b2b是Business-to-Business的縮寫。是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞,開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。B2B將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù),通過B2B網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
B2B進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家,他們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要表現(xiàn)形式,在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域起到了很重要的作用。
在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域,我們經(jīng)常會(huì)聽到B2B一詞,這里的B2B含有三要素:
⒈買賣:B2B網(wǎng)站或移動(dòng)平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,吸引消費(fèi)者購買的同時(shí)促使更多商家的入駐。
?、埠献鳎号c物流公司建立合作關(guān)系,為消費(fèi)者的購買行為提供最終保障,這是B2B平臺(tái)硬性條件之一。
⒊服務(wù):物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。
縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域,大量存在的是兩種模式:一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,即針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透,比如中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威,精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。
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