商品僅擺在柜臺上展示給客戶,不出售。很多人都覺得陳列和普通的擺貨是一個概念,但其實不是的。陳列是作為零售銷售戰(zhàn)略,以產(chǎn)品為主體,運(yùn)用一定的藝術(shù)方法和技巧,借助一定的道具,將產(chǎn)品按品牌的經(jīng)營思想及要求,有規(guī)律地擺設(shè)、展示,以方便消費(fèi)者拿取、購買,提高銷售效率的重要營銷手段。
陳列解讀:
1、吸引眼球,滿足人們的美感需求;2、促進(jìn)銷售。主要是通過整個陳列的規(guī)劃,更好地激發(fā)消費(fèi)者的興趣,同時便于拿取、快捷做出選擇,從而產(chǎn)生購買的行為。3、是展示品牌的定位,這是陳列的最高層次。
陳列技巧:
1、主題陳列:給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法;2、整體陳列:將整套商品完整地向顧客展示。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想,便利顧客的購買;3、整齊陳列:按貨架的尺寸,確定商品長、寬、高的數(shù)值,將商品整齊地排列,突出商品的量感,從而給顧客一種刺激;4、隨機(jī)陳列:就是將商品隨機(jī)堆積的方法;
5、盤式陳列:實際上是整齊陳列的變化,表現(xiàn)的也是商品的量感,一般為單款式多件排列有序地堆積,將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來,然后以盤為單位堆積上去,這樣可以加快服飾陳列速度,也在一定程度提示顧客可以成批購買。
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