙特這種國家來說也有點(diǎn)貴。這可能也是為什么在Neom的官方網(wǎng)站上，“投資”按鈕被放在了極其顯眼的位置。

雖然聽上去過分的天馬行空，但這座沙漠中的新城市其實(shí)一直在夜以繼日的建設(shè)，甚至參與者中有很多我們熟悉的中國身影。既有中字頭的基建企業(yè)，也有不少老牌和新生代的科技公司。

充滿想象與商機(jī)的Neom新城，是中東面向未來轉(zhuǎn)型的一個縮影。雖然后石油時代”的改革在中東國家并不是新話題，但長期以來各國官方的實(shí)際動作并不多——直到碳中和和數(shù)字化的浪潮席卷而來，他們也感到了新時代的迫近。

正如《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》評價：經(jīng)過了幾十年的空想，中東世界終于開始了真實(shí)的改革。

例如，在沙特，女性自2018年起被允許開車；1980年代以來被禁止的電影院，也于同年重新開放——《黑豹》成為了沙特的第一部“引進(jìn)片”；在阿聯(lián)酋，官方開始為非穆斯林進(jìn)行公證婚姻，并允許未婚夫婦同居。

在稅收層面，海灣國家也開始“與國際接軌”。海合會中的四個成員國開始征收增值稅，阿聯(lián)酋開始征收公司稅。

如果說這些社會風(fēng)貌層面的改革，是為了展示一個現(xiàn)代化的中東形象；那么一系列從頂層設(shè)計、到資本運(yùn)作、再到數(shù)字化基建的大型計劃，則是中東國家面對“后石油時代焦慮”，再造一個充滿活力的經(jīng)濟(jì)新引擎的強(qiáng)烈愿望。

小薩勒曼的另一個身份是沙特公共投資基金（Public Investment Fund，PIF）的董事會，PIF是沙特主權(quán)財富基金之一，在2015年小薩勒曼掌舵之后，這支規(guī)模超過6000億美元的基金先后投資了Uber、三星電子、特斯拉，以及“特斯拉最大競爭對手”Lucid。

在這張巨大的投資版圖里，甚至還包括了波音、星巴克、迪士尼和任天堂。

2016年，孫正義和軟銀旗下的銀愿景基金一期宣布成立，全球輿論驚訝的發(fā)現(xiàn)，450億美元的出資來自PIF。

2015年6月，沙特證券交易所Tadawul正式對外國投資者開放，這一經(jīng)濟(jì)自由化的舉措被視為沙特向多元化經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)型的一個重要信號，2019年12月，沙特阿美正式在Tadawul上市。作為石油世界一個具象化的龐然大物，沙特阿美控制的原油儲量是埃克森美孚的十倍多——后者已經(jīng)是全球最大的私營石油公司。

目前，全球每八桶原油，就有一桶產(chǎn)自沙特。

對海外投資者來說，面對這樣一家市值一度超過蘋果的巨型企業(yè)，雖然它的上市地點(diǎn)有些偏僻，但依然有必要參與。而站在沙特的角度，如果他們想吸引海外投資者與企業(yè)進(jìn)入沙特，沒有比沙特阿美更好的籌碼和樣板。

另外，在推動沙特阿美上市期間，沙特還謀劃出售其5%股權(quán)，用這筆錢通過PIF投資非石油行業(yè)。

PIF還收購了英超球隊紐卡斯?fàn)柭?lián)，成為歐洲足壇新晉石油爹

無論是Neom新城，還是總額高達(dá)兩萬億美元的主權(quán)財富基金，或是沙特阿美的歷史性IPO，都是“沙特2030愿景”中重要的組成環(huán)節(jié)。這個計劃在2016年頒布，也是小薩勒曼在媒體面前拋頭露臉的契機(jī)。

