撰文：Dou 編輯：H. YUAN

核心提要

1、大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)成為初代網(wǎng)紅，并成功躋身頭部主播行列的雪梨在2021年因偷逃稅款被罰6555.31萬(wàn)元，并全網(wǎng)封禁，雪梨也因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后。近日其作為法定代表人的宸帆公司與綠城管理合作，建設(shè)總部大樓，雪梨也出席簽約儀式，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

2、被封殺后的雪梨在淘寶開(kāi)設(shè)香菇系列矩陣賬號(hào)，今年淘寶天貓618直播預(yù)售首日，僅“香菇來(lái)了”直播間開(kāi)場(chǎng)1分鐘就破百萬(wàn)，15分鐘破億，目前位列淘寶主播排行榜第4名。而雖然明令禁止被封賬號(hào)違規(guī)轉(zhuǎn)世，但雪梨本人卻沒(méi)有停止過(guò)復(fù)出的步伐，悄悄開(kāi)設(shè)小紅書(shū)、微博等賬號(hào)，并借此變現(xiàn)，相關(guān)店鋪成為淘寶新銳紅人女裝店鋪榜TOP 1，實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)收。

3、失去頭部主播和IP影響力的宸帆，正在尋求更多發(fā)展路徑。不僅打造差異化紅人矩陣，將平臺(tái)重心轉(zhuǎn)移至小紅書(shū)和抖音，還繼續(xù)擴(kuò)大自營(yíng)電商營(yíng)收規(guī)模，打造“紅人+內(nèi)容孵化+自主品牌+電商運(yùn)營(yíng)+跨界資源”為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，雪梨及其背后的宸帆公司在直播電商領(lǐng)域依然有利可圖。

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6月8日，宸帆電子商務(wù)有限公司與綠城管理舉行簽約儀式，委托綠城管理在杭州市濱江區(qū)代建“宸帆人工智能新電商產(chǎn)業(yè)基地”，打造具有標(biāo)桿性的高品質(zhì)精工項(xiàng)目。宸帆公司董事長(zhǎng)朱宸慧與綠城管理相關(guān)負(fù)責(zé)人共同出席了簽約儀式。9日，綠城旗下代建公司“綠城樂(lè)居”公眾號(hào)發(fā)布此消息。

朱宸慧，即網(wǎng)紅“雪梨”的本名，天眼查顯示其目前依舊是宸帆的法定代表人。

圖片截自：小紅書(shū)

其后，宸帆公司的官微、疑似為雪梨小號(hào)的小紅書(shū)賬號(hào)“阿皮”也都同步了這一消息。

封殺一年半，雪梨從“初代網(wǎng)紅”搖身一變成為“女企業(yè)家”，重回大眾視野，一時(shí)間引起熱議，也勾起了網(wǎng)友對(duì)于雪梨的回憶……

01

從“初代網(wǎng)紅”到“全網(wǎng)封殺”

事實(shí)上，此次準(zhǔn)備開(kāi)工蓋樓的地塊，早在2021年就已被宸帆拿下。

圖源：杭州市規(guī)劃和自然資源局官網(wǎng)

該項(xiàng)目總用地面積為16816平方米，于2021年9月正式出讓?zhuān)贩?0月28日獲得建設(shè)用地規(guī)劃許可證。

而為何拿地近兩年后才開(kāi)始動(dòng)工，還需要從宸帆董事長(zhǎng)雪梨身上說(shuō)起。

作為初代網(wǎng)紅的雪梨有諸多標(biāo)簽，“網(wǎng)紅一姐”、“頭部主播”甚至“王思聰前女友”等，但除了這些大眾熟知的標(biāo)簽之外，她的商業(yè)頭腦和對(duì)風(fēng)口和流量的掌握能力也同樣不容忽視。

2011年，還在浙工大上大三的雪梨就和同學(xué)自掏3000元啟動(dòng)資金在淘寶開(kāi)起了“錢(qián)夫人”女裝店。當(dāng)時(shí)這種行為雖然在同學(xué)看來(lái)是不務(wù)正業(yè)，但作為店里模特的雪梨卻很快成為了網(wǎng)紅。

