界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁

銀泰百貨旗下買(mǎi)手店品牌“西有全球好店”近期開(kāi)始對(duì)銷售渠道進(jìn)行調(diào)整。位于北京金融街購(gòu)物中心、藍(lán)色港灣、僑福芳草地以及三里屯太古里的門(mén)店均已經(jīng)關(guān)閉，僅剩下開(kāi)在銀泰中心內(nèi)的一家門(mén)店。

銀泰商業(yè)集團(tuán)公關(guān)團(tuán)隊(duì)向界面時(shí)尚表示，暫不便對(duì)此事進(jìn)行回復(fù)。根據(jù)《北京商報(bào)》，未來(lái)西有全球好店將專注線上渠道和供應(yīng)鏈建設(shè)。目前西有全球好店在廈門(mén)和青島等城市仍開(kāi)設(shè)有十余家線下門(mén)店。

西有全球好店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向《北京商報(bào)》表示，將會(huì)控制直營(yíng)店鋪數(shù)量，今后的運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)以合作加盟為主，更多資源會(huì)向引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌傾斜。按照計(jì)劃，西有全球好店將在2025年前完成調(diào)整，隨后以新的線下零售形式呈現(xiàn)。

西有全球好店原是銀泰旗下高端跨境電商平臺(tái)，早期以“國(guó)外門(mén)店直接發(fā)貨”的賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者。伴隨著發(fā)展策略調(diào)整和消費(fèi)者喜好變化，西有全球好店開(kāi)始向線下渠道擴(kuò)張。近期最受關(guān)注的舉措是在2021年下旬收購(gòu)買(mǎi)手店品牌ICON&STORIES。

收購(gòu)?fù)瓿珊螅饔腥蚝玫甑木€下門(mén)店規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。此次關(guān)閉的北京門(mén)店，原本便屬于ICON&STORIES。設(shè)想目標(biāo)是，自營(yíng)買(mǎi)手店將提升銀泰百貨時(shí)尚影響力，幫助海外品牌解決貿(mào)易進(jìn)口、制定市場(chǎng)策略，并提供渠道銷售的一站式解決方案。

整體而言，銀泰仍然以線下百貨商場(chǎng)和線上“貓街”App為主要的產(chǎn)品銷售渠道，西有全球好店雖有拉升定位的作用，但并非整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的重心。但在整個(gè)買(mǎi)手店行業(yè)近年起伏的情形下，渠道調(diào)整的出現(xiàn)并不令人意外。

在過(guò)去幾年，小眾設(shè)計(jì)師品牌火熱也帶動(dòng)了買(mǎi)手店潮流興起。除了西有全球好店，其它諸如Looknow和SND等本土買(mǎi)手店品牌也在迅速擴(kuò)張。除了北京和上海等一線城市，連鎖買(mǎi)手店在武漢和重慶等二線城市也接連落地。

但受到疫情導(dǎo)致的零售環(huán)境變動(dòng)的影響，買(mǎi)手店高歌猛進(jìn)的浪潮從2022年起暫告一段落。而過(guò)去在買(mǎi)手店中較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也讓包括BY FAR、Apede Mod和Nanushka等小眾品牌也開(kāi)始開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)店，減少依賴批發(fā)渠道。

即便是規(guī)模更大的百貨形態(tài)買(mǎi)手店，近年日子也并不好過(guò)。香港老牌買(mǎi)手店品牌JOYCE位于上海恒隆廣場(chǎng)的門(mén)店在2023年1月關(guān)閉，這是其在內(nèi)地的最后一家門(mén)店。而更早之前，來(lái)自意大利的10 Corso Como也黯然退出中國(guó)市場(chǎng)。

事實(shí)上，買(mǎi)手店本來(lái)不太容易進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張。買(mǎi)手店強(qiáng)調(diào)突出創(chuàng)始人的審美，吸引的是周邊分享共同喜好的消費(fèi)者，做的是社群生意。對(duì)這種獨(dú)特的審美和選品理念進(jìn)行并因地制宜地進(jìn)行改造并不是件容易的事情。

而在社交媒體普及和跨境電商發(fā)展的背景下，過(guò)去買(mǎi)手店信息差紅利已經(jīng)逐漸消失，自身能夠帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不再明顯。更重要的是，在所有人一窩蜂地沖入買(mǎi)手店賽道后，有時(shí)候就連挑選貨物的品味都顯得相似。

即使是小眾品牌，在被各類買(mǎi)手店的買(mǎi)手集體購(gòu)入后，也難免顯得平庸。這或許才是許多買(mǎi)手店品牌在早期快速擴(kuò)張后便陷入乏力狀態(tài)的真正原因。而縱觀部分當(dāng)前在市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的買(mǎi)手店品牌，通常都是以特定地區(qū)為大本營(yíng)，仍能保持一定的獨(dú)立性。

此前界面時(shí)尚曾報(bào)道，職業(yè)特性要求買(mǎi)手不斷地跟市場(chǎng)接軌，了解新興品牌、市場(chǎng)趨勢(shì)和需求端偏好的變化。但出色的買(mǎi)手店不應(yīng)當(dāng)只著眼于當(dāng)下的尖貨，還應(yīng)該能走在市場(chǎng)前面，挖掘更有潛力的設(shè)計(jì)師品牌。

如果說(shuō)過(guò)去買(mǎi)手店品牌的擔(dān)憂是偏向小眾高端的定位難以被消費(fèi)者接受，那么如今它們還要面對(duì)“小眾”價(jià)值正在飛快稀釋的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，如今線下零售成本愈發(fā)高昂，也增加了買(mǎi)手店業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)壓力。