當(dāng)時，80歲高齡的薩勒曼國王專門做了一次面向民眾的講話，呼吁全體沙特人民齊心支持，以確保改革取得成功。

《大西洋月刊》曾在報道中這樣評價[6]： “這個王國就像一艘燃燒石油的巨型油輪，船長知道前方海域危機(jī)四伏，但改變航程卻沒那么容易?！?/p>

沙特人顯然也清晰地認(rèn)識到，改革的難處并不是從零開始建設(shè)新世界，而是在舊世界里創(chuàng)造一個新的世界。

面對古老中東的轉(zhuǎn)身，新生代的船長已經(jīng)早早開始運(yùn)籌帷幄。

中東的轉(zhuǎn)身

2022年2月，400多名來自美國、歐洲和亞洲的商界人士來到沙特首都利雅得的麗思卡爾頓酒店，參加一項被稱為“沙漠達(dá)沃斯”的投資峰會。來賓包括摩根大通CEO Jamie Dimon，高盛的David Solomon和黑石集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、同時也是暢銷書作者的斯蒂芬·蘇世民（Stephen Schwarzman）。

在“沙特2030愿景”的構(gòu)想中，沙特的改革目標(biāo)不僅僅是改變社會風(fēng)貌，而是讓海外投資者深度參與沙特的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，最終打造出一個擺脫對石油依賴的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體。

2030方案中，沙特將鼓勵外國人創(chuàng)辦中小企業(yè)，依靠外資發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，新能源和以云計算為代表的數(shù)字化是關(guān)鍵詞。最終的目標(biāo)是到2030年，沙特非石油收入由2015年的435億美元增至2666億美元，非石油出口比重從16％增長到50％。

類似的轉(zhuǎn)型計劃在阿拉伯世界只多不少，想要深度參與中東前沿科技投資并坐上產(chǎn)業(yè)牌桌的國家不只一個，其中就有中國。

一個典型案例是PIF與富士康的合作，雙方在沙特成立了一個名為Ceer的電動車品牌，力爭在2025年實(shí)現(xiàn)交付。另外，特斯拉的美國競爭對手Lucid在接受PIF投資后，也宣布將在沙特建設(shè)工廠。

然而，這并不容易。

東亞國家在戰(zhàn)后的工業(yè)化曾是經(jīng)濟(jì)學(xué)界反復(fù)研究的藍(lán)本，受影響更小的拉美國家反而跌入了中等收入陷阱。巴西在1980年代推出了“5年投資3720億美元”的計劃，其中超過一半資金是舉借外債。

但由于產(chǎn)品技術(shù)含量低、競爭力弱，出口賣得并不好，最終功虧一簣。由于債臺高筑，整個國家在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前極其脆弱。

沙特阿美2022年凈利潤為1611億美元，創(chuàng)下歷史新高

對于阿拉伯世界來說，由于石油的存在，錢不是什么大問題。但當(dāng)?shù)夭蛔愕募夹g(shù)設(shè)施建設(shè)水平和勞動力素質(zhì)，是發(fā)展過程中遇到的問題。

以制造業(yè)極其依賴的供應(yīng)鏈為例，折射出的產(chǎn)業(yè)短板在中東并不鮮見。華為云中東中亞云業(yè)務(wù)部總裁戴伯堯在接受媒體采訪時說：

“（沙特）整個國家生氣盎然，到處都在搞建設(shè)，就如同中國改革開放初期一般。但另一方面，本地的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈仍有短板，中國的數(shù)字化經(jīng)驗或許可以為中東提供參考?！?/p>

的確，打開中東國家的各類“2030愿景”，其最為迫切改變的正是“數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”的薄弱現(xiàn)狀。

舉例來說，比如大量帶寬消耗的直播、視頻會議等應(yīng)用，需要極高的網(wǎng)絡(luò)基建和運(yùn)營商服務(wù)能力。但伴隨著海外企業(yè)與中東的綁定愈發(fā)深入，對數(shù)據(jù)中心，云計算這類“數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”的需求缺口會越來越大。

幾年前，小薩勒曼掌舵的PIF以10.5億美元收購了德國電競比賽公司ESL Gaming，后者負(fù)責(zé)經(jīng)營《CS：GO》的賽事“ESL Pro League”。不僅如此，PIF的持倉還包括動視暴雪、Take Two和SNK這類游戲公司。游戲在沙特意味著一個全新的產(chǎn)業(yè)，而他需要極強(qiáng)的數(shù)字基建能力。