2015年，雪梨抓住網(wǎng)紅電商的風(fēng)口，和同學(xué)合伙成立了網(wǎng)紅孵化公司“宸帆電商”，由她擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CEO，持股14.9%，并簽約30名網(wǎng)紅。僅經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，宸帆估值就達(dá)到了10億。

2019年，雪梨正式涉足直播電商，帶貨首秀就達(dá)成6100萬(wàn)元的GMV。此后僅一年時(shí)間，雪梨就成功躋身頭部主播隊(duì)列，2020年雙十一期間，雪梨憑借15.1億的GMV沖上帶貨榜第四，僅次于薇婭、和辛巴。

2021年雙11預(yù)售首日，雪梨又以9.3億的成績(jī)拿下淘系主播帶貨榜的第三名，僅次于和薇婭。而在此前8月份直播帶貨排行榜上，雪梨甚至一度超越成為帶貨主播第二名。

而在雙十一過(guò)后的不久，一則通報(bào)讓當(dāng)時(shí)雪梨如火如荼的事業(yè)按下了暫停鍵。

圖源：國(guó)家稅務(wù)總局浙江省稅務(wù)局

2021年11月22日，國(guó)家稅務(wù)總局浙江省稅務(wù)局通報(bào)，因雪梨涉嫌偷逃稅款，依法對(duì)其追繳稅款、加收滯納金并擬處1倍罰款共計(jì)6555.31萬(wàn)元。

當(dāng)天下午，雪梨在社交平臺(tái)發(fā)布致歉信，表示將暫停直播間直播進(jìn)行規(guī)范和整頓，并及時(shí)補(bǔ)繳稅款、繳納罰款和滯納金。而官方通報(bào)后沒(méi)多久，雪梨的直播間暫停，微博、小紅書(shū)、抖音、淘寶賬號(hào)全部被封。

身為頭部主播的雪梨被全網(wǎng)封禁，自此轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后。

02

封殺后的雪梨轉(zhuǎn)移陣地復(fù)出

偷稅風(fēng)波過(guò)后，雪梨及宸帆公司還經(jīng)歷過(guò)多次處罰。

2022年5月，身為宸帆電子商務(wù)有限責(zé)任公司法定代表人的雪梨被列為被執(zhí)行人，凍結(jié)股權(quán)數(shù)額90萬(wàn)人民幣，凍結(jié)期限為2022年5月19日至2025年5月18日；2022年11月，宸帆電商關(guān)聯(lián)公司杭州辰范網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，因提供的產(chǎn)品醫(yī)療廣告內(nèi)容未取得《醫(yī)療廣告審查證明》，被杭州市高新區(qū)(濱江)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰沒(méi)13.4萬(wàn)余元；一個(gè)多月前，杭州辰范網(wǎng)絡(luò)科技有限公司又因銷(xiāo)售侵犯注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的商品，被杭州市高新區(qū)（濱江）市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款30萬(wàn)元。

但這些顯然沒(méi)有讓雪梨擱置下自己的商業(yè)規(guī)劃。

2022年2月，“光光來(lái)了”直播間在淘寶正式亮相，開(kāi)播首日便收獲累計(jì)超77萬(wàn)人次觀看，而挑起該直播間大梁的主播正是曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)雪梨助播的余光宸。之后不久，直播間改名“香菇來(lái)了”，雪梨的丈夫也頻繁出現(xiàn)在直播間，更是讓外界將該直播間與雪梨聯(lián)系起來(lái)。

圖片截自：淘寶

除“香菇來(lái)了”以外，雪梨團(tuán)隊(duì)還開(kāi)設(shè)了香菇系列矩陣賬號(hào)，如“香菇姐姐”“香菇哥哥”等。今年淘寶天貓618直播預(yù)售首日，僅“香菇來(lái)了”直播間開(kāi)場(chǎng)1分鐘就破百萬(wàn)，15分鐘破億。目前“香菇來(lái)了”在淘寶主播排行榜上排名第四。

