界面新聞記者｜陳振芳

6月15日晚，學而思學習機出現(xiàn)在直播間。300元優(yōu)惠以及繪本、分級閱讀等贈品后，該學習機最終售價4599元，當晚賣出4000多臺。

這是學而思學習機第三次出現(xiàn)在直播間，前兩次分別是5月30日、31日。密集投放的背后，學而思學習機被寄予厚望，其首場抖音直播還是由好未來（NYSE：TAL）總裁彭壯壯親自帶貨。

圖源：淘寶直播間

學而思學習機在今年2月1日上線。距離“雙減”落地快兩年，相比其他友商，好未來入局智能硬件相對較晚，目前該公司旗下有摩比思維機、 小猴智能學習燈、學拍拍等智能硬件產(chǎn)品。

教育公司下場做智能硬件，優(yōu)勢在內(nèi)容。學而思學習機對外宣稱的最大亮點也是將其過往20年的線下內(nèi)容匯聚其中，95%由原學而思S級（尖子班）老師錄制講解。

學習機首頁有培優(yōu)課程、校內(nèi)同步學習、拍一拍、校內(nèi)精準學等模塊。支持數(shù)學口算和作文批改，但不支持整張試卷批改。

教輔答疑模塊目前已支持7400本數(shù)學教輔，超千萬分鐘視頻講解。據(jù)直播間主播稱，該模塊首次進入直播間時只有4000多本，5月30日增長至6000多本。盡管迭代速度很快，但距離一款真正好用的智能學習機，好未來還需要一段時間。

內(nèi)容之外，智能硬件還考驗機構(gòu)完備的供應鏈體系及廣闊的銷售渠道。

供應鏈上，好未來目前是與外部公司合作。渠道方面，從微信公眾號到淘寶、抖音直播間、以及“媽媽們的聚集地”小紅書，都有教育公司的身影。

“先模仿，再創(chuàng)新，誰也不愿意掉隊”。新東方（NYSE：EDU）在直播領(lǐng)域突出重圍后，各家教育公司紛紛跟上、高途（NYSE：GOTU）佳品、學家優(yōu)品、作業(yè)幫幫選等直播間紛紛上線，渴望在火熱的直播帶貨戰(zhàn)場分一杯羹。

各家學習機價格從1000-8000元不等，其中，科大訊飛（002230.SZ）學習機的價位集中4000元以上，主打高端市場；小度學習機價格集中在4000元以下，二者形成錯位競爭。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2022年中國消費者購買學習平板價格集中在2001-3000元區(qū)間，占比43.4%。

5月，浙商證券在《AI行業(yè)學習機專題報告》指出，“隨著學習機產(chǎn)品結(jié)合AI技術(shù)不斷深入，功能多樣化將推動消費者付費意愿的上升，高端學習機品類將逐漸占據(jù)行業(yè)主導地位?！?/p>

要想在一片紅海的市場上，取得勝利并不容易，即使是較早入局的網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）也面臨業(yè)績壓力。該公司智能硬件業(yè)務(wù)今年一季度營收2.127億元，同比下降16%。該公司將其歸因于疫情，“一月和二月初，消費者需求疲軟，一些線下渠道沒有開始營業(yè)?！?/p>

“今年學習機市場份額向頭部集中趨勢明顯?！闭闵套C券指出。京東平臺顯示，5月科大訊飛學習機市占率達到23.6%。2023年前5個月，京東電商平臺學習機市占率前五名分別為小度、科大訊飛，好記星、步步高和大力智能。

圖源：浙商證券《AI行業(yè)學習機專題報告》

當下教育智能硬件熱銷背后，各品牌旗下產(chǎn)品與 AI 大模型有著或多或少的結(jié)合。

今年5月，科大訊飛發(fā)布基于星火大模型的AI學習機T20/T20 Pro。小度基于文心一言，研發(fā)了智能設(shè)備場景的AI模型小度靈機，并率先應用在教育場景上，手機通過搭載大模型，提供AI拍照講題、中英文AI作文輔導、AI口語練習。

但是，如果要將AI大模型真正有效地融入教育智能硬件的生產(chǎn)，并使其達到像ChatGPT那樣的高度精準和博學，智能硬件廠商們還面臨著訓練數(shù)據(jù)準確性、高質(zhì)量輸出內(nèi)容、回答正確性以及適配落地場景等挑戰(zhàn)。