數(shù)字基建的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于一個行業(yè)。以人們?nèi)粘＝佑|的網(wǎng)絡(luò)延遲為例，頂著高延遲玩游戲、看直播尚能接受，但對量化投資、大宗交易、跨境結(jié)算這些對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求極高的場景，網(wǎng)絡(luò)延遲不穩(wěn)定基本等于斷人財路。

“直播、游戲、電商、在線支付等新興行業(yè)，帶來了前所未有的高帶寬、強(qiáng)渲染、高速CDN等數(shù)字技術(shù)需求，這考驗的是整個數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的韌性?！?正如戴伯堯在訪談中說，中國在過去數(shù)十年摸索出的數(shù)字產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，自然而然地成為了中企出海的優(yōu)勢競爭力。

中東被認(rèn)為是增速最快的電商市場之一 ?

例如，卡塔爾的電商公司Ebdaadt就是華為云的合作伙伴之一，前者托管著當(dāng)?shù)叵螺d量最高的應(yīng)用之一的Mzad Qatar，華為云將其網(wǎng)絡(luò)延遲穩(wěn)定在了100毫秒內(nèi)，同時降低了超過50%的托管成本。

這些以毫秒為單位的微小改變，組成了阿拉伯國家數(shù)字化變革的種種細(xì)節(jié)，也是華為這樣的中國企業(yè)在中東逐漸扎根的縮影。

華為在1999年就進(jìn)入了中東國家市場，彼時遠(yuǎn)赴沙特的中國企業(yè)，主要還是無所不能的基建狂魔，各類中字頭企業(yè)承擔(dān)的大量的鐵路橋梁建設(shè)工作。如今，中國更多以一種數(shù)字強(qiáng)國的身份參與到中東市場，不久前中國官方對沙特的出訪，批中國科技公司隨行，無疑是一個例證。

作為中東地區(qū)長期以來的最大貿(mào)易伙伴，在“2030愿景”的語境中，中國企業(yè)扮演的角色正變得越來越重要。

中國身影

對中國公司來說，中東市場的價值體現(xiàn)在兩個方面。

正是由于其技術(shù)設(shè)施尤其是“數(shù)字基建”的薄弱，使得類似電競、直播這類新興產(chǎn)業(yè)對數(shù)字化投資的呼聲越來越強(qiáng)。中東雖然在互聯(lián)網(wǎng)世界存在感不強(qiáng)，但實(shí)際上已然成為中國公司的增長沃土。

尤其是對中國的科技公司來說，在國內(nèi)市場增速逐漸放緩的“內(nèi)卷”情況下，面向海外的擴(kuò)張“外卷”是一個必然的選擇。

咨詢公司Anavizio發(fā)布過一份報告，海灣國家是TikTok增長最快的市場之一。而在去年底的卡塔爾世界杯，從決賽舉辦地盧塞爾球場到新能源大巴，從球場LED屏到場館建設(shè)的工程機(jī)械，幾乎都有中國公司的身影。

由中資企業(yè)承建的盧賽爾球場

另一方面，相對西方國家，阿拉伯世界對中國公司沒有強(qiáng)烈的抵觸心理。

盡管沙特的政府官僚和商界大多在歐美接受教育，對西方國家有著天然的傾向性，但在很多商業(yè)領(lǐng)域，尤其在“數(shù)字基建”這個層面，中國人的精耕細(xì)作優(yōu)良傳統(tǒng)恰恰是西方公司所不適應(yīng)的。

和很多人的慣常印象不同，很多中東企業(yè)的IT建設(shè)并不弱，反而非常成熟。因為有錢，很多中東企業(yè)——尤其是沙特阿美這類“央企”，早早就搭建了一套復(fù)雜而完善的IT系統(tǒng)。這類公司面臨的實(shí)際問題，其實(shí)是“信息化”水平過剩，但“數(shù)字化”水平不足。

當(dāng)他們開始向數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，就會遇到部門信息化煙囪林立、團(tuán)隊研發(fā)經(jīng)驗不足等問題。另一方面，重金購買的國際大廠標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，往往是全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系，少有為阿拉伯地區(qū)提供的本地化版本，更難以在單一企業(yè)進(jìn)行適配定制。