而雖然明令禁止被封賬號(hào)違規(guī)轉(zhuǎn)世，但拿地蓋樓，轉(zhuǎn)型為“女企業(yè)家”的雪梨本人卻沒(méi)有停止過(guò)復(fù)出的步伐。

圖片截自：小紅書(shū)

2022年7月，小紅書(shū)一個(gè)名為“阿皮”的賬號(hào)開(kāi)始以第一人稱(chēng)發(fā)布雪梨的日常照片和視頻，目前已經(jīng)積累了13.9萬(wàn)粉絲。在一些網(wǎng)友看來(lái)，雖然該賬號(hào)尚未被認(rèn)證，但大概率是雪梨的小號(hào)。目前，“阿皮”已經(jīng)發(fā)布了80多條筆記，平均每月更新9條動(dòng)態(tài)。

圖片截自：微博

雪梨還注冊(cè)了“阿皮不想說(shuō)話了”微博賬號(hào)。目前，該賬號(hào)累計(jì)粉絲數(shù)超過(guò)30萬(wàn)。當(dāng)有網(wǎng)友在“阿皮不想說(shuō)話了”超話里詢(xún)問(wèn)，該賬號(hào)是否是雪梨的小號(hào)時(shí)，超話主持人也證實(shí)了這一點(diǎn)。

圖片截自：淘寶

該賬號(hào)也已經(jīng)開(kāi)始變現(xiàn)。這個(gè)賬號(hào)在分享日常穿搭時(shí)會(huì)貼出商品鏈接，鏈接會(huì)跳轉(zhuǎn)至“阿皮不想說(shuō)話了”的同名店鋪。如今，這個(gè)店鋪已經(jīng)上架257件商品。點(diǎn)擊“去淘寶看看”還會(huì)跳轉(zhuǎn)至淘寶店鋪“Lilylikes Online”，而該店鋪目前為淘寶新銳紅人女裝店鋪榜TOP 1，店內(nèi)衣服價(jià)格大部分在100-500之間，熱門(mén)款衣服月銷(xiāo)都在5000以上。

店鋪關(guān)聯(lián)企業(yè)為“杭州和吉電子商務(wù)服務(wù)有限公司”，其主要人員及股東名單中，并沒(méi)有雪梨的身影。但雪梨與該公司監(jiān)事徐翠翠的關(guān)系卻不一般。

首先，徐翠翠間接持股“衢州市顏宸電子商務(wù)有限公司”，而這家公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理曾是雪梨，雪梨2022年4月才從公司退出。同時(shí)，徐翠翠還在“宸帆娛樂(lè)傳媒（杭州）有限公司”、“寧波宸帆網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”中，擔(dān)任法定代表人，而“宸帆系”多是與雪梨相關(guān)的企業(yè)，也從側(cè)面印證了微博賬號(hào)的真實(shí)性。

圖片截自：小紅書(shū)

可以說(shuō)，封禁后的雪梨完美利用了其商業(yè)頭腦，實(shí)現(xiàn)了多渠道變現(xiàn)，雖然直播事業(yè)無(wú)法繼續(xù)，但雪梨的賺錢(qián)之路似乎未受到太大影響，這一點(diǎn)從其小紅書(shū)日常的分享也可以看出。

03

失去頭部主播后的宸帆現(xiàn)狀

受雪梨事件影響，失去頭部主播和IP影響力的宸帆，也正在尋求更多發(fā)展路徑。

首先，宸帆更加注重旗下紅人的差異化。

在MCN商業(yè)模式中，紅人是一切業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。MCN有了好內(nèi)容才能獲得流量，有了流量才能變現(xiàn)，而好內(nèi)容的來(lái)源是數(shù)量眾多的頭部、腰部乃至尾部紅人。

對(duì)于宸帆來(lái)說(shuō)，更是如此。宸帆早期憑借創(chuàng)始人個(gè)人IP構(gòu)建起網(wǎng)紅電商業(yè)務(wù)，后于2016年啟動(dòng)紅人孵化戰(zhàn)略，嘗試“紅人電商”的路徑，2019年，以直播為契機(jī)，宸帆將紅人流量與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力開(kāi)放給第三方品牌，提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，其以紅人為切口構(gòu)建公司戰(zhàn)略的思路，清晰可見(jiàn)。

在該邏輯下，宸帆構(gòu)建了一個(gè)全網(wǎng)超200人的紅人矩陣，包括方圓、羅白萬(wàn)、蘇半月、于雯、潘白雪等，這些紅人的統(tǒng)一畫(huà)像是“美女”，而這也是公司MCN業(yè)務(wù)明確的新戰(zhàn)略：“顏值+”，但在統(tǒng)一的畫(huà)像下，宸帆也更加注重打造個(gè)性化、差異化，旗下紅人都有各自獨(dú)特的標(biāo)簽，如“抖音純欲天花板”方圓、“自信大碼博主”蘇半月等等。

除此之外，宸帆的平臺(tái)重心也逐漸遷移。

2022年宸帆專(zhuān)門(mén)成立抖音戰(zhàn)略性專(zhuān)項(xiàng)組織，伴隨組織架構(gòu)調(diào)整，公司從注重內(nèi)部（電商和紅人事業(yè)部之間）串聯(lián)和博主矩陣的體量，轉(zhuǎn)向更注重商業(yè)模式和利潤(rùn)。在深耕小紅書(shū)等平臺(tái)基礎(chǔ)上，將抖音視為新增量平臺(tái)。

為此，宸帆從內(nèi)部抽調(diào)優(yōu)秀人才、重新分配資源支撐新業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。在抖音直播業(yè)務(wù)上，公司從原來(lái)的紅人矩陣中選拔出適配抖音的部分紅人進(jìn)行開(kāi)播測(cè)試，為不同紅人匹配垂直細(xì)分的貨盤(pán)，讓紅人更好地釋放自身優(yōu)勢(shì)，也可以讓紅人與品牌的合作做到更契合。

盡管入局抖音的時(shí)間不算早，但宸帆抖音直播的表現(xiàn)并不遜色。

上圖來(lái)自宸帆618戰(zhàn)報(bào)，下圖截自抖音

今年618，旗下“是書(shū)瑤呀”憑借不到200萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，單場(chǎng)GMV就突破兩千萬(wàn)。同時(shí)宸帆旗下其他主播還與維密、毛戈平、UR等品牌合作，開(kāi)辟專(zhuān)場(chǎng)直播，拓展新增量渠道。

同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大自營(yíng)電商營(yíng)收規(guī)模。

宸帆自營(yíng)電商曾一度貢獻(xiàn)70%-80%的營(yíng)收，也為其積累了供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等電商能力。如今旗下紅人“彭王者”、“于雯”等都擁有自己的品牌店鋪。宸帆已經(jīng)在自營(yíng)電商賽道堅(jiān)持十幾年，對(duì)此宸帆紅人事業(yè)部總經(jīng)理fox表示，“沉淀了這么久的自有品牌的能力和供應(yīng)鏈的能力之后，其實(shí)是能夠給機(jī)構(gòu)帶來(lái)一些底層基因上面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，這也確實(shí)是宸帆無(wú)法被其它機(jī)構(gòu)趕超的地方?！?/p>

失去頂梁柱后的宸帆正在努力打造“紅人+內(nèi)容孵化+自主品牌+電商運(yùn)營(yíng)+跨界資源”為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。

很顯然，雪梨及背后的宸帆公司并未放棄對(duì)直播電商這塊蛋糕的爭(zhēng)奪。買(mǎi)地蓋樓、搭建主播矩陣、試探復(fù)出，一系列操作來(lái)看，他們?cè)诖祟I(lǐng)域依然有利可圖。