針對這些本地化的數(shù)字化痛點(diǎn)，中國廠商紛紛提出了自己的解決方案，例如開放技術(shù)共享，與本地運(yùn)營商合建合營，培育本地ICT人才等等。例如，華為云針對性地提出了“一國一云”的思路，其核心是基于地域或行業(yè)特殊的差異，與本地政企開展合作，提供差異化的云服務(wù)。

“對于中東國家的大型政企單位，它們的業(yè)務(wù)需求是多種多樣的，不僅有基礎(chǔ)IT資源的需求，它還有上層應(yīng)用現(xiàn)代化改造的需求，基本很難在市場找到直接適配的成熟產(chǎn)品?！?華為云在中東的一位解決方案專家介紹。

在大型項目落地過程中，往往需要大批的技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)駐支持，甚至對客戶員工開展培訓(xùn)教學(xué)，這是中國廠商愿意去做，也擅長去做的。

然而這也意味著與當(dāng)?shù)厥袌瞿撤N深度的綁定——即不僅僅是交付產(chǎn)品、完成建設(shè)，而是扎根和融入中東市場。在這種情況下，巨大的文化差異很可能會帶來挑戰(zhàn)。

賽百味去年在阿聯(lián)酋發(fā)布了一則招聘廣告，承諾每周工作五天，提供全面的健康保險和培訓(xùn)，看上去沒什么問題，但由于廣告上的模特穿著傳統(tǒng)阿聯(lián)酋服裝，這在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)匾鹆塑幦?，一度驚動了阿聯(lián)酋總檢察院。Shein此前在中東的廣告也曾遭遇文化差異帶來的分歧。

這類“水土不服”的案例意味著，中東的數(shù)字化市場是一片沃土，但開墾起來也并非易事。站在絲綢之路上的古老中轉(zhuǎn)站，中國公司都需要一份參考教材，更需要思考如何塑造全球市場的影響力，如何在異域的市場真正扎根發(fā)芽。

迪拜的光熱發(fā)電項目，同樣有中國科技公司的參與?

正如戴伯堯在采訪中所介紹，隨著中東市場進(jìn)入數(shù)字化深水區(qū)，每一個項目都是“牽一發(fā)動全身”，項目背后的營銷、決策、監(jiān)管、預(yù)算結(jié)構(gòu)等，每一項市場洞察都是一門大學(xué)問。這不僅是廠商的產(chǎn)品服務(wù)競爭，更是中國企業(yè)出海的生態(tài)競爭。

事實(shí)上，作為中資企業(yè)出海的先行者，華為云也正打造著云上開放生態(tài)。2022年，華為云面向全球發(fā)布了“Go Cloud, Go Global”生態(tài)計劃，為生態(tài)伙伴提供一攬子方案，并結(jié)合自身與合作伙伴的海外運(yùn)營經(jīng)驗，打造全球業(yè)務(wù)boosting解決方案，包括安全合規(guī)、應(yīng)用加速、智能本地化、企業(yè)服務(wù)等服務(wù)。

“只有更多的企業(yè)基于華為云的云原生、數(shù)據(jù)庫、AI技術(shù)和全球化服務(wù)走出去，在中東市場取得了商業(yè)成功，我們的云上生態(tài)才有可能真正成功。這也是我們提出‘一切皆服務(wù)’的意義所在?！?戴伯堯說。

從石油到代碼，中東的世紀(jì)轉(zhuǎn)型是一場波瀾壯闊的冒險。這片古老的土地一度充斥著和混亂，如今已成為中國和全球企業(yè)爭相開荒的廣袤西部。Neom、PIF和轟轟烈烈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型愿景都仍然需要時間證明，但至少已有一個完美的開始。

一邊是年輕又極富野心的阿拉伯新生代領(lǐng)袖，一邊是從互聯(lián)網(wǎng)黃金時代脫穎而出的中國獨(dú)角獸們，無論這場冒險的未來如何，他們也許都會成為中東商業(yè)史上繞不過去的一個章節(jié)。

正如阿拉伯詩人穆太奈比在詩中所寫：你若不惜生命去追求榮耀，那就應(yīng)當(dāng)把星星當(dāng)作目標(biāo)。